王艷玲

張欣

據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，1-2月國民經(jīng)濟(jì)整體向好，經(jīng)濟(jì)運行企穩(wěn)回升，整體房地產(chǎn)市場也出現(xiàn)積極變化。一、二線城市商品房銷售率先回暖，帶動1-2月全國商品房銷售均價同比、環(huán)比分別上漲4%和2%，房價數(shù)據(jù)終結(jié)了連續(xù)11個月的下跌態(tài)勢。

伴隨房地產(chǎn)行業(yè)邁入“高質(zhì)量發(fā)展”新時代，一批財務(wù)健康的房企，不斷升級產(chǎn)品體系，在市場上持續(xù)放大競爭力。深耕廣佛24年，力迅地產(chǎn)憑借“以最懂廣州的開發(fā)視野”，收獲了一大批老廣粉絲。

作為一家深耕本土的民營房企，如何在市場中脫穎而出？如何加強(qiáng)市場對企業(yè)的信心？面對行業(yè)調(diào)整如何把握發(fā)展趨勢？力迅投資控股集團(tuán)副總裁兼力迅地產(chǎn)集團(tuán)總裁張欣接受南都灣財社記者專訪，進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

堅持“老地方新生活”的開發(fā)理念

在房地產(chǎn)高速發(fā)展時期，一些房企通過高杠桿、高周轉(zhuǎn)模式迅速做大規(guī)模，但隨著發(fā)展周期更迭，這些企業(yè)容易出現(xiàn)流動性風(fēng)險。

修復(fù)市場信心，財務(wù)穩(wěn)健的房企在積極行動?！皩τ诿癖姳容^關(guān)注的交付問題，去年在配合政府防控政策的同時，我們依然積極推進(jìn)交付。”張欣介紹，“比如位于荔灣核心地段的力迅·西關(guān)雅筑，疫情防控期間堅持建設(shè)，整個項目6棟主體建筑已全部完工，裝修也同步緊鑼密鼓進(jìn)行，并將于今年分批交付”。

“保交付是恢復(fù)市場信心的重要因素，高品質(zhì)交付更是房企持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，要以高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)體系來證明我們的底氣和責(zé)任心。去年，我們在四季酒店舉辦的品牌煥新發(fā)布會，向外界傳遞了力迅匠筑高品質(zhì)人居生活、推動灣區(qū)城芯人居的品牌理念。24年來，我們始終如一，潛心修行，高品質(zhì)出圈”。

作為本土老牌房企，力迅地產(chǎn)始終向城市致敬“老地方新生活”的開發(fā)理念，打造出滿足人居理想、同頻區(qū)域發(fā)展、賦能城市未來的建筑。其中，東山雅筑和力迅上筑，兩次與合作方共同獲得了中國建筑界最高獎項——住宅魯班獎。

“好的產(chǎn)品會說話，力迅深刻精煉南方的氣候環(huán)境、人文地理、消費和居住習(xí)慣，深度挖掘客戶痛點與需求，打造客戶認(rèn)可的好產(chǎn)品?！睆埿勒f。

“對待未來，力迅的態(tài)度是開放、包容的。力迅期待與更多合作伙伴攜手共進(jìn)。”力迅集團(tuán)與方所文化集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的“方所大廈”，作為琶洲西區(qū)一線江景地塊，是地產(chǎn)與文化的一次重大融合，更是力迅地產(chǎn)煥新升級的新載體，將為城市風(fēng)貌再添靚麗風(fēng)景線，助力灣區(qū)高質(zhì)量發(fā)展。

誠如張欣所言，“我們希望力迅更年輕化、更富生命力，除了傳統(tǒng)住宅產(chǎn)品外，未來還要跳出舒適圈，結(jié)合城市高質(zhì)量發(fā)展及對美好人居生活的向往，去做更豐富、更高端、更有特色的產(chǎn)品”。

危與機(jī)永遠(yuǎn)是硬幣的兩面

南都·灣財社（以下簡稱灣財社）：進(jìn)入2023年，中央對房地產(chǎn)行業(yè)提出了新的期望和要求，不斷釋放積極信號。你認(rèn)為，當(dāng)前房地產(chǎn)市場是否已走出困境？

張欣：商界在積極營造回暖的氛圍，這是全社會迫切的期待，但從消費和投資數(shù)據(jù)上看，道路還漫長，投資和消費需要重新引領(lǐng)和倡導(dǎo)。

灣財社：疫情三年，全行業(yè)發(fā)展都受到影響，尤其房地產(chǎn)行業(yè)疊加周期調(diào)整，所受影響更大，所有人在投資上都非常謹(jǐn)慎。小到個人投資者，大到開發(fā)商拿地。近兩年土拍市場基本沒有民企的聲音，有越來越多的聲音質(zhì)疑，未來房地產(chǎn)市場是不是國企主導(dǎo)？

張欣：近兩年的土拍市場確實是國企在唱“獨角戲”，一方面是民企及部分上市房企等待紓困無暇發(fā)展，另一方面是避險情緒的上升。這歸根結(jié)底，是信心問題。民營企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)的活水、攪動的鯰魚，也是敏感的神經(jīng)末梢；被刺痛的神經(jīng)總會回到適宜的環(huán)境中去。隨著政府對房地產(chǎn)行業(yè)扶持工作的深入推進(jìn)，我相信未來房地產(chǎn)市場整體會逐步企穩(wěn)，熬過寒冬的民營房企也必然會卷土重來。具有優(yōu)秀的產(chǎn)品力、服務(wù)力、組織力的民企將會贏得差異化優(yōu)勢和巨大發(fā)展空間。

