許宜蘭 洛陽(yáng)師范學(xué)院

一、洛陽(yáng)牡丹畫現(xiàn)象

洛陽(yáng)市地處河南省西部，是個(gè)僅有680 萬人的地級(jí)城市，但“改革開放”尤其近一二十年來，得益于深厚的歷史文化底蘊(yùn)和牡丹文化節(jié)的助推，洛陽(yáng)市牡丹畫市場(chǎng)異軍突起，呈現(xiàn)出了幾個(gè)鮮明的特點(diǎn)：

一是創(chuàng)作者數(shù)量眾多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，洛陽(yáng)市已有近百家的書畫機(jī)構(gòu)，超過20 家的省級(jí)、國(guó)家級(jí)書畫協(xié)會(huì)分支機(jī)構(gòu)，超過200 家的個(gè)體書畫店，超過千人的專業(yè)畫家，且近幾年農(nóng)民畫家的數(shù)量呈現(xiàn)逐漸提升的態(tài)勢(shì)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，洛陽(yáng)專門或兼職的牡丹畫創(chuàng)作者不下萬人。

二是創(chuàng)作者跨度大。有專業(yè)畫家，也有業(yè)余愛好者；有學(xué)院派畫家，有農(nóng)民畫家；有古稀老人，也有中小學(xué)生……可以說，在洛陽(yáng)，凡是會(huì)畫畫的人，幾乎都能畫上幾筆牡丹。

三是氛圍濃。走進(jìn)洛陽(yáng)老城文化一條街，出售牡丹畫的店鋪鱗次櫛比，在洛陽(yáng)的各個(gè)畫廊、酒店、機(jī)場(chǎng)、文化場(chǎng)所，人們都能看到牡丹畫的身影。在孟津縣的平樂村，還形成了專門以畫牡丹為生計(jì)的牡丹繪畫專業(yè)村，被人們稱為“農(nóng)民牡丹畫創(chuàng)作第一村”，也是當(dāng)前國(guó)家唯一的牡丹畫創(chuàng)作中心。在洛陽(yáng)，牡丹畫是重要的旅游商品，外地人來洛陽(yáng)，不少人也會(huì)帶幾張牡丹畫回去，掛在室內(nèi)。

四是牡丹畫風(fēng)格多樣。有國(guó)畫，也有油畫；有寫意，也有工筆；有上百米的巨制，也有精巧的扇面……近年來，洛陽(yáng)的畫家們大膽探索，采用多種畫材，借鑒多種技法創(chuàng)作牡丹畫，使洛陽(yáng)的牡丹畫風(fēng)格日益多樣。

五是形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅牡丹畫一項(xiàng)，洛陽(yáng)每年銷售20 萬幅左右，收入達(dá)上億元，加上牡丹畫的衍生品，如牡丹瓷、牡丹三彩等，產(chǎn)業(yè)規(guī)模更加突出。洛陽(yáng)的牡丹畫及其衍生品，不僅銷往國(guó)內(nèi)各大城市，還遠(yuǎn)銷國(guó)外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

總之，在洛陽(yáng)這樣一個(gè)三線城市里，有這么多牡丹畫創(chuàng)作者，創(chuàng)作出大量風(fēng)格各異的牡丹畫，并形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這已成為一種獨(dú)特的文化現(xiàn)象，稱其為“洛陽(yáng)牡丹畫現(xiàn)象”應(yīng)不為過。當(dāng)然，隨著近年來人們生活水平的不斷提高和對(duì)文化生活的追求，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了不少文化產(chǎn)業(yè)集群，其中不乏以畫為主的集群，如深圳大芬村的油畫創(chuàng)作集群、陜西戶縣的農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)集群、河南民權(quán)王公莊“畫虎第一村”等，但就單一創(chuàng)作題材而言，國(guó)內(nèi)超過洛陽(yáng)牡丹畫集群的繪畫產(chǎn)業(yè)集群，似乎還沒有第二家。

二、“洛陽(yáng)牡丹畫現(xiàn)象”探因

“洛陽(yáng)牡丹畫現(xiàn)象”的出現(xiàn)，有時(shí)代背景、歷史淵源，更是洛陽(yáng)人對(duì)牡丹近乎癡迷的喜愛和持續(xù)數(shù)十年不斷“培育”的結(jié)果。

