摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化程度的加深，加大了國內(nèi)企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的難度。為提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、應(yīng)變能力，提高在國際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，降低開拓國際市場(chǎng)的難度。本文基于戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，以某地皮革行業(yè)中小型企業(yè)為研究對(duì)象，分析該地區(qū)小皮革企業(yè)的國際市場(chǎng)開拓現(xiàn)狀，并分析構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的可行性，最后提出具體的構(gòu)建路徑與發(fā)展方向，以此為相關(guān)人員提供管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟；國際市場(chǎng)；可行性；構(gòu)建；發(fā)展

近年來，國內(nèi)企業(yè)發(fā)展迅速，尤其是中小型企業(yè)，總量已占我國企業(yè)總數(shù)九成以上，在外貿(mào)行業(yè)中占有重要的地位。而外貿(mào)型中小企業(yè)受各種不利因素影響，面臨巨大的危險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國際市場(chǎng)環(huán)境中，如何提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和應(yīng)變能力，在國際市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟是當(dāng)前亟待解決的問題。

一、國內(nèi)企業(yè)在國際市場(chǎng)的開拓現(xiàn)狀

（一）A地皮革產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展歷程

皮革產(chǎn)業(yè)為A地輕工業(yè)支柱型產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過多年發(fā)展，A地已經(jīng)形成了較明顯的皮革產(chǎn)業(yè)集群。因此，皮革產(chǎn)業(yè)已成為A地產(chǎn)業(yè)政策的重點(diǎn)扶持領(lǐng)域，促使A地成為國內(nèi)皮革產(chǎn)品出口的大型貿(mào)易區(qū)之一。隨著A地皮革產(chǎn)業(yè)鏈條的完善，逐漸形成幾個(gè)大型企業(yè)帶動(dòng)小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)組織，整體生產(chǎn)體系較完整，產(chǎn)品種類齊全，市場(chǎng)內(nèi)部信息不對(duì)稱情況隨著規(guī)模化、集聚化在持續(xù)減弱，在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部形成了固定的交易關(guān)系以及相關(guān)規(guī)則，基本不存在惡性競(jìng)爭(zhēng)情況。近年來，A地皮革產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)將自身部分加工任務(wù)委托至其他小型企業(yè)，帶動(dòng)了周邊企業(yè)的發(fā)展，此種以大帶小的形式，發(fā)揮了集群內(nèi)部各個(gè)企業(yè)之間的內(nèi)部效應(yīng)，降低了生產(chǎn)成本與經(jīng)營成本。A地皮革產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)皮革市場(chǎng)中名列前茅。

（二）A地皮革產(chǎn)業(yè)集群出口現(xiàn)狀

A地皮革產(chǎn)業(yè)于國際市場(chǎng)中的開拓情況如下：

第一，產(chǎn)值增速回穩(wěn)。受特殊因素與金融市場(chǎng)影響，國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于瓶頸時(shí)期，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度趨緩。在大環(huán)境影響下，以開拓國際市場(chǎng)為主的A地皮革產(chǎn)業(yè)受到了較大的沖擊。從2019年開始，皮革工業(yè)產(chǎn)值增幅趨近于0，增速回落。2020年第一季度，產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值為35億元，增速為0.6%，相較于2018年第一季度降低了8%。皮革產(chǎn)業(yè)銷售業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，導(dǎo)致多家企業(yè)庫存壓力較大。

第二，出口額增速回落。2015～2019年，在地區(qū)政策的支持下，A地皮革產(chǎn)業(yè)的出口額迅速提升，近三年出口額增速持續(xù)下降。

第三，出口企業(yè)結(jié)構(gòu)不均衡。A地皮革市場(chǎng)出口企業(yè)多數(shù)為民營企業(yè)，且家族企業(yè)占比較多，在開拓國際市場(chǎng)時(shí)難以占據(jù)優(yōu)勢(shì)。雖然A地皮革出口中存在國際化、規(guī)模化經(jīng)營，但只出現(xiàn)在龍頭企業(yè)中。多數(shù)家族企業(yè)只是以收購、代理等流通類業(yè)務(wù)為主，缺乏品牌特色，沒有形成規(guī)模化生產(chǎn)模式。

