賈春水（北大荒集團黑龍江八五七農(nóng)場有限公司）

在長期實踐中，八五七農(nóng)場有限公司黨委深刻認識到：經(jīng)濟發(fā)展韌性強、后勁足，是一個企業(yè)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的必要條件。為此，多年來公司黨委以穩(wěn)定糧食產(chǎn)能為基礎(chǔ)，把農(nóng)業(yè)經(jīng)營增效作為建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系的突破口，精準抓牢推行多年的“水田實物承包費”這一有力抓手，為企業(yè)發(fā)展攢足后勁，夯實經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展根基。公司堅持生產(chǎn)前端、服務(wù)中端與銷售后端聯(lián)動發(fā)力，推動各環(huán)節(jié)“節(jié)本增效、提質(zhì)增效、營銷增效”互促互融，尤其在實施糧食統(tǒng)營及集團化運營中，公司在“水田實物承包費”收儲基礎(chǔ)上，增加了玉米、水稻等議價糧收購規(guī)模，積極建強“產(chǎn)儲加銷”糧食統(tǒng)營全產(chǎn)業(yè)鏈，逐步探索形成以“水田實物承包費+玉米、水稻等”議價糧收購為核心的“實物承包費+”糧食統(tǒng)營產(chǎn)業(yè)模式，有力加快了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系的現(xiàn)代化建設(shè)。

公司自“水田實物承包費”實行以來的12年間，經(jīng)過實踐積累與不斷優(yōu)化，已形成一套較完備的經(jīng)營管理流程，累計統(tǒng)營糧食14億多斤，創(chuàng)效1億多元。

一、鎖定品控標準，夯實糧源安全之基

抓糧食統(tǒng)營，糧源保障是基礎(chǔ)。八五七農(nóng)場有限公司自2011年開始實行“水田實物承包費”政策，是按照耕地質(zhì)量確定畝平均收繳稻谷數(shù)量標準，種植戶在承包費上繳時不用交貨幣，而是按照承包實際畝數(shù)在上年及當年秋收后分兩次上繳水稻實物充當承包費，由于不需要年初一次性上繳貨幣承包費，極大減輕了種植戶資金壓力。以2022年為例，公司種植水田44萬畝，共有種植戶2369戶，種植戶秋收后再繳納當年50%實物承包費，相當于年初公司為種植戶每畝減少資金投入263元，占當年水田種植成本的20%，共可為種植戶節(jié)省貸款利息450萬余元，使種植戶有更充裕的資金來加大科技投入，為種好地、多打糧創(chuàng)造更加有利條件，公司也能更加有效地保證糧食收儲規(guī)模和品質(zhì)。

目前，八五七農(nóng)場有限公司每年“水田實物承包費”收繳規(guī)模是8萬多噸優(yōu)質(zhì)水稻，公司充分發(fā)揮“水田實物承包費”收繳優(yōu)勢，從土地承包合同簽訂起，就為糧食收儲定下品控標準，更通過對各生產(chǎn)環(huán)節(jié)、關(guān)鍵要素的有力把控，為糧食統(tǒng)營蓄足了源頭活力。

（一）緊盯市場化需求，鎖定“統(tǒng)營糧”品種

近年來，公司瞄準農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革契機，將“水田實物承包費”的品種向優(yōu)質(zhì)稻傾斜，引導(dǎo)種植戶種植綏粳18、龍墾2021、三江6號等市場需求好的長粒優(yōu)質(zhì)水稻品種。為了提升種植戶積極性，2018年公司對種植戶上繳的優(yōu)質(zhì)稻“實物承包費”給予每市斤0.1元的補貼；2019年公司再次出臺優(yōu)質(zhì)水稻扶持引導(dǎo)政策，將“水田實物承包費”上繳品種全部調(diào)整為優(yōu)質(zhì)稻品種。在政策引導(dǎo)下，公司優(yōu)質(zhì)水稻種植面積快速增長，到2022年優(yōu)質(zhì)水稻種植面積達到水稻總種植面積的60%以上，公司經(jīng)營優(yōu)質(zhì)稻比圓粒水稻每噸可增收200～400元。

（二）落實標準化措施，鎖定“統(tǒng)營糧”品質(zhì)

