阿南

張?zhí)N藍(lán)：山東省三八紅旗手，青島酷特智能股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁。

從網(wǎng)上流行的“大小姐”小說套路來看，張?zhí)N藍(lán)拿到的是女主角劇本。

漂亮、高學(xué)歷的她，帶領(lǐng)企業(yè)銳意轉(zhuǎn)型，年紀(jì)輕輕就成為上市公司女總裁，而且婚姻幸福，有兩個(gè)帥兒子——這的確是“爽文”最愛的設(shè)定。

在深入了解后，我們發(fā)現(xiàn)，張?zhí)N藍(lán)的企業(yè)創(chuàng)新之路，也荊棘遍地、挑戰(zhàn)重重。她用漫長(zhǎng)的18年，將一家有3000多名員工的傳統(tǒng)成衣制造廠改造成私人定制企業(yè)，以工業(yè)化的手段和效率進(jìn)行大批量的個(gè)性化服裝生產(chǎn)，成為中國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的制造業(yè)代表……嬌小的張?zhí)N藍(lán)，體內(nèi)蘊(yùn)藏著巨大的能量，她說，“我是不服輸?shù)?。你說不行，我就越做到給你看?！?h3>拿到女主角劇本

張?zhí)N藍(lán)受訪時(shí)才知道，在網(wǎng)絡(luò)世界中，她這樣的“大小姐”人生被萬千網(wǎng)友所羨慕。

她思考了一會(huì)兒，溫和提出疑惑：“小說里有沒有提到，女主角可能十多年都沒休過假了？”

很遺憾，網(wǎng)上幾百萬部“大小姐”文中，幾乎沒有一部寫過這樣的細(xì)節(jié)。這么苦的日子，誰愿意過？這一切，也不是張?zhí)N藍(lán)原計(jì)劃的人生。

2005年，張?zhí)N藍(lán)從加拿大北哥倫比亞大學(xué)畢業(yè)后，在上海一家外企做高管?！拔耶?dāng)時(shí)的理想是相夫教子?！彼χ貞浾f，“我還報(bào)了個(gè)烹飪班，想當(dāng)廚師。”

但廚子夢(mèng)很快消散，因?yàn)楦赣H來了上海，要她回廠幫忙。

“父親遇到了困難，我得回去，家人永遠(yuǎn)是第一位的?！彼f。幾天后，張?zhí)N藍(lán)收拾行李回家，她沒想到，自那以后，她沒有假期了。

張?zhí)N藍(lán)的父親張代理?yè)碛腥珖?guó)著名的成衣企業(yè)“紅領(lǐng)集團(tuán)”，他預(yù)感到即將迎來全球制造業(yè)智能化浪潮，從2003年開始就想把自家傳統(tǒng)的制衣廠改造成大規(guī)模定制企業(yè)。這個(gè)難度有多大呢？2015年，張代理接受采訪時(shí)說，“過去十二年當(dāng)中，有九年時(shí)間大家都認(rèn)為我們是神經(jīng)病?！彼f的我們，也包括張?zhí)N藍(lán)。

當(dāng)初張?zhí)N藍(lán)回家后就感受到了巨大的壓力，父親描繪的藍(lán)圖，集團(tuán)3000多名員工絕大多數(shù)是不信的，至于她這個(gè)半路的接班人，沒人相信她能把這個(gè)班給接起來。盯上脊梁骨的目光，像對(duì)準(zhǔn)靶心射過來的無數(shù)支箭，嗖嗖作響，但張?zhí)N藍(lán)沒有顫抖，也沒有驚慌，她只是想，“那我就做到給你們看”。

成長(zhǎng)，也為錯(cuò)誤買單

張?zhí)N藍(lán)2005年進(jìn)廠的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己是唯一會(huì)熟練講英語的人。

