李明子

長陽科技的工廠。圖/受訪者提供

在寧波市海曙區(qū)洞橋鎮(zhèn)程家村的一條窄路盡頭，隱藏著一家汽車零部件領域的單項冠軍企業(yè)。在減震器活塞桿細分產業(yè)，寧波培源股份有限公司是國家級“小巨人”。

一排藍色三層小樓前，常年豎立著五個國家的旗幟。培源的冠軍產品“汽車減震器活塞桿”占據國內市場近四成的份額，遠銷歐美、中東、日韓及東南亞等幾十個國家和地區(qū)。

上世紀90年代，德國著名管理學專家赫爾曼·西蒙提出了“隱形冠軍”的概念。那些企業(yè)的產品隱藏在價值鏈背后，消費者難以從終端商品或服務中辨別出它們的存在，例如至關重要的元器件。這些企業(yè)或許規(guī)模不大，名聲不顯，但在細分領域足夠專精，擁有獨一無二的市場地位。

在過去的半個多世紀，中國已經逐步建立了獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產業(yè)分類當中全部工業(yè)門類的國家。然而，在很長一段時間里，中國制造業(yè)一再被詬病“大而不強”。

培育“專精特新”企業(yè)和制造業(yè)單項冠軍，則是中國制造業(yè)突圍的重要路徑。截至目前，工信部在全國范圍內已遴選七批次制造業(yè)單項冠軍，共計1187家。從地域分布上看，浙江是上榜企業(yè)最多的省份，其次是山東、江蘇、廣東。從行業(yè)分布看，據中商產業(yè)研究院統(tǒng)計，通用設備制造業(yè)是上榜企業(yè)最多的行業(yè)，其次是專用設備制造業(yè)、化學原料和化學制品、計算機通信和電子設備等行業(yè)。

“蘇州、寧波等老牌制造強市孕育出很多這樣低調的單項冠軍企業(yè)。”北京交通大學副教授、中國高端制造業(yè)研究中心執(zhí)行主任朱明皓告訴《中國新聞周刊》。這些企業(yè)不僅為實現(xiàn)高質量發(fā)展提供了現(xiàn)實樣本，更是引領中國制造業(yè)高質量發(fā)展的風向標。

“我常說兩個必保，一個是糧食飯碗中國必須端牢，再一個制造業(yè)必須筑牢。一個14億多人口的大國，必須靠自己解決這兩個問題?！?3月5日下午，中共中央總書記習近平參加江蘇代表團審議時強調，“任何時候中國都不能缺少制造業(yè)”。

“以為只有芯片會被卡脖子？”寧波長陽科技股份有限公司副總裁、財務總監(jiān)李辰舉起手機說，電子屏幕使用的光學模組在過去很長一段時間都被日韓所壟斷，直到2010年前后，國產產品才逐步實現(xiàn)“進口替代”。

上世紀90年代，日本政府鼓勵企業(yè)布局細分領域，成為國際市場上具備競爭優(yōu)勢的一流企業(yè)?！澳菚r國內材料研發(fā)相對落后，只能跟隨?！崩畛交貞浾f，技術上，日韓壟斷企業(yè)不斷加高專利壁壘；設備上，國內也無法實現(xiàn)自主化，國內企業(yè)想做光學膜生意，只能從日、德等國進口設備，且一套設備只能生產定向功能膜，這就形成了“產品類型越多、進口設備越多”的局面，很快造成產能過剩，而高端功能膜仍需進口，利潤都讓設備廠商和壟斷企業(yè)賺走了。

這只是中國制造企業(yè)長期“三低一弱”的縮影?！暗透郊又?、低技術含量、低質量、弱品牌”的發(fā)展方式難以為繼，制造業(yè)亟待轉型升級。

“僅有大企業(yè)是不夠的，還要培育一大批專精特新、充滿活力的中小企業(yè)?！?011年工業(yè)和信息化部總工程師朱宏任在全國中小企業(yè)信息化推進工作會議上提出。同年9月，工信部發(fā)布了《“十二五”中小企業(yè)成長規(guī)劃》，提出將專精特新作為中小企業(yè)的發(fā)展方向和目標。

