韓德泉

（北京宇通機(jī)械設(shè)備租賃有限公司，北京 102400）

1 對(duì)出租方的影響

一般人認(rèn)為，購(gòu)1臺(tái)中型塔吊110萬(wàn)，1年租金50萬(wàn)，3年150萬(wàn)，扣除3年塔司工資40萬(wàn)，3年回本。3年后全是利潤(rùn)，這是一個(gè)暴利行業(yè)。那么到底多長(zhǎng)時(shí)間收回成本呢？下面以國(guó)內(nèi)某知名制造商一臺(tái)售價(jià)113萬(wàn)的7025中型塔機(jī)為例，詳細(xì)計(jì)算一下。

（1）購(gòu)塔成本120萬(wàn)，塔吊款113萬(wàn)，運(yùn)費(fèi)5.5萬(wàn)，平衡重制作1.5萬(wàn)，總計(jì)120萬(wàn)。

（2）分?jǐn)傎M(fèi)用4.9萬(wàn)/臺(tái)，存放塔吊場(chǎng)地費(fèi)：10畝地*1.2萬(wàn)=12萬(wàn)/年，辦公室租費(fèi)6萬(wàn)/年，合計(jì)18萬(wàn)/年。

管理人員：經(jīng)理1人（兼技術(shù)負(fù)責(zé)人）、副經(jīng)理2人（兼安全員）、維修工1人（兼安全員）、財(cái)務(wù)1人（兼資料員）、庫(kù)房管理員1人（兼庫(kù)房安保），共計(jì)6人。平均工資9500+1200（社保）=10700。

10700*6 人=64200/月， 合 計(jì)64200*12個(gè) 月=770400元/年，交通費(fèi)+通訊300+120=420人/月，6人每年30240元，合計(jì)：18+77+3=98萬(wàn)/年。

以擁有20臺(tái)塔的公司為例（大于20臺(tái)需增加管理人員和存放辦公場(chǎng)地）折合每臺(tái)塔每年均攤費(fèi)用，98萬(wàn)/20=4.9萬(wàn)。

（3）塔司工資：17.4萬(wàn)/年，7500（工資）+1200（社保）=8700，2人*8700=17400/月。每年按10個(gè)月計(jì)算，合計(jì)17.4萬(wàn)/年。

（4）單臺(tái)塔吊每年運(yùn)營(yíng)成本：4.9萬(wàn)+17.4萬(wàn)=22.3萬(wàn)/年。

（5）年收入：43.3萬(wàn)/年，平均月租費(fèi)5.25萬(wàn)，平均年出租8.5個(gè)月 5.25*8.5=44.625，扣3%營(yíng)業(yè)稅，44.625萬(wàn)/1.03=43.3萬(wàn)。

（6）每年純利潤(rùn)：17.5萬(wàn)/年，收入減去成本：43.3-22.3=21萬(wàn)，交20%所得稅：21/1.2=17.5萬(wàn)。5年收回87.5萬(wàn)（5年*17.5=87.5萬(wàn)）。

（7）7年左右收回120萬(wàn)投資。(7年*17.5萬(wàn)/年=122.5萬(wàn) )。

（8）5年賺6萬(wàn)元，把5年的7025塔吊賣(mài)掉。目前市場(chǎng)價(jià)格在50萬(wàn)左右，扣除3%營(yíng)業(yè)稅，20%所得稅，得50*3%*20%=38.8萬(wàn)。38.8+87.5（5年純利）=126萬(wàn)。126-120（投資）=6萬(wàn)。即5年掙6萬(wàn)元。（不足塔司1年工資）。

投入120萬(wàn)，5年掙6萬(wàn)。如果把120萬(wàn)存入銀行，按照2.5%年利息，120*2.5%*5=15萬(wàn)。

這是在100%收回租金的情況下，按照目前市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算。并且7年中公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)，折舊費(fèi)、辦公費(fèi)、檢測(cè)費(fèi)、維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)，塔機(jī)保險(xiǎn)費(fèi)都為零。7年內(nèi)塔吊不刷漆，不換鋼絲繩，不增加標(biāo)準(zhǔn)節(jié)，環(huán)梁，撐桿。顯然這是不可能的。

由于塔吊大小不同，南北方用塔時(shí)間不同（北方1年可租7個(gè)月，南方10個(gè)月）公司規(guī)模不同、管理不同、各地市場(chǎng)價(jià)格不同，得出的結(jié)論不盡相同，7年是平均值。