公司通過對“實物承包費”的品控要求有效倒逼生產(chǎn)過程標準化，形成種、管、收、儲的標準化管理閉環(huán)，公司水田已全面積建成全國綠色食品原料標準化生產(chǎn)基地，為統(tǒng)營糧源的優(yōu)良品質(zhì)和質(zhì)量安全提供了有力保障。一方面，公司扎實推進投入品專業(yè)化統(tǒng)供，積極推動綠色農(nóng)藥和有機肥料的替代，并加大力度推廣應(yīng)用投入品減量增效技術(shù)等，主要投入品已實現(xiàn)100%統(tǒng)供，2022年累計統(tǒng)供肥料14775噸、水稻種子1875.8噸。另一方面，公司嚴格按照綠色水稻標準化原料生產(chǎn)基地要求，著力細化水稻種植規(guī)范，根據(jù)實際實行“一品一策”栽培技術(shù)管理，2022年示范應(yīng)用有序拋秧、智慧駕駛、寬窄行、分段收獲、統(tǒng)一三遍航化作業(yè)等先進適用技術(shù)措施20余項，管理人員及廣大種植戶積極參加各類科技講堂、實用技術(shù)培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)標準化拉練評比等線下學(xué)習活動40余次，為種植戶免費發(fā)放種植技術(shù)書籍2700本，有效提高了種植戶整體種植水平。

二、健全服務(wù)體系，保障統(tǒng)營規(guī)范運行

統(tǒng)營糧食從種到收、從儲到銷，哪一個環(huán)節(jié)銜接不暢、哪一道流程設(shè)置不優(yōu)，都將對糧食統(tǒng)營造成十分不利的影響?；谶@種認識，八五七農(nóng)場有限公司持續(xù)健全完善糧食統(tǒng)營服務(wù)體系，不斷加大各級干部服務(wù)基層、服務(wù)農(nóng)戶的工作力度，貼身跟進各生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開展零距離服務(wù)。

（一）健全組織體系，提高跟蹤服務(wù)水平

公司積極建立糧食經(jīng)營組織體系，分別在公司、糧食倉儲中心、管理區(qū)建立相應(yīng)組織，層層分解落實服務(wù)職責，管理區(qū)重點為種植戶提供生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)、糧食入場臨時存放與安全監(jiān)管服務(wù)等；糧食倉儲中心重點為種植戶提供公開透明、方便快捷的“實物承包費”上繳服務(wù)，全面負責統(tǒng)營糧食的清選、烘干與安全倉儲等；公司層面由產(chǎn)業(yè)營銷部等重點負責做好統(tǒng)營糧食的市場營銷工作，各司其職，協(xié)同配合，為種植戶提供全生產(chǎn)過程的貼心服務(wù)，贏得了廣大種植戶的贊譽。

（二）完善基礎(chǔ)設(shè)施，提高倉儲保障能力

完善的糧食倉儲設(shè)施是推進糧食統(tǒng)營的根本保障，公司自2010年秋投資2000萬元建成占地12萬平方米的糧食倉儲中心后，近年來先后投資3400萬余元完善倉儲基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使倉容由3萬噸擴增到5.8萬噸，曬場擴建至6.2萬平方米，烘干塔3座，日烘干能力1300噸，糧食臨時存儲能力達15萬噸，并在各管理區(qū)建有糧食曬場24處，總面積70萬余平方米，能夠有效保障糧食收儲安全。收儲的水稻經(jīng)過糧食倉儲中心統(tǒng)一烘干、清選處理后，每市斤可增加效益0.03～0.05元。

（三）完善服務(wù)流程，提高協(xié)同運營效率

公司統(tǒng)籌推進糧食入場、清選、收儲及監(jiān)督保障各環(huán)節(jié)流程化、規(guī)范化，統(tǒng)一曬場管理，統(tǒng)一運輸管理，合理配置各種資源，提供社會化服務(wù)，每噸可為種植戶節(jié)約清選費用3～5元。同時，公司堅持嚴格執(zhí)行糧食管理考核機制，成立糧食收儲工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各管理區(qū)成立秋糧工作小組，由黨支部書記主抓糧食收銷工作，各級分工負責、協(xié)同推進，層層壓實工作責任，保障糧食統(tǒng)營工作順利推進。公司還充分調(diào)動各方力量強化監(jiān)管，由財務(wù)、審計、糧食等部門嚴控糧食收儲關(guān)，紀委嚴格監(jiān)督糧食收儲全過程，嚴把廉潔關(guān)，并積極聘請職工代表、老干部擔任監(jiān)督員，對糧食倉儲中心檢斤、入庫等各環(huán)節(jié)進行民主監(jiān)督，有效堵塞漏洞、防范風險。

