何己派

4300億市值的巨無(wú)霸，剛迎重大人事調(diào)整。

2月初，中國(guó)中免發(fā)布公告，原董事長(zhǎng)彭輝因退休辭職，之后將不在公司及控股子公司任職，李剛獲選為新任董事長(zhǎng)。

彭輝是中免起勢(shì)的關(guān)鍵人物，2019年起出任董事長(zhǎng)。

在其任期內(nèi)，中國(guó)國(guó)旅更名“中國(guó)中免”，市值一度飆升至7500億，拿下2022年港股最大IPO，被視為“免稅茅”。

最新預(yù)告顯示，2022年，中免營(yíng)收544.63億元，凈利潤(rùn)50.25億元，幾近腰斬。

眼下，旅游業(yè)復(fù)蘇，出入境客流恢復(fù)，作為全球最大旅游零售商，中免蓄勢(shì)待發(fā)。此時(shí)完成新老掌門人交接，頗有深意。

逆勢(shì)翻盤

彭輝主掌中免三年半，直面疫情沖擊，中免業(yè)務(wù)平穩(wěn)落地。

他的多項(xiàng)戰(zhàn)略決策里，業(yè)內(nèi)最關(guān)注的，是與上海機(jī)場(chǎng)的一場(chǎng)利益博弈，轉(zhuǎn)劣為優(yōu)，大獲全勝。

疫情前，機(jī)場(chǎng)手握強(qiáng)勁客流，在免稅運(yùn)營(yíng)商的租金談判中，占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，以“高扣點(diǎn)率+高保底抽成”的模式，賺得缽滿。

按上海機(jī)場(chǎng)與中免旗下日上免稅簽訂的協(xié)議，2019-2025年的7年間，日上將42.5%的免稅商品收益交給上海機(jī)場(chǎng)，并且還有個(gè)“保底租金”，若7年抽傭不足410億元，需要補(bǔ)足差額。

大如中免，年?duì)I收五六百億，機(jī)場(chǎng)渠道的凈利率僅有個(gè)位數(shù)，幾乎是給“包租婆”機(jī)場(chǎng)打工掙錢。

疫情一來(lái)，國(guó)際旅客低位徘徊，機(jī)場(chǎng)議價(jià)能力下降，中免抓住機(jī)會(huì)，在2021年初和上海機(jī)場(chǎng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議，合作方式變更為“抽成封頂+低保底抽成”。

這起改寫格局的談判，引發(fā)資本市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注，推動(dòng)中免市值狂飆。過(guò)去兩年，租金占中免的銷售費(fèi)用比重快速下降。

彭輝還推動(dòng)了中免在海南的大舉投資。他認(rèn)為，海南將成為全球重要的旅游目的地之一。

去年10月，?？趪?guó)際免稅城開業(yè)，建筑面積28萬(wàn)平方米，是全球最大單體免稅店。

同月，中免宣布與太古地產(chǎn)聯(lián)手掘金海南，斥資13億買地，在三亞共建度假型零售項(xiàng)目。

這些決策，來(lái)自彭輝在免稅行業(yè)的多年浸潤(rùn)。1991年，他便是中免公司的市場(chǎng)部干部，歷任公司多個(gè)崗位，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

與業(yè)績(jī)相對(duì)應(yīng)，彭輝也獲得了不菲收入。2021年，彭輝的年薪達(dá)到797萬(wàn)元，同比漲了近兩成，為公司管理層中最高。

放眼整個(gè)A股的零售上市公司，也排在最前列。

中免管理層煥新，或有意選在2023年旅游、免稅復(fù)蘇的開局之年。

彭輝1962年12月生，剛到60歲退休年齡，財(cái)報(bào)顯示，其任期終止時(shí)間，為2023年5月。

接任彭輝的李剛，今年55歲，上一個(gè)職位是中免控股股東中國(guó)旅游集團(tuán)的副總經(jīng)理。

李剛對(duì)中免董事長(zhǎng)一職并不陌生，他在中免體系內(nèi)歷任多個(gè)崗位，曾于2017年-2019年擔(dān)任中免董事長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)，彭輝是總經(jīng)理。

