張余

4月28日，三棵樹（603737.SH）發(fā)布2022年年度報告及2023年一季度報告。過去一年，在全球經(jīng)濟(jì)低迷、通脹加劇的不利形勢下，該公司穩(wěn)健經(jīng)營并成功扭虧為盈，2022年全年實現(xiàn)了113.38億元的營收和3.3億元的歸母凈利潤。今年一季度，三棵樹的表現(xiàn)更是強(qiáng)勁，實現(xiàn)了20.5億元的營收，同比增長了20.9%，歸母凈利潤更是同比增長了168.2%達(dá)0.26億元。隨著盈利能力的持續(xù)上升，三棵樹或已重回增長軌道。

C、B兩端業(yè)務(wù)同步增長毛利率提升盈利能力持續(xù)增強(qiáng)

長期以來，三棵樹一直以建筑涂料（墻面涂料）、防水材料、地坪材料、木器涂料、保溫材料及保溫一體化板、基輔材等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主營業(yè)務(wù)。其業(yè)務(wù)在渠道上可分為直銷與經(jīng)銷兩種，其中，直銷客戶主要為房企，經(jīng)銷客戶主要為小型房企、工程公司、家裝公司等。

從經(jīng)營情況來看，當(dāng)前隨著三棵樹渠道轉(zhuǎn)型的加速推進(jìn)，該公司近年來地產(chǎn)直銷營收占比逐年縮小，而小B與C端業(yè)務(wù)則成為了公司業(yè)績增長的主要推動力。

數(shù)據(jù)顯示，2022年及2023年一季度，三棵樹C端業(yè)務(wù)營收分別為37.94億元和7.81億元，分別較上年同期增長22.11%和19.33%，其中，家裝墻面漆、膠黏劑、基材與輔材收入一直維持較高增速，工程墻面漆、防水卷材也在今年一季度恢復(fù)快速增長。與此同時，通過持續(xù)推進(jìn)渠道建設(shè)，公司小B客戶數(shù)量亦迎來穩(wěn)步攀升，來自這一客戶群體的業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)一步增長。數(shù)據(jù)顯示，2022年該公司經(jīng)銷總收入較上年同比增長15.3%，占比已提升至75.8%。

某市場營銷專業(yè)人士向《紅周刊》表示，在渠道建設(shè)的過程中，面向C端和小B端市場都有各自的優(yōu)勢。C端市場是面向消費者的市場，其主要優(yōu)勢在于龐大的消費群體和日益豐富的消費需求。開發(fā)適合不同人群的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行差異化營銷并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，可以有效滿足和引導(dǎo)消費者的需求，從而占據(jù)更多市場份額。小B端市場是針對中小型企業(yè)的市場，其主要優(yōu)勢在于目標(biāo)客戶相對固定、需求穩(wěn)定性高，訂單量也相對較大。此外，與大型企業(yè)客戶相比，小B端市場的門檻低、反應(yīng)速度快、決策較為靈活，這為企業(yè)提供了更多獲取新客戶和擴(kuò)大合作的機(jī)會。三棵樹在市場渠道建設(shè)中，根據(jù)不同的目標(biāo)客戶群體和市場情況，選擇了合適的渠道策略和營銷手段，實現(xiàn)了營銷效果最大化，進(jìn)而擴(kuò)大了市場份額。

報告期內(nèi)，三棵樹C端業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出良好的增長勢頭。目前該公司在穩(wěn)固三四線城市市占率基礎(chǔ)上，正持續(xù)向一二線城市擴(kuò)展，并積極開拓新型電商渠道。預(yù)計隨著后續(xù)存量翻新需求釋放，C端的渠道優(yōu)勢或?qū)@現(xiàn)。而在小B端，三棵樹主要與優(yōu)質(zhì)房企、央國企、城建城投等優(yōu)質(zhì)客戶合作，重點發(fā)力舊改、學(xué)校、醫(yī)院等應(yīng)用場景，渠道下沉以及差異化定價將有望在未來持續(xù)賦能小B端業(yè)務(wù)快速增長。

堅持長期主義，文化引領(lǐng)研發(fā)創(chuàng)新與品牌建設(shè)共促高質(zhì)量發(fā)展

作為一家綠色建材企業(yè)，三棵樹在追求高質(zhì)量發(fā)展的過程中始終堅持長期主義和文化引領(lǐng)。這種長遠(yuǎn)思路讓三棵樹對于業(yè)務(wù)端進(jìn)行優(yōu)化的同時，注重研發(fā)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，這也是其獲得高質(zhì)量發(fā)展的重要保障。

在多年的發(fā)展中，三棵樹視研發(fā)創(chuàng)新和品牌建設(shè)為核心競爭力之一。據(jù)了解，2022年三棵樹共計投入2.63億元用于研發(fā)，并已擁有近700件授權(quán)專利，成功研制了30余個一級保密配方，研發(fā)了近10000支產(chǎn)品，同時打造了綠色建材一站式集成系統(tǒng)。從品牌建設(shè)方面看，三棵樹以“健康、自然、綠色”為品牌理念，不斷加強(qiáng)品牌管理和用戶研究，打造了多品類健康品牌群，同時推出系列高端化、年輕化和可持續(xù)化的品牌活動。2022年，三棵樹作為北京冬奧會和冬殘奧會官方涂料獨家供應(yīng)商，并開展了以“中國時刻一起出色”為主題的品牌活動，全面提升了產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和品牌形象。在第十九屆“世界品牌大會”中，三棵樹獲得了“中國500最具價值品牌”的稱號，其“健康、自然、綠色”的品牌形象已經(jīng)深入人心，占領(lǐng)了消費者“健康”涂料品牌心智。

對于未來市場的發(fā)展，三棵樹董事長兼總裁洪杰表示：“在地產(chǎn)行業(yè)疊加基建行業(yè)的持續(xù)政策利好下，老舊小區(qū)改造、內(nèi)墻刷新逐年增加，綠色建材下鄉(xiāng)等給涂料行業(yè)市場增長帶來很大空間，三棵樹面對萬億級的市場體量，市占率還很低，未來空間巨大?！北珠L期主義和文化引領(lǐng)，三棵樹正以市場需求為導(dǎo)向，不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，向著世界領(lǐng)先的涂料企業(yè)的目標(biāo)奮勇前進(jìn)。