劉芳娟 兗礦能源集團(tuán)股份有限公司營(yíng)銷中心

當(dāng)前階段，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了迅速的發(fā)展，特別是在信息技術(shù)迅速發(fā)展的今天，對(duì)我國(guó)的煤炭企業(yè)來(lái)說(shuō)不僅僅是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的管理觀念已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代煤炭企業(yè)的健康發(fā)展，與此同時(shí)，現(xiàn)代社會(huì)也對(duì)煤炭市場(chǎng)提升了更加嚴(yán)格的要求，這使得煤炭企業(yè)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的缺點(diǎn)凸顯出來(lái)，進(jìn)而限制了煤炭企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。換句話說(shuō)市場(chǎng)在煤炭企業(yè)不斷發(fā)展的過(guò)程中占據(jù)著十分重要的位置，一方面煤炭企業(yè)應(yīng)該重視自身的經(jīng)濟(jì)效益，另一方面也應(yīng)該重視社會(huì)效益，所以煤炭企業(yè)應(yīng)該基于經(jīng)濟(jì)視域下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略進(jìn)行創(chuàng)新。與此同時(shí)，在生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展中，各行各業(yè)在建設(shè)和生產(chǎn)中對(duì)煤炭的資源有著重要的要求。對(duì)此，政府部門和煤炭工程企業(yè)加大了對(duì)煤炭資源的重視。煤炭產(chǎn)品在應(yīng)用和規(guī)劃中，政府機(jī)構(gòu)為了使資源產(chǎn)品高效性的產(chǎn)出，也要求了企業(yè)要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化和經(jīng)濟(jì)化的建設(shè)。政府機(jī)構(gòu)要制定科學(xué)性的煤炭運(yùn)銷策略，加強(qiáng)煤炭經(jīng)濟(jì)建設(shè)。本篇文章主要對(duì)煤炭在銷售過(guò)程中市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的影響，同時(shí)又加大了對(duì)煤炭運(yùn)銷的科學(xué)性規(guī)劃。

一、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下煤炭運(yùn)銷的特點(diǎn)分析

煤炭作為我國(guó)開(kāi)采時(shí)間最長(zhǎng)、應(yīng)用最廣的資源，一直在能源市場(chǎng)中占有較大的份額。與此同時(shí)，煤炭市場(chǎng)這塊蛋糕也被很多企業(yè)所“垂涎”，煤炭企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)變得日趨激烈，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)的“埋頭生產(chǎn)”模式已經(jīng)不能滿足當(dāng)代市場(chǎng)發(fā)展的需求，因此，煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視市場(chǎng)營(yíng)銷的作用，改進(jìn)營(yíng)銷策略，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存，所以更要認(rèn)真分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的煤炭運(yùn)銷特點(diǎn)。

（一）煤炭運(yùn)銷市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)

在如今的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)規(guī)劃發(fā)展中，我國(guó)的煤炭行業(yè)處于政府機(jī)構(gòu)監(jiān)管的區(qū)域之內(nèi)，各地的煤炭產(chǎn)品在銷售方面具有科學(xué)性的規(guī)律，結(jié)合著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)發(fā)展有自己的特征和規(guī)劃。煤炭產(chǎn)業(yè)在運(yùn)行發(fā)展中的供求關(guān)系之間也形成了科學(xué)性的平衡狀態(tài)。煤炭資源在發(fā)展運(yùn)行中受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的影響，行政監(jiān)管的力度也發(fā)生了很大的變化，在運(yùn)行發(fā)展中通過(guò)公路、鐵路和運(yùn)河相結(jié)合的方式有效的實(shí)現(xiàn)了對(duì)煤炭產(chǎn)品的運(yùn)銷管理。在實(shí)際的發(fā)展形勢(shì)下，煤炭資源在建設(shè)發(fā)展中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。受到國(guó)外先進(jìn)的發(fā)達(dá)國(guó)家的影響，產(chǎn)業(yè)技術(shù)管理人員使煤礦在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中將內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)。煤炭資源在運(yùn)輸和規(guī)劃方面運(yùn)輸方式比較靈活，但是一些煤炭產(chǎn)業(yè)在運(yùn)銷規(guī)劃中，由于受到資金成本的影響，所以在現(xiàn)在的市場(chǎng)中就很難脫穎而出，站穩(wěn)腳跟。

