張亞宣 楊莎麗 羅 慶

（南陽(yáng)理工學(xué)院，河南 南陽(yáng) 473000）

一、引言

在黨的二十大會(huì)議上，習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)，實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的最艱巨、最繁重的任務(wù)仍然在農(nóng)村地區(qū)。這就要求我們必須加快推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，堅(jiān)持優(yōu)先發(fā)展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村，促進(jìn)城鄉(xiāng)融合發(fā)展，并暢通城鄉(xiāng)要素的流動(dòng)。鄉(xiāng)村振興的新動(dòng)能—農(nóng)村電子商務(wù)，為農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型注入了新的活力，同時(shí)也推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品的上行。農(nóng)產(chǎn)品上行通過(guò)提供農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行，從而推動(dòng)農(nóng)民增產(chǎn)增收，提高農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，促進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)共同富裕的目標(biāo)。

二、國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究

20 世紀(jì)末，發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)進(jìn)行研究，并在研究進(jìn)程中取得了大量理論成果。

在農(nóng)村電子商務(wù)的作用方面，Li 等（2022）利用2010—2018 年淘寶村發(fā)展的數(shù)據(jù)，運(yùn)用雙重考察法對(duì)淘寶村帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益以及社會(huì)效益進(jìn)行研究，研究結(jié)果顯示，淘寶村的發(fā)展能夠帶動(dòng)農(nóng)村收入的增加。

在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式方面，Janoma 等（2003）采用定量的方法對(duì)中小型涉農(nóng)電商企業(yè)B2B 模式的影響因素進(jìn)行了分析。Wen（2007）第一次建立了農(nóng)村電子商務(wù)的知識(shí)型模式。Qu等（2015）在27 個(gè)歐洲國(guó)家進(jìn)行的B2B 市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在建立B2B 線上銷(xiāo)售方面，社會(huì)信任有著顯著的正面影響。

在農(nóng)產(chǎn)品上行方面，Zhang 等（2019）說(shuō)明農(nóng)產(chǎn)品上行是利用農(nóng)村電子商務(wù)打通農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，使農(nóng)產(chǎn)品到達(dá)百姓餐桌的運(yùn)營(yíng)模式。

國(guó)內(nèi)對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的研究始于2006 年，2015 年開(kāi)始呈大幅上升趨勢(shì)，2018 年起國(guó)內(nèi)學(xué)者開(kāi)始將視野向農(nóng)產(chǎn)品上行領(lǐng)域集中，農(nóng)產(chǎn)品上行逐漸成為近年來(lái)關(guān)注的熱點(diǎn)。

在農(nóng)村電子商務(wù)的作用方面，田雨（2022）利用平穩(wěn)性檢驗(yàn)、協(xié)整檢驗(yàn)、多元回歸分析、格蘭杰因果檢驗(yàn)四種檢驗(yàn)方法，驗(yàn)證了農(nóng)村電子商務(wù)能夠促進(jìn)農(nóng)民收入增長(zhǎng)。蔡丹丹（2020）采用調(diào)查問(wèn)卷、研究相關(guān)國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)、實(shí)地調(diào)研的方法，了解南縣農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀，并從銷(xiāo)售、就業(yè)、盤(pán)活農(nóng)戶(hù)家庭資金、對(duì)農(nóng)村地區(qū)的扶持政策四個(gè)方面分析南縣農(nóng)村電子商務(wù)對(duì)農(nóng)村家庭收入的影響。

在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式方面，劉可（2020）認(rèn)為，B2B2C模式應(yīng)該是中國(guó)今后發(fā)展的主流模式，即由專(zhuān)業(yè)的中介機(jī)構(gòu)（企業(yè)）組織分散的農(nóng)戶(hù)和農(nóng)產(chǎn)品，并通過(guò)訂貨的形式把農(nóng)戶(hù)聯(lián)系在一起，從而滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。

在農(nóng)村電子商務(wù)的影響因素方面，張鈺燦（2020）說(shuō)明了巨野縣農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展存在的限制因素，主要有：本土電商產(chǎn)品知名度不高、農(nóng)民電商意識(shí)薄弱、缺乏電商專(zhuān)業(yè)人才、農(nóng)村物流體系不完善、農(nóng)村電子商務(wù)的場(chǎng)地，資金問(wèn)題突出、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)和交通基礎(chǔ)設(shè)施落后。丁賓（2022）采用調(diào)查問(wèn)卷和卡方檢驗(yàn)法對(duì)中牟縣農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的影響因素進(jìn)行實(shí)地調(diào)研和分析。

