陸之梅

棗類領(lǐng)軍者，揚(yáng)帆再起航。健康食品行業(yè)龍頭品牌——好想你（證券代碼：002582.SZ）深耕棗業(yè)30 余年，產(chǎn)品自高端滋補(bǔ)向大眾消費(fèi)延伸，場景從禮贈(zèng)向居家休閑拓展。在產(chǎn)品側(cè)，公司聚焦“高端紅棗好想你”的品牌定位，打造“紅棗+鎖鮮+滋補(bǔ)”健康化產(chǎn)品矩陣，覆蓋高端禮贈(zèng)到大眾消費(fèi)等多個(gè)場景。在渠道側(cè)，公司渠道歷經(jīng)多輪調(diào)整，早期以專賣店為主渠道，2016年與百草味攜手共迎互聯(lián)網(wǎng)紅利時(shí)代。2020年將百草味出售給百事后公司圍繞以“紅棗+食藥同源”為核心的健康食品，通過線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)，加速推進(jìn)其在全渠道的布局發(fā)展。

上個(gè)月好想你披露的業(yè)績預(yù)告公告顯示：上半年?duì)I業(yè)收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長，主要原因系：第一、公司組織變革，成立增長委員會(huì)，整合資源優(yōu)勢，發(fā)展增量業(yè)務(wù)。第二、公司實(shí)施大單品策略，重點(diǎn)打造以紅小派為主的戰(zhàn)略大單品，打造公司第二增長曲線。第三、公司大力推進(jìn)全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。線上渠道，在穩(wěn)固天貓、京東的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)展抖音、快手等新電商，保持線上紅棗類目銷量第一；線下渠道，專賣店渠道保持穩(wěn)定發(fā)展，新增便利店、零食量販等渠道?？梢钥闯?，經(jīng)營業(yè)績的攀升是公司通過多措并舉，從而實(shí)現(xiàn)多元積極因素綜合作用的結(jié)果。

下半年消費(fèi)值得期待 好想你戰(zhàn)略單品業(yè)績增長可期

今年6 月，中國宏觀經(jīng)濟(jì)論壇（CMF）在對(duì)外發(fā)布的深度研究報(bào)告中指出，通過分析研判以及相關(guān)模型測算，CMF 團(tuán)隊(duì)認(rèn)為在基準(zhǔn)情景下，2023年我國供需兩端均將實(shí)現(xiàn)有效修復(fù)，預(yù)計(jì)2023 年消費(fèi)有望增長8%，成為拉動(dòng)短期經(jīng)濟(jì)增長的主要?jiǎng)恿Α?/p>

消費(fèi)的復(fù)蘇，對(duì)于專注健康食品賽道的好想你而言，意味著擁有更多的機(jī)會(huì)。近年來，好想你積極采用現(xiàn)代食品加工工藝，不斷對(duì)紅棗及更多食藥同源食材進(jìn)行創(chuàng)新加工，創(chuàng)造出許多健康、營養(yǎng)的美食，多次獲得大獎(jiǎng)。

以公司成功推出的戰(zhàn)略大單品紅小派為例，基于對(duì)市場需求的深入洞察，好想你紅小派以其創(chuàng)新的形態(tài)、清潔的配料、休食化的食養(yǎng)方式為消費(fèi)者提供更加健康的零食選擇，被稱為“中國的能量棒”，迅速成為今年零食界的“網(wǎng)紅”。據(jù)了解，紅小派前不久還斬獲了有著“食品界奧斯卡”之稱的2023年度國際風(fēng)味評(píng)鑒所評(píng)選的國際ITI美味大獎(jiǎng)——Superior Taste Award 1 星獎(jiǎng)?wù)拢絿绯蔀槿蚬蚕淼母咂焚|(zhì)高端美食，這也側(cè)面彰顯出好想你強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

實(shí)際上，今年上半年以來，通過線上引領(lǐng)，直播開路，以及抖音、快手、小紅書等新媒體平臺(tái)，好想你正加速推廣公司健康食品。除了紅小派，包括豆菲菲、去核棗、棗夾核、維C棗、棗片等在內(nèi)的眾多全渠道產(chǎn)品目前已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入商超（永輝、丹尼斯）、便利店（全家、711、美宜佳）、零食（零食很忙、零食艙）等眾多渠道。公司已積極拓展新興渠道，后續(xù)可借助全渠道打磨大單品，提升公司整體產(chǎn)能利用率，實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變。國盛證券分析師認(rèn)為，今年隨著消費(fèi)的逐步復(fù)蘇，線下門店客流回暖，送禮場景逐步恢復(fù)，疊加以零食折扣店為代表的新興渠道崛起，有望迎來困境反轉(zhuǎn)。

政策暖風(fēng)將至 供應(yīng)鏈優(yōu)勢為向上發(fā)展再添確定性

近日，國家發(fā)展改革委就業(yè)司副司長在發(fā)布會(huì)上表示，恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的政策文件近期將正式印發(fā)。同時(shí)還表示，下半年，為保持經(jīng)濟(jì)回升向好的勢頭，繁榮生產(chǎn)、促進(jìn)就業(yè)，實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)，要進(jìn)一步做好促進(jìn)消費(fèi)工作，增強(qiáng)活力動(dòng)力，激發(fā)市場潛力，更好發(fā)揮消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性作用。由此，消費(fèi)股重回資本市場視野，成為近期新熱點(diǎn)。

若視線“定位”到好想你所處的食品飲料板塊。國海證券認(rèn)為，目前該板塊受消費(fèi)復(fù)蘇信心疲弱、市場風(fēng)格等因素影響持續(xù)回調(diào)，估值已回調(diào)至合理偏低位置，板塊受匯率反彈、經(jīng)濟(jì)座談會(huì)等外部因素催化強(qiáng)勢反彈，情緒好轉(zhuǎn)，板塊底部企穩(wěn)反彈。

而對(duì)于健康食品板塊細(xì)分龍頭——好想你的后續(xù)發(fā)展，有華鑫證券分析師認(rèn)為，從品牌端來看，公司堅(jiān)持“高端紅棗好想你”的品牌定位，好想你主品牌聚焦高端紅棗，多品牌布局“紅棗+健康鎖鮮食品”產(chǎn)品矩陣。站在產(chǎn)能角度，公司目前擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈資源，預(yù)計(jì)通過全渠道放量實(shí)現(xiàn)成本費(fèi)用攤薄。

中國食補(bǔ)，養(yǎng)中國人。紅棗作為我國傳承千年的長壽果，正在全新的市場需求和好想你創(chuàng)新技術(shù)的雙重加持下，以更加靈活多變的產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)守護(hù)國人的健康食養(yǎng)生活。