第一，近年來，隨著人們經(jīng)濟(jì)生活的快速發(fā)展和提高，精神需求也在持續(xù)增大，推動(dòng)了包括繪畫在內(nèi)的文化市場(chǎng)的繁榮和文化產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。目前，我國(guó)主要中心城市人均GDP 已超過3000 美元，如北京、上海等大城市人均GDP 均超過5000 美元。從國(guó)外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，城市人均GDP 達(dá)到這一水平后，居民的消費(fèi)將轉(zhuǎn)向發(fā)展型和享受型，逐步開始向教育、文化和旅游等方面轉(zhuǎn)移，這就為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了大量的市場(chǎng)需求。近年來，國(guó)內(nèi)繪畫市場(chǎng)交易活躍也正源于此。

第二，得益于洛陽(yáng)深厚的牡丹文化底蘊(yùn)。自古洛陽(yáng)就有“牡丹甲天下”的美譽(yù)，因此形成了濃郁的牡丹文化。史料記載，洛陽(yáng)牡丹種植始于隋，盛于唐，甲天下于宋。自隋唐以來，洛陽(yáng)牡丹的栽培、觀賞已十分普及。歐陽(yáng)修在《洛陽(yáng)牡丹記》中記述：“洛陽(yáng)之俗，大抵好花，春時(shí)，城中無貴賤皆插花?！敝两瘢尻?yáng)人對(duì)牡丹仍有著近乎癡迷的喜愛。每年牡丹花開時(shí)節(jié)，洛陽(yáng)人要舉家到牡丹園觀賞牡丹。到了春節(jié)，洛陽(yáng)人常常會(huì)買回幾盆催化牡丹擺在家中，烘托節(jié)日氣氛。如今，洛陽(yáng)牡丹種植面積達(dá)到32 萬余畝，精致的牡丹觀賞園達(dá)到16 個(gè)，分市區(qū)、北郊邙山和南部山區(qū)三個(gè)牡丹集中觀賞區(qū)，觀賞牡丹品種達(dá)1268 個(gè)，成為國(guó)內(nèi)牡丹種植面積最大、品種最多的城市之一。每年4 月至5 月，自然生長(zhǎng)的洛陽(yáng)牡丹次第開放，花期長(zhǎng)達(dá)1 個(gè)月。2012 年，洛陽(yáng)市也因此被中國(guó)花卉協(xié)會(huì)授予“中國(guó)牡丹花都”稱號(hào)。千年帝都，牡丹花城，已成為洛陽(yáng)的城市名片。深厚的牡丹文化底蘊(yùn)，為“洛陽(yáng)牡丹畫現(xiàn)象”的出現(xiàn)提供了肥沃的土壤。

第三，牡丹花碩大艷麗、雍容華貴，中國(guó)人自古將其視為富貴吉祥的象征，對(duì)其喜愛有加，尤其是明清以來，民間裝飾中更強(qiáng)調(diào)“材必有意、意必吉祥”，這直接刺激了牡丹畫的創(chuàng)作。

據(jù)考證，作為花鳥畫的重要品種，洛陽(yáng)的牡丹畫始于東晉，畫家顧愷之在其《洛神賦圖》中已畫有洛河岸上開放的牡丹花，說明牡丹畫在東晉時(shí)已成為畫家描繪和關(guān)注的對(duì)象。由于隋代時(shí)國(guó)家統(tǒng)一，南北地區(qū)的名家高手云集洛陽(yáng)，如楊子華、展子虔、鄭法士、孫尚子等人，這對(duì)牡丹繪畫創(chuàng)作的提高有著積極影響。尤其北齊時(shí)楊子華以擅畫牡丹而著稱，時(shí)人稱其“畫牡丹處極分明”。隋煬帝時(shí)又于洛陽(yáng)觀文殿后建妙楷臺(tái)、寶跡臺(tái)，分別收藏法書名畫。自唐代開始，花鳥畫便以獨(dú)立畫科的形式存于繪畫領(lǐng)域，而花鳥畫中主要題材包括芍藥、牡丹等。

