周迎

7月11日-13日，由世華教育·總裁首選學堂舉辦，東方戰(zhàn)略管理專家姜嵐昕老師主講的第342期《戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)》課程在杭州火爆開啟。來自全國各地的350余位企業(yè)家齊聚一堂，共享知識盛宴，揭秘企業(yè)戰(zhàn)略增長密碼。

“培訓內容針對性、實用性很強?！边@是劉鵬飛第一次參加世華的課程，但獲益頗豐。

從400元發(fā)家，到年營收幾十億元，由劉鵬飛創(chuàng)辦的飛天集團，歷時十五載，如今已經(jīng)發(fā)展成為集工業(yè)制造、電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)地產(chǎn)于一體的綜合性產(chǎn)業(yè)集團。

義烏“淘金”

1983年，劉鵬飛出生在江西省寧都縣的一個農(nóng)村家庭。打小在農(nóng)村長大，養(yǎng)成了劉鵬飛吃苦耐勞、敢闖敢干的性格，也堅定了劉鵬飛改變自身命運的決心。

大學時期，劉鵬飛就是一個比較愛“折騰”的人，很有商業(yè)頭腦。擺過校園地攤，賣過炒粉、炒飯，開過打印復印店、小賣部，還做過學生返家返校包車服務……有時僅一個寒暑假就能賺到五六萬塊。

在校期間的劉鵬飛，展現(xiàn)出了非凡的經(jīng)商才能。一邊上學一邊摸索創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，劉鵬飛賺錢點子多，又踏實肯干，周圍的同學也都愿意跟著他干。就這樣，劉鵬飛有了帶團隊的經(jīng)驗，也為后續(xù)創(chuàng)業(yè)積累了基礎。

2007年，大學畢業(yè)后的劉鵬飛，沒有像大多數(shù)同學那樣選擇去北上廣深闖蕩，只身去了義烏。

義烏是一個很神奇的地方?！氨捡Y寶馬遍地跑，創(chuàng)業(yè)機會空中飄”，義烏從來不缺“淘金”成功者的故事。在劉鵬飛看來，在這里伸開雙手，隨便抓住一個機會就能開啟一番事業(yè)。

但機會越多，競爭也越大。沒資金、沒資源、沒技術、沒經(jīng)驗，該從何開始呢？在劉鵬飛看來，“選擇創(chuàng)業(yè)項目，市場發(fā)展空間要大，且比較空白，尚沒有跑出行業(yè)老大。”

一次偶然的機會，劉鵬飛在公園散步時，抬頭看見天上飄著幾個發(fā)光的燈籠，他一問才知是“孔明燈”。劉鵬飛覺得很新奇，便買了一只，回到家拆開一研究，發(fā)現(xiàn)其結構非常簡單，一點紙加一點竹條糊起來即可。

第二天一早，劉鵬飛去了令人眼花繚亂的義烏國際商貿城，發(fā)現(xiàn)這里賣孔明燈的店寥寥無幾?！翱酌鳠糁谱骱唵?，投資很小，沒有門檻。”憑著敏銳的商業(yè)嗅覺，劉鵬飛覺得這是個創(chuàng)業(yè)的天然好項目。

摸透行情后，劉鵬飛拿著第一個月打工掙到的1 400元工資，付完房租后用僅剩的400元購買了100多只孔明燈，開起了網(wǎng)店。多數(shù)時候都是客戶下了單，劉鵬飛再去市場采購、發(fā)貨，一個月下來賺了3 000元。

彼時，中國電子商務正飛速發(fā)展。劉鵬飛通過阿里巴巴和谷歌不斷地把“會飛的中國燈籠”介紹給國外客商，讓孔明燈擁有了大批外國“粉絲”。慕名而來的國內國際大單也越來越多，多則幾十萬、甚至上百萬只孔明燈訂單不斷涌來。

為滿足更多的訂單需求，2007年10月，飛天燈具廠隨之成立；2008年，劉鵬飛又陸續(xù)在仙居、義烏、金華等地建立了6家工廠。

通過電商將孔明燈賣向全世界，短短一年時間，飛天孔明燈就做到了全球產(chǎn)銷量第一，劉鵬飛也被譽為“全球孔明燈大王”。

隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，劉鵬飛不斷創(chuàng)新孔明燈工藝。2008年8月，劉鵬飛正式成立飛天麥光光集團。結合中國傳統(tǒng)手工藝品，飛天在孔明燈生產(chǎn)的基礎上，將產(chǎn)業(yè)鏈逐步延伸到十字繡、數(shù)字油畫、熒光板、印刷、家居等領域。

