本刊編譯 張芷盈

法國是歐洲強國，2021 年的國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）達到2.9 萬億美元，位列全球第七、歐洲第三。玩具市場體量位列全球前六、歐洲前三。

基礎(chǔ)條件優(yōu)越

談到一個國家的玩具市場前景，除了經(jīng)濟實力之外，最看重的就是人口基數(shù)和生育率問題了。法國的人口約為6700 萬，2021 年的生育率為1.97，預(yù)計到2030 年人口將達到7000 萬人，是歐洲發(fā)達國家中，生育率最高及增速最快的國家。

與此同時，從2021 年起，英國不再享受一系列歐盟成員國的貿(mào)易便利，部分跨國品牌的歐洲運營總部從英國撤離，而法國巴黎和德國法蘭克福就是兩個主要的承接地。2021 年，法國玩具市場獲得3%的銷售額增長，總銷售額突破37 億歐元，總銷量同比增加5%，但單價同比上升了2.2%，達到了16.5 歐元/件。據(jù)預(yù)測，法國的玩具市場體量有望在2026 年突破40 億歐元大關(guān)。

本土制造比例不低

法國也擁有自己的玩具之都——穆瓦朗昂蒙塔涅（Moirans-en-Montagne）。這個城鎮(zhèn)是法國的木工中心，以制造木哨子而出名，于20 世紀(jì)初，成為法國的玩具之都?，F(xiàn)在仍留存了不少木制玩具制造產(chǎn)能。

法國玩具本土制造的比例相比其他歐洲發(fā)達經(jīng)濟體要高，本土玩具銷售額占到法國總體的15%左右。而且，自2020 年國際貨運不暢發(fā)生以來，這個比例開始緩慢上升，2021 年本土玩具占比同比提高了2.4%。

疫情改變市場格局

1.渠道。就傳統(tǒng)而言，法國的玩具銷售渠道主要是超市連鎖，以家樂福、歐尚、E.Leclerc 等法國本土連鎖為主，占到了法國玩具零售市場的一半份額以上。但經(jīng)過疫情三年的影響，超市的玩具銷售占比下降到了三分之一。電商快速崛起，除國際電商巨頭亞馬遜外，主要被本土電商平臺Cdiscount 和FNAC 所把持，目前電商渠道約占法國玩具銷售市場的30%，剩下的三分之一，則是由玩具專賣店所組成。大型的玩具專賣連鎖店近年也出現(xiàn)了一些勢力調(diào)整，其中，Joué Club 最為知名。它創(chuàng)立于1952 年，目前在法國開設(shè)約300 家門店。King Jouet 收購了Maxi Toys 旗下的92 家門店后，在法國的門店數(shù)目超過了300 家，規(guī)模反超Joué Club。此外，Ludendo 集團則和La Grand Récré 及玩具電商Picwic Toys 整合，成為玩具專賣板塊的新興力量。

2.品類。具體到玩具產(chǎn)品的特點上，“大童”類產(chǎn)品近年銷售異常火爆，目前占到了整體銷售的20%。2021 年，12 歲以上兒童適用的玩具銷量同比增長了54%，而11 歲以下兒童適用玩具銷量則保持平穩(wěn)。

3.企業(yè)。市場占比排名前列的玩具公司是樂高、孩之寶、美泰等跨國巨頭。桌游公司Asmodee 是市場占有率較高的法國本土玩具公司。這也和法國民眾熱愛桌游有關(guān)。根據(jù)法國玩具協(xié)會FJP 的數(shù)據(jù)，桌游這個大類在2020 年貢獻了約1/5 的玩具銷售額。其他類別的知名法國本土企業(yè)有嬰童領(lǐng)域頭部企業(yè)Vulli、毛絨類的Moulin Roty Toys 和Doudou et Compagnie、木制類的Janod toys 和Djeco Toys、塑膠/樹脂類的PAPO Toys和Petitcollin Dolls 等。

4.授權(quán)。授權(quán)玩具在法國市場也同樣具有高人氣，在2021 年占法國玩具總銷售額的23%（同比增長8%），熱門IP 有“寶可夢”“哈利波特”“汪汪隊立大功”等。

以代理方式開拓為佳

如果想要涉足法國市場，建議聘請當(dāng)?shù)氐匿N售人員或銷售代理。但法國的雇傭相關(guān)法律比許多其他國家更為復(fù)雜，涉及細節(jié)很多。因此，簽訂涉及法方的合同，建議尋求專業(yè)人士的建議，避免以后出現(xiàn)意外問題。