■當代水產(chǎn) 鄒杰明 文/圖[微信公眾號：tsfish]

2022年，國內(nèi)全社會面都經(jīng)歷了一場艱難斗爭，水產(chǎn)行業(yè)也飽經(jīng)風雨。從新冠疫情防控，到原料暴漲、成本上升，再到水產(chǎn)品消費遇冷，價格銷量雙雙腰斬等，整個產(chǎn)業(yè)鏈都備嘗艱辛。但其中，依然有不少優(yōu)秀的企業(yè)能交出亮眼的成績單。

漁美康正是其中的佼佼者！截至12月初，漁美康的動保板塊穩(wěn)定增長16%；功能料板塊更是實現(xiàn)三倍跨越式增長；預計年底飼料銷量將突破93,000t。成立9年來，漁美康一直保持著高速增長的發(fā)展態(tài)勢，在業(yè)內(nèi)一度掀起“漁美康速度”“橙色風暴”等現(xiàn)象級事件。這一切都離不開漁美康的掌舵人——集團總裁劉紹春的運籌帷幄。

2023年對漁美康而言，意義非凡。這一年漁美康集團迎來10周歲生日，在大慶之年，劉紹春帶領(lǐng)下的漁美康團隊，會醞釀出怎樣的“大招”為漁美康慶生？面對未來，企業(yè)發(fā)展的種種困難和不確定性，漁美康又是如何做出應對？

2023年1月2日，漁美康集團舉行“迎漁美康10周年暨2022年度集團員工大會”。在本次大會上，總裁劉紹春宣布漁美康10周年獻禮大計：“雙十”計劃正式啟動！

此前，本刊記者就漁美康集團2022年的收獲成長，對水產(chǎn)行業(yè)未來發(fā)展的預期和判斷，以及對2023年的展望和規(guī)劃等問題，采訪了集團總裁劉紹春，下面是本次采訪的詳細內(nèi)容。

動保穩(wěn)增打基礎，功能料3倍跨越式增量

當代水產(chǎn)：2022年已經(jīng)結(jié)束，能請您回顧一下過去一年漁美康集團的經(jīng)營及發(fā)展情況嗎？

漁美康集團總裁劉紹春

劉紹春：2022年漁美康的發(fā)展主題用兩個詞語概括：逆勢增長和打好基礎。

逆勢增長主要源于功能料板塊。功能料板塊較2021年增長了3倍。飼料板塊從2021年的26,000t增長到了80,000余t（截至11月底數(shù)據(jù)），預計年底將突破93,000t。2022年漁美康的整體銷售額預計在7.5億～8億元之間。

打基礎的主要是動保板塊，2022年的動保板塊增長率16%，較往年趨于平穩(wěn)。雖然沒有以往的長速明顯，但也契合漁美康集團當年對動保板塊的定位。2022年是漁美康打基礎的一年，只有把基礎夯實，才能厚積薄發(fā)，更好的為漁美康10周年，獻好一份大禮。

2022年對水產(chǎn)行業(yè)而言是艱苦奮斗的一年，在這一年里，約60%的草魚養(yǎng)殖戶不得不面臨虧損，而從目前已干塘出魚的數(shù)據(jù)上看，漁美康的客戶，絕大部分都能實現(xiàn)盈利，雖然部分盈利水平不高，但整體已遠高于同行業(yè)水準。

河蟹板塊，市場上70%的經(jīng)銷商養(yǎng)殖戶可能面臨虧損，而漁美康的客戶們，苗種、飼料、功能料以及動保等各個環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商養(yǎng)殖戶普遍都有盈利。羅氏沼蝦和對蝦板塊，漁美康服務的規(guī)?；B(yǎng)殖的客戶普遍的養(yǎng)殖效益，也遠高于其他同行。其他更多的養(yǎng)殖品種，就不一一細數(shù)。

這都印證了集團2022年定下的整體定位及目標：打好基礎！漁美康的基礎很簡單，就是讓我們終端養(yǎng)殖戶真正收益，真正能夠賺到錢！

當代水產(chǎn)：除了企業(yè)經(jīng)營上取得的好成績，漁美康在其他方面的發(fā)展情況如何？

劉紹春：在產(chǎn)品研發(fā)層面，漁美康從2018年布局建立“芯片”研發(fā)部門，截至2022年，共引進全職教授級人才3名；研究生以上學歷（含博士生）人才26名；建立起了近50人的團隊。經(jīng)過5年來的研發(fā)和沉淀，取得了不少技術(shù)上的突破，也攻克了不少難題。保持每年穩(wěn)定的推出3～5個新產(chǎn)品，并針對部分原有的產(chǎn)品進行迭代升級。比如：由漁美康研發(fā)的碘制劑產(chǎn)品，其殺菌和消毒效果，可以說是遠勝于國內(nèi)同行業(yè)廠家的產(chǎn)品。

