文 | 聶曉鴻

“我們不生產(chǎn)內(nèi)容，我們只是直播間內(nèi)容的搬運(yùn)工。”直播帶貨衍生出了一種全新的生意——直播切片。簡單來說，就是把明星、網(wǎng)紅直播帶貨的片段，剪輯成單個(gè)短視頻，并同步掛上商品鏈接，進(jìn)行銷售獲取收益。

這與長短視頻平臺(tái)上流傳的二創(chuàng)內(nèi)容有著相似之處，因?yàn)槎叨祭@不開侵權(quán)問題。在抖音坐擁上億粉絲的@瘋狂小楊哥，早前就曾打擊過這批搬運(yùn)自己視頻內(nèi)容的賬號(hào)，效果可想而知。正所謂打不過就加入，索性自己當(dāng)起中間商，把直播切片做成一門生意，順勢推出“眾小二”APP。

直播切片玩法，小楊哥最瘋狂

有看直播帶貨習(xí)慣的朋友，在刷短視頻的時(shí)候，時(shí)常能刷到一些大主播直播帶貨的片段。其中@瘋狂小楊哥的直播片段傳播得最為瘋狂。

在抖音平臺(tái)搜索“瘋狂小楊哥”，能找到成百上千個(gè)名稱相似的賬號(hào)。簡介不能說是相似，那簡直就是一模一樣。

而且大部分賬號(hào)都掛著“三只羊”MCN機(jī)構(gòu)認(rèn)證，表示自己是“三只羊”或“瘋狂小楊哥”官方授權(quán)賬號(hào)，粉絲數(shù)量從數(shù)萬到數(shù)百萬不等。

以前分不清楚某些賬號(hào)到底是官方的矩陣賬號(hào)，還是純屬蹭流量的山寨賬號(hào)，現(xiàn)在終于有了明確的答案了，原來這些瘋狂系列賬號(hào)都是專門做小楊哥直播切片生意的。

以粉絲數(shù)229.4萬的“瘋狂小楊弟（三只羊）”為例，自去年9月發(fā)布第一個(gè)小楊哥直播切片內(nèi)容，至今共有近400個(gè)作品，櫥窗里有400多件商品，幾乎都是小楊哥直播間的帶貨商品。

而另一個(gè)“瘋狂兩只羊”，第一個(gè)視頻是去年“5·20”發(fā)布的小楊哥兄弟的愛情故事。截至目前，賬號(hào)累計(jì)獲贊超3000萬，粉絲量高達(dá)512.7萬。從粉絲體量上，這兩個(gè)賬號(hào)算是授權(quán)賬號(hào)中的頭部賬號(hào)。值得一提的是，有些賬號(hào)還會(huì)開直播，直播間的背景都是同一個(gè)模板刻出來的。

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，“瘋狂小楊弟（三只羊）”直播場次有26場，場均銷售額在7.5萬—10萬元。

有意思的是，另外兩個(gè)同用“瘋狂小楊弟”命名、粉絲數(shù)量只有20多萬的賬號(hào)，其直播間場均銷售額能達(dá)到10萬—25萬元。大概是其直播間里的品類更豐富、優(yōu)惠力度更大以及直播內(nèi)容更優(yōu)質(zhì)，粉絲體量雖小，但黏性更強(qiáng)。

三只羊官網(wǎng)顯示，創(chuàng)作者取得小楊哥的視頻授權(quán)后，將按照三七的比例分成，如果銷售業(yè)績高，可以拿到五五分成。

據(jù)小楊哥本人透露，去年共有1.1萬多人獲得了三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入1.7萬元，316個(gè)品牌通過切片帶貨銷售額破百萬元。預(yù)計(jì)2023年，授權(quán)賬號(hào)和人均收入都有望翻一番。

之前就有媒體爆料，僅僅是切片的分成收益每個(gè)月都有1600萬元左右。由此看來，小楊哥的流量生意確實(shí)好做。

蹭流量的捷徑

有專門從事直播切片授權(quán)的人士表示：“直播切片的優(yōu)點(diǎn)顯而易見，不但能讓被授權(quán)用戶借助網(wǎng)紅IP流量進(jìn)行帶貨，節(jié)省孵化賬號(hào)時(shí)間，而且投入小，上手快，贏利模式相對輕松?！?/p>

有了大主播的切片視頻加持，素人賣貨仿佛走上了一條捷徑。正所謂背靠大樹好乘涼，將長達(dá)數(shù)小時(shí)的直播切割剪輯成短視頻，利用紅人效應(yīng)，本身會(huì)獲得相對大的出圈機(jī)會(huì)。

像之前伴隨著東方甄選的爆紅，依托董宇輝、頓頓等老師的直播片段進(jìn)行二創(chuàng)的掛車視頻如雨后春筍般涌現(xiàn)。有人乘著這股東風(fēng)，在那段時(shí)間每天發(fā)布數(shù)條視頻，只要有一兩條能爆，GMV（商品交易總額）就相當(dāng)可觀。據(jù)說一個(gè)月賺了幾十萬元的大有人在。

