李子辰

（長(zhǎng)春建筑學(xué)院 吉林長(zhǎng)春 130000）

運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)是服裝行業(yè)的一種，屬于日常消費(fèi)品。運(yùn)動(dòng)服飾的需求量與經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)。通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高，對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾的需求就越大，反之越小。近幾年，受全民健身運(yùn)動(dòng)的影響，運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)積攢了大量的目標(biāo)消費(fèi)群體，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，成為促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展極為重要的一環(huán)。在如今的時(shí)代背景下，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)工作的相關(guān)人員更應(yīng)該注重服飾的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，以此提升運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，促使運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

一、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的概念

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的中心思想是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析研究，并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況制定相應(yīng)的策略、方法，以進(jìn)一步滿足社會(huì)的需求，真正體現(xiàn)出企業(yè)的核心價(jià)值，另外，通過(guò)應(yīng)用現(xiàn)代的信息技術(shù)，例如網(wǎng)絡(luò)帶貨直播、微信小程序宣傳、微博熱點(diǎn)話題營(yíng)造等，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與目標(biāo)受眾的良好溝通。在菲利普·科特勒早期的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)4P 里指的是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷(xiāo)。后來(lái)版本改為了項(xiàng)目、流程、人員和績(jī)效。這表明現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，營(yíng)銷(xiāo)的外延越來(lái)越長(zhǎng)、功能越來(lái)越多、視角越來(lái)越廣，與流程管理、項(xiàng)目管理的交叉性也越來(lái)越強(qiáng)。與此同時(shí)，更加注重敏捷性，營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容變換很快，技術(shù)革命、理念革命都會(huì)影響公司的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，但總的趨勢(shì)是注重整體模塊管理、注重客戶體驗(yàn)、對(duì)行業(yè)資源要求越來(lái)越高。

菲利普·科特勒作為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)之父，早在多年前就提出了一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概念——營(yíng)銷(xiāo)革命3.0。他把從價(jià)值到價(jià)值觀的營(yíng)銷(xiāo)中分成了三個(gè)時(shí)代：營(yíng)銷(xiāo)1.0 時(shí)代，是以產(chǎn)品為中心的時(shí)代，是不摻雜其他概念的純粹的銷(xiāo)售，也可以說(shuō)是一種談話的藝術(shù)；營(yíng)銷(xiāo)2.0 時(shí)代，是將產(chǎn)品作為重點(diǎn)的時(shí)代，企業(yè)自身也更加注重與目標(biāo)受眾建立良好的關(guān)系，在此前提下不斷提升產(chǎn)品的適應(yīng)性，也是一種為顧客提供情感價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)3.0 時(shí)代，目標(biāo)消費(fèi)者還原成了整體的具有豐富意義的人，而不單單是之前純粹的目標(biāo)受眾，互動(dòng)性的價(jià)值大大提升。

簡(jiǎn)而言之，在營(yíng)銷(xiāo)3.0 時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值主張被從功利與情感的差異化至精神與價(jià)值觀的響應(yīng)，可以說(shuō)是從價(jià)值到價(jià)值觀的營(yíng)銷(xiāo)。

二、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)發(fā)展的重要性

對(duì)現(xiàn)階段的運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)而言，有著大量的因?yàn)閮?yōu)秀的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)而獲得良好收益的案例。這些創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，不但能促進(jìn)自身運(yùn)動(dòng)服飾的銷(xiāo)量，而且能從一定程度上增加企業(yè)的美譽(yù)度與品牌的影響力，使得目標(biāo)受眾信任企業(yè)，增加“回頭客”。從深入研究各家運(yùn)動(dòng)服飾品牌的過(guò)程中，能夠得出以下結(jié)論，對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言，要想真正達(dá)到提高運(yùn)動(dòng)服飾銷(xiāo)量，逐步提升國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾品牌的市場(chǎng)份額，不但應(yīng)該對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量層層把關(guān)，而且應(yīng)該保證在運(yùn)動(dòng)服飾的銷(xiāo)售過(guò)程中，充分利用現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。在具體進(jìn)行現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)工作中，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員應(yīng)當(dāng)秉承的原則是策劃新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步提升運(yùn)動(dòng)服飾對(duì)消費(fèi)者的吸引力，主動(dòng)搶占目前日新月異的服飾市場(chǎng)，從整體上助推運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，使運(yùn)動(dòng)服飾銷(xiāo)售的策劃工作可以適應(yīng)如今不斷發(fā)展的新媒體時(shí)代。