前些天，一位經(jīng)銷商朋友，電話聯(lián)系我，告訴了一則令人高興的消息。他在當?shù)仞B(yǎng)殖了數(shù)千畝的河蟹塘，每年僅售賣水草，都能賣出上百萬元。然而，他遇到了一件頭疼的問題：池塘野雜魚太多，無法妥善處理。嘗試過很多的方法，效果都不理想。要么干脆就不起作用；要么能起作用，但是會“殃及池魚”損傷水草和河蟹苗，得不償失。他試用漁美康的魚藤酮提取液，沒想到效果出奇好。不僅很好的殺滅泥鰍等野雜魚，水草和河蟹苗也沒有受到影響。

這些真正能幫助客戶解決問題的產(chǎn)品才是實實在在的好產(chǎn)品。漁美康致力于為客戶帶來的效益，立志要給水產(chǎn)行業(yè)帶來一些新改變，通過這五年的研發(fā)投入，我們更堅定了走科研之路的決心。

在社會認可度層面，2022年漁美康也取得了不少政府及行業(yè)內(nèi)的嘉獎和認可。包括但不限于：評選湖南省的專利特星、即將公布的岳陽市提名的湖南省龍頭企業(yè)、岳陽市市長質(zhì)量獎提名獎等。這些獎項和認可，不僅提升了漁美康的品牌形象，也讓更多人認識到漁美康。

在團隊建設層面，就不得不提及新成立的福美康團隊，雖然雙方的磨合期僅短短一年，但集團公司已然很好地完成了為福美康賦能，幫助其成長的工作。福美康團隊也高度認可以漁美康文化作為其管理文化的支撐。2022年福美康新團隊與漁美康集團的融合效果遠遠超出預期。

化整為零，以技術(shù)服務為驅(qū)動

當代水產(chǎn)：9年來，漁美康集團能保持多年持續(xù)增長的邏輯點在哪里？

劉紹春：漁美康9年來保持增長，主要有大三核心邏輯點：

一、堅持漁美康的使命和目標不動搖。漁美康的使命是，希望改革中國落后的水產(chǎn)行業(yè)，并通過研發(fā)和科技讓養(yǎng)殖戶真正受益！集團公司的研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)品、投資、平臺建設等都是圍繞這一核心點開展的。

二、漁美康團隊的強大凝聚力。漁美康的團隊是為事業(yè)和夢想而奮斗的團隊，為了事業(yè)和夢想工作的人，就像父母對待孩子一樣。漁美康團隊中，很多骨干成員及領(lǐng)導就把漁美康當成自己孩子一樣看待。對漁美康的付出是不計較回報，并且快樂的付出。

這樣的漁美康團隊，成員們能更好發(fā)揮主觀能動性。勇于為事業(yè)奉獻，不吝指教新人；不懼困難和挑戰(zhàn)，更能在意識到自己失誤時，敢于承認錯誤，主動承擔責任。這樣的團隊文化也讓漁美康能一直保持純粹性，將團隊塑造成為一支高輸出、高戰(zhàn)斗力的團隊。

三、漁美康在科研上扎扎實實的投入。見微知著，漁美康多年來，堅持在小龍蝦上投入了近千萬的科研經(jīng)費，可以說是超過了國內(nèi)絕大部分同行。取得的成績也是碩果累累，目前國內(nèi)關(guān)于小龍蝦的科研成果，尤其是疾病防護及營養(yǎng)方向，漁美康的科研成果可能不是最多的，但可以說是最實用的。漁美康之所以敢大手筆研發(fā)投入在單一一個品種，是源于對水產(chǎn)行業(yè)及公司本身的一直信心和決心，一種真正想把水產(chǎn)行業(yè)做好的決心。

這三大核心邏輯點支撐，正是驅(qū)動漁美康持續(xù)發(fā)展的源動力。

當代水產(chǎn)：“漁美康模式”在水產(chǎn)養(yǎng)殖服務中的內(nèi)容和價值？

劉紹春：漁美康的經(jīng)營模式一直是以技術(shù)服務為驅(qū)動，選擇這樣的經(jīng)營模式，也率先打破了行業(yè)固有的理念。我們把市場團隊成員定義為技術(shù)員而不是業(yè)務員，新成員從加入那一刻，就要專注在技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務以及技術(shù)指導三項基本工作上。根據(jù)該模式，集團的營銷策略也隨之調(diào)整，化整為零。這也讓漁美康的經(jīng)營與客戶經(jīng)營過程變得更加簡單純粹。

