◎ 公 周

戰(zhàn)國時期出了很多強人，其中吳起堪稱戰(zhàn)國第一強人。吳起本來是衛(wèi)國人，家里很有錢，他一門心思想當官，花錢到處打點，最后全部打了水漂。老家人的指指點點讓他惱羞成怒，殺了很多人。他逃跑前還跟他娘說，不當上大官，絕不回來。

吳起到了魯國，正趕上齊國來攻打魯國，魯國就想派吳起帶兵迎戰(zhàn)。但是吳起的妻子是齊國人，枕邊風一吹，臨陣倒戈怎么辦？吳起立功心切，居然抄起家伙把妻子殺了，這才如愿帶兵大破齊軍。

魯國人看他是個混世魔王，敢用不敢留，打完仗就讓他靠邊站了。無奈之下，吳起又跳槽到了魏國，為魏文侯攻城略地，無往不勝，打得秦、齊等強國滿地找牙。吳起不光會打仗，還精通政道，儒法并用，擔任西河郡首任郡守時，政治清明，家給人足，一派興盛景象。

沒幾年，魏文侯去世，兒子魏武侯繼位，打算拜田文為相。吳起聽到消息，十分不服氣，找田文當面理論。這才有了下面這段對話，堪稱千古官場終極之問。

吳起根本不跟田文客氣，上來就氣哼哼地說：“統(tǒng)率三軍，激勵士兵舍生忘死，讓敵國嚇破膽，你行還是我行？”

田文：“你行。”

吳起：“管理下屬，征收賦稅，強國富民，你行還是我行？”

田文：“你行?！?/p>

吳起：“守衛(wèi)西河邊界，坐鎮(zhèn)一方，讓秦國人不敢往東進犯，韓、趙兩家像弟弟一樣乖巧，你行還是我行？”

田文：“你行?！?/p>

吳起一拍桌子：“那憑什么提拔你，不提拔我？”

田文搖搖頭，緩緩道：“新國君年輕又剛上臺，國家局勢還不明朗，同僚們意見不一，老百姓也人心惶惶。這個時候，你行還是我行？”

吳起半天沒緩過勁來，只好說：“你行?！?/p>

田文的答復非常有意思，包含幾層重要意思。

其一，“主少國疑”。老國君剛離世，新國君年紀輕輕上臺，最怕什么？一個“逆”字。下屬能力太強，難免有遮擋風頭、犯上作亂的危險。如果你掌權，新國君完全任憑你擺布，這家誰來當？你是老虎不假，換了馴獸員，必然要把你圈起來，什么時候能制得住你了，什么時候再考慮放你出來。

其二，“大臣未附”。管理層意見不同，大家都在觀望。這時候，用錯一個人，很可能會傷一批人的心，引發(fā)職場危機。

其三，“百姓不信”。國家處在變動期，干部群眾最怕翻燒餅，最需要的是什么？一個“穩(wěn)”字。我是老資歷，世代在魏國當干部，熟悉情況，各方面認可度高。提拔我，就代表一個穩(wěn)定預期。你確實能力強，但現(xiàn)在國家哪有工夫打仗？

當然，還有一條，田文沒好意思講，但都藏在話里。

事情還要追溯到最初，吳起剛剛投奔魏國，魏文侯也不能隨便用人啊，要對他做背景調(diào)查，就專門跟下屬李克商量。李克說：“這個吳起啊，貪財好色，是個小人，但要論用兵，當年齊國名將司馬穰苴也比不過他啊?！边@番對話后，魏文侯任命吳起為將軍，充分利用他的軍事和治理才能，卻始終沒有完全信任他。

這就叫“可用不可信”。

我在職場十幾年，發(fā)現(xiàn)活生生的“吳起”還真不少。

有的人稍微有點兒成績就翹尾巴，開始幻想“火箭提拔”，一旦不遂意就心灰意冷，滿腹牢騷；有的人只知道工作，也只會做手頭那點兒業(yè)務，和人相處的能力接近空白，經(jīng)常踩了別人的腳還覺得自己委屈；有的人極端功利，為了博取眼前一點點利益和虛無縹緲的機會，就敢東踩西踏，不惜與人結成死仇；還有的人，為了提拔不惜破壞規(guī)矩。這樣的人，能力或許還過得去，工作表現(xiàn)也未必很糟糕，但到關鍵時刻你敢用嗎？

（潘光賢摘自《向上突圍》）