第四，外貿(mào)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。A地皮革市場(chǎng)原本出口結(jié)構(gòu)為加工貿(mào)易與一般貿(mào)易的綜合形式。但目前皮革產(chǎn)品出口種類、國家和市場(chǎng)迅速增加，向著多元化方向發(fā)展，意味著貿(mào)易市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生改變。

二、國內(nèi)企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟開拓國際市場(chǎng)的可行性

針對(duì)A地皮革產(chǎn)業(yè)國際市場(chǎng)開拓現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)值增速、出口額增速、出口企業(yè)結(jié)構(gòu)、外貿(mào)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)均處于困境。為解決上述問題，在A地建立行業(yè)協(xié)會(huì)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是否可行，可從下述方面進(jìn)行分析。

第一，A地各企業(yè)存在聯(lián)盟傾向，龍頭企業(yè)具有較明顯的帶動(dòng)作用。首先，從中小型企業(yè)的視角出發(fā)，更渴望得到專業(yè)化的管理與經(jīng)營指導(dǎo)。中小型企業(yè)不具備與龍頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的能力，與龍頭企業(yè)開展合作是最佳出路。雖然A地龍頭企業(yè)在規(guī)模、專業(yè)性等優(yōu)勢(shì)，但在國際市場(chǎng)中，與國外眾多企業(yè)相比仍處于弱勢(shì)。而戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建可充分彌補(bǔ)不足，不同龍頭企業(yè)在聯(lián)合的同時(shí)，還能對(duì)周邊中小型企業(yè)進(jìn)行輻射，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。因此，從該角度看，A地存在構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的先決條件，即潛在成員的擁護(hù)。

第二，產(chǎn)業(yè)集群化的社會(huì)協(xié)作，極大限度上降低了生產(chǎn)成本，為戰(zhàn)略聯(lián)盟提供了較為良好的發(fā)展預(yù)期。由于A地皮革產(chǎn)業(yè)集群化程度較高，在核心企業(yè)周圍形成了一系列下游企業(yè)，為核心企業(yè)提供生產(chǎn)的前、中、后全方位服務(wù)。在長(zhǎng)時(shí)間、高頻次的交易下，各個(gè)企業(yè)之間已形成較固定的交易關(guān)系。部分企業(yè)在代加工的道路中以大帶小，分工協(xié)作，推動(dòng)了皮革產(chǎn)業(yè)的社會(huì)化協(xié)作，降低了皮革產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，為戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建提供了良好預(yù)期，促使皮革行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟迅速壯大。

第三，環(huán)境良好，為戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建提供了環(huán)境保障。近年來，A地政府將重心放在公共產(chǎn)品以及公共服務(wù)建設(shè)方面，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到了迅速發(fā)展，在通信、物流、能源供應(yīng)方面能做到持續(xù)供應(yīng)，為戰(zhàn)略聯(lián)盟的相關(guān)活動(dòng)創(chuàng)造了良好的支撐。此外，A地區(qū)在科研、教育和環(huán)境事業(yè)等方面均取得了較大進(jìn)步，為皮革產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了穩(wěn)定的公共環(huán)境，這些均是戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建保障。

第四，政策支持性強(qiáng)，為戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建提供了政策保障。皮革產(chǎn)業(yè)是A地經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，在相關(guān)部門的發(fā)展戰(zhàn)略中是主要位置，一直在提供政策方面的支持。在相關(guān)結(jié)構(gòu)調(diào)整意見和規(guī)劃綱要中，對(duì)皮革行業(yè)的發(fā)展予以計(jì)劃與安排，例如，技術(shù)改革貼息、貸款支持、加快折舊方面均出臺(tái)扶持政策，促進(jìn)了皮革產(chǎn)業(yè)的集群化發(fā)展，為戰(zhàn)略聯(lián)盟提供了政策保障。

