陳 平，夏遠(yuǎn)洋，吳智宇，程 超，黃晏渲

（雅礱江流域水電開發(fā)有限公司，四川 成都 610051）

0 引言

2015 年3 月15 日，以中共中央國(guó)務(wù)院發(fā)布的中發(fā)9 號(hào)文為標(biāo)志，新一輪電改逐漸拉開帷幕[1]。至今，現(xiàn)貨試點(diǎn)省份先后開展了以周、月為單位的結(jié)算試運(yùn)行工作，現(xiàn)貨市場(chǎng)建設(shè)顯著成果。在電力市場(chǎng)化進(jìn)程不斷加速的背景下，市場(chǎng)逐步成為資源優(yōu)化配置的主要手段，進(jìn)入電力現(xiàn)貨市場(chǎng)的發(fā)電企業(yè)將面臨全新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，也給電力營(yíng)銷工作的開展帶來了巨大挑戰(zhàn)。

近年來，國(guó)內(nèi)外學(xué)者針對(duì)這一問題開展了一系列研究。王志遠(yuǎn) 等[2]針對(duì)現(xiàn)貨試點(diǎn)地區(qū)、非試點(diǎn)的場(chǎng)景提出了水電參與電力市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略；劉曉文[3]對(duì)電改背景下闡述了發(fā)電廠營(yíng)銷管理方法；程道同 等[4]等對(duì)在電力現(xiàn)貨市場(chǎng)中的企業(yè)電力營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)上的策略進(jìn)行了分析；楊道輝[5]分析了發(fā)電企業(yè)在當(dāng)前電力營(yíng)銷工作中的主要問題和新形勢(shì)下如何做好營(yíng)銷進(jìn)行了探索；魏法國(guó)[6]針對(duì)電力現(xiàn)貨背景下發(fā)電企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行研究。以上這些研究成果為現(xiàn)貨下發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷工作的開展提供了重要依據(jù)，但鮮有專門針對(duì)水電企業(yè)開展的研究，更缺乏面臨多級(jí)調(diào)度體系的水電企業(yè)在現(xiàn)貨市場(chǎng)下營(yíng)銷工作該如何開展的研究成果。

為此，本文在分析水電參與現(xiàn)貨交易與參與傳統(tǒng)中長(zhǎng)期交易區(qū)別的基礎(chǔ)上，結(jié)合多級(jí)調(diào)度模式下梯級(jí)水電的特點(diǎn)，從交易決策流程各環(huán)節(jié)入手，分析現(xiàn)貨下水電企業(yè)面臨的新經(jīng)營(yíng)形勢(shì)；同時(shí)就多級(jí)調(diào)度模式帶給水電營(yíng)銷的關(guān)鍵問題進(jìn)行了研究，并提出適應(yīng)多級(jí)調(diào)度的水電營(yíng)銷策略，以期為現(xiàn)貨市場(chǎng)下的水電企業(yè)營(yíng)銷工作提供借鑒。

1 水電參與現(xiàn)貨與傳統(tǒng)中長(zhǎng)期的區(qū)別

在電力市場(chǎng)改革前，發(fā)電計(jì)劃的制定和調(diào)整是由調(diào)度員根據(jù)運(yùn)行規(guī)則，充分考慮系統(tǒng)負(fù)荷需求、流域來水情況、梯級(jí)水電時(shí)間及空間耦合約束等情況來制定的；在電力市場(chǎng)環(huán)境下，電力工業(yè)打破由上至下的管制運(yùn)行，一般在考慮國(guó)家及地方能源政策要求的前提下，通過建立完善的市場(chǎng)交易規(guī)則體系，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)與節(jié)能低碳和平的銜接，使各類能源主體有序參與不同時(shí)間跨度、不同品種的市場(chǎng)交易，通過競(jìng)爭(zhēng)獲得發(fā)電份額，并嵌套執(zhí)行不同時(shí)間維度下的交易計(jì)劃[7，8]。

