王君國(guó) 宋子義

這封信是一位高管寫給淘汰員工的臨別贈(zèng)言，言語(yǔ)間充滿惋惜和無(wú)奈。正如高管所說(shuō)，淘汰你，與公司無(wú)關(guān)。

小Li：

你入職我們公司時(shí)，是你“仗劍走天涯”，一年內(nèi)的第三次跳槽。我們公司是再生能源公司，通俗來(lái)說(shuō)就是垃圾處理公司，對(duì)于你的入職，我作為公司高管非常重視，也對(duì)你寄予厚望。在管理上，我始終認(rèn)為沒(méi)有不好的員工，只有不會(huì)管理的領(lǐng)導(dǎo)。因此在第一個(gè)經(jīng)理向我反饋你的問(wèn)題時(shí)，我將他訓(xùn)斥了一頓。年輕一代怎么能用陳舊的管理方式？管理者要與時(shí)俱進(jìn)，講究人性化管理。事實(shí)上，我也一直關(guān)注你，而且凡事都往好的方面想，但隨著不同管理者對(duì)你的負(fù)面反饋越來(lái)越多，我不得不重新審視自己的觀點(diǎn)，下面我把你來(lái)公司所經(jīng)歷的事情大致回顧一下。

第一宗? 自以為是

你入職時(shí)我曾跟你談過(guò)，公司計(jì)劃重點(diǎn)培養(yǎng)你。于是讓你先從生產(chǎn)車間開始熟悉公司的運(yùn)作情況，但你過(guò)于浮躁，總認(rèn)為設(shè)備、工藝等一學(xué)就會(huì)。正巧我們公司投資百余萬(wàn)元的全自動(dòng)垃圾處理設(shè)備入廠，你在對(duì)原有設(shè)備不熟悉的情況下主動(dòng)請(qǐng)纓擔(dān)任主操作，考慮到你跟大家都是第一次接觸這個(gè)設(shè)備，也是一次歷練機(jī)會(huì)，于是我不顧眾人反對(duì)推薦你來(lái)承擔(dān)這個(gè)重要職責(zé)。

結(jié)果讓我沒(méi)有想到的是，你在獨(dú)立操作時(shí)，因操作不當(dāng)導(dǎo)致設(shè)備損壞。后來(lái)我聽(tīng)說(shuō)，在設(shè)備廠家的師傅來(lái)培訓(xùn)時(shí)，你并沒(méi)有腳踏實(shí)地學(xué)習(xí)設(shè)備操作技能，最終導(dǎo)致了這次設(shè)備事故。

你自以為是的結(jié)果是，加上訂單交期的損失，我們公司因此損失了數(shù)十萬(wàn)元。

第二宗? 不肯學(xué)習(xí)

公司不敢再讓你繼續(xù)負(fù)責(zé)重要設(shè)備，因?yàn)楣臼〔黄?。之后按你的想法，把你調(diào)到營(yíng)銷部。由于行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，停滯不前就意味著被淘汰，因此公司特別注重員工的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，但在公司組織的各種培訓(xùn)活動(dòng)中，你總是找借口不參加。要知道，這個(gè)世界沒(méi)有永遠(yuǎn)的鐵飯碗，只有永遠(yuǎn)的硬實(shí)力。一個(gè)人具備多少種技能，就有多大的生存空間。

你不肯學(xué)習(xí)的后果是，公司不敢把希望寄托在你身上。

第三宗? 行動(dòng)拖沓

一個(gè)人的工作習(xí)慣決定職業(yè)前景。當(dāng)以管理者的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己時(shí)，未來(lái)你就是管理者；當(dāng)以員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己時(shí)，未來(lái)只能是員工。公司同意你進(jìn)入營(yíng)銷部后，沒(méi)想到你選擇了“躺平”。什么事情都能拖則拖，直到最后期限才忙中帶錯(cuò)應(yīng)付完。營(yíng)銷工作在時(shí)間上相對(duì)自由，主要靠自我管理，可你每天只是應(yīng)付性地走訪一下市場(chǎng)。天上不會(huì)掉餡餅，你眼饞的那些高薪收入，都是人家在背后付出了無(wú)數(shù)汗水、磨壞了多雙鞋子的結(jié)果。