唐代花鳥畫家邊鸞尤其擅長(zhǎng)折枝花卉牡丹的表現(xiàn)，其作品“妙得生意、不失潤(rùn)澤”。自北宋開始，牡丹已成為畫師們筆下常見的題材。唐宋時(shí)，東都洛陽(yáng)作為文人墨客云集的藝術(shù)中心，促進(jìn)了牡丹繪畫的繁榮。北宋的洛陽(yáng)牡丹花市是一年一度最熱鬧的集市，當(dāng)時(shí)在作為西京的洛陽(yáng)，有司馬光組織的“耆英會(huì)”及萬花會(huì)?！疤煜旅麍@重洛陽(yáng)”，當(dāng)時(shí)天下文人學(xué)士、逸老名臣齊聚花都洛陽(yáng)賞花、畫花，他們或是洛陽(yáng)人，或在洛陽(yáng)為官。此時(shí)，洛陽(yáng)籍畫家的群體性出現(xiàn)，成為中國(guó)畫壇中濃重的一筆。而縱觀五代到宋初，其中，張圖、何遇等人為洛陽(yáng)籍畫家中的代表性人物。

明清時(shí)期，洛陽(yáng)牡丹繪畫在繼承沈周、唐寅、惲壽平等名家流派基礎(chǔ)之上形成了不同的流派，有工整艷麗的牡丹畫法、豪放灑脫的折枝沒骨牡丹、清雅文逸的水墨牡丹畫法等，強(qiáng)化了牡丹之精神風(fēng)采，極大地豐富了牡丹畫的創(chuàng)作風(fēng)格與流派，對(duì)后來的牡丹繪畫有著深遠(yuǎn)的影響。

新中國(guó)成立以來，牡丹繪畫藝術(shù)也被注入了新的活力。如今，中國(guó)文聯(lián)之下獨(dú)有牡丹書畫藝術(shù)委員會(huì)，這正體現(xiàn)了花鳥畫藝術(shù)與共性審美需求的關(guān)系。當(dāng)前，知識(shí)分子視金錢如糞土的時(shí)代可能已成為歷史，致富成為并不虛假的一種心態(tài)。因此，人們也就沒有理由拒絕對(duì)與此有著同構(gòu)聯(lián)系的牡丹書畫的參與和關(guān)注。名家吳昌碩和齊白石正是通過牡丹一類的通俗題材入畫，以及相應(yīng)的筆墨技巧的變化，尤其亮色和艷色的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)了文人畫向現(xiàn)代形態(tài)和大眾方向的演化。因此，將牡丹書畫列入大眾藝術(shù)亦在情理之中。

自20 世紀(jì)80 年代以來，洛陽(yáng)牡丹繪畫呈現(xiàn)出繁榮發(fā)展態(tài)勢(shì)，各大書畫機(jī)構(gòu)在牡丹繪畫發(fā)展的大浪潮下紛紛成立，如洛陽(yáng)畫院、洛陽(yáng)書畫院、洛陽(yáng)牡丹畫院等，一批批優(yōu)秀的牡丹畫家逐漸走進(jìn)人們視野，如周彥生、文柳川、王厚生、王繡、索鐵生、李建杰等人。同時(shí)，通過全國(guó)性牡丹繪畫展的多次舉辦，可以讓世人感受牡丹繪畫的魅力。再加上洛陽(yáng)是十三朝古都，深厚的歷史文化底蘊(yùn)，使“洛陽(yáng)古多士，風(fēng)俗優(yōu)而雅”，人們普遍喜愛吟詩(shī)作畫。

