2022年前三個(gè)季度，保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3.56萬(wàn)億元，占全國(guó)總保費(fèi)收入的87.46%，但行業(yè)整體仍然呈現(xiàn)“小、亂、差”的局面。監(jiān)管機(jī)構(gòu)的預(yù)期，是通過(guò)完善市場(chǎng)規(guī)則、規(guī)范市場(chǎng)行為、引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)發(fā)展、提升服務(wù)，推動(dòng)保險(xiǎn)中介行業(yè)在“量”的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的優(yōu)化。

但我們看到，隨著差異化、專業(yè)化、特色化發(fā)展?jié)u顯成效，領(lǐng)先專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的能力得以大幅提升，在供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈中的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，并深度參與保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)管理、數(shù)字化和金融科技等領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展，為保險(xiǎn)中介行業(yè)的高質(zhì)量服務(wù)體系建設(shè)和提質(zhì)增效做出的樣板型的示范。

通過(guò)“2023年《中國(guó)保險(xiǎn)家》保險(xiǎn)中介20強(qiáng)”的評(píng)選，我們發(fā)現(xiàn)，在保險(xiǎn)中介“提質(zhì)增效”的過(guò)程中，呈現(xiàn)出三大趨勢(shì)，即平臺(tái)化、顧問(wèn)化、場(chǎng)景化。

領(lǐng)先的專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)型平臺(tái)型公司。保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)中介的訴求，既要業(yè)務(wù)規(guī)模，又要業(yè)務(wù)品質(zhì)，還要持續(xù)穩(wěn)定。顯然，平臺(tái)型保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，既可以將過(guò)去與保險(xiǎn)公司長(zhǎng)期合作的優(yōu)勢(shì)資源與其他合作伙伴共享，讓中小中介機(jī)構(gòu)獲取規(guī)模效應(yīng)所帶來(lái)的資源紅利，而更多合作伙伴的加入，又使得平臺(tái)能以更大的業(yè)務(wù)規(guī)模在合作中獲得更大的話語(yǔ)權(quán)。

領(lǐng)先的專業(yè)壽險(xiǎn)保險(xiǎn)中介，在服務(wù)模式上向縱深發(fā)展，開(kāi)始不斷深化顧問(wèn)型模式，以提升客戶服務(wù)價(jià)值和增加客戶粘性，在未來(lái)的大健康行業(yè)占據(jù)更有利的位置。

以新能源汽車(chē)制造商為代表的的產(chǎn)業(yè)巨頭，也將專業(yè)保險(xiǎn)中介納入麾下，將其作為自身生態(tài)場(chǎng)景服務(wù)的重要一環(huán)，開(kāi)啟保險(xiǎn)在細(xì)分領(lǐng)域場(chǎng)景化運(yùn)用的大幕。

策劃執(zhí)行/本刊編輯部

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年以來(lái)，各地銀保監(jiān)局已陸續(xù)注銷(xiāo)超2800家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證，僅2022年以來(lái)就有1307家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)被注銷(xiāo)保險(xiǎn)中介許可證。與此同時(shí)，2018年8月之后，銀保監(jiān)會(huì)沒(méi)有再發(fā)出一張中介牌照。

銀保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)法人235家，其中保險(xiǎn)集團(tuán)（控股）公司13家、信用保險(xiǎn)1家、財(cái)險(xiǎn)公司87家、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)再保險(xiǎn)公司7家、壽險(xiǎn)公司75家、養(yǎng)老險(xiǎn)公司9家、健康險(xiǎn)7家、資產(chǎn)管理公司33家、其他3家（農(nóng)村保險(xiǎn)互助社）；外國(guó)再保險(xiǎn)公司分公司7家。而保險(xiǎn)專業(yè)中介法人達(dá)2610家，是保險(xiǎn)行業(yè)中法人機(jī)構(gòu)數(shù)量最多的（圖表1）。

截至2022年9月末，全國(guó)共有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2609家。其中，保險(xiǎn)中介集團(tuán)5家，保險(xiǎn)專業(yè)代理公司1733家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司494家，保險(xiǎn)公估公司377家。

不僅如此，作為保險(xiǎn)市場(chǎng)的有機(jī)組成，保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)也是中國(guó)金融保險(xiǎn)市場(chǎng)中最早實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)準(zhǔn)入和退出法制化、規(guī)范化和程序化的市場(chǎng)主體，在活躍和促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展方面功不可沒(méi)。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2021年互聯(lián)網(wǎng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展分析報(bào)告》（下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）顯示，保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)保費(fèi)占比顯著提升，保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)憑借其“流量運(yùn)營(yíng)能力、客戶服務(wù)能力和生態(tài)閉環(huán)優(yōu)勢(shì)”助力保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)規(guī)模快速增長(zhǎng)。

《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2021年，互聯(lián)網(wǎng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)各渠道中，專業(yè)中介渠道累計(jì)保費(fèi)收入412億元，占48％，同比提升16個(gè)百分點(diǎn)。

事實(shí)上，從市場(chǎng)端來(lái)看，中國(guó)保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)占比長(zhǎng)時(shí)期保持在80％以上，是保險(xiǎn)銷(xiāo)售主要渠道。2021年，保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5.46％，占全國(guó)總保費(fèi)收入的87.95％；保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1193.21億元，同比增長(zhǎng)8.39％。

2022年前三個(gè)季度，保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3.56萬(wàn)億元，占全國(guó)總保費(fèi)收入的87.46%。

盡管數(shù)量龐大的保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)正發(fā)揮越來(lái)越大的作用，但從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，目前整體中介市場(chǎng)相對(duì)分散，尚未形成明顯的頭部效應(yīng)。在壽險(xiǎn)領(lǐng)域，大量中小中介機(jī)構(gòu)區(qū)域性強(qiáng)、專業(yè)性不足。未來(lái)隨著監(jiān)管對(duì)行業(yè)的正規(guī)化引導(dǎo)，行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)整合機(jī)會(huì)，行業(yè)集中度或進(jìn)一步提升。

“目前，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)質(zhì)量同行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和消費(fèi)者多元化保障需要之間還存在差距，有的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理尚未擺脫粗放生長(zhǎng)方式?！便y保監(jiān)會(huì)中介部主任姜波在署名文章中表示，保險(xiǎn)中介監(jiān)管要準(zhǔn)確、清醒把握這一現(xiàn)狀，通過(guò)完善市場(chǎng)規(guī)則、規(guī)范市場(chǎng)行為、引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)發(fā)展、提升服務(wù)，推動(dòng)保險(xiǎn)中介行業(yè)在“量”的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的優(yōu)化。

政策主旋律：高質(zhì)量發(fā)展

2020年1月，中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)出臺(tái)《關(guān)于推動(dòng)銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，首次提出“要推動(dòng)構(gòu)建新型保險(xiǎn)中介市場(chǎng)體系”，并就構(gòu)建新型保險(xiǎn)中介體系陸續(xù)出臺(tái)多項(xiàng)政策，引導(dǎo)行業(yè)向正規(guī)化、精細(xì)化發(fā)展。

在此前后，監(jiān)管部門(mén)還圍繞“治亂象”、“信息化”等核心，持續(xù)出臺(tái)相關(guān)管理辦法和措施，引導(dǎo)中介市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展。而“高質(zhì)量”也成為中介行業(yè)發(fā)展的主旋律。

● 治亂+信息化建設(shè)：打造長(zhǎng)治久安的基礎(chǔ)

2019年，中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)加大對(duì)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)亂象的打擊力度，強(qiáng)勢(shì)遏制保險(xiǎn)中介市場(chǎng)違法違規(guī)行為，先后頒布《關(guān)于印發(fā)2019年保險(xiǎn)中介市場(chǎng)亂象整治工作方案的通知》、《關(guān)于開(kāi)展“鞏固治亂象成果促進(jìn)合規(guī)建設(shè)”的通知》、《4S店兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)捆綁銷(xiāo)售保險(xiǎn)專項(xiàng)整治工作方案》等。

之后，監(jiān)管機(jī)構(gòu)的“治亂”行動(dòng)更具體、更有指向性。2020年，中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)頒布《2020年保險(xiǎn)中介市場(chǎng)亂象整治工作方案》；2022年，頒布《關(guān)于印發(fā)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)“多散亂”問(wèn)題整理工作方案的通知》（簡(jiǎn)稱《通知》），《通知》指出，一要清理、清退“無(wú)人員、無(wú)場(chǎng)所、無(wú)業(yè)務(wù)”的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)；二要清退不符合現(xiàn)行監(jiān)管要求的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)；三要清理對(duì)分支機(jī)構(gòu)管控失序、存在“加盟”“掛靠”等行為的法人保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，并清退相關(guān)分支機(jī)構(gòu)。同時(shí)，嚴(yán)肅整治虛掛中介業(yè)務(wù)、虛列費(fèi)用等違法違規(guī)行為，打擊通道過(guò)單業(yè)務(wù)。

如果說(shuō)重拳“治亂”是規(guī)范保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的發(fā)展環(huán)境，那么引導(dǎo)和強(qiáng)化保險(xiǎn)中介市場(chǎng)信息化建設(shè)，則是監(jiān)管部門(mén)對(duì)行業(yè)“高質(zhì)量發(fā)展”的方向引導(dǎo)。

為加強(qiáng)保險(xiǎn)中介監(jiān)管，提高保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)信息化工作與經(jīng)營(yíng)管理水平，推動(dòng)保險(xiǎn)中介行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，銀保監(jiān)會(huì)先后頒布《關(guān)于落實(shí)保險(xiǎn)公司主體責(zé)任加強(qiáng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員管理的通知》、《保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)信息化工作監(jiān)管辦法》等政策，要求保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)自主開(kāi)展信息化工作，信息化工作與關(guān)聯(lián)企業(yè)有關(guān)聯(lián)的，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)厘清與關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的信息化工作職責(zé)，各自承擔(dān)信息安全管理責(zé)任。并明確提出，不符合《辦法》要求的，視為不滿足《保險(xiǎn)代理人監(jiān)管規(guī)定》、《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人監(jiān)管規(guī)定》、《保險(xiǎn)公估人監(jiān)管規(guī)定》對(duì)于信息化建設(shè)和管理的相關(guān)規(guī)定，不得經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)。

● 傭金上限管理：倒逼中介機(jī)構(gòu)提質(zhì)增效

在日趨嚴(yán)格的監(jiān)管要求下，部分中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)模式與傳統(tǒng)代理模式嚴(yán)重同質(zhì)化，員工隊(duì)伍能力素質(zhì)低下、服務(wù)水平不足，既不能有效發(fā)揮經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間也日益被擠壓。