你工作拖沓的結(jié)果是，你的業(yè)績(jī)?cè)谡麄€(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍里倒數(shù)第一。

第四宗? 半途而廢

你到營(yíng)銷部不久，公司就接到了你所在片區(qū)經(jīng)銷商的投訴：本來(lái)已經(jīng)協(xié)商好第二天在廣場(chǎng)舉辦活動(dòng)，但經(jīng)銷商上午等到九點(diǎn)都沒(méi)見(jiàn)到你。一問(wèn)才知道，原來(lái)你因?yàn)榧抑杏屑笔拢皇谴掖腋约侯I(lǐng)導(dǎo)打了聲招呼就離開了那座城市，但活動(dòng)中因你離崗，導(dǎo)致一些工作并沒(méi)有做好安排交接，結(jié)果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一團(tuán)糟，經(jīng)銷商氣急敗壞，要求必須將你調(diào)離。如果說(shuō)這一次確實(shí)因家中有事尚且情有可原，但你開發(fā)市場(chǎng)時(shí)遇到困難就退縮便無(wú)法再次原諒了。困難是什么？過(guò)去了是門，過(guò)不去就是檻。如果沒(méi)有困難要你干嗎？克服困難正是你存在的價(jià)值。

你半途而廢的結(jié)果是，任何事情都淺嘗輒止，不能專精，也許今天偷的懶只有在老來(lái)加倍償還時(shí)才能明白。

第五宗? 不做反饋

人生重要的不是你當(dāng)下的位置，而是你的方向。你的職業(yè)化程度決定了自己位置的高低，對(duì)職業(yè)的敬畏程度決定了你在這條路上能走多遠(yuǎn)。在經(jīng)銷商的極力反對(duì)下，原來(lái)的市場(chǎng)已經(jīng)不再適合你。經(jīng)你一再懇求，公司同意把你調(diào)往另一個(gè)市場(chǎng)。到新市場(chǎng)不久，你碰到了該市場(chǎng)經(jīng)銷商王總的一個(gè)數(shù)千萬(wàn)元的城市競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目，而你認(rèn)為公司的技術(shù)能力無(wú)法達(dá)到標(biāo)書要求，擅自將其否決了。后來(lái)王總走訪公司時(shí)，閑談中聊起這個(gè)項(xiàng)目，才知道事實(shí)上公司完全可以依靠合作機(jī)構(gòu)來(lái)解決這個(gè)技術(shù)問(wèn)題。經(jīng)銷商王總當(dāng)即火了，他直接損失300多萬(wàn)元。

你不能及時(shí)反饋的結(jié)果是，給經(jīng)銷商和公司均造成了重大損失。

第六宗? 一錯(cuò)再錯(cuò)

失敗從來(lái)不是成功之母，總結(jié)才是。你總結(jié)提升的能力決定了自己未來(lái)成就的大小。因此永遠(yuǎn)不要在同一個(gè)地方跌倒兩次，否則跌倒后也許很難再爬起來(lái)。

由于多年合作關(guān)系，王總不會(huì)因?yàn)槟且患戮吞岢雠c我們公司終止合作。但四個(gè)月后發(fā)生的另一件事讓王總徹底心涼。你在上個(gè)月幫王總競(jìng)標(biāo)一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，有一個(gè)重要的技術(shù)參數(shù)是錯(cuò)誤的，項(xiàng)目答疑時(shí)被對(duì)方專家當(dāng)場(chǎng)指出，好在是王總朋友的項(xiàng)目，最后總算保住了。但之后王總參與競(jìng)標(biāo)的另一個(gè)項(xiàng)目，錯(cuò)誤的參數(shù)仍然被復(fù)制到新項(xiàng)目書中，因此項(xiàng)目的性能受到對(duì)方專家質(zhì)疑，項(xiàng)目自然無(wú)果而終。

你一錯(cuò)再錯(cuò)的結(jié)果是，公司損失了一個(gè)合作多年的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