在農(nóng)產(chǎn)品上行方面，閆慧（2022）從供給側(cè)理論和服務(wù)型政府理論出發(fā)，分析了地方政府支持對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行的影響。謝炎航（2021）利用建立好的指標(biāo)體系，采用因子分析和結(jié)構(gòu)方程模型，對(duì)河南省縣級(jí)特色農(nóng)產(chǎn)品上行能力進(jìn)行評(píng)價(jià)。

本文根據(jù)孟州市發(fā)展現(xiàn)狀，總結(jié)出孟州市農(nóng)產(chǎn)品上行的有利條件，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，總結(jié)出孟州市農(nóng)產(chǎn)品上行所存在的問(wèn)題，并根據(jù)問(wèn)題提出具有針對(duì)性的解決方案，為其他地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行提供參考價(jià)值。

三、孟州市農(nóng)產(chǎn)品上行的條件

1.孟州市概況

孟州市，焦作市的一個(gè)縣級(jí)市，位于河南省北部，焦作市西南部，轄區(qū)內(nèi)有4 個(gè)街道，6 個(gè)鎮(zhèn)，1 個(gè)鄉(xiāng)，區(qū)域面積為541.6 平方公里。孟州市曾獲得 “中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Π偌芽h（市）”“全國(guó)最具投資潛力中小城市百?gòu)?qiáng)”“全國(guó)主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化示范縣”“河南省鄉(xiāng)村振興示范引領(lǐng)縣”“省級(jí)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用試點(diǎn)城市（縣）”“河南省十強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)”“河南省首批智能化示范園區(qū)建設(shè)試點(diǎn)”等榮譽(yù)。

2021 年，孟州市新增高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田2.2 萬(wàn)畝，種植面積達(dá)到54.7 萬(wàn)畝，糧食總產(chǎn)量達(dá)到26.19 萬(wàn)噸，小麥總產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高，糧食總產(chǎn)量連續(xù)5 年穩(wěn)定在26 萬(wàn)噸以上；全年新增農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)12 家，總數(shù)超過(guò)900 家；2022 年，孟州小麥、玉米、花生、韭菜入選全國(guó)名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品名錄，全年新增焦作市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)3 家、省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)2 家，銷(xiāo)售收入突破100 億元。

2.孟州市農(nóng)產(chǎn)品上行的自身優(yōu)勢(shì)

（1）農(nóng)產(chǎn)品資源豐富

孟州市位于太行山和華北平原的中間地帶，地理位置優(yōu)越，農(nóng)牧業(yè)發(fā)展?fàn)顩r較好。孟州市以“東部糧食，西部水果，南部懷藥，北部蔬菜”為核心，加快了以種子、花生和食用菌為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)園區(qū)的建設(shè)步伐，形成了以“黃河花生”“韭瑞韭菜”“槐樹(shù)粉條”“河陽(yáng)冰菊”為特色的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高了孟州市的農(nóng)業(yè)綜合效益和競(jìng)爭(zhēng)能力。此外，孟州市還完成了“兩區(qū)”劃定工作，劃定總面積為1.83 萬(wàn)公頃，包括以食品為主的生態(tài)功能區(qū)17500 公頃，以農(nóng)業(yè)為主的生態(tài)功能區(qū)866.7 公頃。

截至2020 年，孟州市“四大懷藥”種植面積達(dá)到3000 公頃，各類(lèi)瓜果蔬菜種植面積達(dá)到2733 公頃。孟州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園韭菜種植面積達(dá)到1000 公頃，銷(xiāo)售量達(dá)到1600 萬(wàn)公斤，銷(xiāo)售額突破5000 萬(wàn)元。