2021 年7 月16 日，河南地區(qū)出現(xiàn)特大暴雨。一時(shí)之間，河南的災(zāi)情牽動(dòng)著全國(guó)人民的心弦。多家企業(yè)、組織、個(gè)人向?yàn)?zāi)區(qū)伸出援助之手。7 月21 日，一家淡出人們視線很久的國(guó)產(chǎn)企業(yè)被網(wǎng)友送上了熱搜并一直霸榜。這就是鴻星爾克。網(wǎng)友表示，印象中快要“倒閉”的鴻星爾克，竟然默默捐出高達(dá)5000 萬(wàn)元的物資，甚至都沒(méi)有宣傳一下。在熱搜的加持下，網(wǎng)友們紛紛沖進(jìn)其直播間，很多門(mén)店也排起了長(zhǎng)隊(duì)。鴻星爾克的“起死回生”離不開(kāi)企業(yè)本身的宣傳，更少不了對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念在一定程度上是為了給消費(fèi)者傳達(dá)該品牌的核心情感訴求價(jià)值。合理運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念是提升品牌知名度的有效利器，企業(yè)產(chǎn)品是否銷(xiāo)售得好和企業(yè)品牌知名度以及對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的把控有著重要的關(guān)系。想要提高企業(yè)品牌的知名度，首先就得做好對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的運(yùn)用。一個(gè)能將現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念融入企業(yè)文化中的企業(yè)不僅能夠獲得消費(fèi)者的青睞，也能夠得到消費(fèi)者的信任與滿意度，甚至贏得消費(fèi)者的贊譽(yù)，反過(guò)來(lái)消費(fèi)者還會(huì)主動(dòng)為企業(yè)進(jìn)行品牌口碑宣傳。而品牌營(yíng)銷(xiāo)的最終目的也是企業(yè)進(jìn)行頻繁的品牌傳播，把企業(yè)的品牌核心價(jià)值，利益訴求點(diǎn)信息反饋給消費(fèi)者，從而逐步加深和強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)該品牌的記憶，這才是企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的真正意義所在。

三、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念在運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)中的應(yīng)用

(一）社交性營(yíng)銷(xiāo)方式加速品牌宣傳

當(dāng)鴻星爾克作為一個(gè)默默無(wú)聞的國(guó)產(chǎn)品牌被發(fā)掘出來(lái)，甚至登上了微博熱搜，那一段時(shí)間微博大面積都是關(guān)于鴻星爾克的熱點(diǎn)話題。我們能看見(jiàn)它的老粉或者新粉其大范圍的發(fā)聲，在這里涌現(xiàn)出一大部分來(lái)自民間的經(jīng)驗(yàn)分享。一波波“品牌自來(lái)水”在評(píng)論區(qū)打起了廣告，也可以說(shuō)是在免費(fèi)給品牌做口碑營(yíng)銷(xiāo)。類(lèi)似的現(xiàn)象還有大家對(duì)價(jià)格親民的奶茶——蜜雪冰城的瘋狂推薦，以及在鴻星爾克后面慢慢火起來(lái)的品牌胖東來(lái)，各位網(wǎng)友也在源源不斷地為其發(fā)聲，在評(píng)論區(qū)免費(fèi)為它們打起了廣告。

這種分享寶藏似的口語(yǔ)性宣傳，讓每一位曾經(jīng)的消費(fèi)者都成了品牌的“代言人”，他們?yōu)槠溆X(jué)得寶藏的品牌加油打氣的同時(shí)，耳濡目染、潛移默化地影響著周?chē)娜恕＿@種自發(fā)性的“推薦潮”，也促進(jìn)了品牌的熱度與吸引力的擴(kuò)散和暴漲，推動(dòng)了品牌的爆火。而品牌翻紅爆火之后，也戲劇性地年輕化了品牌本身“土土”的形象，賦予了本土品牌全新的價(jià)值。讓越來(lái)越多喜歡鴻星爾克、蜜雪冰城、胖東來(lái)的受眾者，體會(huì)到一種愛(ài)國(guó)的潮流感。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念貫穿其中，好的評(píng)價(jià)與品牌之間的相互促進(jìn)，是一個(gè)不斷增值的過(guò)程，也是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式。