（二）煤炭市場(chǎng)的流通秩序被打亂

在煤炭市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展中，各大地區(qū)都缺乏完善的市場(chǎng)管理機(jī)制，這些情況都使煤炭在運(yùn)銷過(guò)程中長(zhǎng)期受到不科學(xué)性的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)面的影響，導(dǎo)致整個(gè)煤炭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的流通秩序被打亂。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，缺乏政府機(jī)構(gòu)的科學(xué)性領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)致整個(gè)國(guó)有流通企業(yè)在運(yùn)行開(kāi)展中，在市場(chǎng)上占據(jù)份額并不是很大，對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)起到很大的負(fù)面影響。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，管理人員為了努力的搶占市場(chǎng)，提出了更加科學(xué)性的解決方案和管理制度，帶來(lái)了很多副效應(yīng)，提升了整個(gè)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)規(guī)劃秩序。但是在建設(shè)中由于秩序比較混亂，所以影響了煤炭產(chǎn)品的銷售情況。當(dāng)?shù)氐恼畽C(jī)構(gòu)管理人員在縮小煤礦份額時(shí)，對(duì)商家和用戶們自身的經(jīng)濟(jì)力也帶來(lái)了很大的影響。從煤炭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，從運(yùn)輸方面看，一些資源比較緊缺，價(jià)格較好的地區(qū)，他們的煤炭運(yùn)銷策略不科學(xué)性，雖然有個(gè)體或者大礦，但是由于整個(gè)運(yùn)輸途徑比較混亂，運(yùn)輸情況管理較繁瑣，所以導(dǎo)致在煤炭資源運(yùn)輸中，不能夠按照實(shí)際的運(yùn)輸合同和運(yùn)輸項(xiàng)目對(duì)整個(gè)煤炭運(yùn)輸策略進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。在河南的煤炭運(yùn)輸建設(shè)發(fā)展中，由于煤炭大量的被運(yùn)輸，一些電廠不能夠?qū)@些煤炭及時(shí)的卸車，就讓很多的煤礦在到達(dá)目的地之后不能夠及時(shí)的卸車處理。所以就是整個(gè)煤炭資源在運(yùn)輸和使用的過(guò)程中都遭受到了很大的阻礙。

（三）價(jià)格和產(chǎn)量發(fā)生較大變動(dòng)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展中受到消費(fèi)者的需求和競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的影響，煤炭產(chǎn)品的產(chǎn)量越來(lái)越多，最后造成了大量的堆積，煤炭資源在整個(gè)應(yīng)用和規(guī)劃中始終處于低經(jīng)濟(jì)收益的狀態(tài)，這些影響都會(huì)對(duì)企業(yè)的建設(shè)發(fā)展和各方面都造成嚴(yán)重的負(fù)面影響。在對(duì)鋼鐵地方的工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃時(shí)，狀態(tài)也不太良好，整個(gè)文化環(huán)境受到其它因素的影響，這些都是水電工廠，鋼鐵廠處于不太飽滿的狀態(tài)。這些都是華北和中原電廠面臨著停工的現(xiàn)象。從國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展中，由于供大于求的現(xiàn)象頻繁發(fā)生，煤炭資源的產(chǎn)品太過(guò)于豐富，所以導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的煤炭資源產(chǎn)品運(yùn)輸情況受到了影響，時(shí)間長(zhǎng)的話會(huì)形成資金成本回收困難，煤炭資源銷售困難的局面。在實(shí)際的建設(shè)發(fā)展中，很多用戶為了保證市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，也想出了全新的制度方案規(guī)劃。在煤炭資源運(yùn)行銷售中出現(xiàn)了大量的煤炭資源資金外欠的現(xiàn)象，一些企業(yè)在煤炭資源行業(yè)建設(shè)發(fā)展中，依然靠著拖欠員工們的工資，維持整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)和建設(shè)。在一些經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的企業(yè)，他們的煤炭產(chǎn)品大幅度的降低，在當(dāng)前供大于求的發(fā)展局面上，他們的工作條件和經(jīng)濟(jì)效益也遭受到了華天入市的下降，嚴(yán)重影響了企業(yè)建設(shè)的資金成本，讓整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)在規(guī)劃建設(shè)中處于被動(dòng)狀態(tài)，在實(shí)際的規(guī)劃運(yùn)輸中，管理人員需要對(duì)煤炭運(yùn)輸情況和煤礦開(kāi)采的資金成本都要進(jìn)行規(guī)劃，要避免煤炭資源給整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)困擾。