截至2023 年，孟州市已經(jīng)形成50 公里的“田園果嶺路”經(jīng)濟(jì)帶、48 公里的“黃河風(fēng)光路”經(jīng)濟(jì)帶、40 公里的“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)路”經(jīng)濟(jì)帶。“田園果嶺路”經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展了30 多個(gè)水果采摘園，使農(nóng)民的年收入達(dá)到了1 萬(wàn)余元；“黃河風(fēng)光路”經(jīng)濟(jì)帶已種植小雜果、中藥材等特色農(nóng)產(chǎn)品種植，種植面積達(dá)到1.5 萬(wàn)多畝，年度總產(chǎn)值達(dá)到1.2 億元；“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)路”經(jīng)濟(jì)帶主要種植高產(chǎn)量良田，種植面積達(dá)到10 萬(wàn)多畝，培養(yǎng)了500 多個(gè)種糧大戶(hù)。

（2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)逐步增加

從2003 年至今，孟州市曾多次對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格管控，從精心編制孟州市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量“安全網(wǎng)”到市農(nóng)業(yè)局多渠道嚴(yán)控農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全再到2023 年發(fā)布的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)報(bào)道，說(shuō)明孟州市對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度。孟州市人民政府從三個(gè)方面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了規(guī)定：一是加強(qiáng)宣傳，促進(jìn)安全生產(chǎn)；二是突出重點(diǎn)，加大監(jiān)測(cè)力度；三是嚴(yán)查農(nóng)資，強(qiáng)化集中整治。孟州市對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的重視，對(duì)孟州市發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，拓展農(nóng)產(chǎn)電商農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。截至2022 年，孟州市“三品一標(biāo)”產(chǎn)品認(rèn)證數(shù)量已達(dá)到11 個(gè)（其中無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品3 個(gè)，綠色食品8 個(gè)）。

3.孟州市農(nóng)產(chǎn)品上行的發(fā)展?fàn)顩r

（1）電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

21 世紀(jì)初，電子商務(wù)在我國(guó)興起，孟州市南莊鎮(zhèn)桑坡村靠著大規(guī)模的皮毛加工，成為了孟州市首個(gè)知名度較高的村落。2012 年之后，孟州市農(nóng)村信息化建設(shè)和道路建設(shè)不斷完善，網(wǎng)絡(luò)的普及和外出人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，帶動(dòng)電子商務(wù)逐步走向農(nóng)村。2013 年，孟州市電子商務(wù)正式起步，桑坡村借助皮毛加工的價(jià)格和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，快速發(fā)展電子商務(wù)。2014，孟州市開(kāi)啟了阿里巴巴農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，桑坡村的電商交易額已突破兩億元大關(guān)，已有100 多個(gè)縣、市慕名學(xué)習(xí)，桑坡村被譽(yù)為“中原淘寶第一村”。截至2019 年，桑坡村已有187 個(gè)淘寶店鋪，4000 多名從事微商的員工。2020 年，孟州電商市場(chǎng)上出現(xiàn)了以抖音、快手等直播平臺(tái)為主的全新銷(xiāo)售方式，帶動(dòng)了82 個(gè)小店蓬勃發(fā)展。在桑坡村，2021 年，桑坡村已有28 個(gè)購(gòu)物商城，1654 個(gè)店鋪，其中電子商務(wù)網(wǎng)店有1623 個(gè)，微商從業(yè)人數(shù)達(dá)到9650 人。

孟州市電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式以B2B、B2C 為主，主要借助淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)平臺(tái)，電商銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要有四大懷藥、羊剪絨制品、汽車(chē)坐墊、鞋子等。

截至2021 年，孟州市共有電商企業(yè)1040 戶(hù)，其中電商個(gè)體戶(hù)和微商8000 余戶(hù)，從業(yè)人員近4 萬(wàn)，約占全市總?cè)丝诘?0%。2021 年1 月至9 月的電商快遞發(fā)單數(shù)已經(jīng)超過(guò)2020 年全年的快遞發(fā)單總數(shù)，2021 年平均每天的國(guó)內(nèi)異地快遞發(fā)單數(shù)為9.7 萬(wàn)件，是2017 年的4 倍。