赫爾曼·西蒙在《隱形冠軍》中也提到，社會對一個國家經濟發(fā)展的注意力常被大企業(yè)帶走，但打通產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)、在細分領域掌握話語權的反而是眾多中小企業(yè)。

在寧波培源股份的工廠里，機器人正在批量生產機器。很難想象，在1990年創(chuàng)立之初，培源還只是一家給摩托車做配套的小工廠，在企業(yè)發(fā)展過程中，創(chuàng)始人嗅到了汽車產業(yè)壯大帶來的商機，果斷將業(yè)務重心轉向汽車減震器配件，將相對“小眾”的減震器活塞桿作為主營業(yè)務，這一選擇促成了培源日后“行業(yè)龍頭”的地位。

相比于大企業(yè)，中小企業(yè)的資金、技術底子薄，轉型升級困難。浙江大學全球浙商研究院副院長鄔愛其分析，對中小微企業(yè)而言，在某個細分領域長期耕耘，并最終擁有話語權，不失為一條理想的躍遷之路。

“不論汽車怎么升級，減震功能都是必不可少的?！睂幉ㄅ嘣垂煞萦邢薰径麻L俞培君回憶，1998年培源正式進入活塞桿領域時，減震器零部件制造市場還是外資企業(yè)的天下。

“從某種程度上說，減震器活塞桿優(yōu)劣，直接影響著汽車安全性和舒適性?！庇崤嗑龑Α吨袊侣勚芸氛f。 2006年，韓國大宇汽車到昆山組建工廠，尋找活塞桿供應商時，找到了培源。俞培君回憶，韓國公司提出了更高的質量要求，為此公司陸續(xù)添置了800萬元的設備，占當時年產值的近1/3，同時還邀請了韓國專家來做技術培訓。

時隔半年，培源產品達到了韓國客戶的要求，在業(yè)內名氣驟增，逐漸贏得寶馬、奔馳等車企的采購訂單，為提高產品質量，從2016年開始，公司又投入1個多億建設自動化車間，將單一產品的生產效率從原來的兩三天提速到只要4個小時。2021年，培源產品的全球市場占有率穩(wěn)居前列，成為第六批國家級制造業(yè)單項冠軍企業(yè)。

從政策體系上，目前形成了以全國中小企業(yè)為對象的梯度培育體系。底層是數(shù)量最多的“專精特新”中小企業(yè)，按照工信部的定義，“專精特新”即專業(yè)化、精細化、特色化、新穎化。這些企業(yè)專注于細分市場，有著強大的創(chuàng)新能力、掌握核心技術，同時具備一定的市場占有率。一些企業(yè)在聚焦主業(yè)、強化創(chuàng)新的途中練就了“獨門絕技”，在產業(yè)鏈上擁有一定話語權，成為專精特新“小巨人”企業(yè)，其中一些企業(yè)繼續(xù)擴大影響力，成為這套培育體系中的佼佼者，被選為制造業(yè)單項冠軍。

外部經濟環(huán)境變化，也讓國內中小企業(yè)走“專精特新”之路成為一種必然。 “一個零部件，一個關鍵的元器件，可以使一家企業(yè)、一個行業(yè)處于危機的狀態(tài)。我們所說的‘卡脖子’，實際上指的就是這個?！敝袊こ淘褐圃鞓I(yè)研究室主任、國家制造強國建設戰(zhàn)略咨詢委員會委員屈賢明在公開演講中稱：改革開放后，中國通過后發(fā)優(yōu)勢解決了生產生活領域的主機成套設備問題，一些基礎零部件、基礎材料一時研究不出來，就去國外買。但2018年之后，這條路走不通了。

2021年初，財政部、工信部聯(lián)合宣布，中央財政中小企業(yè)發(fā)展專項資金安排100億元支持1000家國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。工信部表示，要力爭在“十四五”期間，孵化帶動百萬家創(chuàng)新型中小企業(yè)，培育十萬家省級“專精特新”企業(yè)、一萬家專精特新“小巨人”企業(yè)、1000家“單項冠軍”企業(yè)。