僅有中長(zhǎng)期市場(chǎng)情況下，市場(chǎng)交易只在中長(zhǎng)期時(shí)間尺度范圍內(nèi)展開，短期發(fā)電計(jì)劃的編制仍由電網(wǎng)調(diào)度機(jī)構(gòu)統(tǒng)一負(fù)責(zé)。這種模式仍處于傳統(tǒng)集中調(diào)度模式范疇，電網(wǎng)主要采用“三公”調(diào)度模式并兼顧經(jīng)濟(jì)調(diào)度、節(jié)能調(diào)度，各電站只能根據(jù)電網(wǎng)調(diào)度機(jī)構(gòu)安排的發(fā)電計(jì)劃協(xié)調(diào)上網(wǎng)，基本沒有自主生產(chǎn)權(quán)，最多有發(fā)電計(jì)劃建議權(quán)。僅有中長(zhǎng)期市場(chǎng)的集中調(diào)度模式下水電交易、執(zhí)行流程示意如圖1 所示。

圖1 傳統(tǒng)中長(zhǎng)期模式下水電交易、執(zhí)行流程示意圖

現(xiàn)貨市場(chǎng)運(yùn)行后，發(fā)電計(jì)劃的制定將打破傳統(tǒng)“上報(bào)-下達(dá)”的方式，削弱了電網(wǎng)調(diào)度機(jī)構(gòu)的權(quán)限，發(fā)電企業(yè)通過全電量申報(bào)參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)價(jià)中標(biāo)，由市場(chǎng)出清形成發(fā)電計(jì)劃，并以此為依據(jù)進(jìn)行發(fā)電。相比于僅有中長(zhǎng)期市場(chǎng)品種的集中調(diào)度模式，此時(shí)的現(xiàn)貨一般會(huì)采用中長(zhǎng)期合同僅作為結(jié)算的依據(jù)來管理市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)貨市場(chǎng)交易則采用全電量的集中競(jìng)價(jià)中標(biāo)的交易方式[9]。此時(shí)，中長(zhǎng)期交易的結(jié)果不再被作為調(diào)度的執(zhí)行依據(jù)，而僅僅作為結(jié)算的依據(jù)或者部分帶曲線的物理執(zhí)行來實(shí)行優(yōu)先出清。兩個(gè)市場(chǎng)銜接上，中長(zhǎng)期交易合同約定結(jié)算曲線或曲線形成方式，現(xiàn)貨交易采用全電量集中優(yōu)化出清形成出力計(jì)劃及出清價(jià)格，通過偏差結(jié)算實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期市場(chǎng)與現(xiàn)貨市場(chǎng)的銜接。相較而言，現(xiàn)貨市場(chǎng)下水電營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程更為復(fù)雜，交易環(huán)節(jié)多，交易策略性強(qiáng)?，F(xiàn)貨市場(chǎng)下水電交易、執(zhí)行流程示意如圖2 所示。

圖2 現(xiàn)貨市場(chǎng)下水電交易、執(zhí)行流程示意圖

2 現(xiàn)貨市場(chǎng)下水電企業(yè)面臨的新經(jīng)營(yíng)形勢(shì)

隨著電力改革不斷深入，發(fā)電企業(yè)所面臨市場(chǎng)形勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)模式以及運(yùn)營(yíng)管理等諸方面均發(fā)生實(shí)質(zhì)性的改變[10,11]。尤其現(xiàn)貨市場(chǎng)運(yùn)行后，將在安全約束前提下經(jīng)濟(jì)調(diào)度來代替原有的計(jì)劃調(diào)度模式下日計(jì)劃的制定及實(shí)時(shí)平衡的工作，交易將以5~15 min為一時(shí)段，且以1 d 為一周期進(jìn)行，電力交易的頻率高，交易的結(jié)果將直接關(guān)系到生產(chǎn)和運(yùn)行管理方式以及企業(yè)的利潤(rùn)。相比于現(xiàn)行物理交割方式下批發(fā)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)迥然不同，對(duì)決策的及時(shí)性發(fā)生了本質(zhì)變化，需發(fā)電企業(yè)具有實(shí)時(shí)的信息資源共享、知識(shí)綜合分析、決策優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和風(fēng)險(xiǎn)控制能力；同時(shí)，不斷縮短的交易尺度也會(huì)放大內(nèi)外部風(fēng)險(xiǎn)共同作用帶來的影響，企業(yè)內(nèi)原有的運(yùn)營(yíng)管理制度、經(jīng)營(yíng)理念等均需要進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)以適應(yīng)現(xiàn)貨的發(fā)展。

