屠志鵬 華宸信托有限責(zé)任公司

金融業(yè)是支持我國發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，在推進(jìn)我國金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)代化的過程中，信托行業(yè)在其中發(fā)揮了重要的作用。

近年來，面對國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展速度放緩、新冠肺炎疫情持續(xù)影響及金融行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)等困境，信托行業(yè)在發(fā)展過程中也受到了較大的影響，在新常態(tài)下具有鮮明的特點，比如在信托資產(chǎn)規(guī)模方面體現(xiàn)出高位盤整的特點、在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面體現(xiàn)出持續(xù)轉(zhuǎn)化的特點、在業(yè)績方面體現(xiàn)出波動較大的特點等。這些特點促使信托公司認(rèn)識到面臨的危機，積極采取措施推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，更好地適應(yīng)新常態(tài)環(huán)境下的市場需求。

一、信托公司概述

信托公司是指以信任委托為基礎(chǔ)存在的公司類型。它接受投資者的委托，主要進(jìn)行貨幣資金或?qū)嵨镓敭a(chǎn)管理。這種公司的主要特點是融資和融物相結(jié)合，并建立多邊信用關(guān)系。在這個過程中，信托公司要降低委托者的投資風(fēng)險，并在此基礎(chǔ)上盡量提高其投資收益。信托公司從中獲取受托人報酬作為其發(fā)展的主要支撐。參與開展信托業(yè)務(wù)的主要有三個主體，分別是委托人、受托人和受益人。信托公司開展的業(yè)務(wù)具有較強的靈活性及適應(yīng)性，對經(jīng)濟的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用。

相比于其他國家，我國的信托業(yè)務(wù)出現(xiàn)的時間較晚，大致出現(xiàn)在20 世紀(jì)初期（最早是在上海）。在我國國營銀行發(fā)展的前期已經(jīng)有了信托部門，但是由于受到當(dāng)時各種因素的影響，這個部門的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了一段時間的停滯。從1979 年到2007 年，我國信托行業(yè)是在不斷整頓與不斷發(fā)展之間度過的。這種整頓促使信托行業(yè)不斷改變，剝離了很多的非金融業(yè)務(wù)，信托行業(yè)的業(yè)務(wù)逐漸回歸其本業(yè)，這也是信托行業(yè)逐漸步入正軌的體現(xiàn)。

從2007 年到2012 年，我國信托行業(yè)獲得了較好的發(fā)展，無論是利潤還是規(guī)模都有了較大的提升，因此，信托行業(yè)成了金融行業(yè)的第二大行業(yè)。

隨著時間的推移，至2021 年，由于我國在宏觀調(diào)控方面加大了力度，加之新冠肺炎疫情的影響，信托行業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)下滑，特別是房地產(chǎn)類信托產(chǎn)品出現(xiàn)了較多的風(fēng)險事件，導(dǎo)致失去了很多的市場，信托行業(yè)收益率也受到較大的影響。在各種因素的影響下，信托行業(yè)的發(fā)展面臨著很大的壓力，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

二、新常態(tài)下我國信托公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要性

發(fā)達(dá)國家的信托業(yè)務(wù)已經(jīng)有了幾百年的發(fā)展歷史，但是我國的信托行業(yè)發(fā)展歷史較短。從我國第一家信托公司成立算起至今僅四十余年。信托作為金融行業(yè)的分支，在市場格局的穩(wěn)定性、業(yè)務(wù)模式的成熟性及運作管理的規(guī)范性等方面相比于銀行、證券和保險等仍存在著一定的差距。

我國信托業(yè)在實際開展業(yè)務(wù)時，以類銀行、類融資業(yè)務(wù)為主，為一些受政策監(jiān)管無法從銀行獲得資金貸款的企業(yè)提供資金補充。隨著資管新規(guī)的正式實施及資金信托新規(guī)（征求意見稿）等相關(guān)制度的陸續(xù)出臺，信托行業(yè)的發(fā)展面臨來自國家監(jiān)管層面的降杠桿要求及補短板要求，還受到市場競爭的壓力。因此，信托業(yè)的發(fā)展需要進(jìn)行業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略的調(diào)整。各信托公司為了獲得更好的發(fā)展，需要基于實際選擇適合發(fā)展的新型業(yè)務(wù)。這種選擇將會對未來的信托市場產(chǎn)生較大的影響，特別是對信托市場的發(fā)展格局等。

2020 年以來，由于新冠肺炎疫情，我國經(jīng)濟的發(fā)展受到了一定的影響。雖然我國針對新冠肺炎疫情采取了有力措施，但是其影響在短時間內(nèi)無法徹底消除。新冠肺炎疫情使全球經(jīng)濟金融市場出現(xiàn)了較大的波動，在這種情況下，我國經(jīng)濟要向著高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，信托行業(yè)為了實現(xiàn)發(fā)展要積極推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

結(jié)合國家相關(guān)政策，信托公司在新常態(tài)下要有明確的定位，使自身的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型對我國金融及經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生更大的推動作用，為實體經(jīng)濟的發(fā)展提供更好的服務(wù)。這些都是需要相關(guān)人員思考的問題。鑒于此，新常態(tài)下，我國信托公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，相關(guān)人員應(yīng)以積極的態(tài)度開展業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型工作。