2023年1月4日，浙江溫嶺市東部新區(qū)一家工業(yè)機器人生產企業(yè)的車間。圖/中新

從做配套的小工廠到國家級單項冠軍企業(yè)，培源走過了31年?！斑@些企業(yè)長期專注細分領域，核心團隊從事冠軍產品或主導產品研發(fā)的平均年限超過21年，甚至高于企業(yè)成立時間?！睂幉ㄊ邪l(fā)展研究中心在《寧波制造業(yè)單項冠軍企業(yè)的成功啟示》一文中總結。

坐落于寧波市江北區(qū)慈城鎮(zhèn)的寧波長陽科技股份有限公司，是韓國三星、LG、京東方、歐普照明等國內外行業(yè)巨頭的上游供應商。企業(yè)雖然年輕，但“冠軍產品”研發(fā)的歷史卻很長。

長陽科技的光學反射膜已經實現(xiàn)進口替代，打破了國外廠商對這一細分領域的長期壟斷，在國際市場的份額已超過50％，穩(wěn)居全球第一。“成為中國領先、國際一流的功能膜公司?！睂幉ㄩL陽科技股份有限公司毫不避諱自己的野心。

但2010年以前，國內光學功能膜的上游原料“光學基膜”長期由日韓企業(yè)所壟斷，國內企業(yè)常被“卡脖子”。功能膜企業(yè)需要進口基膜，在基膜上涂布，做出擴散膜、增亮膜等產品，而光學基膜價格高企，經常供不應求，嚴重影響了下游功能膜企業(yè)的生產和創(chuàng)新。

2010年10月，金亞東創(chuàng)立長陽科技，實現(xiàn)“進口替代”是其中一個目標。但選擇研發(fā)反射膜這一產品，源于一次意外發(fā)現(xiàn)。“創(chuàng)新項目不好定KPI，鼓勵為主?！遍L陽科技總經理、長陽尖端材料研究院院長周玉波回憶，創(chuàng)業(yè)初期誰也不能確定哪個產品能率先攻關，除了光學基膜，同時進行了太陽能背板膜、絕緣膜、有色膜和反射膜的研發(fā)。當時光伏市場火熱，在研發(fā)太陽能背板膜過程中，一位工藝經理發(fā)現(xiàn)“產品和反射膜很像”，一測反射率，達到了70％，和當時的壟斷產品差了20個百分點。

“現(xiàn)在回過頭看，反射膜并不是一個好的創(chuàng)業(yè)項目，技術壁壘高、投資多、風險大、獲得客戶認可難?！崩畛秸f，“但也正是這條難走的路成就了公司?！备唢L險意味著高回報，一旦研發(fā)成功，便能改變反射膜被國外壟斷的局面。

“光學基膜和反射膜都是成熟的市場化產品，當時不過還未搞清楚研發(fā)路徑?！敝苡癫ㄒ呀浻洸磺鍖嶒炇×藥装俅危麑Τ晒_到終點從未懷疑。研發(fā)團隊為此查閱了所有公開資料，繞開既有技術專利，周而復始地調試。

公司創(chuàng)立十個月后，產品研發(fā)成功。2012年，長陽科技的第一代光學反射膜順利面世?！艾F(xiàn)在全球每10臺液晶電視中，至少5臺采用了長陽科技的反射膜?！遍L陽科技相關負責人介紹，2018年，長陽科技的反射膜憑借其質量可靠性、穩(wěn)定性和先進性入選為國家第三批制造業(yè)單項冠軍產品。

“近十幾年聚焦高端制造的創(chuàng)業(yè)項目大多采用硅谷模式?！遍L陽科技副總裁李辰分析說，與早年成立的制造業(yè)企業(yè)不同，這批創(chuàng)始人拿著PPT就贏到了可觀的風投，他們不只是企業(yè)家，更是科學家，對市場的判斷也不僅來自商業(yè)本能，更依靠專業(yè)積累。