第七宗? 推卸責(zé)任

責(zé)任是一面鏡子，能清晰地照出一個(gè)人價(jià)值的高低。你能承擔(dān)的責(zé)任有多大，你未來(lái)的前景就有多廣闊。有時(shí)候，人家希望你留下并非是離了你不行，而是希望給彼此多留個(gè)機(jī)會(huì)。不信回頭看看你離開的那些公司，不是照樣風(fēng)生水起嗎？

在工作中，錯(cuò)了就是錯(cuò)了，誰(shuí)還沒(méi)有犯錯(cuò)的時(shí)候？“知錯(cuò)能改，善莫大焉?！钡珕?wèn)題是，你為什么犯了錯(cuò)誤還不肯承認(rèn)？不承認(rèn)錯(cuò)誤，以后如何糾正？經(jīng)銷商王總為什么毅然決定跟公司終止合作？原因就是本來(lái)以你主導(dǎo)制作的標(biāo)書，其中專業(yè)領(lǐng)域的參數(shù)錯(cuò)了，你卻將責(zé)任推到審核者王總頭上。

你推卸責(zé)任的結(jié)果是，公司重要工作再也不敢交到你手上，你也就再?zèng)]責(zé)任可推。

第八宗? 謊言欺騙

當(dāng)一個(gè)人謊言被揭穿的時(shí)候，也是他被孤立的時(shí)候。當(dāng)人們不再信任他時(shí)，他損失的不僅是個(gè)人聲譽(yù)，還有很多機(jī)會(huì)。關(guān)于經(jīng)銷商王總那個(gè)損失300多萬(wàn)元的城市垃圾處理競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目，公司后來(lái)追查該事件的過(guò)程及原因時(shí)，你居然信誓旦旦地說(shuō)是王總認(rèn)為競(jìng)標(biāo)不可能成功而主動(dòng)放棄的。不得已，公司只能將你調(diào)整到打掃衛(wèi)生的環(huán)衛(wèi)崗位。我也知道，你這次委曲求全大概率是因?yàn)槟阏夜ぷ鲿r(shí)碰壁次數(shù)太多，不得不服從公司安排。

你謊言欺騙的結(jié)果是，一個(gè)嚴(yán)重缺乏人才的公司，卻不得已將一個(gè)大學(xué)生調(diào)整到邊緣崗位。

第九宗? 本事不大，脾氣不小

一個(gè)精神貧瘠的人只剩下玻璃般的自尊心，且一碰就碎。但在一個(gè)以效益為主的企業(yè)里，沒(méi)人會(huì)為你的情緒和個(gè)性買單。

也許在你眼里這是一件微不足道的小事，但最終公司決定讓你離開。起因是，這次現(xiàn)場(chǎng)改善小組在檢查宿舍衛(wèi)生時(shí)，你堵著門不讓進(jìn)去，而且態(tài)度極其惡劣。其實(shí)公司提倡宿舍整潔有序并不僅僅是保持表面衛(wèi)生這么簡(jiǎn)單，而是希望通過(guò)一個(gè)人的行為進(jìn)而影響他的思維方式，做事有條理，工作有效率。

本事不大、脾氣不小的結(jié)果是，只能請(qǐng)你另謀高就。因?yàn)槌惺懿黄?，我們只能避而遠(yuǎn)之。

我作為一個(gè)管理者鄭重地告訴你：淘汰你，與公司無(wú)關(guān)，因?yàn)槟阋呀?jīng)被社會(huì)所淘汰。你可以認(rèn)為公司不夠包容，或者認(rèn)為我們的管理能力有問(wèn)題，此處廟小，容不下你的鴻鵠大志。

作為一個(gè)長(zhǎng)輩，我也發(fā)自肺腑地奉勸你，你的路沒(méi)人替你選擇，也沒(méi)人替你踐行，一個(gè)人付出多少心力，就會(huì)有多少收獲！最后，建議你好好反思，祝你事業(yè)有成！

Ma

2022年6月28日

（摘自《企業(yè)管理》）