2.1 水電企業(yè)參與現(xiàn)貨市場(chǎng)面臨的外部挑戰(zhàn)

（1）現(xiàn)貨運(yùn)營(yíng)模式倒逼企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變

現(xiàn)貨市場(chǎng)正式運(yùn)行后，電廠發(fā)電計(jì)劃的制定方式發(fā)生變化，要求管理模式進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，更需要企業(yè)具有統(tǒng)籌生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷管理、集中控制等部門、單位快速的集中決策能力，進(jìn)行機(jī)組價(jià)格申報(bào)，在快速的迭代中各自決定每臺(tái)機(jī)組在實(shí)時(shí)電力市場(chǎng)中的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。當(dāng)前，發(fā)電企業(yè)通常采用三級(jí)管控的模式，運(yùn)營(yíng)和管理的鏈條較長(zhǎng)，決策信息的傳達(dá)較慢，難以適應(yīng)當(dāng)前現(xiàn)貨市場(chǎng)的快速響應(yīng)和實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)的特點(diǎn)。

現(xiàn)貨市場(chǎng)運(yùn)行后，發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)部門將是直接利潤(rùn)中心，而電廠將轉(zhuǎn)變?yōu)榘踩a(chǎn)和成本控制中心，過去重生產(chǎn)、輕營(yíng)銷的觀念必須得到改變，企業(yè)需統(tǒng)籌進(jìn)行年度檢修計(jì)劃、機(jī)組狀況、運(yùn)行出力、成本控制等具體工作安排，營(yíng)銷部門與生產(chǎn)管理、集中控制、財(cái)務(wù)管理等部門要保持時(shí)時(shí)溝通，避免出現(xiàn)“左右手互博”的現(xiàn)象。

（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增加企業(yè)盈利難度

隨著發(fā)用電計(jì)劃有序放開，水電企業(yè)計(jì)劃電量逐步地縮小，電廠發(fā)電計(jì)劃主要經(jīng)過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生，未來可能面臨著計(jì)劃電量將全面取消的巨大風(fēng)險(xiǎn)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的常態(tài)、電力電量需求的增長(zhǎng)速度又逐步放緩、新型電力系統(tǒng)轉(zhuǎn)型的新形勢(shì)下，市場(chǎng)成員間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

電力現(xiàn)貨市場(chǎng)開展以日為周期的日前市場(chǎng)，并在日內(nèi)以5~15 min 的時(shí)間顆粒度滾動(dòng)出清未來2~4 h的實(shí)時(shí)電價(jià)，現(xiàn)貨電價(jià)與對(duì)應(yīng)時(shí)段的市場(chǎng)供需緊密相關(guān)，全天范圍內(nèi)呈現(xiàn)較強(qiáng)的波動(dòng)性和時(shí)空特性，日前與日內(nèi)邊界變化導(dǎo)致日前與實(shí)時(shí)電價(jià)相差較大，電價(jià)不確定性進(jìn)一步加大。水電企業(yè)的結(jié)算量?jī)r(jià)劇烈波動(dòng)。

加之信息發(fā)布機(jī)制不完善導(dǎo)致水電企業(yè)在競(jìng)價(jià)過程中無法及時(shí)獲取市場(chǎng)供需、網(wǎng)架結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)邊界等信息，水電企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)行情和現(xiàn)貨價(jià)格的精準(zhǔn)預(yù)判，現(xiàn)貨市場(chǎng)決策和水電企業(yè)收益存在較強(qiáng)的隨機(jī)性，企業(yè)盈利難度明顯增加。