三、國內(nèi)企業(yè)基于戰(zhàn)略聯(lián)盟方式的國際市場(chǎng)具體開拓戰(zhàn)略

A地皮革產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展較完善，且具有明確的目標(biāo)，與龍頭企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟共同開拓國際市場(chǎng)的意愿極強(qiáng)烈。從環(huán)境、政策的角度看，A地皮革產(chǎn)業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的硬件、軟件設(shè)施較為完全。具體構(gòu)建策略以及戰(zhàn)略聯(lián)盟日后的發(fā)展方向如下：

（一）模式選擇與組織架構(gòu)

1.模式選擇

A地皮革產(chǎn)業(yè)集群化、協(xié)作化較為完善，且產(chǎn)業(yè)內(nèi)部龍頭企業(yè)對(duì)其他中小型企業(yè)的帶動(dòng)作用較明顯，輻射作用較大。部分服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)退到了該產(chǎn)業(yè)集群的外圍，為其他企業(yè)提供法律、財(cái)務(wù)、科研等服務(wù)。根據(jù)上述特點(diǎn)，可將該產(chǎn)業(yè)集群確定為以龍頭企業(yè)為中心，帶動(dòng)周邊小型、中型企業(yè)發(fā)展的類型。所以可將龍頭企業(yè)作為核心，中小型企業(yè)在龍頭企業(yè)的外側(cè)形成環(huán)形的戰(zhàn)略聯(lián)盟。為提高該戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性，A地皮革產(chǎn)業(yè)集群應(yīng)構(gòu)建行業(yè)協(xié)會(huì)模式的環(huán)形戰(zhàn)略聯(lián)盟。

2.組織結(jié)構(gòu)

行業(yè)協(xié)會(huì)模式的戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于第三方組織，為確保戰(zhàn)略聯(lián)盟健康穩(wěn)定發(fā)展，內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)應(yīng)完整，在聯(lián)盟內(nèi)部設(shè)置理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、秘書處、行業(yè)發(fā)展、科技推廣、信息、培訓(xùn)、金融以及法律等部門。首先，理事會(huì)為該產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟最高執(zhí)行部門，主要職責(zé)為與相關(guān)部門、地方政府溝通，由企業(yè)家或行業(yè)專家擔(dān)任，通過聯(lián)盟成員投票選出。

其次，監(jiān)事會(huì)與理事會(huì)為平行機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)監(jiān)督理事會(huì)，檢查下屬部門的執(zhí)行情況，此部門的成員不能與其他成員存在聯(lián)系，可以是外圍企業(yè)的教育人員或科研人員。秘書處負(fù)責(zé)處理日常資料，協(xié)調(diào)處理所有部門的工作。

最后，職能部門包括：第一，行業(yè)發(fā)展部門。負(fù)責(zé)調(diào)研行業(yè)發(fā)展情況、國際市場(chǎng)環(huán)境，并提出發(fā)展規(guī)劃。第二，科技推廣部門。負(fù)責(zé)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部的其他企業(yè)進(jìn)行技術(shù)推廣，為成員企業(yè)提供研發(fā)成果，并協(xié)調(diào)該行業(yè)中、企業(yè)與地區(qū)之間的技術(shù)合作。第三，信息部門。負(fù)責(zé)A地皮革行業(yè)的所有經(jīng)營信息，并建設(shè)內(nèi)部網(wǎng)站，收集和整理戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部資料，將公開信息發(fā)布于網(wǎng)站中，加深成員企業(yè)對(duì)行業(yè)的了解。第四，培訓(xùn)部門。負(fù)責(zé)對(duì)成員企業(yè)的員工、管理人員提供教育培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、管理培訓(xùn)，并協(xié)調(diào)和教育機(jī)構(gòu)之間的教育合作。第五，金融服務(wù)部門。為成員企業(yè)提供法律咨詢與融資擔(dān)保服務(wù)。第六，法律部門。提供法律援助，維護(hù)自身合法權(quán)益。第七，涉外部門。這是該戰(zhàn)略聯(lián)盟中的重點(diǎn)，主要工作職責(zé)是在成員企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)的過程中提供幫助，結(jié)合實(shí)際需求尋找供應(yīng)商以及經(jīng)銷商，并與國外相同性質(zhì)的組織進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理等方面的溝通與合作。