（2）農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀

受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，近年來(lái)，孟州市農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題嚴(yán)重。孟州市政府在加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)管理的前提下，也采取了一系列舉措，緩解孟州地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)狀況。2020 年，孟州市在面臨果樹(shù)銷(xiāo)售難題時(shí)，快速對(duì)滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了排查，并在微信公眾號(hào)、云上孟州等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布了農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)信息，呼吁社會(huì)愛(ài)心人士進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，孟州市幫助農(nóng)戶(hù)消化草莓1000 余斤，青椒900 余斤，蕓豆400 余斤，杏鮑菇500 余斤。2021 年至2022 年，孟州市曾多次開(kāi)展助農(nóng)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)集中采購(gòu)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接、直播售賣(mài)等方式，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，在保障市場(chǎng)供需的同時(shí)，也緩解了農(nóng)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)問(wèn)題。

此外，孟州市還依托特色產(chǎn)業(yè)，探索“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式。首先，孟州市的韭菜批發(fā)以及交易結(jié)算實(shí)行電腦程序化刷卡。截至2020 年，孟州市韭菜銷(xiāo)售達(dá)到1600 萬(wàn)千克，總產(chǎn)值達(dá)到3600 萬(wàn)元，每667 m2平均收益3000 ～5000 元。其次，孟州市選擇了化工鎮(zhèn)東光村，東小仇村的趙和鎮(zhèn)東小仇村，槐樹(shù)鄉(xiāng)東孟莊村，湯廟村的4 個(gè)省級(jí)貧困村，建立了“互聯(lián)網(wǎng)+貧困村+特色產(chǎn)業(yè)+貧困戶(hù)”的電商扶貧模式，并將農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)路信息及時(shí)傳遞給廣大群眾。

（3）農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)體系發(fā)展現(xiàn)狀

2020 年，孟州市成立快遞物流業(yè)戶(hù)近50 戶(hù)，其主要布局是：市區(qū)40%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)10%、德眾物流園50%。孟州市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及村級(jí)物流節(jié)點(diǎn)，主要依托11 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)以及276 個(gè)村油站、菜鳥(niǎo)物流的38 個(gè)農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站，但由于村油站物流快遞業(yè)務(wù)較少，運(yùn)營(yíng)成功的村油站快遞點(diǎn)僅有100 個(gè)左右。

2022 年，孟州市開(kāi)展“交郵合作”試點(diǎn)項(xiàng)目，探索“郵件快件專(zhuān)人交寄—公交統(tǒng)一調(diào)度運(yùn)輸—農(nóng)村郵政支局專(zhuān)人接收派送”的運(yùn)營(yíng)模式，建設(shè)了日處理快遞達(dá)到2 萬(wàn)件的交通郵政快遞綜合處理中心，集中分撥處理郵政、三通一達(dá)等公司的快件。孟州市農(nóng)村支局和行政村的客貨郵合作路線達(dá)到了11 條，打造出了新型高效的“縣—村直達(dá)”二級(jí)配送模式，日代運(yùn)快件8000 余件，年節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本20 余萬(wàn)元?！敖秽]合作”項(xiàng)目實(shí)施以來(lái)，縣域內(nèi)網(wǎng)購(gòu)的物流速度得到顯著提高，打通了特色農(nóng)產(chǎn)品上行的“最后一公里”。

（4）農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息綜合服務(wù)體系發(fā)展?fàn)顩r

孟州市圍繞鄉(xiāng)村振興、“三農(nóng)”問(wèn)題，搭建了農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息綜合服務(wù)平臺(tái)，并不斷創(chuàng)新服務(wù)方式、擴(kuò)大服務(wù)范圍、豐富服務(wù)內(nèi)容，推動(dòng)公共信息服務(wù)向農(nóng)業(yè)和農(nóng)村進(jìn)行延伸，有力促進(jìn)孟州市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的信息化建設(shè)。

近年來(lái)，孟州市以“信息進(jìn)村”工程為切入點(diǎn)，大力推動(dòng)農(nóng)村信息化事業(yè)的發(fā)展。截至2020 年，孟州市共建立和運(yùn)行了220 個(gè)鄉(xiāng)村信息站，包括104 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)信息站，50 個(gè)專(zhuān)業(yè)信息站，66 個(gè)簡(jiǎn)易信息站。到現(xiàn)在為止，全市共有7000 多人通過(guò)農(nóng)村信息社繳納生活費(fèi)，繳費(fèi)金額達(dá)到39 萬(wàn)。并且，孟州市還建立3 個(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)平臺(tái)，分別位于化工、谷旦、西虢，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)平臺(tái)的主要功能為：提升農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新水平，建設(shè)集試驗(yàn)、示范和推廣、病蟲(chóng)害監(jiān)測(cè)和信息交流為一體的科技信息服務(wù)系統(tǒng)。此外，孟州市建立了專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，創(chuàng)新融資模式，培育新型主體等方式對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行延伸，鼓勵(lì)農(nóng)民共同發(fā)展、規(guī)?；?jīng)營(yíng)。