但硅谷創(chuàng)業(yè)模式并不適合所有的制造業(yè)企業(yè)。對很多傳統(tǒng)制造業(yè)來說，突圍路徑更像是長期專注的“掃地僧”。

在蘇州張家港二干河東側，沙鋼集團的棒線廠三車間，全線自動化的控制系統(tǒng)中后段，吐絲機正源源不斷地吐出一圈又一圈燒得通紅的細線，這些直徑僅有幾毫米的硬線的承壓強度能達到兩千多兆帕，相當于承受20000多公斤力。

冷卻后的硬線被盤成卷儲存，再運送到世界各地。在進入終端產品線之前，它們還要被拉拔成需要的樣子，有的直徑僅有零點幾毫米，比頭發(fā)絲還細。這些經過再加工的硬線被制成吊橋纜索、鋼絞線，或是輪胎增強的骨架材料鋼簾線。

2022年，沙鋼硬線的產銷均超過400萬噸，市場占有率連續(xù)多年穩(wěn)居國內第一、國際前三，打破國外壟斷，補齊了國內關鍵基礎材料的短板，被選為第七批制造業(yè)單項冠軍產品。

但鮮為人知的是，沙鋼研發(fā)生產硬線的歷史已經長達27年。當時正值沙鋼從民用鋼材到工業(yè)制品用鋼轉型。1996年，沙鋼建成第一條全新的、具有國際先進水平的高速線材生產線，優(yōu)質線材正式成為沙鋼的基本戰(zhàn)略產品之一。

“當時國內也有大型鋼廠生產高速線材，但由于設備落后，產能有限，硬線市場主要還是被海外鋼廠壟斷?！鄙充摷瘓F董事局常務執(zhí)行董事、常務副總裁陳少慧說。

2002年開始，沙鋼將位于德國萊茵河畔的蒂森克虜伯鋼廠整體搬遷至揚子江畔，對工藝裝備全面創(chuàng)新，用3年時間全面貫通投產，公司年產鋼量于2005年首次突破1000萬噸，沙鋼由此進入世界鋼鐵行業(yè)第一方陣。

位于江蘇淮安市大運河畔的沙鋼集團。圖/視覺中國

2020年，沙鋼“X60及以上管線鋼用鋼板”被認定為制造業(yè)單項冠軍產品。相關管線鋼應用在國內外重要的輸油輸氣工程，從西氣東輸?shù)葒夜艿拦こ痰胶Ｍ獾亩砹_斯遠東力量管道、墨西哥國家石油等項目。從2007年開始，到入選單項冠軍產品，沙鋼X60及以上級別管線鋼累計供貨量近300萬噸。

“管線鋼和線材是兩個完全不同的產品系列，但兩個產品的質量和市占率都是國際一流。”陳少慧舉例說，沙鋼主導或參與制定的高速線材國內外標準超過50項、獲國家發(fā)明專利40余項，實現(xiàn)進口替代，填補了國內空白。

但對基礎制造業(yè)來說，研發(fā)人才的可持續(xù)已經變成現(xiàn)實難題。比較優(yōu)勢在喪失，即使對單項冠軍制造業(yè)企業(yè)來說，“人才招攬難題也將變得更加嚴峻?！币患医邮懿稍L的單項冠軍企業(yè)研發(fā)部門負責人對《中國新聞周刊》說，有關高校開設的重工方面專業(yè)減少，學校教學和一線實踐脫節(jié)，從源頭上就存在人才供給不足問題，而在招聘環(huán)節(jié)，重工企業(yè)對年輕人的吸引力本來就比芯片等新興產業(yè)小，更需要行業(yè)協(xié)會和有關部門的引導。

截至目前，工信部在全國范圍內已遴選七批次制造業(yè)單項冠軍，共計1187家。共培育四批專精特新“小巨人”企業(yè)，共計8997家，以及6萬多家專精特新中小企業(yè)。值得注意的是，第四批“小巨人”企業(yè)數(shù)量接近前三批之和。

