毛予菲

1985年，在薩克勒家的奢華別墅，家族成員召開了一場重要會議。普渡制藥接班人、負責(zé)產(chǎn)品研發(fā)與市場營銷的理查德·薩克勒向家族前輩提出了一個重磅方案：研發(fā)阿片類新藥，專門用于緩解疼痛。

對于這一方案，幾位前輩皺起了眉：“阿片類藥物容易致癮，不能反復(fù)使用?！崩聿榈碌氖迨鍋喩に_克勒卻點點頭，然后沖理查德招了招手，說：不要把思路卡得太死，市場得自己想辦法創(chuàng)造。

止痛藥丸奧施康定由此誕生。

2015年，在一場針對違規(guī)藥物奧施康定的庭審上，出庭作證的醫(yī)生們面色凝重。當(dāng)被問到服用奧施康定的患者的情況時，一位醫(yī)生抬頭說：“我不敢相信他們中有多少人已經(jīng)喪命?！?/p>

奧施康定是“核武器”

1996年，奧施康定獲批上市。這顆藥丸一度被吹捧為靈丹妙藥——它能戰(zhàn)勝醫(yī)學(xué)界最頑固的死敵疼痛。奧施康定還有一個特點：在研磨稀釋后，通過鼻子直接吸入，可以達到類似毒品海洛因的效果。說明書上也是這樣介紹的：“壓碎的奧施康定釋放藥效更迅速，使用過量或?qū)е轮卸尽！?/p>

2000年1月的一個深夜，在美國內(nèi)華達州小城埃爾科，一個叫林賽的姑娘因服用過量奧施康定被送到醫(yī)院的重癥監(jiān)護室，用上了呼吸機。值班醫(yī)生范·澤此時對奧施康定還不太了解，只知道這是種緩釋止疼藥。這種處方藥他只開過幾次，都是給癌癥患者或術(shù)后疼痛的病人。

盡管范·澤開藥十分謹慎，但奧施康定很快現(xiàn)身街頭。尤其在青少年圈子里，吸食奧施康定成為一種流行。

1999年，16歲的林賽第一次嘗試這種藥物。她看著朋友把藥丸粉末倒在CD盒子上，用鼻子吸了個干凈。林賽也吸了一口，頓時感覺“一切緊張和憂慮都煙消云散”。沒過多久，林賽每天吸入的奧施康定從一片變成了兩片。她和朋友們從一個綽號為“矮子”的黑市商人那里買藥。沒人知道矮子的藥從哪里來，但肯定不是什么合法渠道。

在當(dāng)時的美國，用處方類止疼片來“嗑藥”不是新鮮事。不少癮君子從黑市買來常見的止痛藥。在這些藥物中，有效成分是羥考酮。奧施康定的有效成分是純羥考酮，“藥效”是前代止疼片的2倍。美國調(diào)查記者巴里·邁耶在《止痛毒丸——藥王家族與致命藥癮》里寫下林賽的故事。他說：“以麻醉‘火力而論，奧施康定就是核武器?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計，在當(dāng)時的埃爾科，有20%-30%的初中生吸食過奧施康定。2002年，范·澤發(fā)起請愿，希望有關(guān)部門召回奧施康定，卻沒能引起什么反響，甚至備受民眾質(zhì)疑。

制藥公司變“毒販”

根據(jù)美國司法部2018年披露的一份機密報告，普渡制藥1997年就知道奧施康定被當(dāng)成毒品濫用。

為了坐穩(wěn)接班人的位置，理查德沒有停下擴張的腳步。事實上，在奧施康定上市前，理查德就精心策劃了一系列營銷攻勢。他的叔叔莫蒂默·薩克勒斷言：“奧施康定就是我們一飛沖天的翅膀。”

理查德一邊招醫(yī)藥銷售代表，一邊升級有處方權(quán)的醫(yī)生信息數(shù)據(jù)庫。在培訓(xùn)醫(yī)藥代表的大會上，普渡的講師強調(diào)：“奧施康定能緩解任何疼痛，只有不到1%的人會上癮。”

經(jīng)過培訓(xùn)后，醫(yī)藥代表盯上了有處方權(quán)的醫(yī)生們。抵達醫(yī)生辦公室前，他們甚至摸清了醫(yī)生的喜好?！叭绻t(yī)生有孩子，就送迪士尼門票；如果他想離婚，就給他找個新伴侶?！庇械尼t(yī)生一聽是阿片類藥物，當(dāng)即搖頭：不安全，不考慮。有備而來的醫(yī)藥代表立即掏出一份FDA（美國食品藥品監(jiān)督管理局）認證書，上面寫著：奧施康定成癮性低。在《止痛毒丸》中，邁耶寫道：“FDA成為普渡的共犯?！?/p>

越來越多人加入購買奧施康定的隊伍。在一些診所，甚至不需要醫(yī)生開處方，只要病人隨便填張單子，就能買到它。許多服用過奧施康定的病人再也戒不掉。他們成癮、受傷，甚至喪命。

2001年，奧施康定在全美泛濫。佛羅里達州宣布，因過量服用奧施康定等處方止痛藥致死案例已超過海洛因和可卡因。在數(shù)件搶劫、詐騙、襲擊案中，罪犯們也都提到自己正在吸食藥丸粉末。第二年，聯(lián)邦官員對普渡展開了嚴密調(diào)查，公司陷入危機。當(dāng)時，美國各州法院的走廊上擠滿了憤怒的父母，他們的孩子因服用奧施康定過量而死。出庭的家長們一個接一個站起來，講述著自己的巨大悲痛。