不賺錢(qián)的公司只有死亡。既然7年才能回本，而5年以上的塔吊不好租了，公司怎么生存？五年以上的塔吊怎么辦？ 現(xiàn)實(shí)情況是：

（1）正常使用，畢竟有一部分承租方只看品質(zhì)不太看中年限，把使用年限限制在10年，所以還有一些市場(chǎng)。

（2）有實(shí)力的塔吊公司，不斷購(gòu)入一些新塔，用新塔投標(biāo)，實(shí)際上滲進(jìn)部分舊塔使用。

（3）相當(dāng)一部分老企業(yè)，在限制5年機(jī)齡使用前已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，積攢了一定的實(shí)力，他們將非常老舊的塔賣(mài)掉。

（4）通過(guò)不正當(dāng)手段把舊塔從新注冊(cè)成新塔。

從以上情況可以看出，應(yīng)該有一半以上的5年機(jī)齡的塔，通過(guò)各種手段，改頭換面，重新進(jìn)入了租賃市場(chǎng)。

2 問(wèn)題的成因

5年機(jī)齡現(xiàn)象的出現(xiàn)，不僅給塔吊出租公司帶來(lái)致命打擊，同時(shí)造成社會(huì)資源嚴(yán)重浪費(fèi)。市場(chǎng)更加混亂、管理難度增加。要解決這個(gè)問(wèn)題首先要分析一下問(wèn)題因何形成。

市場(chǎng)供大于求。就目前北京塔吊市場(chǎng)而言，如果承租方發(fā)布10臺(tái)，5年以內(nèi)塔吊招標(biāo)信息，就會(huì)有5家以上的供應(yīng)商積極投標(biāo)，承租方可以輕松完成招標(biāo)工作，也就是說(shuō)，雙方都認(rèn)可了這種行為，且承租方可以輕松達(dá)到目的。

新塔吊確有許多優(yōu)勢(shì)。隨著國(guó)家整體工業(yè)水平的提高，新塔吊不論從產(chǎn)品質(zhì)量、安全裝置、性能參數(shù)、使用效率等方面都有很大提高，相對(duì)舊塔，確實(shí)提高了效率，減少了麻煩。

新舊租賃價(jià)格無(wú)區(qū)別。目前的市場(chǎng)價(jià)格只與塔機(jī)型號(hào)（大小）、租賃時(shí)長(zhǎng)、安裝高度有關(guān)，與塔吊的新舊無(wú)關(guān)。

根據(jù)住建部相關(guān)文件規(guī)定，塔機(jī)使用安全由承租方負(fù)責(zé)。因此承租方就必須選擇安全的塔機(jī)。在沒(méi)有能力和辦法鑒定塔吊是否安全的情況下，選擇比較新的塔機(jī)是最簡(jiǎn)單易行的辦法。

從承租者的角度出發(fā)，租賃5年內(nèi)的塔機(jī)是很正常的行為。而且他們可以在不增加成本的情況下，輕易租到安全可靠、性能先進(jìn)、美觀耐用的新塔。

“5年現(xiàn)象”不是單方面產(chǎn)生的，與建筑起重機(jī)械租賃行業(yè)自身的發(fā)展有著密切的關(guān)系。每一個(gè)新誕生的企業(yè)都是強(qiáng)調(diào)自己的設(shè)備是新設(shè)備，用“新”來(lái)沖擊“舊”，用“新”來(lái)代替“安全”，最終混淆了“塔吊安全施工”的概念，可以說(shuō)“5年現(xiàn)象”的形成也有租賃行業(yè)的“新人”助推的結(jié)果。

管理的缺失導(dǎo)致沒(méi)有判定的標(biāo)準(zhǔn)和方法。上世紀(jì)八、九十年代，大型建筑企業(yè)里都配備了租賃公司和專業(yè)設(shè)備管理部門(mén)，用以保障建筑機(jī)械的運(yùn)行，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，塔吊租賃公司越來(lái)越多，建筑公司也就漸漸地取消了自有的租賃公司及專業(yè)塔吊管理部門(mén)。用合同和安全生產(chǎn)協(xié)議書(shū)把管理安全責(zé)任推給租賃公司。建筑企業(yè)對(duì)設(shè)備的管理也就從“內(nèi)行”轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴庑小?，最終形成“無(wú)體系、無(wú)人員、無(wú)能力”現(xiàn)象，造成建筑起重機(jī)械的管理終端環(huán)節(jié)缺失。這也是產(chǎn)生“5年現(xiàn)象”的一個(gè)主要原因。