2022年4月15日，中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布《人身保險(xiǎn)銷(xiāo)售行為管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》，進(jìn)一步顯示出監(jiān)管部門(mén)推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型以及保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的決心。意見(jiàn)稿通過(guò)產(chǎn)品分類(lèi)、人員分級(jí)的方式減少誤導(dǎo)銷(xiāo)售，強(qiáng)調(diào)以客需為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要性。

其中，意見(jiàn)稿第二十五條傭金管理部分，將保險(xiǎn)公司給付中介機(jī)構(gòu)的費(fèi)用也納入到管理范圍，要求保險(xiǎn)公司面對(duì)各類(lèi)中介機(jī)構(gòu)和個(gè)人，在傭金支付方面，遵循“傭金占總保費(fèi)的比例以所售產(chǎn)品定價(jià)時(shí)的附加費(fèi)用率為上限”。

隨著該政策的逐步落實(shí)，針對(duì)同類(lèi)型保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)將越來(lái)越難以獲得顯著高于其他渠道的傭金。這樣的政策導(dǎo)向體現(xiàn)了監(jiān)管部門(mén)治理當(dāng)前銷(xiāo)售亂象、引導(dǎo)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的決心。

隨即，北京銀保監(jiān)局出臺(tái)《北京銀保監(jiān)局關(guān)于進(jìn)一步防范人身保險(xiǎn)傭金套利風(fēng)險(xiǎn)的通知》（以下簡(jiǎn)稱《通知》），將中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)的上述意見(jiàn)稿落地實(shí)施，更是讓保險(xiǎn)專業(yè)中介市場(chǎng)感受到轉(zhuǎn)型升級(jí)的緊迫性。

該《通知》核心規(guī)定之一是：各人身保險(xiǎn)公司向各保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)支付傭金的，應(yīng)科學(xué)確定傭金水平，適當(dāng)延長(zhǎng)支付年限和優(yōu)化支付比例，當(dāng)期支付的傭金及各種費(fèi)用的總和不得超過(guò)當(dāng)期保費(fèi)。

這意味著，北京市場(chǎng)的保險(xiǎn)公司向保險(xiǎn)專業(yè)中介支付傭金的方式將更趨近于個(gè)人代理人，首年傭金及費(fèi)用總和將有顯著降低。這將對(duì)北京的現(xiàn)有保險(xiǎn)中介市場(chǎng)業(yè)務(wù)收入，乃至市場(chǎng)格局，都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

顯然，一系列政策監(jiān)管的目的是加快推動(dòng)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)從“粗放型、資源型、通道型”的增長(zhǎng)模式向“專業(yè)型、科技型、管理型”轉(zhuǎn)型升級(jí)。為保持盈利，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)只能在“提質(zhì)增效”上狠下功夫。

麥肯錫在其報(bào)告中指出，“提質(zhì)”意味著進(jìn)一步強(qiáng)化以客戶需求為中心，聚焦更加復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品與保險(xiǎn)或財(cái)富管理解決方案?！盀榭蛻艉捅ｋU(xiǎn)公司創(chuàng)造真正價(jià)值的中介機(jī)構(gòu)不會(huì)僅僅瞄準(zhǔn)傭金率上限，因?yàn)樗鼈円环矫婵上蚩蛻羰杖∽稍冾檰?wèn)費(fèi)，另一方面可在與保險(xiǎn)公司共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品過(guò)程中獲得議價(jià)權(quán)?！?/p>

短期內(nèi)“增效”更多意味著修煉內(nèi)功，如通過(guò)加強(qiáng)數(shù)字化投入以降低培訓(xùn)和后臺(tái)管理成本；中長(zhǎng)期來(lái)看，在積攢了足夠能力之后，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)可以擺脫“小而美”的業(yè)務(wù)模式桎梏，在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域打造“大而精”的規(guī)模效益。

頭部紛紛走向平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)

事實(shí)上，頭部專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)早就在探索和實(shí)踐“提質(zhì)增效”的路徑和模式，其中，“平臺(tái)化”是幾家頭部企業(yè)不約而同的選擇。

“平臺(tái)化”模式下，銷(xiāo)售作業(yè)單元分散化而平臺(tái)集中化，無(wú)疑是解決行業(yè)焦慮的一劑良方，有利于重塑個(gè)險(xiǎn)中介銷(xiāo)售渠道的新秩序和生態(tài)繁榮。

對(duì)于險(xiǎn)企而言，通過(guò)專業(yè)保險(xiǎn)中介平臺(tái)，可以有效監(jiān)控保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)與個(gè)險(xiǎn)渠道主體的銷(xiāo)售行為與合規(guī)經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)代理渠道組織有序發(fā)展。且在專業(yè)保險(xiǎn)中介服務(wù)平臺(tái)的支持下，保險(xiǎn)公司分銷(xiāo)渠道化將加速，以低成本獲取保單，發(fā)揮產(chǎn)銷(xiāo)分離的最大效應(yīng)，有助于保險(xiǎn)公司將資源與能力聚焦產(chǎn)品研發(fā)和投資，打造差異化優(yōu)勢(shì)，為其帶來(lái)顯著的利潤(rùn)提升空間。

● 水滴開(kāi)放平臺(tái)：構(gòu)建開(kāi)放健康生態(tài)

作為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)，在“《中國(guó)保險(xiǎn)家》2023保險(xiǎn)中介20強(qiáng)”榜單中位列第二的“水滴?！?，早早布局了專業(yè)化、數(shù)字化“水滴開(kāi)放平臺(tái)”，首創(chuàng)行業(yè)開(kāi)放平臺(tái)模式。

早在2018年11月，水滴保險(xiǎn)商城推出開(kāi)放平臺(tái)1.0，主要向合作伙伴開(kāi)放API接口，從流量和銷(xiāo)售端提供支持。2020年8月20日，在水滴保險(xiǎn)商城2020全球合作伙伴大會(huì)上，總經(jīng)理?xiàng)罟庑嘉磥?lái)三年將投入20億元用于保險(xiǎn)科技新基建，同時(shí)推出開(kāi)放平臺(tái)2.0，圍繞線上運(yùn)營(yíng)、多元營(yíng)銷(xiāo)體系、理賠公估調(diào)查、數(shù)據(jù)服務(wù)、醫(yī)療健康服務(wù)等多個(gè)方面，為合作伙伴賦能。

在楊光看來(lái)，“未來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)的核心不再是比較優(yōu)勢(shì)，而是找到更多合作伙伴，創(chuàng)造新的價(jià)值?！币虼?，水滴開(kāi)放平臺(tái)2.0不僅對(duì)接保險(xiǎn)公司，同時(shí)向醫(yī)療機(jī)構(gòu)、健康管理機(jī)構(gòu)以及其他第三方機(jī)構(gòu)開(kāi)放，共同構(gòu)建健康保險(xiǎn)保障生態(tài)。

水滴開(kāi)放平臺(tái)是將水滴過(guò)往積累下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、智能化和系統(tǒng)化等能力，與合作伙伴共享，為合作伙伴提供以客戶為中心、以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的“線上+線下”精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略及科技賦能解決方案。2021年以來(lái)，水滴開(kāi)放平臺(tái)新增服務(wù)合作伙伴超過(guò)數(shù)百家。

據(jù)悉，水滴開(kāi)放平臺(tái)為合作伙伴提供兩大解決方案。一是銷(xiāo)售支撐解決方案，即線上線下融合的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。一方面幫助傳統(tǒng)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提升線上獲客能力和服務(wù)能力，另一方面，建立線上用戶與線下代理人匹配、信任和連接通道，實(shí)現(xiàn)更高效的供需平衡。

二是行業(yè)賦能解決方案，水滴開(kāi)放平臺(tái)能夠?qū)⑺蔚漠a(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、風(fēng)控、理賠、大數(shù)據(jù)等能力，打包輸出給有需要的合作伙伴?；趯I(yè)的Saas系統(tǒng)，水滴開(kāi)放平臺(tái)能夠以輕量級(jí)的方式接入，方便合作伙伴隨時(shí)接入或推出。

此外，以數(shù)字化為核心的水滴開(kāi)放平臺(tái)，還致力于推動(dòng)行業(yè)參與者進(jìn)行“用戶思維”的轉(zhuǎn)變，采用線上+線下的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景和營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，掌握用戶的喜好與行為習(xí)慣，提供更符合用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

應(yīng)該說(shuō)，以互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)起家的“水滴?！贝蛟爝@一開(kāi)放平臺(tái)，是水到渠成之舉。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，水滴保2021年用戶數(shù)已超1億人次，產(chǎn)生的首年保費(fèi)（FYP）達(dá)到163.63億元，同比增長(zhǎng)13.4％。

由于積累了大量的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)用戶數(shù)據(jù)，水滴保與保險(xiǎn)公司合作，持續(xù)推進(jìn)人身險(xiǎn)產(chǎn)品的供給側(cè)創(chuàng)新。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，水滴保平臺(tái)上提供了364款保險(xiǎn)產(chǎn)品，其獨(dú)家定制的保險(xiǎn)產(chǎn)品貢獻(xiàn)首年保費(fèi)超過(guò)90％。

水滴保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)總經(jīng)理助理、水滴開(kāi)放平臺(tái)負(fù)責(zé)人崔晨認(rèn)為，“水滴開(kāi)放平臺(tái)核心是敏捷的策略能力，底層能力離不開(kāi)保險(xiǎn)科技的支撐?！?022年以來(lái)，水滴公司不斷通過(guò)科技來(lái)提升運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)依靠智能營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)提升轉(zhuǎn)化率。2022年二季度，有420萬(wàn)用戶通過(guò)水滴平臺(tái)投保，同比增長(zhǎng)53%，首年保費(fèi)同比增長(zhǎng)94.1%，平臺(tái)累計(jì)服務(wù)用戶達(dá)1.02億。

● 泛華控股：MGA模式+共享平臺(tái)

2022年11月24日，在“《中國(guó)保險(xiǎn)家》2023保險(xiǎn)中介20強(qiáng)”榜單中位列第一的泛華控股集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“泛華控股”）重磅發(fā)布泛華開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略，宣告向全市場(chǎng)推出行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施——泛華公共平臺(tái)，全方位賦能保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)及個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售主體。