二、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的煤炭運(yùn)銷策略

（一）建立相對(duì)完善的煤炭營(yíng)銷管理制度

相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)管理人員對(duì)煤炭運(yùn)輸管理機(jī)制也提出了全新的改革制度方案和創(chuàng)新目標(biāo)，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的建設(shè)發(fā)展中，政府機(jī)構(gòu)結(jié)合企業(yè)加大對(duì)煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量的重視，從根本上加強(qiáng)了對(duì)煤炭產(chǎn)品需求狀況的調(diào)整和規(guī)劃，對(duì)自身的煤礦產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了全方位的建設(shè)和調(diào)整。在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展中，煤炭企業(yè)為了保證產(chǎn)品有效的銷售，也提出了對(duì)煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的改革和創(chuàng)新，提出了對(duì)煤炭產(chǎn)品的效率和銷量進(jìn)行有效的科學(xué)性控制。管理人員要加大與用戶們之間溝通交流，同時(shí)要對(duì)煤炭產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行定位，這些都可以更加有效的保證煤炭資源在銷售過(guò)程中銷售渠道更加豐富。煤炭企業(yè)要對(duì)回訪的客戶進(jìn)行全面的跟蹤，對(duì)客戶自身的意見(jiàn)也要進(jìn)行全面的設(shè)計(jì)和記錄，對(duì)一些數(shù)據(jù)信息要進(jìn)行科學(xué)性的整合。管理人員結(jié)合自身企業(yè)的發(fā)展情況，制定一個(gè)科學(xué)性的運(yùn)營(yíng)管理方式，對(duì)整個(gè)管理制度也要進(jìn)行有效的規(guī)劃和完善。管理人員結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展情況，對(duì)煤炭資源的運(yùn)銷工作開(kāi)展提出了合理的依據(jù)。

（二）注重對(duì)煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督

在企業(yè)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展中，質(zhì)量作為產(chǎn)品發(fā)展的保障，企業(yè)要想保證長(zhǎng)遠(yuǎn)，有效可持續(xù)的發(fā)展目標(biāo)，就要在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中去擴(kuò)大市場(chǎng)的份額，在市場(chǎng)份額擴(kuò)大的同時(shí)，也要控制好煤炭資源產(chǎn)品的質(zhì)量，要從根本上保證產(chǎn)品的信譽(yù)。對(duì)于煤炭企業(yè)，在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展中，管理人員為了更好的提升產(chǎn)品的質(zhì)量，要給消費(fèi)者和建設(shè)企業(yè)樹(shù)立更加正確的、科學(xué)性的管理理念。要能夠以良好的工作思路和工作模式去進(jìn)行有效的工作建設(shè)。管理人員在進(jìn)行監(jiān)理機(jī)制改革和運(yùn)行時(shí)，要結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況，進(jìn)行一些技術(shù)精煉，對(duì)一些傳統(tǒng)的技術(shù)和監(jiān)理方案制度進(jìn)行全面的改革和規(guī)劃，選擇一些責(zé)任心比較強(qiáng)，專業(yè)知識(shí)能力比較豐富的煤炭監(jiān)理工作人員，對(duì)整個(gè)煤炭的運(yùn)輸，銷售，生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)理。同時(shí)管理人員要結(jié)合煤炭資源生產(chǎn)的實(shí)際情況，形成合理布局的銷售模式，對(duì)管理層進(jìn)行全面的規(guī)劃和建設(shè)。在煤炭資源建設(shè)中，管理人員為了生產(chǎn)出更加具有價(jià)值的煤炭產(chǎn)品。企業(yè)在建設(shè)中也要抓住市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)向，要根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需求，對(duì)產(chǎn)品的配料和產(chǎn)品的存放環(huán)境都進(jìn)行有效的調(diào)配和規(guī)劃。在一些化肥廠，化工廠，鋼鐵廠這些工業(yè)廠，管理人員要對(duì)這些用量較大的企業(yè)去進(jìn)行技術(shù)的改造和規(guī)劃，在相關(guān)的設(shè)施更新中也要滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，去提升整個(gè)改造的目標(biāo)和改造的制度。煤炭企業(yè)管理人員要及時(shí)抓住機(jī)遇，對(duì)煤炭運(yùn)銷的結(jié)構(gòu)要進(jìn)行全面的調(diào)整和規(guī)劃。在煤炭產(chǎn)品銷售中要遵循用戶們的意見(jiàn)，制定一些特殊的工藝技術(shù)和行業(yè)的需求，滿足用戶們自身的要求。