四、孟州市農(nóng)產(chǎn)品上行存在的問(wèn)題

1.農(nóng)村電子商務(wù)認(rèn)知度低，政府政策落實(shí)相對(duì)困難

農(nóng)民在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的過(guò)程發(fā)揮著重要的作用，讓農(nóng)民接受農(nóng)村電子商務(wù)，學(xué)習(xí)農(nóng)村電子商務(wù)的相關(guān)操作流程，才能更好地推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的發(fā)展和電子商務(wù)發(fā)展政策的落實(shí)。

在現(xiàn)有的300 份調(diào)查問(wèn)卷中，有240 人考慮在網(wǎng)上銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，但是并未實(shí)施。缺乏相關(guān)知識(shí)，不太了解電商如何操作、網(wǎng)絡(luò)不安全，擔(dān)心有風(fēng)險(xiǎn)、推廣宣傳困難，知名度低、認(rèn)為收益不大，操作麻煩是農(nóng)戶(hù)不在網(wǎng)上售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的主要原因。其中，有228 人選擇了缺乏相關(guān)知識(shí)，不太了解電商如何操作，160人選擇了網(wǎng)絡(luò)不安全，擔(dān)心有風(fēng)險(xiǎn)，由此可以看出，農(nóng)民對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的了解程度較低，不利于農(nóng)村電子商務(wù)的開(kāi)展。

同時(shí)，調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)顯示，在調(diào)查樣本中，78%的農(nóng)民對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的相關(guān)政策不了解。因此，孟州市電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃的相關(guān)政策會(huì)存在落實(shí)困難、操作性不強(qiáng)等問(wèn)題。

2.農(nóng)民市場(chǎng)意識(shí)薄弱，缺少規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)

當(dāng)前，居民對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)要求不斷提高，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供求矛盾愈加突出。所以，建立規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品向上發(fā)展至關(guān)重要。

此前，為了滿(mǎn)足生活的需要，孟州市農(nóng)民采用傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，并未考慮農(nóng)產(chǎn)品上行，缺乏市場(chǎng)意識(shí)。調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)顯示：41%的農(nóng)民選擇自己拉到市場(chǎng)上售賣(mài)，36%的農(nóng)村選擇第三方收購(gòu)，18%的農(nóng)民選擇供應(yīng)給超市或者便利店，只有5%的農(nóng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑進(jìn)行銷(xiāo)售。因此，孟州市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，缺少規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的約束。

3.農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品品牌化是農(nóng)產(chǎn)品上行的新引擎，一個(gè)好的農(nóng)產(chǎn)品品牌可以提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信心，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，品牌化更能賣(mài)出好價(jià)格，提高收益。

孟州市雖然有小米、黃花菜、粉條、土雞蛋等特色農(nóng)產(chǎn)品，但是存在種植規(guī)模小、銷(xiāo)售時(shí)段集中、銷(xiāo)售渠道不順暢、運(yùn)輸成本高等特點(diǎn)，這就導(dǎo)致孟州市農(nóng)產(chǎn)品在與其他地區(qū)同類(lèi)的農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上，無(wú)法掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。因此，孟州市在品牌建設(shè)方面存在不足。

4.缺乏專(zhuān)業(yè)人才，勞動(dòng)力老齡化嚴(yán)重

孟州市老年人口基數(shù)大，大部分年輕勞動(dòng)力流向城市，農(nóng)村人才嚴(yán)重流失，根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)可知，種植農(nóng)產(chǎn)品的勞動(dòng)力大多是45 歲以上的中老年人。這些中老年人的文化水平偏低，接受新事物的能力較低，觀念比較陳舊，導(dǎo)致農(nóng)村電子商務(wù)主體素質(zhì)參差不齊。同時(shí)，孟州市電子商務(wù)發(fā)展并不成熟，并不能吸引優(yōu)質(zhì)的電商人才。因此孟州市電商人才極度短缺，即便大部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者想運(yùn)用電商去推廣農(nóng)產(chǎn)品，但因不懂得電商技術(shù)，最終不了了之。因此孟州市農(nóng)產(chǎn)電子商務(wù)推行存在較大困難，農(nóng)產(chǎn)品上行舉步維艱。