（3）政策規(guī)則多變

電力現(xiàn)貨市場(chǎng)改革過程中，現(xiàn)貨市場(chǎng)、容量市場(chǎng)、新型電力系統(tǒng)、雙碳目標(biāo)等相關(guān)政策不斷發(fā)布，電力市場(chǎng)邊界條件快速變化，水電企業(yè)難以形成穩(wěn)定的市場(chǎng)預(yù)期，經(jīng)營(yíng)環(huán)境存在較大不確定性。

現(xiàn)貨市場(chǎng)開展前，水電企業(yè)收益受政府部門引導(dǎo)，普遍按照相對(duì)固定的上網(wǎng)價(jià)格保障性消納，水電企業(yè)收益固定且受限；現(xiàn)貨市場(chǎng)運(yùn)行初期，容量市場(chǎng)尚未建立，水電企業(yè)固定成本缺乏受到認(rèn)可的回收機(jī)制，水電企業(yè)整體收益仍然存在較高的不確定性；未來現(xiàn)貨市場(chǎng)環(huán)境下，西南水電、新能源將作為新型電力系統(tǒng)的供電主體，新能源將與水電企業(yè)展開正面競(jìng)爭(zhēng)，水電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境再次發(fā)生改變?？梢?，政策規(guī)則將從根本上改變水電企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，成為影響水電企業(yè)經(jīng)營(yíng)邊界的最重要因素。

2.2 水電企業(yè)參與現(xiàn)貨市場(chǎng)面臨的內(nèi)部挑戰(zhàn)

（1）營(yíng)銷業(yè)務(wù)難度持續(xù)加大

傳統(tǒng)的只有中長(zhǎng)期市場(chǎng)模式下，中長(zhǎng)期市場(chǎng)交易周期為年、季、月、周，省間中長(zhǎng)期市場(chǎng)與省內(nèi)中長(zhǎng)期市場(chǎng)開展間隔，年度市場(chǎng)、季度市場(chǎng)、月度市場(chǎng)之間間隔時(shí)間較長(zhǎng)，水電企業(yè)可以有充裕的時(shí)間裕度進(jìn)行參與各級(jí)市場(chǎng)價(jià)格的預(yù)測(cè)，并進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定。但隨著現(xiàn)貨市場(chǎng)的開啟，市場(chǎng)交易顆粒度不斷變細(xì)，市場(chǎng)間的密切程度不斷提高，省間、省內(nèi)與輔助服務(wù)市場(chǎng)銜接越發(fā)輔助，多因素耦合下的水電企業(yè)參與多級(jí)市場(chǎng)的難度不斷加大。

加之電力市場(chǎng)改革持續(xù)推進(jìn)，計(jì)劃電量逐步放開，中長(zhǎng)期市場(chǎng)、現(xiàn)貨市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，水火風(fēng)光同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)主體更加多樣，新型市場(chǎng)主體不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)活躍程度和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不斷提升。在電力市場(chǎng)改革和新型電力系統(tǒng)的大背景下，水電企業(yè)市場(chǎng)化電量占比不斷增加，電力市場(chǎng)交易已經(jīng)成為影響水電企業(yè)營(yíng)收的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。隨著越來越多的水電、風(fēng)電、光伏進(jìn)入市場(chǎng)，水電企業(yè)的低成本優(yōu)勢(shì)不再明顯，營(yíng)銷業(yè)務(wù)的開展難度明顯加大，亟需通過專業(yè)化、信息化手段提升水電企業(yè)的外部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高營(yíng)銷部門工作效率。

（2）交易策略制定復(fù)雜

僅存中長(zhǎng)期市場(chǎng)環(huán)境下，中長(zhǎng)期合同具備物理執(zhí)行意義，但在現(xiàn)貨市場(chǎng)開展后，大部分省份的中長(zhǎng)期合約轉(zhuǎn)為差價(jià)結(jié)算，現(xiàn)貨價(jià)格受供需關(guān)系、市場(chǎng)博弈等因素影響而劇烈波動(dòng)，發(fā)電企業(yè)的盈利方式和運(yùn)營(yíng)模式發(fā)生了改變，過去的成本核算方法和交易策略已不再適用。