（三）完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制

從市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和方案制度與規(guī)劃管理中，煤炭公司的銷售工作主要是以市場(chǎng)的主體為基礎(chǔ)，在規(guī)劃建設(shè)中，企業(yè)要以實(shí)現(xiàn)企業(yè)本身最大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為基礎(chǔ)，在符合法律，建設(shè)和規(guī)劃的基礎(chǔ)上去完成科學(xué)性，獨(dú)立自主的決策方案。管理人員要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和盈虧情況都做好數(shù)據(jù)信息的記錄，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光去對(duì)煤炭公司，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行獨(dú)立自主決策。管理人員要親自監(jiān)督整個(gè)煤炭資源的銷售發(fā)展情況，要根據(jù)銷售部去了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的實(shí)際情況。據(jù)用戶對(duì)煤炭數(shù)量，品質(zhì)，質(zhì)量的要求，也要確定煤炭資源的生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃。管理人員為了更加有效的適應(yīng)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展和能力規(guī)劃，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)的需求展開(kāi)詳細(xì)的規(guī)劃。管理人員借鑒市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和先進(jìn)國(guó)家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，有效的確立煤炭運(yùn)銷企業(yè)在市場(chǎng)銷售主體中所占的重要地位，在規(guī)劃建設(shè)中要對(duì)企業(yè)管理的經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)都要全面的進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，制定更加有效的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策。煤炭資源企業(yè)在煤炭產(chǎn)品運(yùn)銷中不僅要滿足用戶我們自身的需求也要提升煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量，要講求信譽(yù)做到貨到款回。煤炭運(yùn)銷屬于企業(yè)管理的運(yùn)行模式，是企業(yè)的管理行為，政府機(jī)構(gòu)不應(yīng)該直接干預(yù)，直接干預(yù)的情況會(huì)給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理造成嚴(yán)重的影響，同時(shí)會(huì)使企業(yè)在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中受到各種因素的影響。企業(yè)要對(duì)煤炭產(chǎn)品的預(yù)定情況清晰掌握，這樣才可以在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中自主靈活的解決問(wèn)題。

三、制定符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的煤炭企業(yè)營(yíng)銷策略

現(xiàn)階段，煤炭行業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境在不斷的發(fā)生著變化，煤炭企業(yè)應(yīng)該在越演越烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中穩(wěn)步前進(jìn)，這是現(xiàn)階段的煤炭企業(yè)應(yīng)該重視的問(wèn)題，煤炭企業(yè)應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)的視域下采取市場(chǎng)營(yíng)銷的相應(yīng)策略。一是可以采用合理利用現(xiàn)代化的信息平臺(tái)，全面發(fā)揮其營(yíng)銷價(jià)值；二是增強(qiáng)廣告宣傳的力度；三是和客戶之間建立長(zhǎng)效合作的關(guān)系，這些策略的科學(xué)應(yīng)用特別適用于煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷。

（一）加強(qiáng)營(yíng)銷管理

煤炭經(jīng)濟(jì)在建設(shè)發(fā)展中，屬于對(duì)煤炭資源的一種營(yíng)銷管理，在規(guī)劃運(yùn)行中與普通的營(yíng)銷方法和營(yíng)銷策略有著很大的不同。由于煤炭營(yíng)銷自身的特點(diǎn)，煤炭資源對(duì)各行各業(yè)都起著重要的影響，導(dǎo)致在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展中，煤炭企業(yè)屬于整個(gè)營(yíng)銷管理的重要。在煤炭行業(yè)建設(shè)中，管理人員要以市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)為試點(diǎn)，制定科學(xué)性的管理制度，對(duì)煤炭營(yíng)銷開(kāi)展規(guī)劃性的管理工作。管理人員也要在傳統(tǒng)營(yíng)銷管理制度方案的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)新時(shí)代的了解，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的管理內(nèi)容的監(jiān)督。營(yíng)銷管理企業(yè)要根據(jù)實(shí)際建設(shè)情況，建立一支專業(yè)知識(shí)，能力較強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍，這樣才可以從根本上提升整個(gè)營(yíng)銷企業(yè)的管理水平。管理人員對(duì)整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行建設(shè)時(shí)，要加大工作人員的責(zé)任心和工作責(zé)任感，選擇技術(shù)能力高的銷售人才，結(jié)合著煤炭營(yíng)銷的實(shí)際情況，加大對(duì)銷售人員的安全教育和科學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)和灌輸。