作為這一平臺(tái)落地的標(biāo)志性事件，是在發(fā)布會(huì)上，泛華控股董事長(zhǎng)、CEO胡義南與中融慧金董事長(zhǎng)傅文勝共同簽署收購(gòu)意向書(shū)。

中融慧金是國(guó)內(nèi)第一家MGA（管理型保險(xiǎn)專業(yè)中介）平臺(tái)，自2018年開(kāi)展業(yè)務(wù)以來(lái)，已對(duì)接近300家地方性代理公司，形成成熟的渠道業(yè)務(wù)模式與資源。尤其在合規(guī)和業(yè)務(wù)品質(zhì)管控，過(guò)去三年其業(yè)務(wù)繼續(xù)率均達(dá)92%，有效防止了保單套利及退保黑產(chǎn)等市場(chǎng)突出問(wèn)題。

顯然，泛華控股意圖以MGA模式為核心，打造開(kāi)放平臺(tái)。而公司的這一布局，可謂恰當(dāng)其時(shí)，即快速抓住了政策窗口期，還可能有助于其在資本市場(chǎng)上獲得歐美投資者的認(rèn)可。

繼深圳銀保監(jiān)局多次發(fā)文明確表示支持MGA模式發(fā)展后，2022年8月，北京銀保監(jiān)局下發(fā)了《支持和規(guī)范管理型保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)發(fā)展工作方案（征求意見(jiàn)稿）》（簡(jiǎn)稱《工作方案》），指出擬推動(dòng)北京地區(qū)一批有條件、有能力、有意愿的保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)發(fā)揮專業(yè)優(yōu)質(zhì)和管理價(jià)值，規(guī)范有序開(kāi)展管理型保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)。

MGA模式在國(guó)外發(fā)展相對(duì)成熟，近年來(lái)更是獲得資本的高度關(guān)注和青睞。

僅從2021年的情況看，歐美約有20家MGA機(jī)構(gòu)完成了融資，融資總額達(dá)到10多億美元，其中出現(xiàn)了幾筆巨額融資，包括英國(guó)車(chē)險(xiǎn)MGA Markerstudy Group斬獲的2億英鎊融資、英國(guó)寵物保險(xiǎn)MGA Bought By Many的3.5億美元融資、美國(guó)舊金山網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)MGA Coalition的2.05億美元融資，這幾筆融資合計(jì)約占當(dāng)年融資總額的2/3。

從地域分布來(lái)看，獲得融資的MGA當(dāng)中，來(lái)自美國(guó)的有11家，約占總數(shù)的一半；來(lái)自英國(guó)的有5家，占據(jù)總數(shù)的25%；來(lái)自墨西哥的有2家、加拿大和以色列各1家。整體來(lái)看，美國(guó)和英國(guó)的MGA融資案例較多，這也與兩個(gè)市場(chǎng)整體MGA的發(fā)展情況相一致。

英國(guó)MGA協(xié)會(huì)MGAA的數(shù)據(jù)顯示，如今，英國(guó)有超過(guò)300家MGA機(jī)構(gòu)，它們承保了英國(guó)470億英鎊普通保險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)的10%以上。而在美國(guó)市場(chǎng)，Guy Carpenter推出的MGA部門(mén)GC Access的總裁邁克爾·詹姆森表示，截至2021年7月美國(guó)約有1000個(gè)活躍的MGA，代表了500億-600億美元的保費(fèi)，其中150億～200億美元的保費(fèi)由非附屬M(fèi)GA承保。詹姆森表示，美國(guó)超過(guò)60%的運(yùn)營(yíng)商都與MGA有所關(guān)聯(lián)。

顯然，作為最早在美國(guó)納斯達(dá)克上市的在中國(guó)專業(yè)保險(xiǎn)中介，泛華控股轉(zhuǎn)型MGA模式，有助于其獲得歐美投資者的認(rèn)可。

泛華控股完成對(duì)中融慧金的收購(gòu)后，能夠強(qiáng)化泛華開(kāi)放平臺(tái)對(duì)分散型多元化的銷(xiāo)售體合規(guī)及業(yè)務(wù)品質(zhì)管控的能力，同時(shí)通過(guò)中融慧金迅速地將其平臺(tái)能力推向市場(chǎng)，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，帶來(lái)新的增長(zhǎng)。

據(jù)了解，泛華開(kāi)放平臺(tái)將為市場(chǎng)各類(lèi)主體提供包含統(tǒng)一合規(guī)框架、全市場(chǎng)產(chǎn)品與服務(wù)貨架、科技與數(shù)字運(yùn)營(yíng)能力、專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)支持、流動(dòng)資金與資本變現(xiàn)通路等核心內(nèi)容。這一平臺(tái)是泛華24年來(lái)專業(yè)人才、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)算法的有機(jī)集成，可以提供滿足不同發(fā)展階段不同類(lèi)型保險(xiǎn)銷(xiāo)售主體的綜合解決方案。

各類(lèi)銷(xiāo)售主體通過(guò)鏈接泛華開(kāi)放平臺(tái)，將獲得更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)，用產(chǎn)品的豐富度滿足客戶的多元需求，更可以通過(guò)共享產(chǎn)品合約，直接增加收入和利潤(rùn)。換句話說(shuō)，中小機(jī)構(gòu)無(wú)需進(jìn)行成本高昂的科技投入，即可享受泛華的科技與數(shù)字工具，包括懶掌柜、數(shù)字運(yùn)營(yíng)、雙錄、保單托管等。

泛華控股多年積淀的專業(yè)能力和資源形成的3R模式和3F場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)和培訓(xùn)賦能，還能夠幫助代理人認(rèn)知和營(yíng)銷(xiāo)能力躍升，提高成交率。更為重要的是，泛華控股憑借自身的資金實(shí)力和資本能力，為平臺(tái)生態(tài)中的各類(lèi)合作伙伴提供專項(xiàng)基金的資金支持，并通過(guò)股份置換的方式幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)間接上市，更是為中小機(jī)構(gòu)打開(kāi)了成長(zhǎng)想象空間。

● 車(chē)車(chē)科技：車(chē)險(xiǎn)SaaS平臺(tái)

2020年底，車(chē)車(chē)科技向業(yè)內(nèi)開(kāi)放數(shù)字化平臺(tái)SaaS等產(chǎn)品服務(wù)與技術(shù)。業(yè)內(nèi)人士表示，車(chē)車(chē)科技的開(kāi)放平臺(tái)對(duì)于數(shù)據(jù)資源的整合，能有效突破筒倉(cāng)和信息繭房效應(yīng)對(duì)于大數(shù)據(jù)分析工具的制約，充分發(fā)揮整體大數(shù)據(jù)“大”的優(yōu)勢(shì)。

車(chē)車(chē)科技相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱，該平臺(tái)是面向保險(xiǎn)中介公司、保險(xiǎn)公司的平臺(tái)，提供一站式保險(xiǎn)產(chǎn)品接入、合約配置、智能核保、后援服務(wù)等核心能力。

車(chē)車(chē)科技CEO張磊介紹稱，SaaS平臺(tái)的需求側(cè)囊括了許多類(lèi)型的客戶：第一種是普通車(chē)主；第二種是滴滴、高德地圖、大搜車(chē)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；第三種是海量的場(chǎng)景用戶，如洗車(chē)店、維修店，甚至部分壽險(xiǎn)代理人等。

“一方面，車(chē)主自助報(bào)價(jià)、自助投保的交易需求，讓互聯(lián)網(wǎng)車(chē)險(xiǎn)商城的自助交易量會(huì)快速增加；另一方面，中國(guó)2000多家專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)、3.2萬(wàn)家兼業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)、1200萬(wàn)保險(xiǎn)中介從業(yè)人員、數(shù)百萬(wàn)汽車(chē)后服務(wù)場(chǎng)景的龐大需求，將使得車(chē)險(xiǎn)數(shù)字化交易系統(tǒng)成為剛需。而90%以上的中介機(jī)構(gòu)、代理人團(tuán)隊(duì)采取傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)也沒(méi)有實(shí)力和能力開(kāi)發(fā)定制自己的IT系統(tǒng) 。”張磊表示，這些對(duì)于像車(chē)車(chē)科技一樣的數(shù)字化交易平臺(tái)來(lái)說(shuō)，都是車(chē)險(xiǎn)綜合改革實(shí)施帶來(lái)的新機(jī)遇。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，車(chē)車(chē)科技如何保證信息安全，是許多機(jī)構(gòu)客戶關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)此，張磊強(qiáng)調(diào)，即使接入車(chē)車(chē)科技的一站式服務(wù)平臺(tái)，中介公司的用戶依然會(huì)掌握在這些客戶手中。他表示，許多人工服務(wù)不可能被互聯(lián)網(wǎng)顛覆，保險(xiǎn)更是如此，需要線上化的僅是交易環(huán)節(jié)。保險(xiǎn)科技的價(jià)值在于服務(wù)好產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，而不是取代。另外，張磊還表示，不會(huì)接觸客戶數(shù)據(jù)，也不會(huì)在沒(méi)有客戶授權(quán)的情況下與客戶的用戶進(jìn)行聯(lián)系，中介公司和保險(xiǎn)公司的合約，在系統(tǒng)里面也是保密的，不會(huì)向第三方進(jìn)行披露，除非得到授權(quán)。

從監(jiān)管的角度，張磊也表示，監(jiān)管明確了SaaS服務(wù)模式符合中介信息化監(jiān)管規(guī)定。

● 慧擇：互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)超市平臺(tái)

作為專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中介的頭部企業(yè)，在“《中國(guó)保險(xiǎn)家》2023保險(xiǎn)中介20強(qiáng)”榜單中位列第四的慧擇一開(kāi)始就是通過(guò)打造“互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)超市”平臺(tái)，與第三方合作伙伴和精準(zhǔn)廣告投放將流量吸引到自己的平臺(tái)，在對(duì)第三方的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化后，通過(guò)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)和服務(wù)提升用戶黏性，沉淀出長(zhǎng)期價(jià)值。

慧擇有兩種銷(xiāo)售渠道：直銷(xiāo)To C和分銷(xiāo)To B，并通過(guò)To B做大規(guī)模、To C做好服務(wù)。分銷(xiāo)模式下，慧擇與第三方合作伙伴（多為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容博主、“大 V”等意見(jiàn)領(lǐng)袖）合作，利用其私域流量銷(xiāo)售產(chǎn)品，支付傭金或技術(shù)服務(wù)費(fèi)。直銷(xiāo)模式下，公司通過(guò)算法精準(zhǔn)投放廣告吸引客戶預(yù)約咨詢，并通過(guò)客戶畫(huà)像分配至保險(xiǎn)顧問(wèn)促成銷(xiāo)售及提供售后服務(wù)。