對(duì)于高比例水電電力市場(chǎng)而言，水電的市場(chǎng)化交易受徑流不確定性限制，出力可控性較差，影響電站的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和交易計(jì)劃的執(zhí)行能力，使水電企業(yè)在參與市場(chǎng)時(shí)被迫留出較大的安全裕度，不利于水電能源的市場(chǎng)化消納，也降低了水電參與市場(chǎng)交易的積極性。特別是對(duì)調(diào)節(jié)性能較差的水電站，當(dāng)徑流預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確時(shí)，偏少的交易計(jì)劃可能造成棄水，偏多的交易計(jì)劃可能導(dǎo)致電站低水位不經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，甚至不能完成交易計(jì)劃，受到市場(chǎng)懲罰。同時(shí)，水電的市場(chǎng)化交易還受限于價(jià)格的不確定性，多市場(chǎng)間價(jià)格波動(dòng)互相關(guān)，直接影響水電企業(yè)的市場(chǎng)收益以及水電資源在不同時(shí)段、不同市場(chǎng)間的優(yōu)化配置?？紤]到梯級(jí)上下游電站間的水力聯(lián)系和發(fā)電的時(shí)段耦合特性，各電站在各時(shí)段的交易策略相互關(guān)聯(lián)，價(jià)格和徑流不確定性對(duì)水電市場(chǎng)化交易的限制更為明顯，風(fēng)險(xiǎn)問題更為突出。

（3）現(xiàn)有市場(chǎng)支撐人員不足

電廠在開展電力營(yíng)銷工作時(shí)，營(yíng)銷人才是最主要因素，且受市場(chǎng)體制影響，人才將成為電廠參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，水電發(fā)電企業(yè)的營(yíng)銷人員主要來自生產(chǎn)單位，從事水電生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、調(diào)度運(yùn)行管理等工作，其現(xiàn)貨知識(shí)儲(chǔ)備相對(duì)缺乏，知識(shí)面深度、廣度難以滿足當(dāng)前電力現(xiàn)貨環(huán)境下的營(yíng)銷工作需求。市場(chǎng)營(yíng)銷人員亟需配備專業(yè)的市場(chǎng)信息捕捉能力，及時(shí)有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不斷變化的交易環(huán)境。

（4）交易行情預(yù)測(cè)困難，輔助決策工具缺乏

營(yíng)銷交易的核心在于事前的準(zhǔn)確干預(yù)，而事前干預(yù)離不開各類預(yù)測(cè)信息的有效支撐。對(duì)于水電企業(yè)而言，來水預(yù)測(cè)、市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)、現(xiàn)貨電價(jià)預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)是水電營(yíng)銷部門參與市場(chǎng)交易必不可少的信息，可以幫助水電企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立信息優(yōu)勢(shì)，但這些數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)十分困難，對(duì)水電企業(yè)的技術(shù)水平提出了非常高的要求。

同時(shí)，也缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)交易支撐工具，現(xiàn)有的水電營(yíng)銷輔助決策工具大多還停留在EXCEL 或售電管理平臺(tái)層面，功能停留在數(shù)據(jù)管理、文檔管理、客戶管理、合同管理、交易管理、結(jié)算管理、營(yíng)銷分析等日常營(yíng)銷管理工作層面，量化支撐能力不強(qiáng)，難以實(shí)現(xiàn)海量數(shù)據(jù)的智能化處理，部分功能也尚未具備支撐現(xiàn)貨市場(chǎng)環(huán)境下電力營(yíng)銷工作。

3 多級(jí)調(diào)度帶來的水電營(yíng)銷關(guān)鍵問題

當(dāng)前水電按照消納范圍不同，由國(guó)網(wǎng)三級(jí)調(diào)度機(jī)構(gòu)及地方調(diào)度機(jī)構(gòu)行使電力調(diào)度的管轄權(quán)。其中，跨省跨區(qū)消納大型水電站由國(guó)調(diào)中心、網(wǎng)調(diào)調(diào)度，非跨省跨區(qū)的省內(nèi)消納電廠由省調(diào)調(diào)度，而其他更小區(qū)域范圍內(nèi)消納電廠由當(dāng)?shù)氐?、縣調(diào)調(diào)度。實(shí)際運(yùn)行時(shí)，跨省跨區(qū)電廠按國(guó)家優(yōu)先計(jì)劃發(fā)電，省內(nèi)統(tǒng)調(diào)電廠參與省內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)價(jià)發(fā)電，地調(diào)及以下等級(jí)電廠按照當(dāng)?shù)匦枨蟀l(fā)電，不直接參與省級(jí)電力市場(chǎng)。