（二）運(yùn)行機(jī)制

戰(zhàn)略聯(lián)盟為行業(yè)協(xié)會(huì)模式，此模式下的戰(zhàn)略聯(lián)盟為第三方民間組織，介于政府與企業(yè)之間，是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式下自由競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，不具備政府的管理職能，也不具備企業(yè)的盈利性質(zhì)。它為戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)的成員企業(yè)與其他機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，且監(jiān)督成員企業(yè)，以此確保戰(zhàn)略聯(lián)盟健康、穩(wěn)定的發(fā)展。戰(zhàn)略聯(lián)盟的具體運(yùn)行機(jī)制如下：

1.職能方面

該戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心職能為政府、企業(yè)的溝通橋梁，成員企業(yè)與非成員企業(yè)溝通的紐帶，幫助成員企業(yè)與各方進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。一方面，戰(zhàn)略聯(lián)盟可利用成員企業(yè)賦予的權(quán)利，監(jiān)督企業(yè)內(nèi)部，通過制定聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，監(jiān)督成員企業(yè)的經(jīng)濟(jì)行為。另外，也可收集成員企業(yè)的訴求，向政府反饋，積極與政府溝通，為企業(yè)爭(zhēng)取優(yōu)惠政策。

2.由龍頭企業(yè)牽頭，制定行之有效的管理方法和規(guī)章制度

防止聯(lián)盟內(nèi)部形成官僚式、逐利型的運(yùn)行機(jī)制。龍頭企業(yè)可結(jié)合戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)際業(yè)務(wù)方向與工作內(nèi)容，制定合理、合法和合情的規(guī)章制度。

3.時(shí)刻遵循公開、民主原則，確保組織的公正性、公平性

戰(zhàn)略聯(lián)盟工作人員應(yīng)具有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神與服務(wù)意識(shí)。理事會(huì)應(yīng)建立崗位責(zé)任制，規(guī)范管理工作人員，最大程度上提高工作人員的創(chuàng)造性和積極性。此外，戰(zhàn)略模式的管理也應(yīng)規(guī)范化，財(cái)務(wù)工作應(yīng)按照相關(guān)會(huì)計(jì)制度嚴(yán)格執(zhí)行。

4.戰(zhàn)略聯(lián)盟的自律、自治是關(guān)鍵工作內(nèi)容

由于國際環(huán)境變幻莫測(cè)，為提高聯(lián)盟應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)能力，應(yīng)將自律、自治作為首位，通過規(guī)范成員企業(yè)行風(fēng)、明確獎(jiǎng)懲以及制定行規(guī)等方面措施，提高成員企業(yè)的穩(wěn)定性。為進(jìn)一步提高聯(lián)盟應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力，應(yīng)建立應(yīng)急機(jī)制與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，提高成員企業(yè)的應(yīng)變能力，使其確保自身的經(jīng)濟(jì)效益，并將風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制與應(yīng)急機(jī)制作為聯(lián)盟的安全設(shè)置。

（三）發(fā)展方向

針對(duì)A地皮革產(chǎn)業(yè)出口現(xiàn)狀，基于戰(zhàn)略聯(lián)盟機(jī)制，為破解產(chǎn)值增速、出口額增速、出口企業(yè)結(jié)構(gòu)、外貿(mào)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)所處的困境，可以從以下方面入手：