市場團隊幾乎全是技術(shù)員，工作就是實實在在幫助養(yǎng)殖戶。通過養(yǎng)殖技術(shù)服務，配合漁美康的產(chǎn)品，通過漁美康的養(yǎng)殖模式指導，幫助養(yǎng)殖戶解決養(yǎng)殖過程中的難題，保障養(yǎng)殖戶的收益，并朝著最佳效益的目標前進。

“漁美康模式”同時也折射到了我們關(guān)于動保產(chǎn)品及功能料的研發(fā)生產(chǎn)的理念上，漁美康的產(chǎn)品研發(fā)的核心價值，就是真正能夠幫助養(yǎng)殖戶盈利。

2023年直面困難，擁抱新變化

當代水產(chǎn)：在接下來的動保和功能料的市場競爭格局下，會迎來哪些新變化？

劉紹春：一、未來的競爭格局、市場趨勢肯定是行業(yè)頭部企業(yè)會越發(fā)壯大。特別是有渠道、有團隊、有科研水平的“三有”企業(yè)會越來越好。反之，“三沒有”的企業(yè)，則會在市場競爭中，逐漸失去競爭力，甚至被迫退出。

二、企業(yè)對自身定位要更明確。部分專注某一特定領(lǐng)域的企業(yè)，無論是技術(shù)、產(chǎn)品還是人才儲備上存在一定優(yōu)勢，他們可以憑借優(yōu)勢，在局部區(qū)域中發(fā)展，也能生存得很好。很多企業(yè)特別是中小型企業(yè)，不要過分去追求體量大，而是要在某一區(qū)域、某一品種上專研，等待時機再去圖擴張。可能這個是對中小型企業(yè)最好的一個歸宿。未來競爭格局是在渠道、在科研、在團隊，在技術(shù)上做得更好的企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈的賦能下，也會發(fā)展得越好。

三、近幾年，原料也逐漸成為企業(yè)競爭的一個重要的因素。波特五力分析模型中提及，五個制約企業(yè)發(fā)展的因素中，原料供應會成為企業(yè)發(fā)展中的瓶頸性、制約性因素，甚至是“卡脖子”的因素。原料對企業(yè)的影響，在過去一年的表現(xiàn)尤為明顯，相信未來這個因素帶來的影響還會進一步擴大。

未來的行業(yè)競爭中，誰能在原料上取得更多的優(yōu)勢，無論是技術(shù)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢還是渠道上的優(yōu)勢，都能讓企業(yè)在市場中處于更有利的地位，這也是行業(yè)競爭中的一個“巧勁”。抓住以上優(yōu)勢，加以綜合利用，才能更好地提升企業(yè)的綜合競爭力。

當代水產(chǎn)：對即將到來的2023年的發(fā)展形勢怎么看？

劉紹春：近期，最振奮人心的消息，莫過于“疫情防控新十條”的頒布。過去三年為“抗疫”，大到國家、全社會面層面，小到我們個人，都付出了極大生物代價，經(jīng)濟民生、人力物力乃至精神上的。如今，雖然突然全面放開，很多人會不適應，或者需要直面“疫情”而一時間手忙腳亂。但是可以預見，國民的生活正一步步的走向正軌，整個國家的經(jīng)濟形勢趨于緩解，走向復蘇。水產(chǎn)行業(yè)也會在整個大環(huán)境的經(jīng)濟復蘇前提上，開始得以恢復和發(fā)展。有理由相信2023年的水產(chǎn)環(huán)境會變好，未來也會越來越好，有我們共同的努力肯定會更好。

10 周年沖刺10億元

當代水產(chǎn)：2023年漁美康成立10周年，“大慶之年”漁美康會有什么新規(guī)劃和部署？

劉紹春：2023年漁美康迎來10周年慶典，在這個特殊的日子里，我們其實早在2022年3月份，就定下了一個目標。我要求我本人及漁美康全體成員，共同為漁美康10周年獻禮。感謝漁美康平臺，給予了我個人和我們的團隊中很多人帶來的成就。無論是個人的、團隊的、組織的乃至行業(yè)地位上獲得的成就，也都來源于伴隨平臺共同成長而取得的。

我們很多人都把漁美康當自己的孩子一樣看待，那么在孩子10周歲的生日慶典上，我想我們應該給漁美康獻上一份誠意滿滿的禮物。

10周年獻禮的基礎目標是：正式啟動“雙十”計劃！既在漁美康10周年的這一年，完成銷售額突破10億元的目標。在2022年打好市場基礎的前提下，相信2023年漁美康能交出一份整體全面增長的好成績，大家請拭目以待！