開啟人生第二賽道

“自己成功不算成功，讓更多人成功，才是真正的成功。”

創(chuàng)業(yè)成功后的劉鵬飛仍心系家鄉(xiāng)。2008年，劉鵬飛回到家鄉(xiāng)寧都，將工廠一并遷回當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)。工廠采用“公司+農(nóng)戶”的生產(chǎn)模式，將大量產(chǎn)品的生產(chǎn)放置到農(nóng)戶家中，按件計酬，解決了當?shù)卮罅坷先撕土羰厝藛T的就業(yè)問題。

2011年，飛天集團被阿里巴巴集團評為“全球十佳網(wǎng)商”；2012年，劉鵬飛榮登福布斯“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”之一，也是浙江省4位上榜者之一。

到2012年，電商發(fā)展如火如荼，“新電商時代”序幕正在拉開。吃到紅利，乘著電商東風起家的飛天集團成功起飛，此時的劉鵬飛有了一個更大的追求——要將這股東風引到寧都來，惠及更多的家鄉(xiāng)人。

苦苦思索后，劉鵬飛有了打造電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)的想法：一是電子商務園區(qū)可以聚集更多的電商人，形成規(guī)模效應；二是集團擁有電商基因和多年從業(yè)經(jīng)驗，可以提供創(chuàng)業(yè)指導；三是電商發(fā)展大趨勢下，隨著從業(yè)人員越來越多，可以發(fā)揮電商園區(qū)的最大價值。

同年2月，義烏飛天電商園正式開工建設，但在建設過程中劉鵬飛卻犯了難。相比于義烏等城市擁有的電商發(fā)展天然優(yōu)勢，寧都可謂電商荒漠，地處相對偏僻，對外吸引力不足，物流中轉也不便。

但以電子商務推動寧都縣域經(jīng)濟轉型發(fā)展，這一想法得到了寧都縣政府的支持。在政府的資金扶持下，對所有入駐園區(qū)的電商企業(yè)實行三年免房租、免水電、免費提供住宿的優(yōu)惠政策；成立寧都電子商務協(xié)會，為所有電子商務從業(yè)者提供一個平臺；為寧都電子商務產(chǎn)業(yè)園發(fā)出的快遞提供物流補貼。得到一系列支持后，劉鵬飛積極性高漲。

2014年4月，寧都縣電子商務協(xié)會成立；9月，由飛天麥光光集團打造的電子商務集群化項目——寧都縣電子商務產(chǎn)業(yè)園正式開園。該園區(qū)是江西省第一個開業(yè)運營的縣級電子商務產(chǎn)業(yè)園，首批江西省電子商務示范基地?；卣嫉孛娣e100畝，辦公樓、倉儲和人才公寓等配套設施面積共計4.1萬多平方米，可為200家電商企業(yè)及商戶免費提供辦公場所，創(chuàng)造2 000個就業(yè)創(chuàng)業(yè)崗位。

為培養(yǎng)更多電商人才，劉鵬飛還成立了麥光光電商學院，通過教育培訓、資源投入、市場對接、政策支持、提供服務等方式，培養(yǎng)電商創(chuàng)業(yè)及從業(yè)者，協(xié)助他們開辦網(wǎng)店，指導當?shù)氐哪贻p人更好地創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

電商產(chǎn)業(yè)園逐漸步入正軌，劉鵬飛將目光瞄向農(nóng)村，開啟了他的電商進農(nóng)村之路——以推進電子商務進農(nóng)村為契機，依托電子商務建設麥光光電商服務站，幫助農(nóng)村村民在網(wǎng)上代購工業(yè)品，同時也幫助村民銷售農(nóng)特產(chǎn)品。

寧都電子商務產(chǎn)業(yè)園的成功建設，提供了一個可復制的縣域電子商務發(fā)展模式范本——通過與當?shù)卣献鳎峁﹥?yōu)惠的入駐政策，打造以服務和孵化電商企業(yè)為主，覆蓋整個電子商務產(chǎn)業(yè)鏈，集孵化、教育培訓、商務配套、信息服務、電子商務進農(nóng)村等功能為一體的電子商務產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