（二）建立和諧客戶關(guān)系

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在建設(shè)中內(nèi)部存在著很大的不同，最大的不同點(diǎn)就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在運(yùn)行中比較靈活，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的環(huán)境和客戶群都比較多變。在經(jīng)濟(jì)體制建設(shè)規(guī)劃中，煤炭營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)有著非常重要的影響作用。在煤炭營(yíng)銷過(guò)程中，管理人員要體現(xiàn)客戶的利益，要從客戶本身的經(jīng)濟(jì)效益出發(fā)，建立好客戶與煤炭營(yíng)銷之間的關(guān)系。

（三）營(yíng)造良好的營(yíng)銷氛圍

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境在建設(shè)發(fā)展中，管理人員要保證公平競(jìng)爭(zhēng)的原則。煤炭營(yíng)銷的活動(dòng)也要體現(xiàn)出公平公正性。在煤炭營(yíng)銷的整體過(guò)程中，管理人員要注重煤炭企業(yè)的建設(shè)情況。在樹(shù)立良好形象的同時(shí)，也要進(jìn)行公平的競(jìng)爭(zhēng)和規(guī)劃，這樣才可以從根本上發(fā)揮出煤炭營(yíng)銷的價(jià)值和實(shí)力。在現(xiàn)如今我國(guó)的煤炭營(yíng)銷環(huán)節(jié)發(fā)展中，客戶們都圍繞著鋼鐵和焦化這些領(lǐng)域進(jìn)行建設(shè)，技術(shù)人員需要對(duì)煤炭的信息進(jìn)行詳細(xì)的了解和掌握。企業(yè)的煤炭資源在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，管理人員要以科學(xué)的發(fā)展角度，結(jié)合自身的經(jīng)濟(jì)情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的宣傳和介紹。要保證在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上去有效的進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，要對(duì)煤炭資源進(jìn)行實(shí)事求是的定位，這樣可以更好的獲得客戶們的支持。

（四）合理利用信息平臺(tái)，發(fā)揮營(yíng)銷價(jià)值

對(duì)于現(xiàn)階段的煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，只有充分掌握與煤炭市場(chǎng)的相關(guān)信息內(nèi)容，才能夠使得煤炭企業(yè)對(duì)信息進(jìn)行全面的研究與分析，并且根據(jù)其自身的實(shí)際情況，營(yíng)銷的特征以及經(jīng)驗(yàn)，制定出科學(xué)合理的營(yíng)銷活動(dòng)。煤炭企業(yè)應(yīng)該利用現(xiàn)代化的信息平臺(tái)，搜集煤炭企業(yè)重要客戶的信息、行業(yè)的發(fā)展形式以及市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)情況等進(jìn)行重要信息，才能為煤炭企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的過(guò)程中提供依據(jù)和保障。對(duì)于煤炭企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該積極地把科學(xué)技術(shù)引入到營(yíng)銷活動(dòng)中去，同時(shí)重視對(duì)優(yōu)秀人才的聘用，讓其能在現(xiàn)代化信息平臺(tái)中發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而發(fā)揮出營(yíng)銷價(jià)值。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，煤炭企業(yè)在建設(shè)中需要企業(yè)不斷的革新?tīng)I(yíng)銷理念，優(yōu)化銷售渠道，優(yōu)化煤炭品種，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。在建設(shè)發(fā)展中，煤炭產(chǎn)業(yè)要想取得本質(zhì)上的成功，管理人員需要在準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)上去加強(qiáng)營(yíng)銷策略的構(gòu)建和完善，要有科學(xué)性的營(yíng)銷方案，要多與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境相結(jié)合，在整體建設(shè)發(fā)展中不斷的革新?tīng)I(yíng)銷理念。