第四，牡丹文化節(jié)的助推。自1983 年以來，洛陽(yáng)舉全市之力辦好每年的牡丹文化節(jié)（原牡丹花會(huì)），目前已成功舉辦了39 屆，是國(guó)內(nèi)連續(xù)舉辦時(shí)間最長(zhǎng)的節(jié)會(huì)活動(dòng)之一。經(jīng)過30 多年的培育，洛陽(yáng)牡丹文化節(jié)已從一個(gè)地方性節(jié)會(huì)逐漸發(fā)展成為國(guó)家級(jí)節(jié)會(huì)活動(dòng)，并成為蜚聲國(guó)內(nèi)外的著名文化旅游節(jié)會(huì)品牌，位列國(guó)內(nèi)四大節(jié)會(huì)活動(dòng)行列。借助牡丹文化節(jié)這一平臺(tái)，38 年來，洛陽(yáng)大力發(fā)展以牡丹觀賞為主的花卉產(chǎn)業(yè)、種植業(yè)以及牡丹旅游業(yè)，以牡丹觀賞為主的旅游業(yè)又帶動(dòng)了整體旅游業(yè)的發(fā)展。38 年來，每屆洛陽(yáng)牡丹文化節(jié)接待境內(nèi)外游客少則百萬人次、多則二三千萬人次，累計(jì)接待游客超億人次。大量游客來洛，吃、住、購(gòu)物，刺激了與牡丹相關(guān)的旅游商品的開發(fā)。目前，全市已開發(fā)出和牡丹相關(guān)的旅游商品共有6大類、200 多種產(chǎn)品，牡丹產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員約5 萬人，與牡丹相關(guān)的商品年產(chǎn)值累計(jì)達(dá)13 億元。牡丹畫因?yàn)楦挥形幕瘍?nèi)涵、地方特色、雅俗共賞、方便攜帶等特點(diǎn)，受到外地游客的普遍青睞，成為最具洛陽(yáng)特色、最受游客歡迎的旅游商品之一。

三、“洛陽(yáng)牡丹畫現(xiàn)象”探疑

近年來，洛陽(yáng)牡丹畫市場(chǎng)雖然異軍突起，成為一種獨(dú)特的文化現(xiàn)象，引發(fā)國(guó)內(nèi)畫壇的關(guān)注。但它不可避免地遇到了令人擔(dān)心的藝術(shù)格調(diào)問題，不僅是雅與俗，還有藝術(shù)質(zhì)量、藝術(shù)語(yǔ)言的更新、藝術(shù)內(nèi)美的深入和現(xiàn)代感等問題。這種擔(dān)心也是因?yàn)椴簧僮苑Q為“牡丹王”的畫手，用爛熟的筆調(diào)和滿紙的脂粉氣敗壞了這一類繪畫。同時(shí)，洛陽(yáng)牡丹畫作為大眾藝術(shù)，諸如平樂牡丹畫文化產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展仍處于初期階段，存在諸多亟待面對(duì)與解決的問題。

（一）整體素質(zhì)不高，質(zhì)量參差不齊

洛陽(yáng)牡丹畫創(chuàng)作者數(shù)量多、跨度大，其中有專業(yè)畫家，但更多的是業(yè)余愛好者和農(nóng)民畫家，作品的差異較大，質(zhì)量參差不齊。除了科班出身的畫家，多數(shù)人學(xué)習(xí)繪畫靠自學(xué)、互學(xué)。大部分人未接受過專業(yè)性的訓(xùn)練與學(xué)習(xí)，多以朋友、父子、師徒傳授的方式，尤其是眾多農(nóng)民畫家，農(nóng)忙時(shí)干農(nóng)活、農(nóng)閑時(shí)畫牡丹是他們真實(shí)的生活寫照。在牡丹畫創(chuàng)作上，大家重?cái)?shù)量、輕質(zhì)量，重模仿、輕創(chuàng)新，大部分保留著千人一面的牡丹畫特點(diǎn)，整體質(zhì)量亟待提高。

（二）自產(chǎn)自銷為主，銷售渠道單一

洛陽(yáng)的牡丹畫創(chuàng)作者多數(shù)為家庭式生產(chǎn)，自產(chǎn)自銷，經(jīng)營(yíng)分散，大的訂單少，銷路有困難。在洛陽(yáng)的牡丹畫市場(chǎng)上，尤其缺乏需求與供給、消費(fèi)與生產(chǎn)間的媒介，因此，牡丹畫的市場(chǎng)認(rèn)知度尚處于較低水平。加上缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，大家賣畫競(jìng)相壓價(jià)，雖然每年會(huì)賣出大量的牡丹畫，但平均價(jià)位很低。

（三）品牌意識(shí)有待加強(qiáng)