對(duì)于單純按國(guó)家計(jì)劃、本地用電需求及完全參與省內(nèi)市場(chǎng)發(fā)電的電廠來說，由于消納范圍、消納政策相對(duì)固定，市場(chǎng)交易與調(diào)度執(zhí)行機(jī)構(gòu)統(tǒng)一，市場(chǎng)化交易問題并不突出。但對(duì)于擁有多級(jí)調(diào)度模式下梯級(jí)水電的發(fā)電企業(yè)來說，由于所屬電站分屬不同調(diào)度主體，消納范圍也并不唯一，使得企業(yè)在實(shí)際生產(chǎn)中不得不面臨多級(jí)調(diào)度體系下市場(chǎng)消納與實(shí)際調(diào)度執(zhí)行間的銜接問題。

3.1 調(diào)度與消納區(qū)域不統(tǒng)一增加市場(chǎng)營(yíng)銷難度

對(duì)于多級(jí)調(diào)度模式下梯級(jí)水電而言，國(guó)調(diào)機(jī)組發(fā)電執(zhí)行國(guó)家優(yōu)先計(jì)劃，實(shí)際生產(chǎn)中需要每月制定發(fā)電計(jì)劃（發(fā)電能力）上報(bào)國(guó)調(diào)，協(xié)商后確定月度電量，基本能做到按上報(bào)曲線發(fā)電并結(jié)算，調(diào)度與消納矛盾不突出；省調(diào)電站完全參與市場(chǎng)消納，與省內(nèi)其他同類型機(jī)組一致，調(diào)度與消納矛盾也不突出；問題最大的還是網(wǎng)調(diào)電站，相較于其他類型電站，網(wǎng)調(diào)電站的消納存在國(guó)家指令性計(jì)劃、省內(nèi)優(yōu)先發(fā)電計(jì)劃及市場(chǎng)電并存的情況。這就導(dǎo)致電站在實(shí)際運(yùn)用過程中面臨國(guó)家指令性計(jì)劃與地方消納政策不協(xié)調(diào)、省內(nèi)與省間消納不協(xié)調(diào)的問題；同時(shí)，調(diào)度和交易機(jī)構(gòu)層級(jí)不一致，使得交易、調(diào)度過程中，發(fā)電企業(yè)不得不兼顧市場(chǎng)消納與實(shí)際調(diào)度執(zhí)行間的銜接問題，加劇了市場(chǎng)營(yíng)銷的復(fù)雜性。

3.2 調(diào)度與計(jì)劃執(zhí)行不匹配加劇偏差考核風(fēng)險(xiǎn)

由于網(wǎng)調(diào)電站電量消納存在國(guó)家指令性計(jì)劃、省內(nèi)優(yōu)先發(fā)電計(jì)劃及市場(chǎng)電并存的情況，意味著其在接受網(wǎng)調(diào)管控的同時(shí)需要參與省內(nèi)市場(chǎng)交易，競(jìng)爭(zhēng)獲得發(fā)電指標(biāo)。但電站調(diào)度權(quán)限在網(wǎng)調(diào)，實(shí)際交易、結(jié)算權(quán)限又在省級(jí)電網(wǎng)，調(diào)度與交易結(jié)算權(quán)限并不統(tǒng)一，二者的不匹配導(dǎo)致發(fā)電計(jì)劃執(zhí)行偏差控制困難。一方面，電站存在國(guó)家指令性計(jì)劃及優(yōu)先發(fā)電計(jì)劃，實(shí)際生產(chǎn)需要按計(jì)劃進(jìn)行發(fā)電；另一方面，由于電站參與了省內(nèi)市場(chǎng)且大部分電量在省內(nèi)消納，在省內(nèi)優(yōu)先發(fā)電計(jì)劃以外需要通過市場(chǎng)獲得發(fā)電指標(biāo)。網(wǎng)調(diào)發(fā)電計(jì)劃與省內(nèi)實(shí)際發(fā)電指標(biāo)二者的不統(tǒng)一很容易導(dǎo)致發(fā)電偏差，而電站調(diào)度與交易結(jié)算權(quán)限的不一致很難促使網(wǎng)調(diào)主動(dòng)跟蹤電站發(fā)電執(zhí)行偏差，加劇電站參與市場(chǎng)偏差考核風(fēng)險(xiǎn)。