千禧年中國(guó)加入世貿(mào)組織后，紡織服飾貿(mào)易經(jīng)歷了粗放式快速增長(zhǎng)，很多服裝廠開始拓展海外低端市場(chǎng)。經(jīng)過短暫的輪崗后，張?zhí)N藍(lán)被派到紐約去拓展市場(chǎng)，不同的是，她的主要目標(biāo)是高端定制服裝市場(chǎng)，簡(jiǎn)單講，就是到高級(jí)裁縫店一家家拜訪，爭(zhēng)取定制服裝訂單。

她組建了一支懂英語和互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)，幾乎把紐約這座城市的裁縫店摸了一遍，遇到過白眼，也啃下過硬骨頭?！拔以诩~約拓展，父親帶著團(tuán)隊(duì)在家里對(duì)工廠實(shí)施改造，我接到訂單后，父親按照訂單倒逼工廠流水線做智能化改造。‘酷特智能的海外市場(chǎng)，就是從那個(gè)時(shí)候打下的。有幾年，公司90%的訂單都來自海外?！睆?zhí)N藍(lán)說。

在國(guó)內(nèi)，張?zhí)N藍(lán)曾花大量時(shí)間惡補(bǔ)行業(yè)知識(shí)。“別人花8個(gè)小時(shí)，我要花10個(gè)、12個(gè)小時(shí)去徹底搞清楚。當(dāng)時(shí)，父親每天早上七點(diǎn)要在公司開早餐會(huì)，有一次，我起晚了，在空蕩蕩的公路上把車開得飛快，平時(shí)從家到公司要一個(gè)小時(shí)，那次只花了三十多分鐘，硬是趕上了早餐會(huì)。我要迅速成長(zhǎng)，就必須非常勤奮。”

成長(zhǎng)，需要好老師引導(dǎo)、自身勤奮，有時(shí)還需要犯錯(cuò)。

張?zhí)N藍(lán)記憶最深刻的一次失誤，發(fā)生在2009年，那一年她正式成為公司總裁，上來就對(duì)營(yíng)銷部進(jìn)行改革?！拔业谝粋€(gè)月什么都沒干，只觀察，不出聲。第二個(gè)月把我認(rèn)為不合適的人都請(qǐng)走了，結(jié)果虧損得一塌糊涂。年底，拿著下滑不止50%的財(cái)報(bào)單給父親時(shí)，他什么都沒講，為我的錯(cuò)誤買單?！彼f。

多年后，張?zhí)N藍(lán)在飯局上才知道，當(dāng)年的“激進(jìn)”之舉，讓外界流言紛紛，說“紅領(lǐng)”回來了一個(gè)敗家子，但是父親沒讓這句話傳到她耳朵里。張?zhí)N藍(lán)說：“如果現(xiàn)在讓我做同樣的事情，我會(huì)有更好的方法。但是未曾經(jīng)歷怎么能叫經(jīng)驗(yàn)？如果父親不放手，我也不會(huì)理解為什么不能那么做。父親花了巨大的金錢代價(jià)讓我碰壁，我的成長(zhǎng)才比別人快一些?！?h3>創(chuàng)業(yè)是個(gè)反人性的事

張?zhí)N藍(lán)疾速成長(zhǎng)是為了守業(yè)，更是為了創(chuàng)業(yè)。作為一個(gè)改革者，除了激情，還需要熬得住。

她上任后，一直主推C2M（提出需求—滿足需求）模式，即顧客可以從網(wǎng)上下單，每一件衣服都可以加入喜歡的元素，在流水線上一次性做出來。很長(zhǎng)一段時(shí)間，張?zhí)N藍(lán)都非常喜歡去車間看衣服，透過衣服的設(shè)計(jì)，能看到消費(fèi)者的性格是什么樣的，猜測(cè)他會(huì)以什么樣的心情、在什么場(chǎng)合穿這件衣服。

