謝牧吟

隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和發(fā)展，中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)即將迎來(lái)新機(jī)遇。針對(duì)國(guó)內(nèi)眾多藝術(shù)愛(ài)好者存在不知在哪購(gòu)買、不知如何購(gòu)買等困惑，筆者梳理了六種藝術(shù)品購(gòu)買渠道，即畫廊、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人、藝術(shù)家本人、拍賣行、藝術(shù)博覽會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，并對(duì)其購(gòu)買渠道的優(yōu)劣勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行考量、剖析，為藝術(shù)愛(ài)好者購(gòu)買藝術(shù)品提供有效的思路。

當(dāng)前，藝術(shù)品市場(chǎng)的運(yùn)行越來(lái)越復(fù)雜與動(dòng)蕩，根據(jù)《巴塞爾藝術(shù)展和瑞銀報(bào)告2022全球收藏調(diào)查》的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)際跨境收藏交易市場(chǎng)已強(qiáng)勁復(fù)蘇。2021年，總銷售額達(dá)到651億美元，2022年上半年的藝術(shù)品支出幾乎是2019年全年的兩倍。其中，中國(guó)大陸和中國(guó)香港為2022年上半年支出水平最高的市場(chǎng)之一。在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)遇冷、增速放緩的大環(huán)境下，中國(guó)大陸和中國(guó)香港交易市場(chǎng)卻異常繁榮，不得不說(shuō)這是中國(guó)乃至全球藝術(shù)品收藏市場(chǎng)即將迎來(lái)“新機(jī)遇”的前兆。

購(gòu)買藝術(shù)品最直接的渠道是一級(jí)市場(chǎng)的畫廊。所有藝術(shù)品面世后第一次進(jìn)入的市場(chǎng)叫作一級(jí)市場(chǎng)。其中，畫廊是一級(jí)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量、最重要的主體。這是購(gòu)買藝術(shù)品最主流、最傳統(tǒng)的渠道。

首先，一個(gè)新藝術(shù)家剛被推介時(shí)名不見(jiàn)經(jīng)傳，畫廊往往是唯一且能直接取得藝術(shù)家信息的平臺(tái)，可以為藏家提供完整的藝術(shù)家介紹和作品訊息，且有一套較為完善的藝術(shù)家推介計(jì)劃，所以向畫廊購(gòu)買作品也是支持藝術(shù)家最直接的一種方式。如果對(duì)藝術(shù)品或是藝術(shù)市場(chǎng)沒(méi)有基本的認(rèn)識(shí)，畫廊便可作為一個(gè)入門，通過(guò)畫廊可以系統(tǒng)地認(rèn)識(shí)旗下代理的藝術(shù)家，充分掌握藝術(shù)家的動(dòng)態(tài)和畫廊的推介計(jì)劃，從中培養(yǎng)自己的藝術(shù)品位，逐步訓(xùn)練自己對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)的洞察力。因此從畫廊購(gòu)買的藝術(shù)品都有身份認(rèn)證或收藏證書，有效地保護(hù)購(gòu)買者權(quán)益。

其次，畫廊利潤(rùn)空間大，價(jià)格波動(dòng)大，大部分畫廊是接受藏家砍價(jià)的，畫廊為了保障健康經(jīng)營(yíng)會(huì)把藝術(shù)品的售價(jià)標(biāo)得略高一些，給畫廊及藝術(shù)家留下充裕的議價(jià)空間、利潤(rùn)空間。

最后，藏家通?？梢栽诋嬂荣I到藝術(shù)家最新的畫作，與畫廊建立良好的關(guān)系，形成新的社交圈。藏家在購(gòu)買的過(guò)程中，可以與畫廊建立良好的關(guān)系，結(jié)識(shí)當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)家，進(jìn)而融入新的藝術(shù)和藏家的群體，形成新的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為今后的收藏打下基礎(chǔ)。

風(fēng)險(xiǎn)因素也是有的。其一，通常一家畫廊代理的藝術(shù)家比較有限，一年內(nèi)能做的展覽更是有限，因此，藝術(shù)愛(ài)好者要關(guān)注很多畫廊、看很多場(chǎng)展覽才可以篩選出自己感興趣的藝術(shù)家和作品，比較耗時(shí)耗力。同時(shí)，藝術(shù)愛(ài)好者與畫廊老板之間要有充分的信任，肯定畫廊老板的個(gè)人眼光。其二，畫廊銷售人員的意見(jiàn)未必中立。畫廊是為藝術(shù)家服務(wù)的，首要任務(wù)是推介自己畫廊的藝術(shù)家，所以面對(duì)藏家時(shí)，不一定會(huì)給出中立的意見(jiàn)。

第二個(gè)購(gòu)買藝術(shù)品的渠道是通過(guò)藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)人或者買手進(jìn)行購(gòu)買，基本上等同于畫廊，不同的是藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)人或職業(yè)買手通常沒(méi)有線下實(shí)體畫廊。他們長(zhǎng)年關(guān)注熱門藝術(shù)家的作品，選品邏輯也很簡(jiǎn)單，就是時(shí)下最火爆、最好賣的作品或是區(qū)域火爆的潛力股，為藏家節(jié)約篩選的時(shí)間。

