江道芬

惠州銷(xiāo)售批直團(tuán)隊(duì)的青年員工，用實(shí)際行動(dòng)詮釋青年責(zé)任和“五四”精神。

惠州銷(xiāo)售年輕的批直團(tuán)隊(duì)用實(shí)際行動(dòng)完美詮釋了青年人的“五四”精神。

未來(lái)屬于青年，希望寄予青年。長(zhǎng)期以來(lái)，習(xí)近平總書(shū)記始終關(guān)心青年成長(zhǎng)成才、謀劃青年工作發(fā)展進(jìn)步。言之諄諄、期望殷殷，激勵(lì)著廣大青年不負(fù)時(shí)代、不負(fù)韶華，在青春的賽道上奮力奔跑。

在中海油惠州公司銷(xiāo)售批直團(tuán)隊(duì)中，青年們?cè)谂〝乩酥虚_(kāi)拓前進(jìn)、在披荊斬棘中一往無(wú)前、在攻堅(jiān)克難中創(chuàng)造成就。他們奮力奔跑實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，用實(shí)際行動(dòng)詮釋“五四”精神，書(shū)寫(xiě)美麗的青春畫(huà)卷。

劈波斬浪 開(kāi)拓前進(jìn)

鐘勇，作為惠州銷(xiāo)售黨支部宣傳委員兼青年委員，在繁重的業(yè)務(wù)工作之余始終保持滿(mǎn)腔熱情，出色地組織開(kāi)展黨建工作。

為了更好地發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用、團(tuán)結(jié)廣大黨員群眾，他堅(jiān)持創(chuàng)新支部活動(dòng)方式，多次組織與中油、中燃等單位的黨建共建活動(dòng)，加強(qiáng)相關(guān)企業(yè)的緊密聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同推進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展。

在宣傳工作中，他按照宣傳工作服務(wù)于黨建和經(jīng)營(yíng)的原則，鞏固樹(shù)立大局意識(shí)，堅(jiān)持弘揚(yáng)主旋律，傳遞正能量。在他的努力下，惠州銷(xiāo)售黨支部的宣傳工作取得了良好效果，中國(guó)海油的品牌影響力持續(xù)加大。

在本職工作中，他始終以一名優(yōu)秀黨員的身份做好榜樣作用。年年遞增的車(chē)單銷(xiāo)量，早已鞏固了他在公司批直團(tuán)隊(duì)中的影響力和主心骨地位，但他依舊在高起點(diǎn)探索新的突破口。

2023年，惠州銷(xiāo)售將重心從開(kāi)拓市場(chǎng)轉(zhuǎn)變至創(chuàng)效為主、增量為輔。他發(fā)現(xiàn)，原來(lái)的客戶(hù)結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售規(guī)模將成為后續(xù)工作的瓶頸。因此，他將目光轉(zhuǎn)向批零價(jià)差較大的汽油市場(chǎng)，通過(guò)集中銷(xiāo)售、定向銷(xiāo)售、以柴油帶動(dòng)汽油等多種模式，牢牢鎖住汽油需求。今年第一季度，鐘勇個(gè)人實(shí)現(xiàn)汽油銷(xiāo)量4000噸，同比增長(zhǎng)33%；總銷(xiāo)量達(dá)到11000噸，同比增量4300噸。

他始終保持銷(xiāo)售工作的緊迫感和壓力感，多年來(lái)堅(jiān)持以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，精準(zhǔn)制定銷(xiāo)售策略，不斷提升自己，通過(guò)量變形成質(zhì)變，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升。

披荊斬棘 一往無(wú)前

黃鑠祺，是汕尾片區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理。作為惠州銷(xiāo)售優(yōu)秀青年代表之一，他不忘初心、牢記使命。跑市場(chǎng)，他從不怨天尤人；談客戶(hù)，他從不急功近利；供產(chǎn)品，他始終秉承需求再小也是客戶(hù)的原則。