但這種未獲得官方授權(quán)的統(tǒng)統(tǒng)屬于野生剪輯，一旦被版權(quán)方投訴，賬號(hào)就會(huì)被封禁，收入也會(huì)被抹，終究活不長。事實(shí)證明，切片視頻帶貨模式具備商業(yè)化的潛質(zhì)。而三只羊是最早開始將直播切片授權(quán)正規(guī)化、行業(yè)化的MCN機(jī)構(gòu)。

此外，像黃圣依、郝劭文、朱梓驍、辛吉飛等大主播也已經(jīng)開始開放直播切片授權(quán)。

對比從零做起、規(guī)模較小、實(shí)力有限的賬號(hào)來說，授權(quán)切片號(hào)可以直接同價(jià)拿到大主播的帶貨商品，在低價(jià)競爭上比普通小主播更有優(yōu)勢，同時(shí)產(chǎn)品的知名度和信任度也更高。抱緊頭部主播的大腿，切片選手們搭上賣貨快車，在貨源、內(nèi)容、成本等方面的付出事半功倍。

作為最大的受益方，大主播不僅可以讓自身內(nèi)容的曝光度和傳播度呈幾何級(jí)數(shù)增長，維持自身在平臺(tái)內(nèi)的熱度，最重要的是可以躺著賺錢——獲得授權(quán)賬號(hào)的利潤分成。同時(shí)，隨著帶貨商品成交量的提升，大主播與品牌方、供應(yīng)商的議價(jià)能力也會(huì)大大提升。

同樣是帶貨，一個(gè)切片視頻，原創(chuàng)者和二創(chuàng)者共同受益，而品牌方能有效實(shí)現(xiàn)延長售賣周期，獲得更高的商品曝光和銷量，消費(fèi)者也有機(jī)會(huì)在直播間之外享受到更多福利。

這看似一本萬利的生意，大家想必會(huì)爭先恐后地入局。

普通人的風(fēng)口？

踩準(zhǔn)了風(fēng)口，豬都能起飛。

這個(gè)打著低門檻高收益的旗號(hào)，號(hào)稱在家就能輕松賺錢的直播切片生意，會(huì)成為2023年普通人的風(fēng)口嗎？

對于想入局的玩家來說，這算得上是一個(gè)相對容易的賺錢方式。入行早的那批人，乘著風(fēng)口確實(shí)大口吃上了肉。但現(xiàn)在才入行的話，難度肯定變大了。

一方面是直播切片同質(zhì)化嚴(yán)重，在同一場直播里剪輯出來的亮點(diǎn)內(nèi)容，重復(fù)率可以說是百分之百。

而且，在抖音里刷到較多的切片視頻，大多是來自本身具備一定看點(diǎn)的大主播，如荒誕喜劇效果拉滿的小楊哥，無時(shí)無刻不在說脫口秀的羅永浩，知識(shí)型帶貨的董宇輝，等等。熱門頭部主播來來去去也就這幾個(gè)，成千上萬的人都等著這幾個(gè)人的直播素材，必定是僧多粥少。

所以想要直播切片穩(wěn)定帶貨，除了考驗(yàn)理解能力和剪輯能力，還有再創(chuàng)作的能力。在內(nèi)容的打造上可以做一些升級(jí)，例如加入簡單的講解，融入帶貨商品的細(xì)節(jié)展示。剪輯時(shí)配上產(chǎn)品的評(píng)論截圖以及各種有趣的表情包或者特效等。

還有關(guān)鍵的一點(diǎn)，直播切片本質(zhì)上做的是粉絲生意，跟明星代言一個(gè)道理。如果哪天這個(gè)授權(quán)的主播人設(shè)崩塌了，或者帶貨翻車了，運(yùn)營切片視頻的賬號(hào)也會(huì)受到重創(chuàng)。跟品牌方選代言人一樣，都是押寶行為，奔著流量去了，就要承擔(dān)流量反噬的風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，基于短視頻平臺(tái)的算法機(jī)制，面對大量低質(zhì)、同質(zhì)化內(nèi)容的涌進(jìn)，平臺(tái)是否會(huì)介入限流。說到底，短視頻平臺(tái)不同于淘寶、京東這類純電商平臺(tái)，賣貨就是本質(zhì)，平臺(tái)也會(huì)鼓勵(lì)商家在產(chǎn)品頁加入直播的介紹片段。而抖音、快手作為內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，要是站內(nèi)流傳著大量同質(zhì)化的直播切片視頻，必定會(huì)影響用戶體驗(yàn)，畢竟刷短視頻的其中一部分人是從來不看直播帶貨的。

近日，小楊哥押注了專門做直播切片生意的“眾小二”APP，號(hào)稱是撮合頭部主播和短視頻剪輯師的“靈活就業(yè)平臺(tái)”。

由此看來，小楊哥作為最早吃到螃蟹的主播之一，對于IP直播切片生意的前景非?？春?，但這個(gè)商業(yè)模式的可行性和可持續(xù)性還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。（本文來自微信公眾號(hào)互聯(lián)網(wǎng)品牌官）