五、推動(dòng)孟州市農(nóng)產(chǎn)品上行的對(duì)策

1.加強(qiáng)政策扶持力度、宣傳力度

為了落實(shí)鄉(xiāng)村振興計(jì)劃，孟州市政府在出臺(tái)相應(yīng)政策的同時(shí)，不能僅停留在理論階段，要抓落實(shí)，重宣傳。政府要加快完善升級(jí)公共服務(wù)站點(diǎn)功能，拓寬農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道；加快農(nóng)村電子商務(wù)體系，快遞物流配送體系的構(gòu)建；提高農(nóng)產(chǎn)品的可電商化程度，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

除此之外，政府還需要對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)助，引導(dǎo)帶動(dòng)社會(huì)資本，參與到農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展過(guò)程中，最終形成政府與企業(yè)聯(lián)動(dòng)，共同促進(jìn)孟州市的發(fā)展。

2.培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，也是推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的關(guān)鍵。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供需不足，其主要原因是農(nóng)產(chǎn)品總量過(guò)剩，但產(chǎn)品質(zhì)量不佳。所以要推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，就要從根本上解決農(nóng)民落后的市場(chǎng)意識(shí)。農(nóng)產(chǎn)品上行是要根據(jù)市場(chǎng)的需求變化以及市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則不斷調(diào)整的，因此培養(yǎng)農(nóng)民的市場(chǎng)意識(shí)是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行的首要方式。培養(yǎng)農(nóng)民的市場(chǎng)意識(shí)，首先要讓農(nóng)民了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的意義、性質(zhì)和作用，其次要加強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)的宣傳，讓農(nóng)民在熟悉市場(chǎng)的同時(shí)，大膽地進(jìn)入市場(chǎng)，最后，運(yùn)用典型經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)農(nóng)民，將一些農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來(lái)，引導(dǎo)農(nóng)村參與到農(nóng)村電子商務(wù)過(guò)程中。農(nóng)民市場(chǎng)意識(shí)提高之后，將會(huì)了解其中的發(fā)展規(guī)則，更加有利于農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

3.結(jié)合本土特色，打造地方品牌

發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，就要培育本土品牌，形成獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，避免農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。孟州市在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品上行過(guò)程中，要找準(zhǔn)市場(chǎng)，發(fā)揮地區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)政府、企業(yè)、農(nóng)民做成特色產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，培育本土品牌，加大對(duì)本土品牌的宣傳推廣，提升孟州市農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象。首先，孟州市要挖掘農(nóng)業(yè)文化資源，進(jìn)行“綠色產(chǎn)品”“有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品”“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”“馳名商標(biāo)”的申報(bào)認(rèn)證，在“四大懷藥”IP的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建屬于孟州市的整體農(nóng)業(yè)品牌。其次，通過(guò)政府政策的支持，引導(dǎo)產(chǎn)品品種相同的企業(yè)使用統(tǒng)一的品牌、商標(biāo)等，形成規(guī)?；?jīng)營(yíng)。最后，通過(guò)新媒體、社交軟件等進(jìn)行宣傳推廣。

4.加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)人才培養(yǎng)

發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，就要吸引一批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的人才。一方面，要開(kāi)展多渠道、多形式的農(nóng)村電子商務(wù)技能培訓(xùn)，依托專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站，開(kāi)展農(nóng)村電子商務(wù)實(shí)操，向電商從業(yè)者、返鄉(xiāng)青年、大學(xué)生村官、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者傳授電商店鋪開(kāi)設(shè)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、美工等方面的技巧。另一方面，讓返鄉(xiāng)青年在農(nóng)村電子商務(wù)中發(fā)揮先鋒作用，引領(lǐng)農(nóng)村電子商務(wù)人才隊(duì)伍提升。