雖然目前洛陽(yáng)市場(chǎng)上出現(xiàn)了各種各樣的牡丹畫產(chǎn)品，但由于缺乏較高的區(qū)域品牌影響力，而使銷售渠道和銷售范圍極為有限，市場(chǎng)影響力較弱。牡丹繪畫是洛陽(yáng)文化產(chǎn)業(yè)的突出典型，但資源挖掘深度不夠，低水平重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)，牡丹畫盈利較低，導(dǎo)致藝術(shù)性較差，形成惡性循環(huán)，在人們印象中普遍形成了低端市場(chǎng)的概念。

（四）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不足

目前，洛陽(yáng)的牡丹畫產(chǎn)業(yè)集群初步形成了創(chuàng)作、裝裱與營(yíng)銷等一系列的產(chǎn)業(yè)鏈條，但畫家和營(yíng)銷等大多處于散漫的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，大多畫家創(chuàng)作形式單一，缺乏創(chuàng)新。此外，市場(chǎng)銷售方面有賴于進(jìn)一步拓展渠道。

四、“洛陽(yáng)牡丹畫現(xiàn)象”探路

雖然洛陽(yáng)牡丹畫的發(fā)展有著悠久的歷史和地域文化積淀，但在發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題，引發(fā)了我們對(duì)未來洛陽(yáng)牡丹畫藝術(shù)創(chuàng)作及牡丹畫產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的思考和探索。

針對(duì)牡丹畫給人的一種程式化的印象，在創(chuàng)作過程中，更應(yīng)注重對(duì)繪畫創(chuàng)作藝術(shù)方面的思考：通過以稚拙的形和色來溝通大俗和大雅的方式；以新奇的技法和色調(diào)升華藝術(shù)表現(xiàn)格調(diào)的方式；同時(shí)，增強(qiáng)畫面的現(xiàn)代性。無論是工筆、簡(jiǎn)筆，還是重彩、水墨以及多種畫材的融合等方面，都需要關(guān)注牡丹畫的內(nèi)美和形式美問題。雖然，牡丹畫作為最大眾化的藝術(shù)對(duì)象和審美對(duì)象，作為民心和國(guó)運(yùn)的象征，或作為一種傳統(tǒng)的流行藝術(shù)，不可能變?yōu)榫⑺囆g(shù)或盡是高山流水，極易趨向淺薄，留步于表面的繁鬧、漂亮以及對(duì)感官刺激的滿足，甚而演化為標(biāo)簽；畫家在考慮其審美需求和面對(duì)市場(chǎng)時(shí)，也往往會(huì)屈從于低檔的流風(fēng)，而自降了藝術(shù)格調(diào)。為此，從精神的表現(xiàn)上，需要強(qiáng)化牡丹繪畫作品的文思，從形式的表現(xiàn)上升華藝術(shù)的技巧，以更高的藝術(shù)質(zhì)量引領(lǐng)大眾而不做大眾的尾巴，將是牡丹繪畫未來面臨的嚴(yán)峻課題。應(yīng)尊重藝術(shù)規(guī)律，有創(chuàng)造牡丹精神和牡丹精品的意識(shí)，畫家不僅要寫出牡丹的品貌，更要寫出牡丹的內(nèi)心和精神，反映出地域的風(fēng)采。

目前，國(guó)家和河南省都將文化產(chǎn)業(yè)列為戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，這為洛陽(yáng)牡丹畫發(fā)展提供了廣闊的前景，但牡丹畫作為洛陽(yáng)文化產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)重要支柱，要獲得更好、更快的發(fā)展，還要借鑒國(guó)內(nèi)外一些較為成熟的發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。

（一）政府應(yīng)加大對(duì)牡丹畫在內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)的扶持力度

盡快制訂包括牡丹畫在內(nèi)的洛陽(yáng)牡丹文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，實(shí)施方案和扶持政策，并力爭(zhēng)納入國(guó)家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，得到國(guó)家政策和資金的支持。尤其要整頓市場(chǎng)秩序，避免低俗產(chǎn)品將高雅藝術(shù)驅(qū)逐出市場(chǎng)。例如，建立牡丹畫的分等定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，以不同標(biāo)識(shí)區(qū)分不同藝術(shù)品的等級(jí)，以解決當(dāng)前牡丹文化產(chǎn)品價(jià)格與品質(zhì)不匹配的突出問題，讓消費(fèi)者可以清楚的了解于市場(chǎng)上購(gòu)買到的牡丹畫的藝術(shù)水平。