（二）國(guó)貨崛起促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變

近一兩年，許多國(guó)外的“大牌”辱華的事件層出不窮。從亞瑟士衣服到維他奶事件，接二連三的品牌涉及政治問(wèn)題，民眾的抵觸情緒也越來(lái)越強(qiáng)。2021 年初，從HM 抵制新疆棉開(kāi)始，越來(lái)越多的人抵制這些品牌。反觀根本，更加接地氣的國(guó)產(chǎn)品牌如雨后春筍般的生長(zhǎng)，不僅在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)也是越來(lái)越抗打。阿里巴巴研究院發(fā)布的《2020中國(guó)消費(fèi)品發(fā)展報(bào)告》指出，在過(guò)去的一年里，國(guó)民在淘寶App 購(gòu)物車(chē)?yán)镅b著的80%都是國(guó)貨。在最新的新國(guó)貨消費(fèi)浪潮中，“后浪”的積極性也明顯高于“前浪”。年輕人對(duì)國(guó)貨的熱情，讓國(guó)貨未來(lái)的發(fā)展前景相當(dāng)可觀。而這次的鴻星爾克被網(wǎng)友賦予的在災(zāi)難面前舍小家為大家、即使沒(méi)錢(qián)也要大義捐獻(xiàn)、只為河南民眾盡快過(guò)難關(guān)的正義又善良的，苦苦經(jīng)營(yíng)的國(guó)產(chǎn)品牌企業(yè)形象，就完全踩在大家的痛點(diǎn)上：如此良心國(guó)貨，怎么能不幫？因此網(wǎng)友們紛紛沖進(jìn)其直播間進(jìn)行搶購(gòu)，線下實(shí)體店也紛紛排起了長(zhǎng)隊(duì)。

（三）品牌爆紅的偶然性和必然性

此次鴻星爾克捐款莫名火了事件，也證明了這兩年愈加明顯的一個(gè)現(xiàn)象——在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，品牌隨時(shí)可能被流量和熱點(diǎn)話題隨機(jī)擊中?？赡芤?yàn)橐恍┥鐣?huì)原因——上海剛開(kāi)始實(shí)行垃圾分類(lèi)，喝科羅娜還能不能放檸檬就被推上熱搜；可能是因?yàn)槊餍堑碾S機(jī)翻牌——因?yàn)樾 對(duì)曼玲粥鋪的表白，讓曼玲粥鋪陷入食品衛(wèi)生危機(jī)；可能是因?yàn)橄茨X神曲的突然爆火——一如前不久走到哪里都揮之不去的蜜雪冰城“我愛(ài)你，你愛(ài)我，蜜雪冰城甜蜜蜜”魔音，以及屈臣氏蒸餾水兩年前的推廣歌——火遍抖音的“蘇坡愛(ài)豆的笑容都沒(méi)你的甜”……有時(shí)候嘔心瀝血策劃的營(yíng)銷(xiāo)可能沒(méi)火，無(wú)心營(yíng)銷(xiāo)的品牌反而被輿論熱點(diǎn)選中。絲毫找不到頭緒和邏輯，是沒(méi)有辦法復(fù)制的內(nèi)容。因此對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，隨時(shí)可能面臨著被推到時(shí)代的聚光燈下，接受大眾審視和挑戰(zhàn)的情況。而且可能會(huì)像此次大家對(duì)鴻星爾克做的一樣，從企業(yè)到捐款細(xì)節(jié)給扒個(gè)底朝天，完全透明，且不容拒絕。所謂潮水退去，才知道誰(shuí)在裸泳。一個(gè)真誠(chéng)實(shí)干的企業(yè)才經(jīng)得起大眾的考驗(yàn)。這時(shí)，品牌能做的就是踏實(shí)做事，不是說(shuō)刻意等一個(gè)爆火的機(jī)會(huì)，而是要能接住任何一個(gè)突如其來(lái)的挑戰(zhàn)。