（一）信托公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型符合國家的監(jiān)管要求

近年來，改革無論是在廣度上還是在深度上都取得了較大的進(jìn)步，特別是各行業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革取得了明顯的成效。同時，國家加大了對金融領(lǐng)域的監(jiān)管，這對金融領(lǐng)域中的信托行業(yè)具有深遠(yuǎn)的影響。

近幾年，國家出臺了相關(guān)法規(guī)。這些法規(guī)是國家針對信托行業(yè)市場出現(xiàn)的問題及根據(jù)行業(yè)的發(fā)展趨勢實行的有針對性的監(jiān)管舉措。這些監(jiān)管舉措約束了靈活的信托制度，增加了信托行業(yè)的發(fā)展壓力。國家對信托行業(yè)的監(jiān)管主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)方向、風(fēng)險防控和規(guī)范運作等方面。

信托行業(yè)長期以來與銀行合作的規(guī)模比較穩(wěn)定，而且在其所有業(yè)務(wù)中占比較高，在國家監(jiān)管的具體政策中，這部分業(yè)務(wù)將會受到較大的影響。從以上內(nèi)容可以看出，國家對信托行業(yè)的監(jiān)管目標(biāo)已非常明確，比如需要信托行業(yè)建立風(fēng)險控制體系，使資金流向?qū)嶓w經(jīng)濟，提升對資產(chǎn)的管理能力等。國家監(jiān)管的要求一致指向了信托公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，因此，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型成為信托公司的必然選擇[1]。

（二）信托公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型有利于緩解泛資管行業(yè)的壓力

近年來，我國的經(jīng)濟發(fā)展較快，不論是國內(nèi)的機構(gòu)還是個人機構(gòu)的財富積累都有了明顯的增加。在這種情況下，他們對資產(chǎn)保值及增值方面的需求也日益增加。加之，我國自2012 年起就在信托行業(yè)出臺了一系列的“資管新政”。這些“資管新政”擴大了資管行業(yè)的范圍，不只包括前期的商業(yè)銀行、信托公司和基金公司等傳統(tǒng)的資產(chǎn)管理中心，還包括期貨公司、保險公司和證券公司等金融機構(gòu)。

比如證券公司如果通過一定的措施取得了資管業(yè)務(wù)的資格，這種機構(gòu)就可以發(fā)行相關(guān)資管產(chǎn)品，比如專項資管計劃、集合資管計劃等。資管行業(yè)范圍的擴大在一定程度上給信托的發(fā)展帶來了壓力，需要信托資管進(jìn)行業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型以緩解壓力。在這些“資管新政”等的綜合作用下，我國的資管行業(yè)從2013 年以后就取得了較快的發(fā)展，規(guī)模也得到了擴大。

信托行業(yè)為獲得這樣的市場，要針對市場的需求進(jìn)行有針對性的轉(zhuǎn)型，只有緊緊把握市場需求才能贏得市場。隨著資產(chǎn)管理市場競爭的日益激烈，信托公司在這個市場上的地位有了一定的動搖，而基金公司的發(fā)展有超過信托公司的趨勢。

為了在各種類型的資產(chǎn)管理機構(gòu)中占據(jù)更加穩(wěn)固的市場地位，并逐漸提升市場競爭力，信托公司需要積極推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之前，信托公司要深入研究國家的各項監(jiān)管政策及市場，確保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的方向正確，使業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為信托行業(yè)的發(fā)展帶來更大的發(fā)展空間[2]。

（三）信托公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型有利于降低行業(yè)之間的競爭壓力

信托公司的發(fā)展壓力不僅來自外部環(huán)境，最主要的還是來自行業(yè)的競爭壓力。隨著我國改革的逐漸深入，時代及政策賦予的各種發(fā)展紅利逐漸消減。對于信托行業(yè)來說，信托牌照的制度紅利逐漸弱化，信托公司的發(fā)展需要面對外部的市場壓力及行業(yè)內(nèi)部的壓力。從我國信托公司的情況看，信托行業(yè)業(yè)務(wù)的開展具有較為集中的特點。

目前，我國的68 家信托公司中，比較有實力的大都具有銀行背景或是國企背景，比如中信信托、中航信托等。相比于大型的信托公司，一些中小型的信托公司在客戶來源和質(zhì)量、資金來源及成本、系統(tǒng)流程及技術(shù)等方面都難以與之抗衡。

另外，信托行業(yè)不斷集中也是這個行業(yè)的發(fā)展趨勢，導(dǎo)致一些中小型信托公司面臨更大的發(fā)展困境。但是也應(yīng)該看到，信托行業(yè)也有自身的優(yōu)勢，即能涉及的領(lǐng)域較多，因此會有更大的發(fā)展空間。這也為信托公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供了更多的選擇。

隨著信托公司逐漸完成業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，不同的信托公司基于自身的條件在主營業(yè)務(wù)方面會逐漸分散，在一定程度上弱化行業(yè)的競爭，促使各信托公司在業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)深入探索，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展[3]。