經(jīng)過(guò)14年的線上保險(xiǎn)銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)積累，慧擇不僅實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)期壽險(xiǎn)的在線銷(xiāo)售、核保與理賠，還積累起穩(wěn)定的技術(shù)能力和廣泛的用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)而形成自有的客戶洞察體系，輔助合作伙伴及直銷(xiāo)體系的營(yíng)銷(xiāo)并精準(zhǔn)定位潛在客戶。

與此同時(shí)，精細(xì)客戶畫(huà)像也為產(chǎn)品定價(jià)和風(fēng)控提供了基礎(chǔ)，創(chuàng)造出C2B定制化保險(xiǎn)生產(chǎn)模式，能更加貼近客戶需求且降低成本。目前，定制型產(chǎn)品逐漸成為慧擇的產(chǎn)品銷(xiāo)售主力，根據(jù)公司公告數(shù)據(jù)，其整體傭金收入占比超過(guò)40%。定制化保險(xiǎn)產(chǎn)品也使得公司和保險(xiǎn)公司合作時(shí)掌握部分主動(dòng)權(quán)，獲得議價(jià)空間。

專業(yè)壽險(xiǎn)中介顧問(wèn)化

近年來(lái)，壽險(xiǎn)專業(yè)中介總保費(fèi)規(guī)模呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，眾多專業(yè)保險(xiǎn)中介紛紛轉(zhuǎn)型壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并在壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的顧問(wèn)化服務(wù)模式上取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展。

2020年中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)總保費(fèi)規(guī)模達(dá)到2.95萬(wàn)億，其中專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的渠道占比僅為2.7%，遠(yuǎn)低于代理人及銀保渠道。然而該類(lèi)機(jī)構(gòu)基數(shù)雖小但增速可觀，五年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到36%，高于壽險(xiǎn)市場(chǎng)整體的15%（圖表2）。

未來(lái)隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)需求端與供給端的同步發(fā)展，保險(xiǎn)中介渠道的滲透率還將有較大提升空間。

首先，截至2021年末，以個(gè)人金融資產(chǎn)計(jì)算，中國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)195萬(wàn)億，成為僅次于美國(guó)的全球第二大財(cái)富管理市場(chǎng)。波士頓咨詢（BCG）預(yù)計(jì)，未來(lái)10年，中國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng)還將以10.6%的年復(fù)合增長(zhǎng)率保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

其次，相較保險(xiǎn)行業(yè)其他類(lèi)型機(jī)構(gòu)，壽險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)天然更貼近第三方財(cái)富管理公司，領(lǐng)先的壽險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)具有定位高端客群、向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的潛力。麥肯錫的報(bào)告認(rèn)為，相比其他類(lèi)型機(jī)構(gòu)，壽險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在大財(cái)富管理賽道具有四大得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：第三方獨(dú)立性、高端客戶資源、產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)以及線下隊(duì)伍基礎(chǔ)（圖表3）。

正是基于大財(cái)富管理市場(chǎng)的機(jī)遇，眾多領(lǐng)先的專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)早早布局壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并構(gòu)建財(cái)富管理型服務(wù)模式。

2018年1月，泛華控股將車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)全盤(pán)轉(zhuǎn)讓給車(chē)車(chē)科技，而車(chē)車(chē)科技也由此獲得了泛華控股掌控的一張全國(guó)專業(yè)保險(xiǎn)代理牌照和全國(guó)100多個(gè)城市的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。

泛華控股CFO葛蓬解釋了放棄車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的原因所在，泛華控股已確立了“以銷(xiāo)售組織建設(shè)為核心，大力發(fā)展壽險(xiǎn)”的全新的發(fā)展戰(zhàn)略，原因在于，公司認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)化的車(chē)險(xiǎn)容易互聯(lián)網(wǎng)化，車(chē)險(xiǎn)線上化交易的時(shí)機(jī)已經(jīng)完全成熟。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，從2015年第三季度開(kāi)始，泛華金控壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入增速明顯加快，在2017年一季度增速甚至接近300%。到2017年第三季度，泛華控股壽險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.3億元，同比增長(zhǎng)177.5%，占到總營(yíng)業(yè)收入的67.8%，成為公司最大的收入來(lái)源。出讓車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)后，泛華控股全面聚焦壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)強(qiáng)化代理人隊(duì)伍的職業(yè)化、專業(yè)化，并構(gòu)建數(shù)字化后援服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建顧問(wèn)型服務(wù)模式。

慧擇同樣早早布局壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，通過(guò)不斷積累的用戶數(shù)據(jù)，形成高質(zhì)量的用戶畫(huà)像，構(gòu)建了根據(jù)用戶需求定制保險(xiǎn)的模式，進(jìn)一步凸顯了慧擇穩(wěn)固的長(zhǎng)期險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)護(hù)城河。

在“《中國(guó)保險(xiǎn)家》2023保險(xiǎn)中介20強(qiáng)”榜單中位列第三的明亞保險(xiǎn)，其個(gè)人壽險(xiǎn)新單保費(fèi)占比超過(guò)80%。通過(guò)高素質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，嚴(yán)控銷(xiāo)售過(guò)程合規(guī)，加上“核保前置”等服務(wù)，以保證“客戶利益最大化”。而這些無(wú)疑都是顧問(wèn)化服務(wù)的核心之一。

很顯然，為了在大財(cái)富管理賽道中搶占一席之地，更多的壽險(xiǎn)專業(yè)保險(xiǎn)中介已逐漸從過(guò)去的銷(xiāo)售型機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型為顧問(wèn)型機(jī)構(gòu)。

過(guò)去壽險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)模式及關(guān)系定位上都更接近傳統(tǒng)代理銷(xiāo)售，以產(chǎn)品銷(xiāo)售而非用戶需求為導(dǎo)向，并未發(fā)揮經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客觀、中立的專業(yè)服務(wù)本質(zhì)。未來(lái)，壽險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)必然持續(xù)升級(jí)，從銷(xiāo)售型模式向顧問(wèn)型模式轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)自身優(yōu)勢(shì)，接受顧客委托、站在客戶利益上配置產(chǎn)品及提供咨詢服務(wù)（圖表4）。

而且，正是得益于顧問(wèn)模式的不斷發(fā)展，泛華控股、慧擇、明亞保險(xiǎn)、大童保險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)近年來(lái)在長(zhǎng)期壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)上獲得了持續(xù)成長(zhǎng)，并擁有了向上游保險(xiǎn)公司定制保險(xiǎn)的能力。

2021年，泛華攜多家保司共發(fā)布10款定制產(chǎn)品，包含意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、增額終身壽險(xiǎn)、養(yǎng)老年金險(xiǎn)等多個(gè)險(xiǎn)種。

截至2022年三季度末，慧擇與106家保險(xiǎn)公司保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，不斷開(kāi)發(fā)兼具性價(jià)比和高質(zhì)量的重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)及意外險(xiǎn)，以多元化產(chǎn)品供給和創(chuàng)新形態(tài)刺激市場(chǎng)需求。

明亞保險(xiǎn)2022年也向用戶推出“明愛(ài)慧選重大疾病保險(xiǎn)”等定制保險(xiǎn)。

● 未來(lái)發(fā)展空間可期

當(dāng)下，壽險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的最大業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，無(wú)疑是積極加入個(gè)人養(yǎng)老金市場(chǎng)的發(fā)展大潮中。

伴隨多層次養(yǎng)老保障體系建設(shè)要求的提出，中國(guó)商業(yè)養(yǎng)老金市場(chǎng)機(jī)會(huì)涌現(xiàn)，未來(lái)中國(guó)個(gè)人養(yǎng)老市場(chǎng)前景廣闊。

以美國(guó)市場(chǎng)為例，第三支柱個(gè)人年金占養(yǎng)老金市場(chǎng)規(guī)模的32%，并在過(guò)去幾十年保持著約10%的年復(fù)合增速。從個(gè)人養(yǎng)老金賬戶的管理機(jī)構(gòu)來(lái)看，與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司最接近的獨(dú)立金融計(jì)劃公司占據(jù)了超過(guò)20%的市場(chǎng)份額，僅次于全服務(wù)經(jīng)紀(jì)商。

大型保險(xiǎn)中介集團(tuán)主要服務(wù)于第二支柱雇主養(yǎng)老金計(jì)劃，為企業(yè)員工提供定制化養(yǎng)老金固定收入計(jì)劃（DB）和固定繳款計(jì)劃（DC）方案，而中小保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司則積極參與第三支柱個(gè)人養(yǎng)老金賬戶咨詢業(yè)務(wù)。

麥肯錫的報(bào)告認(rèn)為，“在中國(guó)未來(lái)的個(gè)人養(yǎng)老金市場(chǎng)，預(yù)計(jì)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)模式上近似于美國(guó)的獨(dú)立金融計(jì)劃公司，應(yīng)當(dāng)抓住70后、80后中國(guó)第一代中產(chǎn)階級(jí)對(duì)養(yǎng)老生活的高品質(zhì)期望，在個(gè)人養(yǎng)老金需求爆發(fā)前進(jìn)行前瞻性布局?！?/p>

場(chǎng)景化：融入生態(tài)

如果說(shuō)平臺(tái)化和顧問(wèn)化，很大程度上是基于行業(yè)發(fā)展階段，以及中介機(jī)構(gòu)深度挖掘內(nèi)生增長(zhǎng)潛力的必然選擇，那么場(chǎng)景化，則是對(duì)各類(lèi)專項(xiàng)保險(xiǎn)有需求的運(yùn)用場(chǎng)景與中介機(jī)構(gòu)的自然結(jié)合，進(jìn)而形成“中介+運(yùn)用場(chǎng)景”的新模式。

近年來(lái)汽車(chē)廠商紛紛成立或收購(gòu)保險(xiǎn)中介公司，就是謀求車(chē)險(xiǎn)與汽車(chē)服務(wù)生態(tài)的對(duì)接與融合。

2022年10月，“寶馬（中國(guó)）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司”已被國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局核準(zhǔn)。若后續(xù)經(jīng)營(yíng)展業(yè)得到銀保監(jiān)會(huì)的核準(zhǔn)批復(fù)，寶馬（中國(guó)）將正式拿下保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，成為年內(nèi)第三家計(jì)劃進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)的車(chē)企。