明確以往自相競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)分散問題造成的影響，在充分轉(zhuǎn)變發(fā)展理念的前提下，以“市場(chǎng)為導(dǎo)向，畫家為主題、政府為后盾”為發(fā)展方向，吸引大量畫家共同組建協(xié)會(huì)組織，并以政府牽頭促進(jìn)協(xié)會(huì)與企業(yè)合作，以文化公司的成立為載體，借助“公司+畫家”的形式，集中民間畫坊與個(gè)體畫家，并把牡丹畫產(chǎn)業(yè)做成一個(gè)叫得響的品牌。

（二）加強(qiáng)培訓(xùn)，提升創(chuàng)作水平，創(chuàng)新繪畫題材

針對(duì)洛陽(yáng)牡丹畫創(chuàng)作者整體水平不高、創(chuàng)作質(zhì)量參差不齊的問題，可通過舉辦名家作品展、牡丹畫家寫生創(chuàng)作、牡丹書法展、名家講學(xué)等和牡丹畫創(chuàng)作相關(guān)的美術(shù)活動(dòng)，持續(xù)提升畫家的水平，將洛陽(yáng)真正打造成為中國(guó)牡丹畫的高地，進(jìn)一步在全國(guó)叫響洛陽(yáng)牡丹畫的品牌。

尤其對(duì)于農(nóng)民畫家和業(yè)余愛好者而言，可堅(jiān)持原來好的做法，邀請(qǐng)專業(yè)畫家或在大學(xué)從事藝術(shù)創(chuàng)作的老師，對(duì)農(nóng)民畫家存在的創(chuàng)作難題、疑惑等開展交流探討；結(jié)合其實(shí)際繪畫基礎(chǔ)、能力的分析，定期開展培訓(xùn)、畫展等活動(dòng)，進(jìn)而為農(nóng)民畫家、業(yè)余畫家等創(chuàng)設(shè)技能學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)探討的空間；對(duì)于存在潛力的青年畫家，可以借助進(jìn)修、深造等形式，幫助其加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)掌握、創(chuàng)新繪畫理念等。

（三）建設(shè)包括牡丹畫在內(nèi)的牡丹文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合平臺(tái)

建議成立牡丹文化產(chǎn)業(yè)園，并以此為核心，建設(shè)綜合化平臺(tái)，吸引牡丹文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)企業(yè)入住，形成創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、科研、加工、營(yíng)銷、流通與服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展格局。待條件成熟后，可以建成一個(gè)牡丹文化主題公園，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)外游客游玩度假休閑，購(gòu)買牡丹畫等牡丹商品。

在牡丹畫第一村平樂村，可依托旅游資源的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)品牌創(chuàng)立的目的，鼓勵(lì)農(nóng)民畫家合理利用旅游資源打造繪畫品牌，以繪畫推動(dòng)當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)業(yè)發(fā)展。在當(dāng)?shù)卣块T的帶動(dòng)下，加大對(duì)農(nóng)民書畫新村的籌建力度，實(shí)現(xiàn)對(duì)旅游、培訓(xùn)以及展銷的集成，以美術(shù)示范基地的形式加大對(duì)平樂鎮(zhèn)的建設(shè)力度，促使平樂鎮(zhèn)成為旅游圈的代表型景點(diǎn)。