3.3 多級(jí)調(diào)度與市場(chǎng)交易銜接機(jī)制不成熟影響市場(chǎng)開展

網(wǎng)調(diào)電站的一系列問題是多級(jí)調(diào)度與市場(chǎng)交易銜接機(jī)制不成熟的縮影，現(xiàn)階段其在參與省內(nèi)中長(zhǎng)期的同時(shí)，暫不參與省內(nèi)現(xiàn)貨市場(chǎng)報(bào)量報(bào)價(jià)，但要被動(dòng)參與現(xiàn)貨市場(chǎng)結(jié)算，其月度執(zhí)行偏差采用實(shí)時(shí)現(xiàn)貨市場(chǎng)加權(quán)平均價(jià)進(jìn)行結(jié)算，在當(dāng)前發(fā)電偏差不易控制的情況下，無疑會(huì)影響電站收益；未來隨著市場(chǎng)范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大，還將面臨省間現(xiàn)貨市場(chǎng)與省內(nèi)現(xiàn)貨市場(chǎng)交易協(xié)調(diào)不暢、省內(nèi)中長(zhǎng)期市場(chǎng)與現(xiàn)貨市場(chǎng)協(xié)調(diào)不暢、省內(nèi)現(xiàn)貨市場(chǎng)與輔助服務(wù)市場(chǎng)協(xié)調(diào)機(jī)制不健全等問題，迫切需要制定與多級(jí)調(diào)度相適應(yīng)的市場(chǎng)交易銜接機(jī)制。

4 多級(jí)調(diào)度模式下水電現(xiàn)貨營(yíng)銷策略

4.1 完善現(xiàn)貨市場(chǎng)下的水電營(yíng)銷業(yè)務(wù)開展模式

隨著電力市場(chǎng)改革的不斷推進(jìn)，以國(guó)調(diào)、網(wǎng)調(diào)電站為代表的大型跨省區(qū)水電參與現(xiàn)貨市場(chǎng)不可避免，迫切需要完善現(xiàn)貨市場(chǎng)下的水電營(yíng)銷業(yè)務(wù)開展模式。一方面通過積極呼吁，促進(jìn)形成對(duì)大型水電站友好、能充分體現(xiàn)國(guó)家戰(zhàn)略意圖的適應(yīng)多級(jí)調(diào)度模式的現(xiàn)貨市場(chǎng)參與機(jī)制[12]；另一方面是全方位、多角度的構(gòu)建適應(yīng)現(xiàn)貨的水電營(yíng)銷策略，包括實(shí)行以中長(zhǎng)期交易為主、現(xiàn)貨市場(chǎng)為輔的售電策略；綜合考慮水庫(kù)來水、庫(kù)容、梯級(jí)運(yùn)行方式、受電區(qū)電價(jià)預(yù)測(cè)等約束的中長(zhǎng)期合約曲線分解方式；申報(bào)充分考慮水庫(kù)蓄水機(jī)會(huì)成本的量?jī)r(jià)曲線；注重提高發(fā)電能力預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性、加強(qiáng)新興市場(chǎng)產(chǎn)品籌劃、加強(qiáng)外部信息收集研判、開展內(nèi)部成本和報(bào)價(jià)測(cè)算等。