聽上去很美好，但推行過程困難重重。傳統(tǒng)一條流水線，生產(chǎn)幾千件一模一樣的衣服，而在智能化流水線上，要同時(shí)做上千件不一樣的衣服。供應(yīng)鏈總經(jīng)理李德興回憶說，“這種創(chuàng)新不是一蹴而就的，而是一場(chǎng)‘歷經(jīng)十幾年的改造，大到工作軟硬件，小到流水線上的吊掛鉤，都得重新研發(fā)，甚至是推倒重來，花費(fèi)極其巨大，十幾年花了數(shù)億元。這個(gè)漫長(zhǎng)過程中，工人也面臨著信心上的不穩(wěn)定，要靠張董不斷解釋未來的工業(yè)化趨勢(shì)，持續(xù)地給大家增加信心?！?p>

那段時(shí)間非常煎熬，身材嬌小的張?zhí)N藍(lán)，要拉著全廠人往前走，幾乎每一天，都會(huì)有一堆事情、一堆問題擺在她面前，需要她來解決。

創(chuàng)新路上，所有的不確定與孤獨(dú)，都需要張?zhí)N藍(lán)消化，她背負(fù)著巨大心理壓力。“公司3000多名員工，如果我把企業(yè)給做倒閉了，這將是多么恐怖的一件事！”她感慨道。2016年某媒體拍到一張她的照片，照片中，她靠著墻站在醫(yī)院長(zhǎng)長(zhǎng)的白色走廊里，顯得格外消瘦，當(dāng)時(shí)她因?yàn)樾牧淮?，找中醫(yī)調(diào)理，剛好被媒體拍到。

多年后，張?zhí)N藍(lán)在某創(chuàng)業(yè)者集會(huì)上，苦笑著分享當(dāng)年心得：“創(chuàng)業(yè)是個(gè)反人性的事，會(huì)遇到很多人性的陰暗面，你會(huì)問自己，怎么倒霉事都被你撞到了？”

第二次看見父親流淚

創(chuàng)新是一條少有人走的荊棘狹路，困惑、不甘、傷痛、挫敗、意外，化為一根根尖刺，隨時(shí)準(zhǔn)備給想要挑戰(zhàn)的人來一個(gè)背殺。張?zhí)N藍(lán)忍著疼、帶著勇，殺出一條血路。

2017年的某一天，張?zhí)N藍(lán)在公司正式宣布酷特智能真正完成了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)智能制造改革，從此，跨入了一個(gè)新的工業(yè)制造時(shí)代！“臺(tái)下，有人鼓掌致敬，有人歡呼，只有父親一人，雙眼濕潤(rùn)，表情嚴(yán)肅，極力控制著淚水。三十多年來，除了我婚禮，我是第二次看見他流淚?！?/p>

張?zhí)N藍(lán)說的“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)智能制造改革”，簡(jiǎn)單來說，是一套高端制造系統(tǒng)，核心是版型、款式、工藝、BOM構(gòu)成的數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)中有百萬萬億量級(jí)的數(shù)據(jù)，可以實(shí)現(xiàn)99.99%的服裝個(gè)性化定制需求，消費(fèi)者輸入數(shù)據(jù)后，平臺(tái)在4秒內(nèi)自動(dòng)生出衣服設(shè)計(jì)圖，智能流水線迅速加工，7個(gè)工作日內(nèi)就能交貨。對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)來說，這是全新的事物，打破了“個(gè)性化與工業(yè)化”的矛盾，還解決了傳統(tǒng)制造中高庫(kù)存的瓶頸以及傳統(tǒng)定制成本高、無法量產(chǎn)的痛點(diǎn)。

一時(shí)間，酷特智能吸引了中央電視臺(tái)、新華社、人民日?qǐng)?bào)社、韓國(guó)KBS、瑞士國(guó)家電視臺(tái)等媒體的報(bào)道，阿里巴巴、騰訊、華為、海爾等數(shù)萬家企業(yè)專程來參學(xué)，“酷特智能”也成為中國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功企業(yè)代表?？崽谻2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院副院長(zhǎng)米慶洋回憶道，“當(dāng)時(shí)很多人突然意識(shí)到，原來不是造芯片才叫高端制造，將工業(yè)化和信息化融合的定制產(chǎn)業(yè)也是高端制造。而且中國(guó)具有多年累積的工業(yè)基礎(chǔ)，潛能非常大?！?/p>