“主要因為評選領域擴寬了?！敝烀黟┙忉屨f，從最初優(yōu)先關注產業(yè)技術領域，逐步擴展到制造強國戰(zhàn)略十大重點產業(yè)領域，和新一代信息技術與實體經濟深度融合的創(chuàng)新產品。

隨著相關政策的推廣，企業(yè)參評積極性也逐漸提高。在華南地區(qū)調研時，一位負責專精特新企業(yè)培育的工作人員曾對朱明皓說，從前是政府部門找企業(yè)做輔導，現(xiàn)在是企業(yè)主動申報。

從另一方面看，常被“卡脖子”的基礎制造業(yè)在專精特新培育體系中的占比被進一步稀釋?！爱a業(yè)發(fā)展不只要補短板弱項，還要鍛長板?！敝烀黟┙忉屨f，一些已經走到國際領先地位的產業(yè)同樣需要精益求精，如新一代信息技術、生物、高端裝備等新興戰(zhàn)略性優(yōu)勢產業(yè)，是引領國家未來發(fā)展的重要決定性力量，對中國形成新的競爭優(yōu)勢和實現(xiàn)跨越發(fā)展至關重要。

對于專精特新“小巨人”企業(yè)來說，從新三板轉板到北交所將“一路亮綠燈”，優(yōu)化了中小企業(yè)的上市融資流程，但也提出了新的挑戰(zhàn)。

“上市意味著追求規(guī)模效益，倒逼企業(yè)多元化發(fā)展，某種程度上與‘專精’的發(fā)展思路存在偏差?！币晃婚L期關注制造業(yè)的學者建議，對基礎制造業(yè)來說，與其通過金融政策鼓勵，更需要與下游裝備制造企業(yè)的有效協(xié)同和聯(lián)動。

2012年，長陽科技反射膜順利面市后，訂單并未如預期那樣供不應求。原因很簡單，下游裝備制造企業(yè)不敢輕易換用一家剛成立兩年的新公司的新產品。

長陽科技推廣產品時，由于價格優(yōu)勢，下游企業(yè)管理層表現(xiàn)出極大興趣，但推到工程師層面卻被卡住了?！凹夹g人員擔心質量問題?！睕]有現(xiàn)成的檢測手段，出于研發(fā)需求，長陽科技自己設計出了一套檢測反射膜性能的方法。

“國產電視品牌幫助長陽科技打開了市場局面。”李辰說，四川長虹率先同意試用，根據客戶需求，產品反射率再次被提高，就這樣建立起最初的客戶關系，此后通過與客戶、材器廠等上下游產業(yè)的交流，反射膜研發(fā)工藝不斷改善，陸續(xù)又接到了康佳、創(chuàng)維、海信、TCL等國內一線電視品牌的訂單。

根據終端產品的演進，反射膜主要經歷了至少5次迭代，使用場景從電視機到臺式電腦，再到手提電腦、平板和智能手機，屏幕越來越小，但分辨率、續(xù)航時間等功能需求越來越高，對反射膜技術要求的提升，也意味著功能膜產品的逐漸高端化和更大附加值。

當長陽突破了技術上“卡脖子”問題后，新的問題接踵而來。

2017年端午假期第二天中午，正在度假的李辰突然接到董事長金亞東的電話，“日本東麗把我們告了?！北黄鹪V的消息還是通過客戶得知的。

“簡直是滅頂之災。”李辰回憶說，當時長陽科技已經站穩(wěn)國內市場，剛取得了三星、夏普和索尼等國際品牌的認證，準備投量生產，突然陷入專利糾紛。新接洽的國際品牌馬上停止了采購，國產品牌基于信任繼續(xù)合作，但要求長陽科技出具承諾函，一旦確認構成侵權，涉及的索賠將由長陽科技全部承擔。

三個月后，東麗以長陽科技侵犯其另一項發(fā)明專利權為由，再次向深圳市中級人民法院提起民事訴訟。在國家知識產權專利復審委員會宣告“發(fā)明專利權”無效后，深圳中院駁回日本東麗的起訴，隨后，日本東麗方面又將國家知識產權專利復審委員會告上法庭。