劣勢(shì)也很明顯。藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人是從畫廊和機(jī)構(gòu)以較為實(shí)惠的價(jià)格買入藝術(shù)品，然后加價(jià)賣出，價(jià)格居于高位。其次，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人作為個(gè)體經(jīng)營(yíng)單位，全憑個(gè)人信用經(jīng)營(yíng)，不一定清楚作品來(lái)源，也不一定能夠提供收藏證書，所以作品真?zhèn)螣o(wú)從鑒別，一旦發(fā)生糾紛，索賠無(wú)門。這就要求藏家本人具有較高的藝術(shù)品鑒賞能力。

第三個(gè)購(gòu)買渠道是通過(guò)藝術(shù)家本人進(jìn)行收藏。首先，藏家可以近距離地參觀藝術(shù)家的工作室，與藝術(shù)家建立良好的關(guān)系，形成新的交際圈。其次，藝術(shù)家可以講解其藝術(shù)作品的深層意蘊(yùn)，讓藏家了解藝術(shù)作品背后的創(chuàng)作故事，不再停留于外部的藝術(shù)語(yǔ)言和藝術(shù)形式，對(duì)藝術(shù)作品的理解更透徹。最后，得到實(shí)惠的一手價(jià)格后，藝術(shù)家直接售出，不再經(jīng)過(guò)一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)的中間加價(jià)，藏品真?zhèn)我灿斜Ｕ稀?/p>

風(fēng)險(xiǎn)因素則是，大多數(shù)藝術(shù)家平時(shí)不太喜歡社交，所以多數(shù)藏家都沒(méi)有與藝術(shù)家直接接觸的渠道。其次，直接能從其手里購(gòu)買作品的藝術(shù)家，通常是沒(méi)有被畫廊或機(jī)構(gòu)簽約的藝術(shù)家，這些藝術(shù)家的作品很有可能還不夠成熟，而被畫廊或機(jī)構(gòu)簽約的藝術(shù)家，他們的作品基本上都被預(yù)訂了，藏品選擇空間較少。最后，直接從藝術(shù)家手里購(gòu)買藝術(shù)品的方式，破壞了藝術(shù)市場(chǎng)的機(jī)制和秩序，直接影響到藝術(shù)市場(chǎng)的后續(xù)鋪墊。比如，藝術(shù)家并不熟悉市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制，藏家并不見(jiàn)得會(huì)低價(jià)取得。同時(shí)，對(duì)藝術(shù)家而言，無(wú)法制造作品在市場(chǎng)的流通性，作品難以曝光，不利于藝術(shù)家的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

第四個(gè)購(gòu)買渠道是拍賣行。拍賣是買與賣的雙重平臺(tái)，更是購(gòu)買成名藝術(shù)家作品的主要渠道。拍賣公司通過(guò)其標(biāo)準(zhǔn)，篩選合適的作品上拍，買家也可在既定的游戲規(guī)則下競(jìng)標(biāo)心儀的作品，是主流和傳統(tǒng)的藝術(shù)品購(gòu)買渠道之一，但拍賣行的作品來(lái)源通常不是藝術(shù)家，而是藏家。其優(yōu)勢(shì)在于，作品來(lái)源、作品信息更全面、透明，真?zhèn)螁?wèn)題爭(zhēng)議性較小；在拍賣行可以拍到在一級(jí)市場(chǎng)、畫廊買不到的熱門藝術(shù)家作品。在一級(jí)市場(chǎng)，大部分畫廊的熱門作品首先會(huì)預(yù)留給機(jī)構(gòu)或大藏家，購(gòu)買當(dāng)紅藝術(shù)家作品甚至需要排隊(duì)。在此情況下，在拍場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)顯得更加“公平”，價(jià)高者得，出價(jià)越高的藏家越能拍到心儀的作品。

當(dāng)然，拍賣行也存在風(fēng)險(xiǎn)因素，拍賣行作為二級(jí)市場(chǎng)，魚(yú)龍混雜。二級(jí)市場(chǎng)是指通過(guò)拍賣公司等媒介機(jī)構(gòu)，將在一級(jí)市場(chǎng)成交過(guò)的藝術(shù)品再次投放到市場(chǎng)中。一級(jí)市場(chǎng)與二級(jí)市場(chǎng)互相補(bǔ)充，互相完善，構(gòu)成了一個(gè)相對(duì)完整的藝術(shù)品交易投資市場(chǎng)。因此，幾乎所有的藝術(shù)品拍賣公司都不保證上拍作品的真?zhèn)?，其風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)由藏家自行承擔(dān)。首先，藏家應(yīng)提前通過(guò)閱讀拍賣圖錄，了解更多拍品信息和作品的出處來(lái)源，提高自身的文化素養(yǎng)和藝術(shù)鑒賞力。其次，藏家參與拍賣時(shí)，通常容易受拍賣現(xiàn)場(chǎng)緊張的氛圍影響而拍出高于自己心理預(yù)期的價(jià)格。所以，藏家應(yīng)在拍賣前關(guān)注感興趣的藝術(shù)家作品走勢(shì)圖、拍賣交易記錄，作出理性判斷。