早在2011年，廣汽集團(tuán)就開(kāi)始探索布局保險(xiǎn)業(yè)，發(fā)起成立了眾誠(chéng)汽車(chē)保險(xiǎn)股份有限公司，成為國(guó)內(nèi)首家由汽車(chē)制造商牽頭的專業(yè)汽車(chē)保險(xiǎn)公司。2012年，一汽集團(tuán)緊隨其后，創(chuàng)立鑫安汽車(chē)保險(xiǎn)股份有限公司；2015年，上汽集團(tuán)設(shè)立上海汽車(chē)集團(tuán)保險(xiǎn)銷(xiāo)售公司；2018年，吉利控股旗下全資子公司易保保險(xiǎn)代理有限公司正式獲得保險(xiǎn)代理牌照；2019年，奔馳注冊(cè)成立梅賽德斯-奔馳保險(xiǎn)代理（北京）有限公司，經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；2021年，吉利控股二次跨界保險(xiǎn)業(yè)，入股合眾財(cái)險(xiǎn)。

而新能源車(chē)企更是對(duì)進(jìn)軍保險(xiǎn)中介領(lǐng)域熱情高漲。2018年，小鵬汽車(chē)成立廣州小鵬汽車(chē)保險(xiǎn)代理有限公司，并獲準(zhǔn)開(kāi)展汽車(chē)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)；2019年，特斯拉收購(gòu)美國(guó)馬克爾公司，獲得保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，并于次年在上海注冊(cè)成立特斯拉保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司；2022年1月和3月，蔚來(lái)和比亞迪先后成立保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，4月，理想汽車(chē)通過(guò)收購(gòu)銀建保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，曲線拿下保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照。

車(chē)企紛紛入局保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，背后最大的底氣是，對(duì)自家汽車(chē)風(fēng)險(xiǎn)信息、車(chē)主信息以及車(chē)輛駕駛信息的充分掌握和了解，能夠?yàn)檐?chē)主提供更好的汽車(chē)保險(xiǎn)服務(wù)及汽車(chē)延保服務(wù)，從而提高車(chē)主的用車(chē)體驗(yàn)；其次，汽車(chē)廠商也希望通過(guò)汽車(chē)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)形成汽車(chē)消費(fèi)從銷(xiāo)售到后期保養(yǎng)維護(hù)的閉環(huán)，既為車(chē)主提供更好的服務(wù)，拓展利潤(rùn)來(lái)源，也提升客戶對(duì)于汽車(chē)品牌及汽車(chē)的信心和美譽(yù)度。

更重要的是，將業(yè)務(wù)觸角延伸至汽車(chē)保險(xiǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)，除了能為汽車(chē)廠商們帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)外，還是其重構(gòu)以數(shù)字化為基礎(chǔ)的“人、車(chē)、廠”新型生態(tài)圈的關(guān)鍵一環(huán)。

可以預(yù)計(jì)，保險(xiǎn)中介與汽車(chē)廠商的不斷融合，必將產(chǎn)生更多符合車(chē)主相關(guān)需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。

除此之外，新興平臺(tái)美團(tuán)、哈啰，以及大健康產(chǎn)業(yè)的美年健康等，都相繼在保險(xiǎn)賽道“排兵布陣”。

2022年5月，四川億安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司發(fā)生工商變更，原股東全部退出，新增上海鈞豐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司為股東并全資持股，而后者正是哈啰出行的關(guān)聯(lián)公司。美年健康也在2022年一季度報(bào)告中宣布，確定收購(gòu)一家全國(guó)性保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，規(guī)劃落地保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，打造“專業(yè)體檢+智能診斷+?？圃\療+保險(xiǎn)支付”的數(shù)字化健康服務(wù)平臺(tái)。

美年健康董秘曾向投資者表示，健康體檢和商業(yè)健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)天然高度契合互補(bǔ)，收購(gòu)全國(guó)性保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司完成后，公司將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)預(yù)防體檢與健康保險(xiǎn)的結(jié)合，探索出適合美年服務(wù)場(chǎng)景的“預(yù)防醫(yī)學(xué)+保險(xiǎn)創(chuàng)新”HMO新模式，為特定地區(qū)、主動(dòng)參保的用戶提供全面的醫(yī)療服務(wù)體系，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)將會(huì)促進(jìn)美年?duì)I收規(guī)模的較大增長(zhǎng)。

顯然“保險(xiǎn)中介+場(chǎng)景”模式正成為一些行業(yè)巨頭深挖細(xì)分領(lǐng)域運(yùn)用場(chǎng)景價(jià)值的路徑。

不管是平臺(tái)化，還是顧問(wèn)化、場(chǎng)景化，無(wú)不昭示著保險(xiǎn)中介市場(chǎng)正迎來(lái)分水嶺，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式將升級(jí)演變，而向產(chǎn)業(yè)鏈縱深發(fā)展并構(gòu)建其獨(dú)特商業(yè)模式的機(jī)構(gòu)必將獲得越來(lái)越多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

《中國(guó)保險(xiǎn)家》２０２３年保險(xiǎn)中介2０強(qiáng)榜單

1泛華控股集團(tuán)

公司簡(jiǎn)稱：泛華控股

成立時(shí)間：1998年

董事長(zhǎng)：胡義南

上市地點(diǎn)及代碼：美國(guó)納斯達(dá)克，F(xiàn)ANH

市值：3.975億美元

泛華控股2007年成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克，是國(guó)內(nèi)首家上市的保險(xiǎn)中介公司。在保險(xiǎn)服務(wù)領(lǐng)域，泛華控股全資擁有泛華保險(xiǎn)銷(xiāo)售服務(wù)集團(tuán)有限公司、泛華博成保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，控股泛華保網(wǎng)電子商務(wù)有限公司、泛華保險(xiǎn)公估有限公司等。

根據(jù)公司披露的2022第二季度暨上半年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告，2022年第二季度，泛華控股實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)規(guī)模28.5億元，同比增長(zhǎng)12.2%，其中壽險(xiǎn)新單保費(fèi)規(guī)模達(dá)到6.2億元，同比增長(zhǎng)43.7%，環(huán)比增長(zhǎng)25%。

泛華控股表示，第二季度保費(fèi)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力在于泛華高產(chǎn)能人力數(shù)量及產(chǎn)能的提升。

2022年一季報(bào)數(shù)據(jù)，泛華總凈營(yíng)業(yè)收入為6.9億元，較上年同期的11.0億元下降37.3%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為2059萬(wàn)元，同比去年同期的1.4億元下降85.3%。其中，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為5.6億元，同比下降42.4%。然而得益于續(xù)期保費(fèi)的積淀，泛華一季度壽險(xiǎn)總保費(fèi)33.8億元，同比增長(zhǎng)10.1%。其中壽險(xiǎn)新單保費(fèi)4.9億元，同比下降40.1%，續(xù)期保費(fèi)28.8億元，同比增長(zhǎng)28.6%。

自2007年上市之后，泛華控股就明確了“創(chuàng)業(yè)制度＋后援平臺(tái)”的獨(dú)特商業(yè)模式。即泛華控股提供資本及后援平臺(tái)，支持保險(xiǎn)精英開(kāi)設(shè)自己的公司，在其創(chuàng)業(yè)成功后可以通過(guò)置換泛華上市公司股份等形式實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

這一模式成為泛華控股打造開(kāi)放式平臺(tái)的重要基礎(chǔ)。

上市之后，泛華控股不斷強(qiáng)化自身的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力，抓住窗口期，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，泛華在武漢設(shè)立數(shù)字行銷(xiāo)中心，實(shí)現(xiàn)智能化服務(wù)，同時(shí)向市場(chǎng)輸出合約和技術(shù)。

與此同時(shí)，隨著人口紅利消失，傳統(tǒng)的金字塔代理人模式已經(jīng)無(wú)法滿足經(jīng)營(yíng)需求，壽險(xiǎn)組織迎來(lái)新的拐點(diǎn)。在泛華看來(lái)，銷(xiāo)售組織職業(yè)化、專業(yè)化，勢(shì)在必行。

于是2020年底，公司提出“職業(yè)化、數(shù)字化、開(kāi)放平臺(tái)”戰(zhàn)略，大力推進(jìn)新品牌“泛華云桐”。為了幫助年輕代理人進(jìn)入且能夠穩(wěn)定地留存在壽險(xiǎn)市場(chǎng)中，泛華預(yù)投入10億元用于職業(yè)化發(fā)展，完全打破過(guò)去的傳統(tǒng)組織邏輯，實(shí)行扁平化發(fā)展。

2022年11月，泛華控股再度進(jìn)行了戰(zhàn)略升級(jí)，推出開(kāi)放平臺(tái)，為各類(lèi)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)及個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售主體提供包含：統(tǒng)一合規(guī)框架、全市場(chǎng)產(chǎn)品與服務(wù)貨架、科技與數(shù)字運(yùn)營(yíng)能力、專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)支持、流動(dòng)資金與資本變現(xiàn)通路等核心能力。CEO胡義南在發(fā)布會(huì)上說(shuō)道，“泛華為此已經(jīng)準(zhǔn)備了20多年了，當(dāng)前是最好的時(shí)機(jī)?！?/p>

2水滴公司

公司簡(jiǎn)稱：水滴公司

成立時(shí)間：2012年10月

法定代表人：沈鵬

上市地點(diǎn)及代碼：美國(guó)紐交所，WDH

市值：13.10億美元

水滴公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有大病籌款平臺(tái)水滴籌、保險(xiǎn)科技平臺(tái)水滴保（水滴保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司）以及健康保障業(yè)務(wù)水滴健康等服務(wù)。公司業(yè)務(wù)收入主要來(lái)源于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)傭金，2020年其保險(xiǎn)傭金收入占比89.1%。

水滴籌（社交籌款平臺(tái)）是國(guó)內(nèi)免費(fèi)大病籌款零手續(xù)費(fèi)平臺(tái)的開(kāi)創(chuàng)者。水滴保是由騰訊投資的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)嚴(yán)選平臺(tái)，提供了重大疾病險(xiǎn)、百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等個(gè)人保險(xiǎn)，并同時(shí)提供不同等級(jí)的團(tuán)體險(xiǎn)。水滴互助是2016年5月水滴公司推出的第一個(gè)業(yè)務(wù)，主要以網(wǎng)絡(luò)互助社群的方式提供低門(mén)檻、高性價(jià)比的事前風(fēng)險(xiǎn)防范服務(wù)，該項(xiàng)服務(wù)于于2021年3月31日18點(diǎn)正式終止。