此外，還要多措并舉應(yīng)對(duì)多級(jí)調(diào)度、多級(jí)市場(chǎng)帶來的影響，包括加強(qiáng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防控，積極主動(dòng)參與到全國(guó)電力市場(chǎng)規(guī)則體系的建設(shè)中，推動(dòng)促進(jìn)形成對(duì)大型水電站友好的市場(chǎng)參與機(jī)制；根據(jù)各受端省情況，制定差異化水電競(jìng)價(jià)策略；明確曲線偏差產(chǎn)生原因，避免承擔(dān)多余偏差考核費(fèi)用等。

4.2 積極調(diào)整水電營(yíng)銷組織架構(gòu)及人員配置

當(dāng)前水電企業(yè)面臨全新的經(jīng)營(yíng)形式，水電營(yíng)銷的順利開展也需要解決一系列關(guān)鍵問題，這些都需要發(fā)電企業(yè)具有強(qiáng)有力的組織體系和人員配置作為支撐保障。然而，當(dāng)前缺乏專業(yè)化現(xiàn)貨交易團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有的組織架構(gòu)仍是緊密圍繞落實(shí)各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)為目的來開展的，還不完全具備實(shí)時(shí)的信息共享能力、集中分析能力、策略互補(bǔ)能力和風(fēng)險(xiǎn)控制的能力，部門內(nèi)職責(zé)也存在一些交叉重疊，亟待重新梳理，業(yè)務(wù)交互也亟待規(guī)范；為積極地適應(yīng)日益深化的電改，應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，水電發(fā)電企業(yè)需及早改變傳統(tǒng)思維，盡快完善運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，加快推進(jìn)現(xiàn)貨市場(chǎng)人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)?？梢圆扇〉拇胧┌ㄔO(shè)立統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)報(bào)價(jià)中心應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、建立部門業(yè)務(wù)執(zhí)行與交互規(guī)范，以提升部門間業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)效率、完善部門組別業(yè)務(wù)職能，提升部門業(yè)務(wù)能力、完善現(xiàn)貨人才招聘與選拔機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員專業(yè)培訓(xùn)，提升參與現(xiàn)貨業(yè)務(wù)的專業(yè)性等。

4.3 加快新建水電營(yíng)銷技術(shù)系統(tǒng)

隨著電力現(xiàn)貨市場(chǎng)的開展，電力交易頻次高，交易的結(jié)果整理復(fù)雜、耗時(shí)甚大，迫切需要對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)交易數(shù)據(jù)進(jìn)行高效的整理、分析研究和發(fā)現(xiàn)交易的過程中的各種問題，以優(yōu)化決策的思路，進(jìn)而指導(dǎo)后續(xù)的交易工作開展。而當(dāng)前的輔助決策工具難以支撐現(xiàn)貨工作的開展，因此，需要基于“十四五”發(fā)展規(guī)劃及國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，圍繞公司參與電力現(xiàn)貨市場(chǎng)交易的實(shí)際需求與管理方式的改變，盡快籌建水電營(yíng)銷技術(shù)支持系統(tǒng)，形成以業(yè)務(wù)為縱向?qū)颍詳?shù)據(jù)流、營(yíng)銷管控流、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流、交易輔助決策流等為橫向支撐的具體功能模塊。

5 結(jié)語

隨著電力市場(chǎng)化改革的不斷深入推進(jìn)，發(fā)電企業(yè)電力營(yíng)銷工作變得越來越重要。本文結(jié)合多級(jí)調(diào)度模式下梯級(jí)水電的特點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)下適應(yīng)多級(jí)調(diào)度模式的水電企業(yè)營(yíng)銷策略開展研究，在分析水電參與現(xiàn)貨與傳統(tǒng)中長(zhǎng)期區(qū)別的基礎(chǔ)上，梳理總結(jié)了現(xiàn)貨市場(chǎng)下水電企業(yè)面臨的全新經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，著力于多級(jí)調(diào)度模式給水電營(yíng)銷帶來的關(guān)鍵問題，從而提出了現(xiàn)貨市場(chǎng)下適應(yīng)多級(jí)調(diào)度、多級(jí)市場(chǎng)模式的水電企業(yè)營(yíng)銷策略，以期為現(xiàn)貨市場(chǎng)下的水電企業(yè)營(yíng)銷工作提供借鑒。