（四）培育文化品牌，提高牡丹畫家知名度

文化品牌是開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的核心。因此，首先，要盡力打造出在市場(chǎng)上叫得響的文化品牌。目前，洛陽(yáng)牡丹畫主要憑創(chuàng)作者自身宣傳、尋找市場(chǎng)，成本大，效果差，創(chuàng)作者需要政府部門利用資源優(yōu)勢(shì)開拓市場(chǎng)。例如，政府相關(guān)部門可以鼓勵(lì)創(chuàng)作者參加國(guó)內(nèi)外展覽，打響品牌；也可以在洛陽(yáng)舉辦高規(guī)格的牡丹畫交流活動(dòng)，加強(qiáng)媒介宣傳，提高市場(chǎng)的認(rèn)知度，結(jié)合市場(chǎng)需求，定期開展繪畫長(zhǎng)廊、牡丹書畫藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)，以通過加強(qiáng)宣傳提高民眾對(duì)牡丹繪畫的認(rèn)知。同時(shí)，以德藝雙馨、影響力高為標(biāo)準(zhǔn)推選出牡丹繪畫的形象代表，并借助義賣、訪談和演講等活動(dòng)的開展，提高牡丹繪畫的知名度，以名人效應(yīng)助力牡丹繪畫產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，加強(qiáng)打造牡丹品牌。同時(shí)，注重培育專門的銷售經(jīng)紀(jì)人，成為溝通市場(chǎng)和創(chuàng)作者的橋梁和紐帶。要引導(dǎo)分散的創(chuàng)作者摒棄落后的繪畫經(jīng)營(yíng)理念，增強(qiáng)宣傳和創(chuàng)名牌意識(shí)，把牡丹畫做成文化品牌。

其次，借助先進(jìn)技術(shù)，打造牡丹畫信息平臺(tái)，依托于牡丹繪畫相關(guān)知識(shí)資源的采集，以信息平臺(tái)為載體，為農(nóng)民繪畫培訓(xùn)提供信息支撐，并助力繪畫特色產(chǎn)業(yè)的研究與發(fā)展。以交流信息平臺(tái)為空間，促進(jìn)國(guó)內(nèi)書畫學(xué)派的相互交流與探討，以此為牡丹畫藝的創(chuàng)新發(fā)展打下基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升牡丹繪畫在繪畫市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，并在世界畫壇中穩(wěn)住腳跟。既要立足傳統(tǒng)，又要尋求創(chuàng)新，形成自己獨(dú)特的畫派風(fēng)格，形成一種高品質(zhì)、高格調(diào)的藝術(shù)風(fēng)格。在題材方面，要?jiǎng)?chuàng)造出屬于自己的藝術(shù)特色，突出地域特色。

（五）利用多種手段，擴(kuò)大牡丹畫銷路

2016 年3 月，孟津縣平樂村啟動(dòng)了“淘寶村”的創(chuàng)建工作。通過“政府+服務(wù)商”的模式，由政府出資，為開淘寶店的村民提供購(gòu)買培訓(xùn)、營(yíng)銷以及網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等服務(wù)。6 月，平樂村140 家牡丹畫網(wǎng)店集體上線，迅速成為淘寶網(wǎng)的活躍商鋪，一些產(chǎn)品成為熱賣爆款，銷往全國(guó)各地，網(wǎng)店甚至還接到來自新加坡、馬來西亞等國(guó)的訂單。兩個(gè)半月以來，累計(jì)銷售額已超過1100 萬元。

平樂村的做法，為洛陽(yáng)牡丹畫拓展銷路進(jìn)行了很好的嘗試。洛陽(yáng)牡丹畫要?jiǎng)?chuàng)新思路、創(chuàng)新方法，多渠道、多方式的宣傳推介。除了傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙和互聯(lián)網(wǎng)外，尤其要注意利用手機(jī)移動(dòng)端的微信、微博、QQ 等年輕人喜歡使用的社交工具進(jìn)行宣傳推介，并在國(guó)內(nèi)外有影響力的電子商務(wù)平臺(tái)開設(shè)店鋪，如淘寶、京東、天貓等，出售洛陽(yáng)牡丹畫。同時(shí)，可建立規(guī)范的“牡丹畫信息網(wǎng)”和“牡丹畫交易網(wǎng)”，適時(shí)發(fā)布洛陽(yáng)牡丹畫市場(chǎng)價(jià)格與供求信息，讓更多的人了解洛陽(yáng)牡丹畫。

綜上所述，近年來，洛陽(yáng)牡丹畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已成為一種獨(dú)特的文化現(xiàn)象，但業(yè)界尤其是理論界對(duì)這一現(xiàn)象探討得還很少。本文只提出了一家之言和粗淺的個(gè)人看法，希望讀者批評(píng)指正，更希望學(xué)界對(duì)洛陽(yáng)牡丹畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出自己的真知灼見，以促進(jìn)洛陽(yáng)牡丹畫產(chǎn)業(yè)更好地發(fā)展以及中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)更加繁榮。