2021年4月17日發(fā)布的招股書(shū)中，水滴公司稱擬將募集資金用于加強(qiáng)和擴(kuò)大健康服務(wù)和健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、研發(fā)，投資于數(shù)據(jù)分析和技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，以及深化與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，目標(biāo)是構(gòu)建一個(gè)“保險(xiǎn)+健康服務(wù)”的生態(tài)圈。

水滴公司依靠互助業(yè)務(wù)和大病籌款為自己贏得了市場(chǎng)認(rèn)可和信任，進(jìn)而吸引用戶在水滴旗下購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。

正是依托公司互聯(lián)網(wǎng)低成本獲客模式，2021年，在行業(yè)增速減緩、部分產(chǎn)品下架等不利因素之下，水滴保保費(fèi)依然完成了163.63億元，實(shí)現(xiàn)了13.4%的逆勢(shì)增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超行業(yè)3%的水平。在保險(xiǎn)數(shù)量方面，截至2021年末，水滴保提供364種保險(xiǎn)產(chǎn)品，比第三季度末新增了40多個(gè)新產(chǎn)品。

2022年12月6日，水滴公司發(fā)布截至2022未經(jīng)審計(jì)的第三季業(yè)績(jī)報(bào)：營(yíng)收7.72億元，同比下滑0.9%，已連續(xù)五季度下滑：2021年三季度至2022年二季度營(yíng)收分別同比減少9.7%、27.27%、26.57%、25.33%。

好在公司開(kāi)始扭虧為盈，2022年三季度凈利潤(rùn)達(dá) 1.70 億元，相較2021 年同期的凈虧 4.77 億元，改善巨大。且公司2022年已連續(xù)三季凈利為正。

公司盈利主要得益于各項(xiàng)費(fèi)用的大幅壓縮。2022 年第三季，公司銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)下降 82.4%，總運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用同比下降50.5%。其中，第三方流量渠道營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)減少5.06億元，外包給第三方的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)減少1.242億元，一般及行政開(kāi)支同比下降26.4%，研發(fā)費(fèi)也從上年的1.03億元下降23.8%至7838萬(wàn)元。

2022年3月，水滴公司加快了線下經(jīng)紀(jì)渠道的布局，推出了針對(duì)獨(dú)立代理人的專屬“基本法”，并在6月落成頭家獨(dú)代社區(qū)門(mén)店并實(shí)現(xiàn)單店盈利。據(jù)了解，水滴公司希望搭建“倒金字塔”式的扁平化組織構(gòu)架，將保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人放到最頂端，所有資源更傾向于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，多方面培養(yǎng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人能力。

水滴公司從科技能力和組織能力兩大方面賦能經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。“水滴公司的數(shù)智化能力在保險(xiǎn)行業(yè)獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力。智能AI、數(shù)據(jù)平臺(tái)、知識(shí)圖譜等保險(xiǎn)科技能力，為經(jīng)紀(jì)人在客戶獲取、客戶經(jīng)營(yíng)等層面帶來(lái)的效率提升，是領(lǐng)先于行業(yè)的?！?/p>

和傳統(tǒng)線下經(jīng)紀(jì)模式相比，水滴公司對(duì)經(jīng)紀(jì)人的人脈資源沒(méi)有過(guò)多的要求，反過(guò)來(lái)會(huì)不斷為經(jīng)紀(jì)人賦能，包括線索賦能、IP賦能、科技賦能等，從而降低經(jīng)紀(jì)人獲客和展業(yè)難度。

在線索賦能方面，目前水滴保平臺(tái)累計(jì)客戶數(shù)超過(guò)1.1億，這其中包括理賠客戶、付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)百萬(wàn)醫(yī)療的客戶、主動(dòng)咨詢的客戶等。水滴?？梢詫⑦@些有保障需求的客戶線索免費(fèi)分享給線下經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。

關(guān)于IP賦能，水滴保設(shè)立了經(jīng)紀(jì)人“陪跑團(tuán)”，協(xié)助經(jīng)紀(jì)人通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)、直播、小視頻、知乎等社交平臺(tái)打造個(gè)人IP。

水滴公司CEO沈鵬表示，“2022年，我們將努力實(shí)現(xiàn)成熟業(yè)務(wù)盈利。同時(shí)，我們將在有前景的領(lǐng)域謹(jǐn)慎探索和孵化創(chuàng)新業(yè)務(wù)，堅(jiān)持為用戶創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持做難而正確的事情?！?/p>

3明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司

公司簡(jiǎn)稱：明亞保險(xiǎn)

成立時(shí)間：2004年7月

法定代表人：嚴(yán)珉昱

經(jīng)過(guò)18年的發(fā)展，明亞保險(xiǎn)已成長(zhǎng)為一家為城市中高端家庭客戶和企業(yè)客戶提供高品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)管理，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和理財(cái)咨詢服務(wù)的全國(guó)性、綜合性保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。公司總部在北京，注冊(cè)資本7675.7萬(wàn)元，對(duì)外投資5家公司，具有77處分支機(jī)構(gòu)，與簽約94家保險(xiǎn)公司。

作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，明亞堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向，堅(jiān)守專業(yè)服務(wù)理念，累計(jì)服務(wù)個(gè)人客戶超260萬(wàn)人，其中長(zhǎng)期險(xiǎn)客戶60萬(wàn)余人，企業(yè)客戶逾萬(wàn)家；13個(gè)月繼續(xù)率連續(xù)17年超過(guò)90%，近5年更是高達(dá)98%，用扎實(shí)的服務(wù)品質(zhì)為服務(wù)經(jīng)濟(jì)民生貢獻(xiàn)力量。

截至2022年10月末，明亞實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)107.14億元。從保費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，新單保費(fèi)達(dá)51.22億元，已超去年全年。其中，個(gè)人壽險(xiǎn)新單保費(fèi)占比超過(guò)80%。

2022年，隨著貴州和云南2家分公司的陸續(xù)開(kāi)設(shè)，目前明亞版圖已經(jīng)擴(kuò)展至全國(guó)33個(gè)省市和地區(qū)。

在“讓每個(gè)家庭都擁有專屬經(jīng)紀(jì)人”的企業(yè)愿景下，明亞保險(xiǎn)堅(jiān)守客觀中立的咨詢模式，專注個(gè)人客戶，深耕保障型業(yè)務(wù)，凝聚高素質(zhì)、高專業(yè)、高情懷的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，展現(xiàn)專業(yè)價(jià)值。

從明亞保險(xiǎn)選定保險(xiǎn)產(chǎn)品的邏輯，也可體現(xiàn)出其價(jià)值觀。公司的第一款專屬產(chǎn)品是消費(fèi)型的“精心優(yōu)選定期壽險(xiǎn)/定期重疾險(xiǎn)”，而不是高保費(fèi)、高傭金、少服務(wù)的兩全分紅、年金或者增額終身壽。

早在2010年，明亞保險(xiǎn)就開(kāi)始進(jìn)軍高端醫(yī)療領(lǐng)域，將醫(yī)療險(xiǎn)作為業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略之一。此外，明亞還為客戶及員工搭建了一站式健康管理平臺(tái)——“明亞醫(yī)生”，該平臺(tái)通過(guò)線上線下結(jié)合的方式，提供多項(xiàng)健康管理服務(wù)，包括在線問(wèn)診、預(yù)約掛號(hào)、住院協(xié)調(diào)、體檢報(bào)告解讀、多學(xué)科會(huì)診、海外就醫(yī)、重疾綠通等服務(wù)。

4慧擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

公司簡(jiǎn)稱：慧擇

成立時(shí)間：2011年10月

法定代表人：馬存軍

上市地及代碼：納斯達(dá)克，HUIZ

市值：7154萬(wàn)美元

2022年前三季度，慧擇實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入34.58億元；營(yíng)業(yè)收入9億元，同比減少29.1%，歸屬于普通股東的虧損為3935.9.9萬(wàn)元，而2021年同期為虧損1.28億元；不考慮股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用，歸屬于普通股東的Non-GAAP虧損為3491.2萬(wàn)元，而去年同期為虧損1.31億元。

數(shù)據(jù)顯示，三季度，慧擇的投保長(zhǎng)期險(xiǎn)用戶中，二線及以上城市客戶占比65.2%，平均年齡為33.7歲。以首年保費(fèi)計(jì)，三季度長(zhǎng)期險(xiǎn)件均約為6108元，儲(chǔ)蓄險(xiǎn)件均約為4萬(wàn)元。持續(xù)攀升的長(zhǎng)期險(xiǎn)保費(fèi)占比及高質(zhì)量的年輕用戶畫(huà)像進(jìn)一步凸顯了慧擇穩(wěn)固的長(zhǎng)期險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)護(hù)城河。

慧擇創(chuàng)始人、CEO馬存軍在三季報(bào)中表示，受益于成功地執(zhí)行降本策略及集團(tuán)范圍的組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，慧擇在三季度的營(yíng)業(yè)費(fèi)用實(shí)現(xiàn)了27.7%的下降。成本增幅小于收入增幅，同時(shí)費(fèi)用全面大幅下降，帶來(lái)虧損的明顯收窄。

得益于慧擇的C2B保險(xiǎn)定制模式，截至三季度末，公司與106家保險(xiǎn)公司保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，不斷開(kāi)發(fā)兼具性價(jià)比和高質(zhì)量的重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)及意外險(xiǎn)，以多元化產(chǎn)品供給和創(chuàng)新形態(tài)刺激市場(chǎng)需求。9月份至今，慧擇全新上線了12次進(jìn)化迭代的達(dá)爾文7號(hào)重大疾病保險(xiǎn)、呵護(hù)少兒健康成長(zhǎng)的小神童超越版少兒綜合意外險(xiǎn)、一張保單護(hù)全家的小團(tuán)圓家庭綜合保險(xiǎn)、以及瞄準(zhǔn)大眾資產(chǎn)配置的鑫禧人生（尊享版）增額終身壽險(xiǎn)。

2022年，慧擇全新開(kāi)辟和深化A、B端業(yè)務(wù)線。馬存軍表示，慧擇堅(jiān)持于產(chǎn)品、服務(wù)、科技修煉基本功，未來(lái)三年將打造融合A、B、C端全渠道的數(shù)字化保險(xiǎn)服務(wù)生態(tài)：A端將建立全新業(yè)務(wù)線，以此為切口深入線下，服務(wù)全國(guó)獨(dú)立代理人和保險(xiǎn)工作室，拓展新增長(zhǎng)曲線；B端加速保險(xiǎn)科技的產(chǎn)品化，充分利用慧擇商品供應(yīng)平臺(tái)和數(shù)字化工具云平臺(tái)，對(duì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和下游渠道進(jìn)行輸出；C端持續(xù)挖掘客戶在全生命周期里的保險(xiǎn)需求，提升已交易客戶的留存和黏性。

