趙小米

2023年，護(hù)膚市場(chǎng)進(jìn)一步向細(xì)分專業(yè)化的方向發(fā)展。

敏感肌護(hù)膚是過(guò)去幾年最熱門的新興護(hù)膚賽道，而“抗老”是敏感肌人群護(hù)膚核心需求之一，不少頭部企業(yè)玩家都將目光投向了“敏感肌抗老”這條有潛力的細(xì)分賽道。

2023年2月，米蓓爾聯(lián)合天貓新品創(chuàng)新中心（TMIC）及凱度，重磅發(fā)布了國(guó)內(nèi)首份《2023中國(guó)敏感肌膚抗老趨勢(shì)白皮書》（以下簡(jiǎn)稱“《白皮書》”），通過(guò)大量的數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)研究，對(duì)敏感肌護(hù)膚整體市場(chǎng)、敏感肌人群核心需求痛點(diǎn)、敏感肌抗老發(fā)展趨勢(shì)，做出了詳細(xì)剖析。

《白皮書》顯示，據(jù)調(diào)查，敏感肌人群對(duì)抗老產(chǎn)品的選擇呈現(xiàn)出理性化、復(fù)合化和科學(xué)化的趨勢(shì)。這意味著，消費(fèi)者更傾向于選擇蘊(yùn)含醫(yī)研實(shí)力、滿足復(fù)合護(hù)膚需求，且能切實(shí)解決敏感肌痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

米蓓爾近日推出的敏感肌專研抗老新品“3A紫精華”，便是這樣一款產(chǎn)品。其通過(guò)配方技術(shù)創(chuàng)新，解決了抗老功效成分A醇作用于皮膚過(guò)于刺激，這一敏感肌抗老核心難題。

“3A紫精華”的推出，意味著敏感肌護(hù)膚這條新興賽道的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升維，進(jìn)入更細(xì)分的敏感肌針對(duì)性解決方案中。這對(duì)品牌在消費(fèi)者洞察以及醫(yī)研等方面的綜合實(shí)力要求更高。

三重功效，實(shí)現(xiàn)抗老高效且溫和

《白皮書》顯示，2022年，國(guó)內(nèi)敏感肌護(hù)膚賽道銷售額已達(dá)到83.5億元，且賽道市場(chǎng)潛力巨大。

這一方面在于敏感肌護(hù)膚龐大的目標(biāo)人群，敏感肌膚在世界各國(guó)均有較高發(fā)生率，根據(jù)流行病學(xué)研究表明，女性敏感皮膚占60%～70%，亞洲女性發(fā)生率為40%～56%，其中我國(guó)女性約為36.1%。

從細(xì)分功效上來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)面部護(hù)理產(chǎn)品功效需求逐步進(jìn)階，其中抗老增速最快，同比增長(zhǎng)率達(dá)到驚人的1，000%。

敏感肌抗老市場(chǎng)需求增速驚人的背后，是普通抗老產(chǎn)品尚未解決敏感肌人群抗老所面對(duì)的核心難題。

基于多年皮膚學(xué)研究，米蓓爾發(fā)現(xiàn)了敏感肌抗老的兩個(gè)特征：由于敏感肌膚比正常膚質(zhì)更容易受到外界刺激，從而引起皮膚肌底炎癥—氧化反應(yīng)反復(fù)，導(dǎo)致敏感肌膚更易老化；同時(shí)敏感肌膚更脆弱，若直接使用A醇類抗老產(chǎn)品，容易進(jìn)一步受刺激。這使得敏感肌人群更容易衰老，且更難抗老。如何能在抗老更高效的同時(shí)，解決A醇刺激性問(wèn)題，是敏感肌抗老的核心痛點(diǎn)。

為推出一款針對(duì)性解決敏感肌人群抗老痛點(diǎn)的產(chǎn)品，米蓓爾經(jīng)過(guò)3年專研，成功研制“3A紫精華”，通過(guò)“主動(dòng)抗老+防御抗老+溫和抗老”的三重功效機(jī)理，有效解決了上述難題。

具體來(lái)看，“3A紫精華”的“主動(dòng)抗老”，使抗老過(guò)程更高效。其由“3A+雙肽”成分組成，三種維A類抗老成分協(xié)同作用，在產(chǎn)品中起到“1+1+1>3”的協(xié)同抗衰效應(yīng)；加上雙肽的多通路抗老，比單一路徑更有效。

“被動(dòng)抗老”在修復(fù)舒緩的同時(shí)，加強(qiáng)肌底自身的抗性。其由米蓓爾獨(dú)家專利ECT-HA與黑玫瑰、悅膚寧、積雪草三重舒緩精粹組成，前者起到修護(hù)損傷、強(qiáng)韌肌底的作用，后者可平衡舒緩，減少A醇刺激?！?A紫精華”通過(guò)這些舒緩修護(hù)成分，建立肌底的自耐受。

而“溫和抗老”則是“3A紫精華”解決刺激問(wèn)題的核心機(jī)理。其運(yùn)用米蓓爾專研熙蓓新科技的固態(tài)納米脂質(zhì)NLC技術(shù)，以納米載體包裹有協(xié)同作用的視黃醇、A酯及植物A醇組合物，通過(guò)合適比例的晶態(tài)脂質(zhì)和液態(tài)脂質(zhì)最大化保證視黃醇、A酯及植物A醇組合物的穩(wěn)定性和緩釋性。

挖掘需求，領(lǐng)軍賽道

在國(guó)內(nèi)，中端價(jià)格帶占據(jù)敏感肌護(hù)膚市場(chǎng)最大份額，達(dá)52%，而中端產(chǎn)品主要由新興國(guó)貨品牌與國(guó)際大牌構(gòu)成。

