陳婷

進(jìn)入8月，又到了江津區(qū)石蟆鎮(zhèn)正林村早熟橄欖采收的時(shí)節(jié)，漫山遍野的橄欖樹(shù)上碩果累累，豐收在即。

“‘橄欖之鄉(xiāng)基地現(xiàn)場(chǎng)采摘、銷售，直播間的朋友們走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)喲……”連日來(lái)，“橄欖女孩”何春梅很忙，她不僅要在直播間“吆喝”，還要培訓(xùn)工人包裝發(fā)貨技巧。

回農(nóng)村，通過(guò)電商帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是何春梅覺(jué)得自己這30多年來(lái)做得最正確的一個(gè)決定。如今，她在抖音的粉絲超40萬(wàn)，比老家石蟆鎮(zhèn)的人口還多一倍。

在這位“新農(nóng)人”的帶領(lǐng)下，鄉(xiāng)親們和她一起在網(wǎng)上“闖”市場(chǎng)，將橄欖種上“云端”，利用“新農(nóng)具”攪動(dòng)農(nóng)村電商“一池春水”。

選擇：從“龍門”跳回“農(nóng)門”

2016年初，何春梅接到父親的電話，無(wú)意間得知家鄉(xiāng)的橄欖銷售情況很不理想，價(jià)格也提不上去。

掛掉電話后，何春梅陷入沉思。

在何春梅的記憶中，家鄉(xiāng)石蟆鎮(zhèn)的橄欖規(guī)模大、產(chǎn)量高，已有500年的種植歷史，不僅有“橄欖之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，還是國(guó)內(nèi)認(rèn)證的“中國(guó)優(yōu)質(zhì)橄欖基地”。

按道理來(lái)說(shuō)，如此大規(guī)模、高品質(zhì)的橄欖，不應(yīng)該陷入滯銷困境。

“酒香也怕巷子深”，受地理環(huán)境制約，單純依靠收購(gòu)這一傳統(tǒng)銷售模式并不能給村民帶來(lái)穩(wěn)定收益。

常年在外從事電商工作的何春梅意識(shí)到，自己的專長(zhǎng)或許可以為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情。

開(kāi)一家網(wǎng)店，是她能想到的最快的辦法。

“搭建好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，打破傳統(tǒng)銷售模式，石蟆鎮(zhèn)的橄欖發(fā)展前景非常廣闊。”何春梅說(shuō)。

說(shuō)干就干，何春梅辭掉城里的工作，毅然決然回到家鄉(xiāng)石蟆鎮(zhèn)正林村，全職賣橄欖。

那一年，何春梅26歲，在風(fēng)華正茂之際選擇從“龍門”跳回“農(nóng)門”。

對(duì)于何春梅的決定，父母以及鄉(xiāng)親們都不理解，對(duì)于所謂的“電商”更是毫無(wú)概念。他們不明白，一個(gè)年輕小姑娘，好不容易從農(nóng)村走出去了，為什么又要回農(nóng)村“白手起家”。

一輛破舊的面包車、一部手機(jī)、3000元現(xiàn)金，就是何春梅啟動(dòng)電商之路的所有。

可現(xiàn)實(shí)總愛(ài)和人開(kāi)玩笑，何春梅好不容易接到的第一個(gè)訂單，卻以全款賠付的方式結(jié)束——因?yàn)榘b和運(yùn)輸問(wèn)題，寄出的橄欖在路上壞掉了，買家選擇退貨。

但何春梅并沒(méi)有氣餒，而是耐心做好售后工作，不斷改良包裝和運(yùn)輸方式。

為了吸引流量，何春梅常常拿著手機(jī)走到哪兒拍到哪兒，田野中的菜，房前屋后的花，田間地頭忙碌的農(nóng)民，都是她鏡頭中的素材，蔬菜大棚、養(yǎng)殖場(chǎng)都成了她的“直播間”。漸漸地，她的生意有了起色，網(wǎng)店銷售額從每天的幾十元，增長(zhǎng)到每天2000多元，一年下來(lái)，累計(jì)在網(wǎng)上銷售橄欖6萬(wàn)公斤。

帶動(dòng)：帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起致富

石蟆鎮(zhèn)的橄欖雖然種植面積廣、產(chǎn)量大，但種植方式粗放，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

以往村民售賣橄欖，只需要等收購(gòu)商上門，雖然沒(méi)有自主定價(jià)權(quán)，但橄欖無(wú)論好壞都能以統(tǒng)一價(jià)格售賣。

電商不一樣，村民可以自主定價(jià)，但消費(fèi)者要求更高，品質(zhì)不好則會(huì)退貨。

“我收購(gòu)的橄欖一定要品質(zhì)好，個(gè)頭大小、外觀、成熟度都要達(dá)標(biāo)?！焙未好氛f(shuō)。

要把家鄉(xiāng)的橄欖大批量賣出去，一家網(wǎng)店顯然不夠，何春梅的發(fā)展思路很清晰：建立“公司+基地+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式，既能保證橄欖的質(zhì)量，又能帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起致富。

“起初發(fā)展合作社大家不愿接受，也不愿意參加培訓(xùn)，施用有機(jī)肥、草藥防治病蟲(chóng)害的方法更是推廣不開(kāi)?！焙未好诽寡浴?/p>