可到了2003年，普渡居然漸漸翻盤。繳納6億美元的罰款后，他們將更多的錢花在了收買醫(yī)生、警察和法官上。政治獻金當(dāng)然也少不了。薩克勒家族向各州派出游說團隊，發(fā)動金錢攻勢籠絡(luò)官員，借此推動對奧施康定的解禁，蒙蔽美國民眾。

在普渡面臨的這場危機中，幾名高管獲罪，薩克勒家族成員卻全身而退。此后奧施康定依舊在售賣中。2017年，奧施康定的銷售額達310億美元。危機也隨之愈演愈烈。截至2021年，有25萬美國人死于奧施康定服用過量。

開創(chuàng)藥品營銷時代

1987年，普渡“大當(dāng)家”亞瑟·薩克勒去世。亞瑟沒能看到奧施康定“席卷全美”，但正是他留下的營銷招數(shù)打造了關(guān)于奧施康定的“銷售神話”。

1913年，亞瑟出生于紐約一個猶太家庭。20世紀30年代，亞瑟畢業(yè)于紐約大學(xué)，取得醫(yī)學(xué)學(xué)位。但亞瑟的第一份工作并不是醫(yī)生，而是在一家廣告公司做醫(yī)藥營銷。

“二戰(zhàn)”后，美國醫(yī)藥行業(yè)呈“井噴式”增長。亞瑟抓住了這個“時代機遇”，為藥品銷售開創(chuàng)了新思路——瞄準醫(yī)生，而非患者。在這一營銷理念下，亞瑟為美國醫(yī)藥巨頭輝瑞打造出多款暢銷藥，并幫助其建立了銷售隊伍。1950年輝瑞還只有8名銷售人員，在他的指導(dǎo)下，7年后輝瑞的醫(yī)藥銷售人員超過了2000人。

亞瑟有兩個弟弟，莫蒂默和雷蒙德，他們先后也學(xué)了醫(yī)，后來成為精神科醫(yī)生。1952年，薩克勒三兄弟收購了一家位于紐約曼哈頓的老藥廠，這就是普渡的前身。

經(jīng)營自家藥廠，亞瑟更是將他的“營銷天賦”發(fā)揮得淋漓盡致。他向醫(yī)生們“大施恩惠”，花重金聘請愿意為普渡背書的醫(yī)藥專家，資助肯為其站臺的公益醫(yī)療機構(gòu)，還創(chuàng)辦了醫(yī)療報紙《醫(yī)學(xué)論壇報》，報道宣傳自己生產(chǎn)的藥品。在一次采訪中，亞瑟說：“普渡投入藥品推廣的資金，只有20%實實在在用于品牌宣傳，剩下的資金其實都用來教育醫(yī)生了?！?/p>

多年后，亞瑟被稱為“現(xiàn)代藥品廣告業(yè)的教父”。哈佛大學(xué)一位歷史學(xué)家評論：“亞瑟并不是第一個向醫(yī)生推銷藥品的人，但在他的影響下，醫(yī)藥代表成為一股風(fēng)潮?！币舱菑钠斩砷_始，制藥公司與醫(yī)生的“財務(wù)糾葛越來越復(fù)雜”，“藥品營銷時代”來臨。

1970年，普渡制藥規(guī)模還不算大，卻已經(jīng)是一家很能賺錢的醫(yī)藥企業(yè)了。到了2015年，薩克勒家族以140億美元身家登上福布斯排行榜，成為美國最富有的家族之一。

薩克勒家族也是美國最神秘的家族。他們不常露面，很少直接出現(xiàn)在報道中。但這個家族“熱衷于慈善與藝術(shù)”，曾向英國倫敦維多利亞和艾爾伯特博物館、巴黎盧浮宮和美國大都會博物館等世界頂級博物館捐款。薩克勒家族將自己的姓氏印在了這些博物館的墻面和指示路牌上。

《止痛毒丸》的敘事止于2018年。直到這一年，針對激增的死亡人數(shù)，美國時任總統(tǒng)特朗普正式宣布阿片類藥物危機成為全國緊急事件，普渡才受到徹底審判。

薩克勒家族的彌天大謊終被揭開：“成癮率低”的認證來自一封未經(jīng)科學(xué)驗證的學(xué)術(shù)信函。這背后，公眾的盲信、司法的失控、慈善的光環(huán)都成為幫兇。有評論稱：“當(dāng)身體的疼痛被利用，社會的疼痛才是根源?！?/p>

2018年后，奧施康定在美國走向低迷，但這場“止痛危機”遠未平息。1999年至2020年間，超過56萬人因阿片類藥物濫用死亡。2022年全年，全美超過10.6萬人死于阿片類藥物過量，達有記錄以來的最高水平。今年5月30日，美國國務(wù)卿布林肯就美國毒品問題表示：非法芬太尼（一種阿片類藥物）與其他合成藥品的非法制造和販運，是導(dǎo)致美國18至45歲成年人死亡的主要原因。

追根溯源，這一切由美國自己一手造成。2019年，普渡總部申請破產(chǎn)前，薩克勒家族向海外轉(zhuǎn)移了數(shù)億美元資產(chǎn)。據(jù)《紐約時報》報道，普渡將重組為一家新公司，繼續(xù)生產(chǎn)奧施康定以及成癮治療藥物。法庭上，和解的細節(jié)已經(jīng)討論了好幾年，薩克勒家族一直要求民事豁免。

在美國國內(nèi)，這個家族只需要從自己的巨額財富中抽出一部分，就可以當(dāng)作什么都沒發(fā)生過。

（黃嘯薦自《環(huán)球人物》）