3 影響塔吊安全的主要因素

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。5年機(jī)齡現(xiàn)象反映了承租公司的焦慮。他們并非需要5年以內(nèi)的塔機(jī)，而是安全、可靠、耐用的塔機(jī)，因?yàn)闊o(wú)法判斷，所以只能從機(jī)齡上來(lái)選擇。對(duì)于承租方而言，塔吊的性能、完好率、可靠性、外觀等固然是選擇的條件，但最根本、最重要的條件是確保整個(gè)使用過(guò)程中塔吊的安全。是不是5年內(nèi)的塔吊比5年以上的塔吊在使用過(guò)程中更安全？事實(shí)并非如此，因?yàn)樗C(jī)的新舊對(duì)塔機(jī)的安全使用影響非常小。只要正常使用和維護(hù)保養(yǎng)，塔吊在整個(gè)設(shè)計(jì)壽命周期內(nèi)都是安全的。影響塔機(jī)安全的主要因素如下。

（1）拆塔的拆裝、升節(jié)、降節(jié)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明有60%以上的重大事故是在塔吊安裝、頂升、降節(jié)和拆卸時(shí)發(fā)生的，原因是此時(shí)的設(shè)備處于不完整狀態(tài)，安全裝置沒(méi)有生效，整體安全全部掌握在拆裝工手中，拆裝工的責(zé)任心和技術(shù)水平成了塔機(jī)安全的關(guān)鍵因素，與塔吊的新舊沒(méi)有直接關(guān)系。

（2）作業(yè)環(huán)境。颶風(fēng)對(duì)塔機(jī)安全產(chǎn)生致命的影響，2014年7月18～19日，超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“威馬遜”在海南登陸，最大風(fēng)速達(dá)65m/s（18級(jí)）據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有77臺(tái)塔機(jī)倒塌，72臺(tái)塔機(jī)受到不同程度的影響。倒塌的塔吊接近40%。通過(guò)專家組分析，塔吊損失的主要問(wèn)題是附著懸高偏大，環(huán)梁安裝處塔身平面結(jié)構(gòu)失穩(wěn)等因素造成，與塔吊新舊無(wú)關(guān)。

（3）安全管理。塔機(jī)的安全由多種因素構(gòu)成。塔吊的安全是使用單位、安裝單位、塔吊公司共同承擔(dān)的責(zé)任，只有共同努力才能實(shí)現(xiàn)塔吊安全。塔吊安裝、拆卸過(guò)程最危險(xiǎn)。使用過(guò)程中周檢、月檢是確保安全的主要手段。其中基礎(chǔ)的不均勻沉降、焊縫開(kāi)裂、螺栓松動(dòng)、開(kāi)口銷(xiāo)缺失、安全裝置失效、塔司安全意識(shí)不足、操作水平低下，都是重大安全隱患。

（4）超載、違章操作、疲勞駕駛、不按規(guī)定更換鋼絲繩、連接件等都是造成事故的主要原因。

4 解決問(wèn)題的方案

綜上所述，安全與塔機(jī)的新舊沒(méi)有直接關(guān)系。整個(gè)市場(chǎng)由生產(chǎn)廠家、監(jiān)管部門(mén)、塔機(jī)承租方和塔機(jī)出租方共同形成。要破解5年機(jī)齡的困局，為社會(huì)提供安全保證，使行業(yè)健康發(fā)展，需4方共同努力，缺一不可。

塔機(jī)廠家：5年機(jī)齡現(xiàn)象短期內(nèi)確實(shí)可以增加銷(xiāo)量。但絕對(duì)不可持續(xù)。80%的出租公司沒(méi)有能力維保塔機(jī)，10%有能力無(wú)意愿。出租者，承租者，管理者都希望塔機(jī)在整個(gè)生命周期內(nèi)是安全的?，F(xiàn)在市場(chǎng)條件、技術(shù)條件都已經(jīng)成熟，只要做到以下3點(diǎn)，不但可以破解5年機(jī)齡的困局還為企業(yè)發(fā)展開(kāi)辟了新市場(chǎng)。

（1）廠家對(duì)出廠的塔機(jī)（在后臺(tái)）進(jìn)行運(yùn)行記錄，從技術(shù)上保證塔機(jī)使用壽命真實(shí)、可控。它可以真實(shí)完整地記錄塔吊整個(gè)生命周期的運(yùn)行時(shí)間和次數(shù)。為判定塔機(jī)的實(shí)際壽命提供可靠依據(jù)。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)一線品牌的廠家已經(jīng)在新品上運(yùn)行。

（2）生產(chǎn)廠家要建立定期巡檢制度。對(duì)塔機(jī)進(jìn)行定期巡檢。根據(jù)塔機(jī)使用時(shí)間、運(yùn)行次數(shù)和鋼結(jié)構(gòu)實(shí)際狀態(tài)（變形、開(kāi)焊、腐蝕）、對(duì)塔機(jī)進(jìn)行維保、停機(jī)和有償大修，大修后發(fā)放合格證，提供標(biāo)識(shí)（也可以由有資質(zhì)的其他企業(yè)進(jìn)行）。以確保產(chǎn)品不論是10年還是15年都安全可靠，以后使用者選擇塔機(jī)時(shí)不再以年限為標(biāo)準(zhǔn)。