鴻星爾克的爆火具有偶然性的同時(shí)也具有必然性，古人云：作之不止，乃成君子。營(yíng)銷(xiāo)成功是捐贈(zèng)事件的現(xiàn)實(shí)結(jié)果，可能在鴻星爾克捐贈(zèng)時(shí)就已注定了爆火現(xiàn)象的發(fā)生。

第一，鴻星爾克在企業(yè)面臨倒閉的情況下，仍然堅(jiān)持擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任，捐款捐物支援災(zāi)區(qū)，大家搶購(gòu)商品就是用行動(dòng)為這家民族品牌點(diǎn)贊，同時(shí)間接地為災(zāi)區(qū)的重建貢獻(xiàn)自己的一份綿薄之力。第二，國(guó)貨產(chǎn)品本身物美價(jià)廉，當(dāng)大家把眼球從洋品牌轉(zhuǎn)移到國(guó)產(chǎn)品牌時(shí)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量并沒(méi)有多少差距，甚至許多老用戶的好口碑也逐漸被挖掘出來(lái)，為品牌站位。第三，這是理性消費(fèi)大趨勢(shì)下的集中體現(xiàn)。從名創(chuàng)優(yōu)品、優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)始，到今天的蜜雪冰城走紅，表面上是產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)做得好，本質(zhì)上是價(jià)格實(shí)惠，在經(jīng)濟(jì)放慢的背景下，大家不想再為品牌溢價(jià)買(mǎi)單，消費(fèi)觀念已經(jīng)悄然發(fā)生變化。第四，消費(fèi)行為的背后是追求價(jià)值認(rèn)同?？此谱非髠€(gè)性的人們的骨子里都希望被認(rèn)同，希望融入主流社會(huì)，在消費(fèi)主義盛行的今天，很多人覺(jué)得只有自己努力買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)，開(kāi)BBA的車(chē)，住大平層，才算是找到了對(duì)自己的價(jià)值認(rèn)同，而這一次，很多人也是借由消費(fèi)行為在表達(dá)，我也是和你們一樣有熱情、有擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕５谖?，這是一次積壓已久的情緒宣泄，是一次報(bào)復(fù)式的消費(fèi)。近些年，貿(mào)易戰(zhàn)美國(guó)頻頻發(fā)難，新冠疫情我們?cè)馐芴辔勖?，反華勢(shì)力動(dòng)輒以人權(quán)為借口對(duì)我國(guó)無(wú)端指責(zé)……大家心中積壓了太多情緒，大家看到在虧損中艱難運(yùn)營(yíng)，似乎看不到未來(lái)的鴻星爾克，激起同情的同時(shí)也想到了自己，然而，鴻星爾克卻用自己的行動(dòng)，再一次振奮了人們的精神，大家搶購(gòu)商品，其實(shí)是一種無(wú)聲的吶喊，平靜的助威，既是為自己，也是為民族，為這個(gè)國(guó)家。

當(dāng)然，這也從側(cè)面說(shuō)明了一個(gè)道理：企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，社會(huì)擔(dān)當(dāng)是企業(yè)最好的廣告。

（四）現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)下的網(wǎng)絡(luò)直播

值得一提的是，此次鴻星爾克事件中網(wǎng)友們除了對(duì)線下門(mén)店和網(wǎng)店的“掃蕩”，消費(fèi)者們?cè)谥辈ラg也上演了一場(chǎng)熱鬧的買(mǎi)貨大戲。網(wǎng)友邊買(mǎi)貨邊交流調(diào)侃，話題爆梗不斷——賣(mài)完了寄個(gè)盒子就行，叫你老板別多管閑事，賣(mài)羽絨服吧我開(kāi)空調(diào)穿……一邊消費(fèi)者放話要撒錢(qián)，一邊品牌方勸導(dǎo)用戶理性購(gòu)買(mǎi)。衍生出來(lái)的段子又在微博等其他媒體平臺(tái)進(jìn)行了再次傳播?？梢哉f(shuō)是內(nèi)容生產(chǎn)孵化的空間和群眾自發(fā)傳播的起始點(diǎn)。

