王宇

持續(xù)高溫的“考編”話題在今年繼續(xù)受到廣泛關注，可在9月下旬，公務員考試培訓行業(yè)的龍頭企業(yè)中公教育欠薪的消息，卻在社交媒體上發(fā)酵，將整個行業(yè)的困境推到臺前，戲劇化地呈現了“公考培訓”與“考編”的冰火兩重天。

中公教育的危機始于去年三季度，在防疫壓力沖擊下，這家資金高周轉的上市公司的營收遭受重創(chuàng)。披露虧損信息的三季度財報，引發(fā)了股價暴跌等一系列次生“災害”。陷入危機的公考培訓機構不只一家，靠線上培訓做大的粉筆教育在線下擴張不久，就大面積撤店，一些此前有名的公考培訓機構紛紛被爆“跑路”。

回溯公考培訓行業(yè)20年間的興起與發(fā)展，可以看出何時起事情在變糟。拿中公教育來說，多位受訪者提到作為分水嶺的2018年，提到“資本大規(guī)模進入”，市場上有一種流行的看法是，中公推出“協(xié)議班”就是資本催逼下的瘋狂。

所謂“協(xié)議班”，是指參加公考培訓的學員，在筆試或面試不過的情況下，獲得培訓機構全額或部分金額退款的培訓班次。中公為什么要“自廢武功”，心甘情愿地選擇把收到手里的錢退回去一大半？一位資深從業(yè)者告訴我，公考培訓機構學員的高通過率，就意味著能源源不斷地獲得更多學員，成功上岸的學員是最好的廣告。

為渴望“上岸”的人提供“確定性”，是公考培訓行業(yè)的本質。而能夠提供這種“確定性”的主要因素之一，就是最優(yōu)秀的老師，但機構大到一定規(guī)模，相應的管理幾乎必然導致優(yōu)秀老師的流失。當不能繼續(xù)為學員提供高確定性，大機構還如何讓自己的生意轉下去？

公考培訓這門生意天然“排斥”規(guī)模。小麥公考創(chuàng)始人劉文波就總結過：“一個靠名師撐起來的機構，頂到天，也只能做到兩三千萬營收的規(guī)模?！倍渌麖臉I(yè)者給出的天花板都遠遠低于這個數字。從業(yè)者們也堅信，當前的環(huán)境下，能力過硬的老師扎扎實實做一個傳統(tǒng)的培訓機構，只要不瞎折騰，“做不了多大，但也鐵定不會死，能活得非常舒服”。

于是，我們看到考公培訓行業(yè)這樣一幅動圖：在一個“排斥”規(guī)模的行業(yè)，資本如何催動人們競逐規(guī)模，規(guī)模如何瓦解一個原本堅固穩(wěn)定的商業(yè)模式，進而催生一個精妙、脆弱又危險的新模式，這個新模式又是如何讓一批野心勃勃的人陷入危局的。到此，不得不讓人為之感慨。

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40/2022 總第1066期

@李樹源：中國經濟韌性強、潛力足、回旋余地廣，長期向好的基本面不會改變。

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《公考培訓“遇冷”》

市場規(guī)律，重新洗牌?。ˊ與夢約會）