（3）對(duì)出租公司技術(shù)人員、維修工進(jìn)行培訓(xùn)。提高他們的技術(shù)水平。塔機(jī)的基礎(chǔ)保養(yǎng)和主要信息來(lái)源還要靠他們。

塔吊承租方。從要求塔機(jī)機(jī)齡轉(zhuǎn)而要求品質(zhì)，所謂5年內(nèi)的塔機(jī)并不能保證安全。反而會(huì)以為租的是新塔，麻痹大意造成事端。在市場(chǎng)能提供有辨識(shí)度的塔機(jī)時(shí)，放棄對(duì)機(jī)齡的要求。根據(jù)出廠合格證，定期檢驗(yàn)合格證、品牌、出租公司的管理水平選擇塔吊。在管理上多下功夫以保證使用過(guò)程中的安全。

市場(chǎng)管理者。打擊假冒偽劣，維護(hù)市場(chǎng)秩序，引導(dǎo)市場(chǎng)健康發(fā)展是其基本職責(zé)。5年機(jī)齡現(xiàn)象已經(jīng)逼得許多企業(yè)走投無(wú)路，或者離開(kāi)或者弄虛作假。堵不如疏，與其將大部時(shí)間和精力浪費(fèi)在貓鼠游戲中，不如從根本上解決問(wèn)題：督促生產(chǎn)廠家建立售后塔機(jī)大修制度，保證塔機(jī)全壽命周期安全使用。引導(dǎo)使用者選擇標(biāo)準(zhǔn)，從機(jī)齡轉(zhuǎn)向品牌和品質(zhì)。嚴(yán)禁出租者出租不合格塔機(jī)。引導(dǎo)市場(chǎng)向誠(chéng)信有序、安全健康的方向發(fā)展。

塔機(jī)出租公司。在管理和維護(hù)保養(yǎng)上多下功夫。積極配合廠家檢查和大修工作。加強(qiáng)管理，認(rèn)真負(fù)責(zé)，為市場(chǎng)提供安全可靠的塔機(jī)。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)5年、10年、15年機(jī)齡的塔機(jī)給出不同的指導(dǎo)價(jià)格。應(yīng)確保5年內(nèi)能收回成本。5年以后的塔機(jī)由廠家進(jìn)行大修升級(jí)，基本上達(dá)到新機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。取得再次進(jìn)入市場(chǎng)的資格，適當(dāng)調(diào)低租金，再次出租。以滿足不同市場(chǎng)需求。謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)新機(jī)，市場(chǎng)中塔機(jī)數(shù)量是決定租賃價(jià)格的重要因素。5年機(jī)齡現(xiàn)象是給每個(gè)投資者的教訓(xùn)。盲目投資害人害己。

5 結(jié)語(yǔ)

從安全生產(chǎn)，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的角度出發(fā)，綜合考慮生產(chǎn)廠家，出租者，承租者的共同利益與需求，筆者以為解決5年機(jī)齡困擾的方法是：用生產(chǎn)廠家為5年后塔機(jī)提供大修、升級(jí)的辦法，為市場(chǎng)提供可識(shí)別的安全可靠的塔機(jī)。結(jié)束使用者因?yàn)闆](méi)有判斷方法，只能以機(jī)齡長(zhǎng)短來(lái)選擇塔機(jī)的不科學(xué)的現(xiàn)象。新舊程度不同的塔機(jī)租賃價(jià)格不同，使出租者有發(fā)展空間，使用者有多種選擇。

建筑起重機(jī)械租賃行業(yè)是重資產(chǎn)行業(yè)，企業(yè)的發(fā)展、壯大不是2、3年的短期行為就可以實(shí)現(xiàn)的，也不僅僅是財(cái)富的堆積就可以持久的。企業(yè)的技術(shù)積累、人員儲(chǔ)備、社會(huì)資源的調(diào)配能力都是持久發(fā)展的基礎(chǔ)。以建筑起重機(jī)械的制造商為例，國(guó)內(nèi)外的著名企業(yè)都是在行業(yè)內(nèi)幾十年乃至上百年，通過(guò)不斷地革新、發(fā)展而來(lái)。因此，作為建筑企業(yè)的租賃商首先也應(yīng)該建立“百年老店”的經(jīng)營(yíng)理念和策略。謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。希望本文的相關(guān)論述能為行業(yè)健康發(fā)展提供一些幫助。