在批直銷(xiāo)量領(lǐng)域，他充分感知客戶(hù)需求，了解客戶(hù)顧慮，用心用情服務(wù)每位客戶(hù)，詮釋服務(wù)至上的理念，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度?；葜蒌N(xiāo)售4月取消運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼后，他有80%以上的客戶(hù)受到影響。但他沒(méi)有氣餒，繼續(xù)尋求新的突破口。一是積極引導(dǎo)原有區(qū)域客戶(hù)深度合作，充分挖掘現(xiàn)有客戶(hù)的潛力。二是借助中海信托融資平臺(tái)，幫客戶(hù)解決囤貨資金緊張的歷史問(wèn)題。三是借助公司公?？蛻?hù)的平臺(tái)，深入分析未成交原因，為客戶(hù)量身定做營(yíng)銷(xiāo)方案，啃下一個(gè)個(gè)“硬骨頭”。

今年一季度，黃鑠祺的業(yè)績(jī)亮眼，成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)15家，完成個(gè)人銷(xiāo)量6300噸，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)64%，成為惠州銷(xiāo)售批直團(tuán)隊(duì)里汽油銷(xiāo)售的主力。

攻堅(jiān)克難 創(chuàng)造成就

吳永新，是河源片區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)理。今年一季度，他實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量9297噸，同比增長(zhǎng)209%，且連續(xù)兩個(gè)月榮獲惠州銷(xiāo)售車(chē)單銷(xiāo)售冠軍。

2022年底，他得知河源市政府對(duì)橇裝站政策支持的通知后便制定了客戶(hù)走訪計(jì)劃，加大市場(chǎng)走訪力度，積極引導(dǎo)河源片區(qū)的柴油客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)及設(shè)置橇裝站，開(kāi)辟了一條新的柴油銷(xiāo)售道路。河源的大大小小工地、砂礦場(chǎng)經(jīng)常能看到他小小的身軀。今年一季度，他成功開(kāi)發(fā)了橇裝站柴油客戶(hù)4個(gè)，實(shí)現(xiàn)柴油銷(xiāo)售新增2000余噸。

本著不怕辛苦、攻堅(jiān)克難的銷(xiāo)售精神，以及“沒(méi)有條件也要?jiǎng)?chuàng)造條件上”的工作態(tài)度，他在河源這片市場(chǎng)上不斷深耕。特別是2023年初柴油被列入危化品后，主銷(xiāo)柴油的河源片區(qū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)很難開(kāi)拓。經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)辦理柴油?；方?jīng)營(yíng)許可證難；砂礦場(chǎng)、工地等終端客戶(hù)買(mǎi)柴油難；柴油客戶(hù)儲(chǔ)存柴油難，銷(xiāo)售任務(wù)異常艱巨。

為此，他先是收集國(guó)家對(duì)柴油行業(yè)的規(guī)范要求文件，以及廣東省的相關(guān)規(guī)定政策，整理歸納后再一一提前通知客戶(hù)。然后，他對(duì)未辦理柴油?；方?jīng)營(yíng)許可證，以及?；方?jīng)營(yíng)許可證快到期的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)進(jìn)行逐個(gè)排查，嚴(yán)格按照公司規(guī)定開(kāi)展合規(guī)經(jīng)營(yíng)。他及時(shí)安撫客戶(hù)急躁情緒，并積極有效地引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行?；C辦理、換證事宜。在跟客戶(hù)傳達(dá)和處理問(wèn)題過(guò)程中，他不僅給客戶(hù)解了燃眉之急，而且提高了公司品牌在客戶(hù)心中的價(jià)值。一季度，吳永新銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)209%，新開(kāi)發(fā)客戶(hù)30余家。

身逢偉大時(shí)代，奮斗正當(dāng)其時(shí)?；葜蒌N(xiāo)售年輕的批直團(tuán)隊(duì)用實(shí)際行動(dòng)完美詮釋了青年責(zé)任，“五四”精神。他們忠實(shí)踐行不忘初心、牢記使命的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，為中國(guó)海油高質(zhì)量發(fā)展奉獻(xiàn)著自己的青春力量。

責(zé)任編輯：曲紹楠