直播間已經(jīng)成為品牌與品牌之間，品牌與消費(fèi)者之間，甚至消費(fèi)者與消費(fèi)者之間交流互動(dòng)又可以推動(dòng)情緒發(fā)酵的賣(mài)貨社交場(chǎng)域。在電商平臺(tái)精密算法的牽引下，存量數(shù)據(jù)、消費(fèi)者行為追蹤等被導(dǎo)入直播帶貨的全流程中，同時(shí)，每場(chǎng)電商直播的過(guò)程和細(xì)節(jié)又被同步轉(zhuǎn)化為平臺(tái)增量數(shù)據(jù)。直播帶貨以主播作為傳播的中心節(jié)點(diǎn)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和算法推薦技術(shù)，越來(lái)越快地精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者。進(jìn)入直播間后，主播通過(guò)精心設(shè)計(jì)的購(gòu)買(mǎi)流程調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情緒，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為，并促發(fā)高成交量。消費(fèi)者在便利地尋找商品的過(guò)程中滿足需求，同時(shí)也被一次又一次地挖掘和引導(dǎo)潛在需求。網(wǎng)絡(luò)直播成本低，與傳統(tǒng)的線下開(kāi)店相比，直播帶貨省去了高額的門(mén)店租金和裝修費(fèi)用。直播面對(duì)的受眾是廣大的，通過(guò)直播平臺(tái)的流量，可以為商家吸引到來(lái)自全國(guó)各地的用戶。而傳統(tǒng)線下開(kāi)店模式，只能吸引到本地甚至本商圈的客戶。同時(shí)，直播帶貨也避免了特殊時(shí)期的空間限制。

綜上所述，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)的發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的指引。

（五）現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)下的全民營(yíng)銷(xiāo)

這次爆火事件，鴻星爾克從開(kāi)始是被動(dòng)的，節(jié)奏是靠網(wǎng)友帶起來(lái)的。人設(shè)建立：大義捐款直接拉動(dòng)了群眾的熱情。開(kāi)始全方位的全民幫扶品牌計(jì)劃——對(duì)標(biāo)概念進(jìn)行定位。對(duì)其官方給的理性消費(fèi)勸導(dǎo)并不理會(huì)，立志要回饋“野性捐款”，進(jìn)行“野性消費(fèi)”，給鴻星爾克官方微博買(mǎi)會(huì)員至百年。各種自帶傳播價(jià)值的不可思議的社會(huì)事件，不求更多，只為送錢(qián)?？傊褪?，能出錢(qián)的出錢(qián)，能宣傳的宣傳。大家抱著“為眾人抱薪者，不可使其凍斃于風(fēng)雪”的情緒，進(jìn)行了一場(chǎng)依托于情懷之下的鴻星爾克消費(fèi)運(yùn)動(dòng)。整個(gè)過(guò)程以鴻星爾克為名，實(shí)則可以說(shuō)是全民在不自知，無(wú)規(guī)劃，跟隨熱情，而鴻星爾克雖被卷入也無(wú)法掌控，被動(dòng)進(jìn)行了一次“野性營(yíng)銷(xiāo)”。

四、結(jié)語(yǔ)

在運(yùn)動(dòng)服飾的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不僅要做到實(shí)事求是，更應(yīng)該有隨機(jī)應(yīng)變的準(zhǔn)備，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，做好規(guī)劃，利用好現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)服飾的營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)行全媒體營(yíng)銷(xiāo)工作與跨領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)工作。只有將現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念融入企業(yè)自身文化中，在日常的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中堅(jiān)持現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的指引，才能產(chǎn)生事半功倍的效果，為運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)的良性發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

創(chuàng)建一套符合運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)發(fā)展的具有自身特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，并且結(jié)合日新月異的社會(huì)環(huán)境，做到推陳出新，從而促使企業(yè)長(zhǎng)久、良性的發(fā)展。