第五個(gè)購(gòu)買渠道是藝術(shù)博覽會(huì)。所謂的藝術(shù)博覽會(huì)是指在一定的日程內(nèi)（一般3至4天）集合各地畫廊就自己經(jīng)營(yíng)的藝術(shù)家作品作展售。藝博會(huì)為篩選的機(jī)制，主辦單位為創(chuàng)建起自己的藝博會(huì)品牌，在招商時(shí)會(huì)優(yōu)先挑選符合參與藝博會(huì)條件的畫廊，且對(duì)畫廊展示的代理作品作出規(guī)范。因此，買家可以選擇具有較高知名度的藝博會(huì)參觀，在這種短時(shí)間內(nèi)結(jié)集眾多畫廊的藝術(shù)盛宴中，有效率地挑選心儀的藝術(shù)作品?？梢哉f(shuō)，藝術(shù)博覽會(huì)為藏家提供了一個(gè)一站式逛遍全球畫廊的平臺(tái)，選擇種類繁多，有效地提高了藏家的觀展效率。

風(fēng)險(xiǎn)因素則是，對(duì)于畫廊而言，藝博會(huì)是個(gè)短期的激烈戰(zhàn)場(chǎng)，與對(duì)手的距離僅是一墻之隔，因此畫廊無(wú)不挑選精品應(yīng)戰(zhàn)。買家很難一窺藝術(shù)家創(chuàng)作的全貌，僅憑觀看一兩件作品，實(shí)在難以洞悉藝術(shù)家未來(lái)的潛力，藏家只看到單件吸睛作品就下手購(gòu)買，難免顯得孤注一擲。買家應(yīng)深入了解藝術(shù)家從早期到現(xiàn)在的創(chuàng)作脈絡(luò)，從中尋找每個(gè)時(shí)期的風(fēng)格特點(diǎn)與銜接性，以此清楚地判斷該藝術(shù)家的創(chuàng)作潛力。

藝術(shù)品電商平臺(tái)是最近幾年日益走向主流的一種交易渠道，較符合年輕藏家的消費(fèi)習(xí)慣。據(jù)巴塞爾報(bào)告顯示，2022年有74%的受訪藏家曾在線上展廳購(gòu)買藝術(shù)品，相較于2021年同比增長(zhǎng)20%，藝術(shù)品的線上消費(fèi)已成為一種常態(tài)化。一個(gè)國(guó)際化的藝術(shù)品交易平臺(tái)上的交易主體，主要是世界各地的畫廊，因此內(nèi)容龐大豐富，可供選擇的空間極大，完全打破了時(shí)間、空間的限制，節(jié)約了物質(zhì)成本。其次，目前國(guó)內(nèi)最主流的藝術(shù)品交易平臺(tái)以國(guó)內(nèi)新銳藝術(shù)家作品為主，單價(jià)從幾百元到幾十萬(wàn)元不等，價(jià)格囊括區(qū)間大，價(jià)值彈性大，適合不同消費(fèi)群體的藏家。此外，受網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的影響，各大拍賣行也開(kāi)始采用直播的方式進(jìn)行拍賣。

這種渠道的劣勢(shì)也十分明顯。首先，藏家不能看到實(shí)體的藝術(shù)品。藏家親自站在藝術(shù)品實(shí)物前，近距離地欣賞藝術(shù)品，并與其他藏家及專家作即時(shí)交流，這都是無(wú)可比擬的愉快體驗(yàn)，線上交易很難取代實(shí)體交易。其次，網(wǎng)絡(luò)圖片難免會(huì)存在誤差、色差等，藏家對(duì)藝術(shù)品的色彩與尺寸難以把握，對(duì)藝術(shù)品沒(méi)有直觀的了解。最后，電商平臺(tái)作為二級(jí)市場(chǎng)，魚(yú)龍混雜，真假難辨。

本文總結(jié)了國(guó)內(nèi)藝術(shù)品購(gòu)買渠道的六種途徑，并對(duì)其購(gòu)買渠道進(jìn)行了剖析，列舉分析了各個(gè)藝術(shù)品購(gòu)買渠道的風(fēng)險(xiǎn)因素，為藝術(shù)愛(ài)好者購(gòu)買藝術(shù)品提供了有效的思路。但想要了解真正的藝術(shù)市場(chǎng)絕非一蹴而就，需要藝術(shù)愛(ài)好者長(zhǎng)期累積藝術(shù)知識(shí)，勤奮學(xué)習(xí)藝術(shù)史和藝術(shù)理論，加上親臨買賣的經(jīng)驗(yàn)，才能成為一名合格的藝術(shù)收藏者。

（作者單位：成都大學(xué)）