本刊記者 郁凡

軍事航空航天玩具是當(dāng)下行業(yè)的潮流，走進(jìn)任何一家玩具店都能看到有該主題玩具在銷售。軍事航空航天玩具涉及品類眾多，整體市場(chǎng)表現(xiàn)比較平穩(wěn)，有創(chuàng)新特色的產(chǎn)品更是俏銷。

品類多樣 價(jià)格跨度較大

市場(chǎng)上銷售的有軍事航空航天元素的玩具幾乎涵蓋了各種品類。在價(jià)格方面，不同品類之間差距較大，同品類產(chǎn)品價(jià)格也受是否有授權(quán)、尺寸、制作精度等因素影響而有不同。

拼插積木中，授權(quán)產(chǎn)品價(jià)格從幾十元到六七百元不等，顆粒越多價(jià)格越高。非授權(quán)產(chǎn)品零售價(jià)以200 元以下為主，其中添加了遙控、藍(lán)牙音箱、底座等元素的價(jià)格會(huì)高些，比如全冠積木的遨游太空音樂盒零售價(jià)將近200 元。

模型玩具中，塑膠模型價(jià)格不太高，比如博武堂正版授權(quán)的變形機(jī)甲零售價(jià)在200 元左右。合金模型中，非授權(quán)的價(jià)格多在200 元以內(nèi)，但專業(yè)級(jí)別的模型價(jià)格也會(huì)超過千元。授權(quán)產(chǎn)品價(jià)格受尺寸影響可以從一兩百元跨度到上千元，比如中航工業(yè)的殲-20 鋅合金模型為330～1020 元；美馳圖的嫦娥四號(hào)探測(cè)器模型從70～1300多元不等。

變形玩具中，授權(quán)產(chǎn)品價(jià)格多為兩三百元，非授權(quán)產(chǎn)品多數(shù)在200 元以內(nèi)。潮玩手辦基本是將IP 與軍事航空航天元素結(jié)合，盲盒單品價(jià)格為59～79 元；大娃則根據(jù)尺寸不同從幾百元到上千元不等。非授權(quán)塑膠材質(zhì)的軍事車輛、各種型號(hào)飛機(jī)單品零售價(jià)低至幾元。

銷售穩(wěn)定 特殊節(jié)點(diǎn)熱銷

“積木的航天、軍事等系列銷售都挺不錯(cuò)?！蔽錆h玩具經(jīng)銷商劉輝告訴記者。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，軍事航空航天玩具表現(xiàn)穩(wěn)定，個(gè)別單品及拼插積木比較突出，如今年上半年，潮昇的獨(dú)角獸登月聯(lián)名盲盒、維思積木的遙控太空探測(cè)、小魯班的航母艦隊(duì)主題積木，以及森寶積木的航天系列、094 型戰(zhàn)略核潛艇等產(chǎn)品在烏魯木齊友好商場(chǎng)、南通文峰大世界、桂林微笑堂商廈等商場(chǎng)熱銷。

據(jù)奧飛娛樂股份有限公司（下稱“奧飛娛樂”）品類產(chǎn)品總監(jiān)尹婷介紹，他們的長(zhǎng)征五號(hào)運(yùn)載火箭主題積木自2020 年上市以來，單品累計(jì)出貨量已經(jīng)超過10 萬只。而汕頭市飛航時(shí)代電子科技有限公司（下稱“飛航時(shí)代”）總經(jīng)理陳炳鋒也表示，自主研發(fā)的軍事主題玩具收到了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。

在一些特殊節(jié)點(diǎn)，軍事航空航天玩具銷量會(huì)攀升，如火箭發(fā)射時(shí)間段、有建軍節(jié)的8 月、國(guó)產(chǎn)航母下水等。今年8 月，軍事主題積木在鄭州批發(fā)市場(chǎng)表現(xiàn)突出；小魯班的航空母艦積木、森寶積木的航天系列，在石家莊批發(fā)市場(chǎng)熱銷；森寶的長(zhǎng)征五號(hào)（CZ-5）運(yùn)載火箭、85 式主戰(zhàn)坦克積木在電商平臺(tái)也表現(xiàn)突出。

渠道眾多 要求供貨有側(cè)重

國(guó)內(nèi)玩具銷售渠道眾多，不同渠道對(duì)產(chǎn)品要求不同。據(jù)陳炳鋒介紹，飛航時(shí)代有布局書店、文創(chuàng)店等渠道，這些渠道對(duì)產(chǎn)品要求比較精細(xì)，安全性要高。

汕頭市澄海區(qū)世紀(jì)友誼玩具有限公司的銷售渠道分為流通、商超渠道和精品渠道。“精品渠道如KKV、NOME、名創(chuàng)優(yōu)品、新華書店等。這些渠道受眾比較年輕，對(duì)產(chǎn)品要求較高，比如外觀設(shè)計(jì)要新潮、產(chǎn)品造型要新穎、性價(jià)比要高。還要以貨架的尺寸規(guī)格定制產(chǎn)品包裝尺寸，以便提升貨架利用率。”企業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人介紹說。

奧飛娛樂維思積木的軍事航空航天產(chǎn)品主要在玩具渠道銷售，比如玩具反斗城、孩子王、品牌天貓旗艦店等?！罢媸跈?quán)的尺寸稍微大些的產(chǎn)品客單價(jià)會(huì)比較高，更適合傳統(tǒng)玩具渠道銷售?！扔翁铡盗袉纹方K端零售價(jià)是29 元，比較適合潮玩渠道銷售。”尹婷介紹說，“萌游太空”系列也已經(jīng)進(jìn)入到了便利、文創(chuàng)等系統(tǒng)，反饋都挺不錯(cuò)。