灣財社：那么民企逐漸趨穩(wěn)，市場真正回暖，你判斷會在什么時候？

張欣：我們判斷的回暖，不在于房價一路上揚，而在于整體房價的平穩(wěn)發(fā)展與核心區(qū)域房價的價值兌現(xiàn)，價格應(yīng)該圍繞價值波動。從目前來看，要回歸理性與穩(wěn)定，估計需要三至五年緩沖期。

房地產(chǎn)作為國家支柱行業(yè)，政府提出支持剛性和改善性住房需求，解決好新市民、青年人等住房問題，都需要房地產(chǎn)市場平穩(wěn)發(fā)展，而不是往上走。所以所謂的回暖，是建立市場及政策層面的信心，提振住房消費，使經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定。

對于民營房企則是一個企業(yè)戰(zhàn)略重整、價值觀重塑的過程，危與機(jī)永遠(yuǎn)是一枚硬幣的兩面。房地產(chǎn)這個行業(yè)不會消亡，人民對美好生活的向往將一直存在且還會日益增長。

做強(qiáng)自己才能以多變應(yīng)萬變

灣財社：需求一直都在，對力迅這樣的本土房企，機(jī)會是什么？

張欣：力迅深耕本土24年，剛好兩個輪回，我們始終如一地堅持用好的產(chǎn)品說話。我們愿意用3-4年去精雕細(xì)琢1-2個項目。比如我們獲得住宅魯班獎的東山雅筑及力迅上筑，從產(chǎn)品設(shè)計到施工品質(zhì)都?xì)v久彌新，收獲業(yè)主口碑與信任。

未來，我們將會“固底板、增長板、拓新板”，以“穩(wěn)”字當(dāng)頭，有計劃在規(guī)模上再上一層。一是固底板，繼續(xù)精挑細(xì)選具有不可取代優(yōu)勢及增長潛力的地塊，構(gòu)筑高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)體系，為客戶做好產(chǎn)品、做對產(chǎn)品。二是增長板，以提升美好人居生活品質(zhì)為主，我們將更聚焦精研改善型住宅，在細(xì)分賽道上更健康發(fā)展。三是拓新板，我們希望跳出舒適圈，嘗試更豐富的業(yè)態(tài)，比如在商業(yè)項目上實現(xiàn)自我突破和創(chuàng)新。

灣財社：力迅更年輕化的品牌定位，具體會在哪些方面發(fā)力？

張欣：一是對組織人力資源的發(fā)掘，“內(nèi)塑”老員工，“外引”新力量，打造貼近市場變化及客戶需求的極強(qiáng)團(tuán)隊和極活組織。二是對產(chǎn)品品質(zhì)的發(fā)力，高質(zhì)量、高品質(zhì)、高要求，更多傾聽市場聲音，挖掘客戶需求，精研產(chǎn)品更新迭代。三是更注重物業(yè)服務(wù)，為客戶提供多元化、協(xié)同性的管家服務(wù)。

“最懂客戶”的產(chǎn)品力

灣財社：力迅積極參與城市煥新，在探索“老地方新生活”上積累了哪些獨特優(yōu)勢？

張欣：廣州是一個開放、包容的城市，每一個在廣州就業(yè)生活的人，都能找到自己的一席之地。越包容的城市越有吸引力，廣州一直堅定地朝著成為大灣區(qū)核心城市發(fā)展方向前進(jìn)，未來的發(fā)展會更加精彩。

廣州的房地產(chǎn)市場比較務(wù)實，房價不會大起大落，即使在行業(yè)調(diào)整期，房價調(diào)整也是非常適度，很快恢復(fù)到穩(wěn)定的水平。說明廣州的購房需求有足夠的支撐，城市發(fā)展脈絡(luò)很清晰。

力迅24年對廣州人居的深入了解，體現(xiàn)在產(chǎn)品力上，升級城市地圖、動態(tài)細(xì)分客戶、深度挖掘并貼近客戶需求。比如在荔灣區(qū)，50%以上是老城區(qū)客戶，非常看重得房率。基于此，我們在西關(guān)雅筑雕筑出超十種戶型，配合極具廣府特色的外立面，全面滿足不同類型的客戶需求。

灣財社：未來一年你比較看重哪些區(qū)域和板塊？

張欣：從目前來看，無論從地理位置、發(fā)展定位，還是從政策支持及配套投入上來說，未來10年看琶洲。所有國際大都市最繁華的地區(qū)都是用于發(fā)展商業(yè)而不是住宅，琶洲也是這樣?，F(xiàn)在琶洲已經(jīng)有產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐，就意味著未來的稅收保障了建設(shè)兌現(xiàn)的速度。

灣財社：琶洲方所大廈的進(jìn)展如何？你如何看待本土房企與文化IP的合作契機(jī)？

張欣：琶洲項目是力迅集團(tuán)跟方所文化集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。方所的文化氣質(zhì)與我們不謀而合，力迅講究精雕細(xì)琢，這是刻在我們骨子里的基因。尊重人、尊重文化、尊重空間、尊重合作，是我們的價值觀和初心。琶洲體現(xiàn)了我們“拓新板”的戰(zhàn)略布局，也是力迅品牌內(nèi)涵增長的契機(jī)。在融合力迅集團(tuán)開發(fā)理念和方所運營理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合廣州城市的獨有文化氣質(zhì)，打造兼?zhèn)鋸V府情懷和雙方理念的文化標(biāo)桿作品。琶洲項目預(yù)計投資超十億元，最快明年入市。

張欣

力迅投資控股集團(tuán)副總裁兼力迅地產(chǎn)集團(tuán)總裁