2023年，在國(guó)內(nèi)紡織業(yè)出口額普遍下滑，國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)艱難的大背景下，“酷特智能”4月發(fā)布的一季度業(yè)績(jī)公告稱營(yíng)收約1.65億元，同比逆勢(shì)增加20%，市值超過26億元。

張?zhí)N藍(lán)現(xiàn)在可以笑著對(duì)18年前那個(gè)沉默、不愿服輸、不被看好的女孩說，“告訴你，我做到了?！?p>

成功的幸運(yùn)秘訣

這幾年，關(guān)于張?zhí)N藍(lán)的報(bào)道很多，其中有一個(gè)高頻問題：中國(guó)企二代很多，為什么你成功了？

這個(gè)問題我們也拋給了張?zhí)N藍(lán)，她想了想，給出了三個(gè)最重要的因素：有一個(gè)明智的父親、自身勤奮，以及幸運(yùn)。“‘酷特智能這么多年來遇到很多困難，很神奇的是我們都渡過了。我們可能是跪著、爬著過去的，不論姿勢(shì)多難看，都過去了，世間仿佛有一只無形的手，讓我們渡過困難?！?/p>

在張?zhí)N藍(lán)的辦公室里，有一張巨大的木桌，上面有她沒抄完的《心經(jīng)》，從流暢的毛筆字跡看，里面有經(jīng)年累月的功夫。這是她提到的幸運(yùn)來源么？

張?zhí)N藍(lán)笑著糾正了這個(gè)誤會(huì)，“我認(rèn)為是誠(chéng)信。我父親經(jīng)常對(duì)我說，要做個(gè)誠(chéng)信的好人才會(huì)積累好運(yùn)氣。你不可以欠員工工資，跟合作商合作要誠(chéng)實(shí)，盡量做一些公益，不能把錢財(cái)全部攬到自己身上享受。你真的照做了，會(huì)發(fā)現(xiàn)一路上會(huì)有很多貴人幫你，那只無形的手也會(huì)照顧你，讓你達(dá)成目標(biāo)。”

這就是張?zhí)N藍(lán)創(chuàng)業(yè)18年來最主要的成功經(jīng)驗(yàn)：前路漫漫，挑戰(zhàn)不斷，但只要抱著為善的初心，誠(chéng)信待人，努力向前，大概率會(huì)被那只看不見的手推著，一步步走向理想的未來。

榜樣分享：聽聽張?zhí)N藍(lán)怎么說

1.擁有幾個(gè)年長(zhǎng)的閨蜜

我的閨蜜們有個(gè)共同特點(diǎn)，年齡都比我大十幾歲，她們的生活經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒臀疑僮吆芏鄰澛?。我有一個(gè)閨蜜是全職媽媽，她把兒子養(yǎng)育得很優(yōu)秀，在我遇到教育困惑時(shí)，能給我很多科學(xué)指導(dǎo)。我不在乎她是不是做事業(yè)的，但是她一定在某些方面是最棒的。

2.創(chuàng)業(yè)者要保護(hù)好自己?

創(chuàng)業(yè)者會(huì)經(jīng)受各種壓力，如果不夠強(qiáng)大，很容易變得行為失常。比如說脾氣非常暴躁，會(huì)影響到家人、伙伴、同事，也容易做出錯(cuò)誤的決定。所以保護(hù)好自己，維持一個(gè)正常的心理狀態(tài)非常重要。

3.一定教育孩子要善良

我走到今天，有自己的努力，也有貴人的加持。我特別重視孩子的善良教育，不求他們創(chuàng)造多么大的價(jià)值，但是一定不能危害社會(huì)，要有一門技能可以養(yǎng)活自己，盡可能過一個(gè)快樂的人生。另外，家人永遠(yuǎn)是第一位的。