為了調(diào)動(dòng)大家加入合作社的積極性，何春梅自掏腰包，無(wú)償提供肥料等，為大家講解網(wǎng)上銷售橄欖的發(fā)展前景和經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)在周邊區(qū)縣推廣石蟆橄欖。

在何春梅的堅(jiān)持下，橄欖銷售市場(chǎng)漸漸被打開(kāi)，客商們聞?dòng)嵍鴣?lái)，鄉(xiāng)親們看到了網(wǎng)上銷售橄欖的前景，紛紛加入合作社。

與傳統(tǒng)農(nóng)民不同，懂技術(shù)、懂電商的何春梅擅長(zhǎng)整合產(chǎn)業(yè)上下游資源，與果農(nóng)、橄欖基地建立了良好的合作關(guān)系——果農(nóng)負(fù)責(zé)種好果，她負(fù)責(zé)賣好果，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

隨著石蟆橄欖在互聯(lián)網(wǎng)上銷售走俏，何春梅還組建起自己的電商團(tuán)隊(duì)，成立了淘家鄉(xiāng)電子商務(wù)有限公司。

鮮果是農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)典型的“白富美”，物流配送一直是阻礙農(nóng)村電商發(fā)展的短板。石蟆橄欖要想走得更遠(yuǎn)，必須解決物流這個(gè)難題。

為實(shí)現(xiàn)24小時(shí)內(nèi)出單發(fā)貨，何春梅多方協(xié)調(diào)，在石蟆鎮(zhèn)和快遞公司的共同支持下，百世快遞服務(wù)站點(diǎn)正式建立，不僅解決了物流配送問(wèn)題，還大大降低了物流成本。

就這樣，何春梅通過(guò)溯源、承保、品質(zhì)管控和品牌創(chuàng)建等方式，破解了橄欖銷售瓶頸，贏得了消費(fèi)者對(duì)石蟆橄欖品質(zhì)的信賴，銷售好評(píng)率達(dá)99%以上。

除了橄欖，何春梅還將更多農(nóng)產(chǎn)品變成網(wǎng)貨，花椒、李子、柑橘、紅糖……大山深處的土貨與全國(guó)大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，僅2023年上半年就銷售農(nóng)產(chǎn)品500余萬(wàn)元。

未來(lái)：“新農(nóng)人”的回答

作為一名地地道道的果農(nóng)，正林村的周勇從未離開(kāi)過(guò)家鄉(xiāng)。種植橄欖，是他60年人生中最擅長(zhǎng)的事情，在與何春梅的合作中，他就是負(fù)責(zé)“提供好果”的一方。

以前，周勇從未想過(guò)通過(guò)手機(jī)就能把樹(shù)上的橄欖賣出去，直到何春梅回鄉(xiāng)發(fā)展電商，他才打開(kāi)了“新世界”的大門。

“在手機(jī)上賣東西，能行嗎？”剛開(kāi)始，周勇壓根兒不相信。直到何春梅把錢交到他手上，他才徹底信服。如今，他也學(xué)會(huì)了如何發(fā)視頻推廣橄欖。

何春梅的專業(yè)補(bǔ)上了周勇銷售橄欖這一短板，他可以專注于種植端，放心地將電商銷售交給對(duì)方。

何春梅和周勇的合作，就是田間地頭和互聯(lián)網(wǎng)大潮碰撞的結(jié)果，他們就像一種“魚(yú)和水”的關(guān)系，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。

“以前以粗放型發(fā)展模式為主，耗時(shí)耗力不說(shuō)，收入還不高，我們專門組織了橄欖種植培訓(xùn)，改良土壤和推進(jìn)果樹(shù)矮化，橄欖質(zhì)量越來(lái)越好，經(jīng)濟(jì)效益也提高了很多。” 何春梅說(shuō)。

“專業(yè)的事情，還是要交給專業(yè)的人來(lái)做?！边@是周勇在與何春梅的合作中明白的道理。

如今，周勇的橄欖園已經(jīng)從十幾畝擴(kuò)展到上百畝。

“農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)很明顯，這對(duì)供應(yīng)鏈和物流、倉(cāng)儲(chǔ)考驗(yàn)很大，目前我們已經(jīng)建成了電商中心，做到產(chǎn)品只要上架就有訂單?！焙未好氛f(shuō)，“2022年，聚鄉(xiāng)村電商中心正式建成投用，集培訓(xùn)、孵化、展示、交易、辦公、倉(cāng)儲(chǔ)等功能于一體?！?/p>

受何春梅的影響，35歲的費(fèi)華僑也回到家鄉(xiāng)石蟆鎮(zhèn)，想闖一闖“云市場(chǎng)”。

“正林村不僅有橄欖，還有富硒大米、蠶桑、生態(tài)豬、土雞土鴨，有很大的發(fā)展空間。”費(fèi)華僑說(shuō)。

如今，何春梅的創(chuàng)業(yè)精神和致富經(jīng)歷被越來(lái)越多年輕人效仿，許多在外地工作的年輕人都回到家鄉(xiāng)開(kāi)網(wǎng)店，越來(lái)越多的“新農(nóng)人”利用“新農(nóng)具”，在鄉(xiāng)野的土地上闖出“新名堂”。