5北京車(chē)與車(chē)科技有限公司

公司簡(jiǎn)稱：車(chē)車(chē)科技

成立時(shí)間：2014年9月

法定代表人：張磊

車(chē)車(chē)科技成立于2014年，總部位于北京，在28個(gè)省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立了130個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，同時(shí)在北京、廣州設(shè)有研發(fā)中心。已獲得來(lái)自騰訊投資、順為資本等知名機(jī)構(gòu)超過(guò)10億元風(fēng)險(xiǎn)投資。

公司旗下全資子公司有保大坊科技有限公司、車(chē)車(chē)保險(xiǎn)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司、車(chē)車(chē)智行汽車(chē)服務(wù)有限公司、匯財(cái)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司等。其中，車(chē)車(chē)保險(xiǎn)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司原為泛華控股旗下車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售平臺(tái)——泛華時(shí)代保險(xiǎn)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司。2018年，車(chē)車(chē)科技收購(gòu)泛華控股旗下車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)及專業(yè)銷(xiāo)售牌照，將其更名為現(xiàn)名。

公司核心高管來(lái)自于華為、字節(jié)跳動(dòng)、美團(tuán)、中國(guó)人保、黑石集團(tuán)等知名企業(yè)的高級(jí)管理人員與資深技術(shù)團(tuán)隊(duì)。依托創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的技術(shù)基因、深厚的行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，公司重構(gòu)傳統(tǒng)車(chē)險(xiǎn)交易體系，創(chuàng)建了中國(guó)領(lǐng)先的保險(xiǎn)數(shù)字化交易服務(wù)平臺(tái)，業(yè)務(wù)涵蓋在線保險(xiǎn)交易、保險(xiǎn)中介SaaS系統(tǒng)賦能、AI智能定價(jià)輔助系統(tǒng)研發(fā)、新能源車(chē)險(xiǎn)服務(wù)、綠色車(chē)險(xiǎn)創(chuàng)新等，全面提升保險(xiǎn)交易效率，降低保險(xiǎn)交易成本，拓展保險(xiǎn)交易邊界，讓保險(xiǎn)交易更簡(jiǎn)單。

公司圍繞大數(shù)據(jù)、人工智能、IoT等核心技術(shù)，向用戶提供保險(xiǎn)數(shù)字化交易服務(wù)、場(chǎng)景智能識(shí)別、新能源車(chē)險(xiǎn)解決方案、綠色車(chē)險(xiǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品、智能投保顧問(wèn)、AI保險(xiǎn)測(cè)評(píng)、車(chē)主云管家等產(chǎn)品，近千萬(wàn)用戶通過(guò)車(chē)車(chē)科技的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了超過(guò)200億規(guī)模的保費(fèi)交易。車(chē)車(chē)科技不僅直接向用戶提供服務(wù)，還為出行、地圖、汽車(chē)后市場(chǎng)、汽車(chē)金融、醫(yī)療健康等互聯(lián)網(wǎng)公司以及保險(xiǎn)公司、汽車(chē)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)、中介行業(yè)提供技術(shù)，系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

目前公司擁有近千名員工，其中200多名互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)人員、600多名全國(guó)分支機(jī)構(gòu)服務(wù)人員，對(duì)接國(guó)內(nèi)50多家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司，為用戶提供涵蓋車(chē)險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等100多款保險(xiǎn)產(chǎn)品。

6江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司

公司簡(jiǎn)稱：江泰保險(xiǎn)

成立時(shí)間：2000年6月

法定代表人：沈開(kāi)濤

江泰保險(xiǎn)是國(guó)內(nèi)最大的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。2021年沖擊IPO時(shí)公布的2020年?duì)I業(yè)收入為12.25億元。

江泰保險(xiǎn)作為國(guó)內(nèi)首批成立的全國(guó)性、綜合性的專業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之一，自2000成立起，制定了“三個(gè)聚焦”的發(fā)展戰(zhàn)略。

在航空航天領(lǐng)域，作為中國(guó)境內(nèi)最早參與衛(wèi)星發(fā)射保險(xiǎn)的中資保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，21年來(lái)，已為國(guó)內(nèi)170余顆民用商用衛(wèi)星、500多顆國(guó)際衛(wèi)星提供保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，險(xiǎn)種涉及發(fā)射前保險(xiǎn)、發(fā)射保險(xiǎn)、在軌保險(xiǎn)及發(fā)射第三方責(zé)任保險(xiǎn)等。在責(zé)任險(xiǎn)領(lǐng)域，江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)積極發(fā)揮保險(xiǎn)的社會(huì)管理功能，廣泛服務(wù)文化旅游、衛(wèi)生健康、應(yīng)急與安全生產(chǎn)、教育、特種設(shè)備與社區(qū)物業(yè)、食品安全等行業(yè)領(lǐng)域。

7盛世大聯(lián)在線保險(xiǎn)代理股份有限公司

公司簡(jiǎn)稱：盛大在線

成立時(shí)間：2007年12月

法定代表人：雷準(zhǔn)富

上市地及代碼：新三板，831566

盛大在線主要通過(guò)企業(yè)對(duì)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（B2B2C）模式經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)和車(chē)管家服務(wù)業(yè)務(wù)。

據(jù)公司發(fā)布的報(bào)告，盛大在線2007年成立以來(lái)，在汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)行業(yè)內(nèi)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大，公司業(yè)務(wù)獨(dú)立、財(cái)務(wù)獨(dú)立、組織機(jī)構(gòu)完整、管理制度完善、具有穩(wěn)定的優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)，各項(xiàng)決策事項(xiàng)能夠得到有效執(zhí)行，保持了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

從財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)看，公司盈利能力、償債能力、營(yíng)運(yùn)能力等均保持在良好的水平。2022年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入8.11億元，較上年同期增長(zhǎng)13.96%；歸母利潤(rùn)4694.29萬(wàn)元，凈利潤(rùn)4145萬(wàn)元，分別均較上年同期下降20.17%、22.32%。

目前公司車(chē)管家業(yè)務(wù)主要依靠公司自身建立的供應(yīng)商平臺(tái)，由各地區(qū)的供應(yīng)商進(jìn)行汽車(chē)保養(yǎng)、美容及救援等服務(wù)，其中數(shù)量最多的是各地的汽車(chē)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，相關(guān)供應(yīng)商存在規(guī)模較小、分布較廣、服務(wù)質(zhì)量難以統(tǒng)一的特點(diǎn)。公司表示，將進(jìn)一步完善對(duì)汽車(chē)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)管理的制度建設(shè)，并嚴(yán)格執(zhí)行，堅(jiān)決淘汰不符合要求的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，對(duì)于適宜發(fā)展公司自營(yíng)的業(yè)務(wù)部分加大自營(yíng)投入，確保服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)可控。

據(jù)報(bào)道，盛大在線已于2022年5月23日與SPAC公司Goldenbridge達(dá)成最終合并協(xié)議，公司擬通過(guò)SPAC合并在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，該交易的估值約為8.58億美元。目前此交易還未有最終結(jié)果。此前，在新三板上市的盛大在線已多次謀求在港交所等市場(chǎng)上市。

8大童保險(xiǎn)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司

公司簡(jiǎn)稱：大童保險(xiǎn)

成立時(shí)間：2008年9月

法定代表人：蔣銘

大童保險(xiǎn)旗下有大童保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、大童保險(xiǎn)公估、快保科技、國(guó)大保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、稻甜健康（DTHealth）、康瑞救援（KRAY）等企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋中國(guó)大陸地區(qū)20余個(gè)省份和直轄市，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)延伸至200多個(gè)地市，全國(guó)逾4萬(wàn)名服務(wù)顧問(wèn)。

董事長(zhǎng)兼總裁蔣銘認(rèn)為，“‘快保是大童內(nèi)部的效率革命，也是大童成為保險(xiǎn)行業(yè)非常重要的數(shù)字化推動(dòng)者的實(shí)踐”，蔣銘表示，鏈接整合是中介的靈魂所在。而極致的鏈接整合，只有通過(guò)數(shù)字化技術(shù)才能完成。目前大童每年在移動(dòng)端投入近億元，部分成熟技術(shù)已實(shí)現(xiàn)向行業(yè)輸出。他表示，大童數(shù)字化轉(zhuǎn)型的下一步重點(diǎn)是童管家，要讓消費(fèi)者更簡(jiǎn)單、便捷地享受到保險(xiǎn)服務(wù)。行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方向也應(yīng)該從企業(yè)視角轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩鸵暯?，所有技術(shù)應(yīng)該圍繞著消費(fèi)者的便捷展開(kāi)。

“服務(wù)”是大童鮮明的標(biāo)簽，“無(wú)服務(wù)不中介”也是大童堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念。蔣銘認(rèn)為，保險(xiǎn)的服務(wù)首先應(yīng)該立足于保險(xiǎn)產(chǎn)品發(fā)揮作用的本身，立足于消費(fèi)者的痛點(diǎn)：售前怕買(mǎi)錯(cuò)，售中怕沒(méi)人管，售后怕理賠不上。

9英大長(zhǎng)安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)集團(tuán)有限公司

公司簡(jiǎn)稱：英大長(zhǎng)安保險(xiǎn)

成立時(shí)間：2001年6月

法定代表人：孔旺

公司控股股東為國(guó)家電網(wǎng)有限公司全資子公司國(guó)網(wǎng)英大國(guó)際控股集團(tuán)有限公司，其他24家股東為國(guó)網(wǎng)各省分公司。公司有25家分公司、2家全資子公司和5家參（控）股公司，業(yè)務(wù)涵蓋保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，遍及全國(guó)31個(gè)?。▍^(qū)）市和47個(gè)國(guó)家（地區(qū)），客戶覆蓋電力、水利、化工、交通、煤炭、航天、制造、物流、商業(yè)、傳媒、教育、通信等多個(gè)行業(yè)。