今年1月初，中免公告稱，總經(jīng)理陳國(guó)強(qiáng)因工作調(diào)整而辭任。2月2日的公告也宣布，陳國(guó)強(qiáng)獲選為董事會(huì)副主席。

陳國(guó)強(qiáng)的接任者是中免前副總經(jīng)理王軒，54歲，過(guò)往負(fù)責(zé)的工作側(cè)重商業(yè)投資、戰(zhàn)略投資，此外，擁有線下免稅店的管理經(jīng)歷。

回暖在望

面對(duì)2022年?duì)I收、凈利雙雙下跌的局面，中免解釋，疫情導(dǎo)致重點(diǎn)渠道客源銳減，主力門店幾度閉店，物業(yè)運(yùn)營(yíng)終端、線下業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊。

李剛與王軒，兩個(gè)65后聯(lián)手操盤，如何力挽狂瀾，讓這家免稅巨頭的業(yè)績(jī)重回高增長(zhǎng)，身上擔(dān)子不輕。

好消息是，煙火氣回來(lái)了，免稅市場(chǎng)持續(xù)回暖。

數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)假期（1月21日-27日），海南全省 12家離島免稅店的總銷售額為25.72億元，日均超3.6億元，和三年前相比，翻了兩倍多。

截至2月初，中免下屬傳統(tǒng)口岸免稅店已有70余家恢復(fù)經(jīng)營(yíng)。中免表示，2023年以來(lái)，門店銷售明顯回升，營(yíng)收同比、環(huán)比均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

在出入境免稅、離島免稅等方面，中免均有新動(dòng)作。

今年春節(jié)期間，為承接海南旺季客流，?？趪?guó)際免稅城在營(yíng)銷上加大馬力，推出自駕游出行與返島提貨旅客購(gòu)物補(bǔ)貼、買免稅品報(bào)銷往返船票等活動(dòng)，并聯(lián)動(dòng)線上開展年貨節(jié)，多渠道引流。

多個(gè)品牌化妝品、箱包低至4.5-6折，折扣力度階段性加大。

中免在海南的多個(gè)在建項(xiàng)目，也全力推進(jìn)。

三亞國(guó)際免稅城一期2號(hào)地項(xiàng)目，將建設(shè)為“奢華酒店+免稅商業(yè)”綜合體，于2021年底開工，總投資約37億元。

按規(guī)劃，該項(xiàng)目將于今年6月完成建筑工程施工，9月正式開業(yè)。

出入境免稅方面，中免著重加固機(jī)場(chǎng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。

今年1月，上海機(jī)場(chǎng)宣布，擬以16.92億元收購(gòu)中免日上核心資產(chǎn)。

多位券商分析師認(rèn)為，此舉標(biāo)志著中免與國(guó)內(nèi)最大的國(guó)際樞紐機(jī)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利益深度綁定，提升核心渠道議價(jià)能力。

對(duì)于疫情期間逆轉(zhuǎn)的機(jī)場(chǎng)與免稅運(yùn)營(yíng)的議價(jià)格局，隨著出入境政策放開，機(jī)場(chǎng)會(huì)否重新拿回話語(yǔ)權(quán)，業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)不一。

“議價(jià)能力的平衡被打破，很難預(yù)測(cè)是否會(huì)恢復(fù)到以前的情況。這取決于市場(chǎng)狀況、監(jiān)管政策、雙方戰(zhàn)略等多種因素。”有行業(yè)人士向《21CBR》記者表達(dá)了審慎態(tài)度。

擁有4億中等收入群體的內(nèi)地市場(chǎng)，不缺消費(fèi)力。對(duì)中免和新一屆管理層來(lái)說(shuō)，春天將至，耕種正當(dāng)時(shí)。