1.明確自身定位

戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立目的是幫助政府管理產(chǎn)業(yè)，并落實(shí)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。為幫助戰(zhàn)略聯(lián)盟在國際市場(chǎng)中獲得更好的發(fā)展，首先應(yīng)做好自身定位，劃分職能，對(duì)相關(guān)部門不能產(chǎn)生越權(quán)現(xiàn)象，對(duì)企業(yè)不能過度干預(yù)，以此維持良好的行業(yè)生態(tài)。

2.打造創(chuàng)新機(jī)制

聯(lián)盟應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，利用自身職能與聯(lián)盟的運(yùn)行機(jī)制，努力更新成員企業(yè)的觀念，使其跟上時(shí)代發(fā)展，并積極創(chuàng)新企業(yè)管理機(jī)制，幫助龍頭企業(yè)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化A地皮革產(chǎn)業(yè)的出口企業(yè)結(jié)構(gòu)以及外貿(mào)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)提高產(chǎn)值的目的。

3.確立工作重點(diǎn)

聯(lián)盟應(yīng)根據(jù)國家政策確立工作重點(diǎn)，具體可分為五個(gè)方面：第一，在內(nèi)部推廣龍頭企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)提高中小型企業(yè)的經(jīng)營水平、管理水平。第二，結(jié)合當(dāng)前外貿(mào)情況，應(yīng)將積極開拓海外市場(chǎng)作為工作重點(diǎn)，切實(shí)提高中小型企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第三，推動(dòng)科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)品在國際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，并引導(dǎo)成員企業(yè)在不同領(lǐng)域、不同范圍內(nèi)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，以此增加聯(lián)盟在國際市場(chǎng)中的份額。第四，制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)控制整體質(zhì)量的目的。第五，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展方向，幫助政府進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)，進(jìn)而提高國際競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，推動(dòng)企業(yè)信息化建設(shè)，為成員企業(yè)構(gòu)筑新的發(fā)展平臺(tái)。

4.爭(zhēng)取有利政策

聯(lián)盟應(yīng)代表企業(yè)，與相關(guān)部門積極溝通，向上傳達(dá)企業(yè)經(jīng)營過程中遇到的困難，向下傳達(dá)相關(guān)部門的規(guī)劃意向，切實(shí)發(fā)揮企業(yè)與政府之間的紐帶作用。

四、結(jié)語

綜上所述，經(jīng)濟(jì)一體化與市場(chǎng)全球化已成為不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，國內(nèi)中小型企業(yè)要在此背景下，充分利用自身優(yōu)勢(shì)，迎接挑戰(zhàn)。當(dāng)前，我國在各方面積累了諸多國際化經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)與開拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)中小型企業(yè)可結(jié)合自身情況，采取有針對(duì)性的措施，更好地開拓國際市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭春花.共謀羊絨產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新大突破 羊絨產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟召開首屆成員大會(huì)暨創(chuàng)新發(fā)展論壇[J].紡織服裝周刊，2022（38）：19.

[2]唐新華.美國印太氣候戰(zhàn)略與綠色聯(lián)盟構(gòu)建——地區(qū)綠色發(fā)展、綠色規(guī)則與氣候安全新變局[J].和平與發(fā)展，2022（05）：45-67+141.

[3]韋莉軍.高校圖書館數(shù)據(jù)素養(yǎng)教育現(xiàn)狀及發(fā)展策略研究——以我國卓越大學(xué)聯(lián)盟成員圖書館為例[J]. 圖書館工作與研究，2022（10）：98-103+110.

[4]黃勃，李海彤，江萍，等.戰(zhàn)略聯(lián)盟、要素流動(dòng)與企業(yè)全要素生產(chǎn)率提升[J].管理世界，2022，38（10）：195-211.

[5]喬毓文.福特—馬自達(dá)戰(zhàn)略聯(lián)盟研究——基于價(jià)值鏈的分析[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2022（27）：15-17.

作者簡(jiǎn)介：杜莎莎（1975），女，本科，主要研究方向?yàn)閲H市場(chǎng)開拓。