三、深化營銷賦能，提升統(tǒng)營盈利水平

如何才能提高糧食統(tǒng)營效益，讓收儲的“統(tǒng)營糧”銷得更好？近年來，八五七農(nóng)場有限公司持續(xù)深化營銷賦能，深入貫徹落實北大荒集團及牡丹江分公司營銷工作部署，用好錯時、比價、訂單等大宗原糧營銷策略，同時加快推進落實產(chǎn)地加工，由“賣原糧”穩(wěn)步向“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變，講好“好米源自好產(chǎn)地”的品牌故事，抓住“綠色、安全、健康”本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品標簽，打響“荒都+小湖”品牌營銷主動戰(zhàn)，用精準營銷進一步開拓糧食統(tǒng)營市場，完善“產(chǎn)儲加銷”全產(chǎn)業(yè)鏈，拓展“實物承包費+”糧食統(tǒng)營產(chǎn)業(yè)模式，有力促進了統(tǒng)營規(guī)模與利潤的雙提高，為糧食統(tǒng)營創(chuàng)效增盈注入了強勁動能。

（一）經(jīng)營原糧增效益

依托倉儲、烘干設(shè)施保障，公司在收繳“實物承包費”的同時，采取市場化方式向種植戶收購議價水稻、玉米，更好地掌控轄區(qū)優(yōu)質(zhì)糧源，綜合運用錯時、比價、訂單等大宗原糧營銷策略，努力爭取經(jīng)營效益最大化。2021年，公司與美意天餐飲公司簽訂3年合作協(xié)議，建立安心大米專屬種植基地。公司還積極打好售糧時間差，在糧價不理想時先行烘干入倉保管，避開價格低谷期再適時銷售。憑借品質(zhì)和規(guī)模優(yōu)勢，公司在市場上有了議價話語權(quán)，2022年公司經(jīng)過比價，與北大荒集團直屬企業(yè)及周邊縣市企業(yè)共簽訂糧食購銷協(xié)議6份，協(xié)議銷售水稻、玉米10.3萬噸，實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

（二）鮮米營銷拓市場

在掌控“一手糧源”基礎(chǔ)上，公司積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈，著力做強做優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地加工業(yè)，實現(xiàn)原糧就地轉(zhuǎn)化升值，2022年公司原糧轉(zhuǎn)化銷量較2021年增長17倍。公司成立專門負責優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷工作的融創(chuàng)分公司，下大氣力優(yōu)化營銷布局，打好“荒都+小湖”雙品牌營銷戰(zhàn)，立足公司不可多得的土壤、積溫、水源三大資源優(yōu)勢，精心培育“躬身良田、匠心制米”品牌形象，著重推介公司稻米富含礦物質(zhì)元素、風味物質(zhì)積累充足、口感軟糯、米香濃郁等高品質(zhì)特點，近一年多時間里，公司開發(fā)出10多款具有差異化、特色化的農(nóng)產(chǎn)品。2021年，“荒都+小湖”品牌成功入選中國農(nóng)墾品牌目錄，“荒都+小湖”大米還被授予“興凱湖大米”地理標志產(chǎn)品。同時，公司堅持以“荒都+小湖”雙品牌為引領(lǐng)，走出去對接“大學(xué)校”“大機關(guān)”“大企業(yè)”等目標客戶，開拓北京、上海等一線城市大米消費市場，2022年共與外地客商簽訂1.8萬噸大米購銷合同?！盎亩迹『彪p品牌產(chǎn)品入駐北京學(xué)?；刂惫┢脚_，成為中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食堂大米供應(yīng)商，糧食轉(zhuǎn)化大米銷售實現(xiàn)利潤43.5萬元。

八五七農(nóng)場有限公司探索實踐的“實物承包費+”糧食統(tǒng)營模式，由公司作為經(jīng)營主體對種植戶上繳的“水田實物承包費”進行規(guī)?；?jīng)營，是大農(nóng)場統(tǒng)籌小農(nóng)場、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營管理體制的創(chuàng)新實踐和有益探索，實現(xiàn)了穩(wěn)控糧源、開拓市場、延長產(chǎn)業(yè)鏈、提高產(chǎn)品附加值及規(guī)避市場風險等多元化目標，對提升糧食綜合產(chǎn)能、保障糧食安全和促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營帶動職工增收、企業(yè)增效具有明顯作用，公司將持續(xù)鞏固完善“實物承包費+”糧食統(tǒng)營產(chǎn)業(yè)模式，努力在北大荒“二次創(chuàng)業(yè)”新征程上創(chuàng)造新業(yè)績。