近年來(lái)，英大長(zhǎng)安不斷深化嵌入式服務(wù)，強(qiáng)化與客戶的協(xié)同運(yùn)作和資源共享，聯(lián)合客戶單位創(chuàng)新報(bào)案報(bào)修同步作業(yè)模式，一體推動(dòng)供電報(bào)修與出險(xiǎn)報(bào)案“數(shù)據(jù)共享、流程銜接、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)”，推進(jìn)財(cái)務(wù)生產(chǎn)聯(lián)動(dòng)管控報(bào)案，助力基層減負(fù)增效，促進(jìn)案件應(yīng)報(bào)盡報(bào)應(yīng)賠盡賠，維護(hù)客戶單位保險(xiǎn)權(quán)益。

10永達(dá)理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

公司簡(jiǎn)稱：永達(dá)理保險(xiǎn)

成立時(shí)間：2011年6月

法定代表人：吳永先

2022年，上半年新單期交保費(fèi)達(dá)8.2億元，同比增長(zhǎng)20%。

公司的業(yè)務(wù)主管中，碩士及以上5.36%，本科43.22%，大專32.01%。與此同時(shí)，公司依靠專業(yè)化的學(xué)習(xí)體系培養(yǎng)擅長(zhǎng)養(yǎng)老規(guī)劃的精英經(jīng)紀(jì)人。

11韋萊保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

公司簡(jiǎn)稱：韋萊保險(xiǎn)

成立時(shí)間：2004年8月

法定代表人：徐匯智

韋萊保險(xiǎn)是中國(guó)首家由外資控股的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司， 也是唯一在中國(guó)擁有全國(guó)性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的外資保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，總部設(shè)立在上海，有20多家分支機(jī)構(gòu)覆蓋到全國(guó)的主要城市。在韋萊亞太地區(qū)、倫敦總部以及全球?qū)I(yè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支持下，公司利用“全球資源，本地傳送”服務(wù)策略，為中國(guó)企業(yè)與外資企業(yè)在本土以至海外的需求提供風(fēng)險(xiǎn)管理及保險(xiǎn)需求。

12梧桐樹(shù)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

公司簡(jiǎn)稱：梧桐樹(shù)保險(xiǎn)

成立時(shí)間：2006年12月

法定代表人：吳立新

成立16年的梧桐樹(shù)保險(xiǎn)總部在武漢，目前約簽約了92家保險(xiǎn)公司。

公司專注提供團(tuán)體員工福利保險(xiǎn)和健康管理解決方案，上線了國(guó)內(nèi)首套完整的團(tuán)險(xiǎn)SaaS系統(tǒng)，把團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)從線下搬到線上，率先推出梧優(yōu)理賠協(xié)賠等服務(wù)。目前，梧桐樹(shù)企業(yè)保險(xiǎn)已經(jīng)貫通了從前端銷(xiāo)售到中后端服務(wù)、風(fēng)控、核保、協(xié)助理賠等完整的企業(yè)團(tuán)險(xiǎn)服務(wù)鏈條，在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和客戶關(guān)系管理上提供了一整套的解決方案。

“梧桐樹(shù)企業(yè)保險(xiǎn)做的事情，更像是為數(shù)字化團(tuán)險(xiǎn)‘打地基的事情。底層的核心系統(tǒng)，一方面與保險(xiǎn)公司在數(shù)據(jù)上打通，另一方面與健康系統(tǒng)打通，這樣能夠滿足企業(yè)員工在醫(yī)療與健康管理方面的需求?！?梧桐樹(shù)保險(xiǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

基于復(fù)雜的底層核心之上，是梧桐樹(shù)企業(yè)保險(xiǎn)的創(chuàng)新團(tuán)險(xiǎn)解決方案，服務(wù)于B和C兩端的業(yè)務(wù)。對(duì)于B端，它幫助B端企業(yè)HR定制滿足企業(yè)需求的方案，了解企業(yè)員工的健康狀況。在C端，滿足個(gè)人的自選升級(jí)和全面的家庭保障，包括父母、配偶和子女。在C端還可以實(shí)現(xiàn)智能化完成理賠，并享受線上化的保單管理服務(wù)。

13華泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

公司簡(jiǎn)稱：華泰保險(xiǎn)

成立時(shí)間：1993年3月

法定代表人：劉元章

公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、公估、海事、海旅、再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)五大業(yè)務(wù)板塊；業(yè)務(wù)項(xiàng)目囊括金融風(fēng)險(xiǎn)、能源化工、軌道交通、船舶海事、國(guó)際救援等；技術(shù)資質(zhì)擁有英國(guó)勞合社中國(guó)境內(nèi)獨(dú)家代理、國(guó)際保賠協(xié)會(huì)中國(guó)指定代理等獨(dú)家資質(zhì)；服務(wù)客戶包括國(guó)內(nèi)外大型金融企業(yè)、保險(xiǎn)公司、軌道能源項(xiàng)目，以及國(guó)際船東協(xié)會(huì)、救援公司等。

14北京聯(lián)合保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

公司簡(jiǎn)稱：北京聯(lián)合保險(xiǎn)

成立時(shí)間：2001年9月

法定代表人：葉正順

聯(lián)合經(jīng)紀(jì)的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于全國(guó)教育風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域，以建立和完善“全國(guó)教育行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)體系”為目標(biāo)，為教育事業(yè)的改革、穩(wěn)定和發(fā)展提供風(fēng)險(xiǎn)保障服務(wù)。

15航聯(lián)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

公司簡(jiǎn)稱：航聯(lián)保險(xiǎn)

成立時(shí)間：2004年7月

法定代表人：李永奇

由中國(guó)航空集團(tuán)公司、中國(guó)南方航空集團(tuán)公司、中國(guó)東方航空集團(tuán)公司等13家大型國(guó)有企業(yè)聯(lián)合投資組建，主要從事高風(fēng)險(xiǎn)及特殊風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)。在客戶飛機(jī)保險(xiǎn)及責(zé)任保險(xiǎn)，機(jī)場(chǎng)、空中交通管制以及飛機(jī)制造和維修企業(yè)責(zé)任險(xiǎn)等多項(xiàng)高價(jià)值、高技術(shù)的特殊風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)領(lǐng)域占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主導(dǎo)地位和技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

16心有靈犀科技股份有限公司

公司簡(jiǎn)稱：靈犀科技

成立時(shí)間：2005年7月

法定代表人：孔強(qiáng)

靈犀科技定位保險(xiǎn)數(shù)字化平臺(tái)服務(wù)，專注于通過(guò)科技賦能、技術(shù)驅(qū)動(dòng)與應(yīng)用創(chuàng)新為保險(xiǎn)行業(yè)數(shù)字化提供一站式SaaS解決方案。公司已推出蜂巢云平臺(tái)、車(chē)主會(huì)、司機(jī)駕到、企聯(lián)保、喂小保、保險(xiǎn)說(shuō)、靈犀金服、靈犀書(shū)院等業(yè)務(wù)品牌，并于2015年8月登陸新三板，成為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)第一股，股票簡(jiǎn)稱“靈犀金融”；2017年入選創(chuàng)新層。

公司現(xiàn)已完成六輪數(shù)億元的戰(zhàn)略融資，主要股東由杭州市政府旗下的杭州金投集團(tuán)、上市公司恒生電子及森馬股份、以及知名VC機(jī)構(gòu)組成。

靈犀金服在國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)保險(xiǎn)全案運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)份額超過(guò)70%。靈犀云平臺(tái)是覆蓋壽險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)、非車(chē)險(xiǎn)等全品類(lèi)保險(xiǎn)商品，為保險(xiǎn)行業(yè)提供平臺(tái)級(jí)解決方案。司機(jī)駕到采用新技術(shù)全面切入貨車(chē)、兩客一危等商用車(chē)的風(fēng)險(xiǎn)控制與管理，為商用車(chē)主動(dòng)安全領(lǐng)域提供系統(tǒng)解決方案。

2018年7月，靈犀金融宣布從新三板退市，擬準(zhǔn)備赴港上市。

17中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司

公司簡(jiǎn)稱：中怡保險(xiǎn)

成立時(shí)間：2003年11月

法定代表人：孫彥敏

中怡保險(xiǎn)是首家獲準(zhǔn)在中國(guó)境內(nèi)從事保險(xiǎn)、再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢業(yè)務(wù)的中外合資保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。2006年，中怡北京、南京和廣州分公司在各地開(kāi)業(yè)；2008年，中怡成都、上海分公司相繼成立；2012年深圳分公司成立；2014年沈陽(yáng)分公司成立；2016年杭州分公司成立；2017年濟(jì)南分公司成立，更加完善了中怡在全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

中怡提供的服務(wù)涵蓋了風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢、大型商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、危機(jī)管理、建工險(xiǎn)、能源險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)、水險(xiǎn)、員工健康與福利，以及再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等多條業(yè)務(wù)線，覆蓋各行各業(yè)，為國(guó)內(nèi)及國(guó)際企業(yè)提供全方位的風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)。

18華凱保險(xiǎn)銷(xiāo)售股份有限公司

公司簡(jiǎn)稱：華凱保險(xiǎn)

成立時(shí)間：2012年7月

上市地點(diǎn)及代碼：新三板，834343

法定代表人：梁松

2022年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8614.66萬(wàn)元，較上年同期減少30.5%；扣非凈利潤(rùn)-252萬(wàn)元，而上年同期這一數(shù)字是-47.88萬(wàn)元。

2019年-2021年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為3.71億元、3.17億元、2.17億元；利潤(rùn)總額分別為-1364.24萬(wàn)元、37.2萬(wàn)元、547.41萬(wàn)元。

19廣東創(chuàng)悅保險(xiǎn)代理股份有限公司

公司簡(jiǎn)稱：創(chuàng)悅股份

成立時(shí)間：2011年6月

上市地點(diǎn)及代碼：新三板，871318

總經(jīng)理：鄧遠(yuǎn)濤

2022年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7889.77萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)19.54%，凈虧損108.00萬(wàn)元，虧損同比減少44.94%。

20新一站保險(xiǎn)代理股份有限公司

公司簡(jiǎn)稱：新一站保險(xiǎn)

成立時(shí)間：2010年12月

上市地點(diǎn)及代碼：新三板，839459

法定代表人：國(guó)婷麗

2022年上半年，新一站保險(xiǎn)陸續(xù)啟動(dòng)“星火計(jì)劃”、“飛象計(jì)劃”，倡導(dǎo)“人人做銷(xiāo)售，人人做服務(wù)”的理念，逐步建立完善了南京、南通、無(wú)錫線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

2022年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入5935.34萬(wàn)元，較上年同期大幅下降44.42%；歸母凈利潤(rùn)-924.66萬(wàn)元，較上年同期大幅下滑57.59%。