在認(rèn)知度、市場(chǎng)占有率等方面，近兩年國(guó)貨品牌在敏感肌護(hù)膚中端價(jià)格帶中，占據(jù)有利地位，尤其是隨著政策扶持與研發(fā)創(chuàng)新，近年更多專研敏感肌功效品牌的崛起，受到消費(fèi)者更多關(guān)注。

基于多年潛心專研敏感肌護(hù)膚需求與解決方案的米蓓爾，已在敏感肌賽道成功推出過(guò)多款銷量過(guò)億的現(xiàn)象級(jí)單品，如“小粉水”“藍(lán)繃帶”等，在消費(fèi)者心中幾乎與“敏感肌”一詞綁定。

同時(shí)，米蓓爾在過(guò)去幾年，也收到了來(lái)自于行業(yè)的認(rèn)可。2021年，米蓓爾被行業(yè)期刊《中國(guó)化妝品》雜志社評(píng)為“敏感肌專家”；2022年，米蓓爾成為中央廣播電視總臺(tái)品牌強(qiáng)國(guó)工程的領(lǐng)跑品牌。

但值得一提的是，敏感肌抗老這一新興細(xì)分賽道中，可供參考的同類產(chǎn)品并不多。

米蓓爾不僅是敏感肌護(hù)膚賽道的領(lǐng)軍者，也是敏感肌抗老的開拓者。

“市面上并沒(méi)有成熟的路徑可以參考，我們不是任何一個(gè)品牌的模仿者，我們的洞察來(lái)自于消費(fèi)者。”華熙生物米蓓爾品牌聯(lián)合創(chuàng)始人兼市場(chǎng)總監(jiān)程靜表示。

放眼行業(yè)，基于多年深耕賽道的經(jīng)驗(yàn)，米蓓爾在對(duì)敏感肌人群需求的洞察上，目前有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

這種優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在需求洞察上，敏感肌抗老產(chǎn)品的入局門檻相對(duì)較高，品牌在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，需要有足夠的科研硬實(shí)力支撐，才能夠?qū)嶋H解決這些痛點(diǎn)。

《白皮書》顯示，敏感肌人群在選擇敏感肌抗老產(chǎn)品的過(guò)程中，73%的消費(fèi)者都會(huì)關(guān)注成分的配比及配方，45%關(guān)注成分的生產(chǎn)技術(shù)，42%關(guān)注品牌是否有成分相關(guān)的品牌科研及醫(yī)研背景。

隨著敏感肌人群對(duì)抗老認(rèn)知不斷加深，她們?cè)诋a(chǎn)品的選擇上更趨于科學(xué)化，并日益看重品牌的科學(xué)背書。

體現(xiàn)在具體產(chǎn)品開發(fā)上，米蓓爾通過(guò)“醫(yī)研共創(chuàng)”的品牌理念，聯(lián)動(dòng)科學(xué)家與醫(yī)學(xué)專家，深入醫(yī)研的最上游，從皮膚機(jī)理出發(fā)做皮膚學(xué)基礎(chǔ)研究，并結(jié)合前沿科技與功效成分研發(fā)針對(duì)性產(chǎn)品。

“醫(yī)研共創(chuàng)”成核心競(jìng)爭(zhēng)力

米蓓爾的硬實(shí)力，也得益于背后的華熙生物。

華熙生物是國(guó)內(nèi)頭部的生物科技公司，是化妝品行業(yè)中為數(shù)不多深入醫(yī)研最上游的企業(yè)。其研發(fā)團(tuán)隊(duì)超600人，具有藥學(xué)、藥物制劑、發(fā)酵工程、材料學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、分子生物學(xué)、微生物學(xué)等交叉學(xué)科專業(yè)背景。

同時(shí)，華熙生物與眾多國(guó)內(nèi)外高校和科研機(jī)構(gòu)，在合成生物學(xué)、分子生物學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)、皮膚健康、腸道菌群、組織工程應(yīng)用技術(shù)等方面展開合作，加速推動(dòng)科研成果的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。

基于此，華熙生物能夠?qū)⒖鐚W(xué)科的高端技術(shù)，率先落地至化妝品行業(yè)。

此外，華熙生物還與國(guó)內(nèi)眾多三甲醫(yī)院、知名皮膚科專家深入護(hù)膚原理進(jìn)行基礎(chǔ)研究，結(jié)合前沿科技與功效成分，研制出專業(yè)配方。

這種一脈相承的“醫(yī)研共創(chuàng)”模式，也讓消費(fèi)者對(duì)米蓓爾“敏感肌抗老”有一定理解門檻的品牌概念，有了天然的信任。

敏感肌護(hù)膚，已經(jīng)逐漸成為一個(gè)主流護(hù)膚領(lǐng)域，在該領(lǐng)域下的細(xì)分賽道也逐漸成熟。

可以預(yù)見的是，未來(lái)將有更多玩家殺進(jìn)敏感肌護(hù)膚及敏感肌抗老等細(xì)分賽道。而當(dāng)下能夠打造出更完整的產(chǎn)品矩陣，并搶先鎖定消費(fèi)者心智的玩家，更有勝出的機(jī)會(huì)。

而在精華、面膜、化妝水、乳液面霜等敏感肌護(hù)膚品類以及抗老細(xì)分賽道，均推出爆品和大單品的米蓓爾，無(wú)疑是值得關(guān)注的賽道“領(lǐng)跑者”之一。