此后，飛天電商園開始不斷外拓，贛州飛天電商園、瑞金飛麥電商園、橫峰電商眾創(chuàng)園、銀沙飛天電子商務產(chǎn)業(yè)園等10多個電商產(chǎn)業(yè)園相繼建立，為當?shù)亟?jīng)濟轉型發(fā)展注入了新動力。

2015-2017年，江西寧都、瑞金、贛州、萍鄉(xiāng)等飛天電商園區(qū)，先后獲得“江西省電子商務示范基地”“寧都縣創(chuàng)業(yè)孵化基地”“江西省現(xiàn)代服務業(yè)集聚區(qū)”“江西省科技企業(yè)孵化器”“江西省小型微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范基地”等20余項榮譽。

構建產(chǎn)業(yè)服務“生態(tài)圈”

從400元只身“闖”義烏，到年產(chǎn)值20多億元，從輕工業(yè)制造帶動家鄉(xiāng)就業(yè)，到電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設，打造縣域電商新平臺，帶動年輕人創(chuàng)業(yè)，推動縣域經(jīng)濟發(fā)展，劉鵬飛在成就他人的同時也成就了自己。

隨著電商產(chǎn)業(yè)園不斷開疆拓土，飛天集團在電商產(chǎn)業(yè)園建設上積累了豐富經(jīng)驗，劉鵬飛再次瞄向了更廣闊的天地——工業(yè)產(chǎn)業(yè)園。

2021年，飛天集團創(chuàng)立了飛天谷品牌。致力通過“一園+一院（產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院）+一基金”的模式，打造集產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)運營、金融服務、上市輔導和品牌賦能于一體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)全要素服務體系。

通過“產(chǎn)業(yè)聚集+產(chǎn)城融合+資源共享+產(chǎn)融互動”，飛天谷形成了獨具特色的開發(fā)模式，致力全方位賦能園區(qū)內企業(yè)高質量發(fā)展。

1. 產(chǎn)業(yè)聚集。一般選擇項目所在區(qū)域內1～3個行業(yè)為主導產(chǎn)業(yè)，通過產(chǎn)業(yè)鏈招商模式，吸引上下游中小微企業(yè)在園區(qū)內高度集聚，形成具有地理集中性的產(chǎn)業(yè)集群。

2. 產(chǎn)城融合。按照“企業(yè)門口享受城市生活、家門口實現(xiàn)就業(yè)”的目標，在園區(qū)30分鐘步行圈內集中建設農(nóng)貿市場、生活超市、中央食堂、員工宿舍、商務服務和生活娛樂設施，完善的生活配套設施，讓企業(yè)用工從此無后顧之憂。

3. 資源共享。依托產(chǎn)業(yè)集聚平臺，引入戰(zhàn)略協(xié)作商，建設智慧園區(qū)，為入園企業(yè)提供云平臺、大數(shù)據(jù)、倉儲物流、公共技術研發(fā)和企業(yè)后勤服務。

4. 產(chǎn)融互動。按照制造業(yè)眾創(chuàng)平臺標準，充分利用產(chǎn)權可分割政策，專為小微企業(yè)設計具有獨立產(chǎn)權的生產(chǎn)空間，有效破解小微企業(yè)金融抵押物不足的困境。

2021-2022年，飛天谷已與數(shù)十家國內知名龍頭企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，完成數(shù)字智造園、汽車電子產(chǎn)業(yè)園、數(shù)字科技產(chǎn)業(yè)園等產(chǎn)業(yè)服務的落地。

當前，飛天谷產(chǎn)業(yè)園分布于全國16省30多個城市，在浙江、江西、安徽、湖南、山西、山東、河南、河北等省市已部署36個產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在建及運營總面積超400萬㎡。截至2022年，已服務大中型品牌企業(yè)6 000多家，覆蓋超3 000萬創(chuàng)業(yè)者。

輕工業(yè)制造+電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)+工業(yè)產(chǎn)業(yè)園，商業(yè)思維敏銳的劉鵬飛，每一步都踩得很準。

“為企業(yè)賦能，成為中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)的第一名?！甭犕辍稇?zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)》課程，臺下的劉鵬飛默默堅定了企業(yè)未來的戰(zhàn)略目標。