2022年10月10日，河北唐山遷安市，工人在一家裝備制造企業(yè)的生產車間工作。圖/新華

“在第一次勝訴后，國際客戶也看到了希望，逐漸恢復了合作?！崩畛接浀?，當時公司正準備上市，到上交所陳述專利糾紛時，一位負責人很開明地表示：“如果沒有一點國際專利糾紛都不像家高科技公司。有官司不可怕，但一定要捫心自問，到底有沒有侵權。如果沒有，就拿起法律武器維護自己的權益。那些國際知名科技企業(yè)都有官司，但規(guī)模卻越打越大?！?/p>

這兩樁專利案在2020年等到了終審判決結果，其中一案判決維持了國家知識產權局專利復審委員會做出的無效宣告請求審查決定，駁回東麗的訴訟請求；另外一案駁回了東麗上訴，維持了北京知識產權法院原判。

長陽科技在2019年上市前，到證監(jiān)會注冊期間，又收到了東麗發(fā)起的第三起訴訟，這次糾紛很快在第二年達成了和解。雙方一致同意撤回相關專利的未決爭議，并簽訂了《合作協(xié)議》?！叭甓嗟膶＠麘?zhàn)，雙方都付出了巨大代價。”

但品牌之間的競爭給整個行業(yè)帶來了“提質降價”的普惠效果。公開資料顯示，長陽科技反射膜的反射率達到了97.6％，日本東麗、日本帝人、韓國SKC等國際巨頭的產品反射率也分別達到了97.2％，96.7％和96.9％。

“反射率提高2％，意味著續(xù)航時間增加10％?！崩畛秸f。另一方面，反射膜價格降到了2010年前后的1/4，為下游電子設備制造行業(yè)節(jié)省了數(shù)以億計的成本投入。

近兩年，機器人領域成了投資界的“新寵”。創(chuàng)投圈甚至流傳著這樣的段子：全中國的投資人不是在東莞松山湖，就是在去東莞松山湖的路上。那里已經成為國際機器人產業(yè)基地，一批機器人“獨角獸”正在崛起。有投資人感嘆，“當年的互聯(lián)網也沒有這么瘋狂”。

“制造業(yè)發(fā)展與互聯(lián)網模式不同，頭部企業(yè)不是靠錢砸出來的?！敝烀黟┱f，制造業(yè)大多是重資產，一步一個腳印地走出規(guī)模，成本和收益基本確定，不像投資互聯(lián)網項目那樣，只要押中一個，或許就能帶來成倍回報。

專精特新企業(yè)更是如此，要在某個細分領域掌握話語權，就需要持續(xù)多年深耕。“用專注換專長”，寧波培源股份有限公司行政副總唐勇說，很多中小企業(yè)賺到錢后投資房地產，嘗到了甜頭，基本很難再回到制造業(yè)領域。

朱明皓在全國各地調研專精特新企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，寧波、蘇州等老牌制造業(yè)強市也是“單項冠軍企業(yè)之城”，這些城市制造業(yè)中小企業(yè)的共性特征就是“專注”，不跟風投機，十幾年甚至幾十年深耕在一個領域或一個系列產品上。

“寧波的制造業(yè)可能看上去不夠高端，更多是基礎材料、基礎配件、關鍵元器件等，但寧波企業(yè)擅長在某個細分領域不斷精進，這也是城市的特點和產業(yè)解構決定的?！睂幉ㄊ薪浶啪窒嚓P負責人對《中國新聞周刊》說，民營企業(yè)也沒有大國企的強資源整合能力，在領航企業(yè)培育上沒有優(yōu)勢，但寧波制造業(yè)基礎好、產業(yè)鏈完善，在細分領域反而有更大的發(fā)展空間。

“成為單項冠軍企業(yè)不是目的，更不是終點?！碧朴抡f，培源在主營產品減震器活塞桿之外，研發(fā)團隊正在突破減震器閥系設計，技術壁壘更高，產品附加值也更高。而未來十年，長陽科技計劃打造10張像光學反射膜一樣走進口替代路線、做到世界領先的產品。