三、新常態(tài)下我國信托公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展研究

既然信托公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型對其可持續(xù)發(fā)展具有非常重要的作用，信托公司如何實現(xiàn)業(yè)務(wù)的順利轉(zhuǎn)型？筆者基于工作經(jīng)驗及對相關(guān)資料的研究，認(rèn)為可以從以下幾個方面著手。

（一）實業(yè)投行業(yè)務(wù)方向優(yōu)化

信托公司在實施業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型時應(yīng)重新審視信托的本源，這樣才能使其不偏離發(fā)展的正軌，獲得持續(xù)的發(fā)展動力。信托公司管理人員要認(rèn)識到，在如今的經(jīng)濟環(huán)境下要積極地把資本引入實業(yè)發(fā)展方面。對于信托公司而言，進(jìn)行實業(yè)方面的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型具有較大的天然優(yōu)勢，也是一個較具獨特性的轉(zhuǎn)型方向。

信托公司應(yīng)積極發(fā)揮制度優(yōu)勢及國家的政策優(yōu)勢，統(tǒng)籌考慮各種因素，靈活運用多種金融工具，比如債券及股權(quán)等，為不同產(chǎn)業(yè)的融合提供助力，在如今實體經(jīng)濟發(fā)展不景氣的狀況下創(chuàng)造更大的價值。另外，信托公司管理人員可以在產(chǎn)業(yè)基金、并購基金和資產(chǎn)證券化等方面嘗試，在一定程度上取得為實體經(jīng)濟“去杠桿”的效果。

對于有國企背景的信托公司，基于自身的屬性，應(yīng)更加積極落實國家在供給側(cè)方面深入改革的要求，以取得更大的成效。信托公司在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型時還要考慮往地方經(jīng)濟方向發(fā)展，通過靈活運用投資聯(lián)動及其他金融服務(wù)助力地方經(jīng)濟的發(fā)展。這樣不僅可以為信托開辟新的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方向，而且在一定程度上順應(yīng)了國家政策要求。現(xiàn)在一些信托公司已在實業(yè)投行業(yè)務(wù)方面不斷優(yōu)化，并取得一定的成效。這啟發(fā)其他信托公司在實業(yè)方面積極創(chuàng)新，延長信托產(chǎn)業(yè)的鏈條，創(chuàng)造出為實體經(jīng)濟發(fā)展的新模式[4]。

（二）資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)方向優(yōu)化

資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)是信托公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的方向之一，相關(guān)人員要重視資產(chǎn)管理方面的業(yè)務(wù)開發(fā)。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的開展主要滿足企業(yè)或是金融機構(gòu)的投融資需求，在實際的業(yè)務(wù)開展中以受托、融資支持等為切入點，優(yōu)化各種資源配置，為客戶建立整合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的平臺。這種業(yè)務(wù)模式的開展對信托公司有一定的要求，比如信托公司要達(dá)到一定的發(fā)展規(guī)模，而且還要具備一定的品牌影響力。因此，信托公司如果要在資產(chǎn)管理方面進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，要對自身有正確的考量。信托公司在資產(chǎn)管理方向的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型可以從以下幾個方面實施。一是發(fā)展專長業(yè)務(wù)并逐步擴大資產(chǎn)管理規(guī)模。二是業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型在資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)方面要實現(xiàn)全覆蓋。三是在資產(chǎn)類別及地域上實現(xiàn)資產(chǎn)的多元化配置[5]。

（三）財富管理業(yè)務(wù)方向優(yōu)化

財富管理業(yè)務(wù)也是一個較具價值的業(yè)務(wù)方向，因此，信托公司要根據(jù)自身特點有目的地往周邊管理方向發(fā)展。財富管理業(yè)務(wù)的對象是高凈值人群，并為這類人群提供綜合財富管理服務(wù)。如今，私人財富有了很大的積累，因此，在財務(wù)管理方面開展業(yè)務(wù)具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

為開拓財富管理業(yè)務(wù)市場，信托公司要有目的地培養(yǎng)高凈值客戶，獲得高凈值客戶的信賴，并為其配備具有較強業(yè)務(wù)能力的投資團隊，為客戶提供更有保障的金融服務(wù)，使客戶獲得高質(zhì)量的服務(wù)體驗，保障客戶的經(jīng)濟利益。

四、結(jié)語

在新常態(tài)下，信托公司的發(fā)展面臨來自各個方面的壓力，這對信托公司既是挑戰(zhàn)，也是發(fā)展契機。信托公司要基于實際主動實施業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，開辟信托公司業(yè)務(wù)發(fā)展的新領(lǐng)域。

信托公司管理人員要充分認(rèn)識到業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要性，并積極探索業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的具體內(nèi)容，推動信托公司實現(xiàn)更好的發(fā)展。另外，由于信托行業(yè)受到的監(jiān)管越來越嚴(yán)格，因此，信托公司在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型時要深入了解國家的相關(guān)政策，這樣不僅能順應(yīng)國家政策要求，而且能在一定程度上享受政策紅利，使信托公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型更加順利。