文 劉哲宇

CIOF 2023回歸了以往展會應(yīng)有的節(jié)奏，逛展最直觀的感受，是商貿(mào)洽談的熱烈與產(chǎn)品呈現(xiàn)的平穩(wěn)：一方面，各大鏡片品牌仍以維持產(chǎn)品線穩(wěn)定、展現(xiàn)主力產(chǎn)品形象為參展策略；另一方面，企業(yè)的競爭版圖蔓延到了鏡片之外，智能化、醫(yī)療化、融合化的鏡片趨勢，猶抱琵琶半遮面，讓人不由得心生期待，展望下一個競爭周期和下一屆展會上的全面鋪開。

展位設(shè)計(jì)回歸傳統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)面對面溝通

在主要國際鏡片品牌未參展的情況下，展位的人氣比拼在一眾實(shí)力強(qiáng)勁的國產(chǎn)鏡片品牌之間展開。產(chǎn)品線齊全，生產(chǎn)、研發(fā)實(shí)力出眾的企業(yè)不會錯過充分展示自身的機(jī)會。

其中，萬新眼鏡根據(jù)品類設(shè)置了三大區(qū)域，信息密度極高；康耐特光學(xué)狹長的展位空間同樣被品牌的全產(chǎn)品線填充，頗有“軍火展示”之感；優(yōu)立光學(xué)則設(shè)置了充滿科技感的冷色調(diào)裝飾，在展位上推出“打卡領(lǐng)冰淇淋”活動，成為人流聚集地；豪雅100展將展位長方形的投影面積均分兩份，一邊展出主力常規(guī)產(chǎn)品，一邊則是其青控產(chǎn)品新優(yōu)學(xué)的專區(qū)；鴻晨集團(tuán)一邊在1號館展示常規(guī)主力產(chǎn)品，一邊投身零售品牌、鏡架品牌環(huán)伺的4號館，展示其今年推出的新概念鴻晨眼健康，以及針對零售店的合作項(xiàng)目；匯鼎眼視光集團(tuán)雙展位出擊，國內(nèi)館展出鏡片，國際館主推儀器新品，其位于1號館二樓的展位面積很大，呈現(xiàn)了多款新品，同樣是對企業(yè)近年來快速增長的實(shí)力體現(xiàn)。

每年下半年的展會都是品牌團(tuán)結(jié)經(jīng)銷商、代理商，厘清合作細(xì)則，展望來年的好時(shí)機(jī)。為期3天的展會節(jié)奏緊湊，各展位用于洽談的小桌在大部分時(shí)間里都有著60%以上的使用率。多位從業(yè)者向記者表示，沒有時(shí)間去逛展，接待客戶和前來咨詢的專業(yè)觀眾花費(fèi)了大量時(shí)間，“又找回了往年北京展一整天都在面對面交流的感覺”。

防藍(lán)光鏡片的話語權(quán)之爭

品類方面，清底色防藍(lán)光鏡片是許多參展鏡片企業(yè)主推的產(chǎn)品。其作為傳統(tǒng)防藍(lán)光產(chǎn)品的常規(guī)迭代，仍然是維持渠道穩(wěn)定、推進(jìn)單光品類替代的主力。據(jù)記者觀察，2023年以來，主要鏡片品牌單光鏡片銷量均呈下滑趨勢，而替代單光的功能性鏡片之中，清底色防藍(lán)光產(chǎn)品占據(jù)了多數(shù)。如鴻晨集團(tuán)的藍(lán)悅清底色藍(lán)光防護(hù)鏡片、康美達(dá)光學(xué)的X6無底防藍(lán)光鏡片、豪雅100的UV+BRC HD藍(lán)光阻隔鏡片、康耐特光學(xué)的UV PLUS藍(lán)光防護(hù)鏡片、羅敦司得的安瀾光線防護(hù)鏡片、唯尊鏡片的鏡澈W20無底防藍(lán)光鏡片等，均是本屆展會中防藍(lán)光亮點(diǎn)產(chǎn)品。

從防藍(lán)光概念初創(chuàng)，到對于所防護(hù)的光線波段的細(xì)化，以及透過率、阻隔率的不斷精進(jìn)，產(chǎn)品迭代過程中，清底色成為了吸引消費(fèi)者的概念。一位鏡片業(yè)務(wù)員向記者表示，即便底色深的產(chǎn)品防護(hù)效果更好，消費(fèi)者仍然喜歡買底色更淺的，對此，廠商沒理由不跟進(jìn)。從第一觀感來看，各品牌所展出新品較之前代防藍(lán)光產(chǎn)品底色的確淡了很多，給人以耳目一新之感。但現(xiàn)場不同展位燈光色溫不同，光環(huán)境復(fù)雜，難以統(tǒng)一評判。

記者經(jīng)過走訪得知，目前絕對的無底色防藍(lán)光鏡片是無法實(shí)現(xiàn)的，除非技術(shù)出現(xiàn)重大突破，更好的防護(hù)效果就會帶來更深的底色。展會上出現(xiàn)的此類產(chǎn)品仍是通過基片和膜層搭配，精調(diào)基片配方，來實(shí)現(xiàn)降低底色的效果?；矫?，各家采用的技術(shù)路徑略有不同，有在原有材料基礎(chǔ)上添加額外材料的，有自主研發(fā)新型原料的，還有采購市面上成熟方案的。在搭配膜層之后，不同產(chǎn)品之間所防護(hù)的藍(lán)光波段雖相近（均能防到445nm波段左右），但最終的成品效果卻不同，體現(xiàn)的是品牌對于更清透的底色和更好的光線管理效果之間的取舍。

不同的基片、膜層和調(diào)配偏好，最終導(dǎo)致了差異化的產(chǎn)品。本屆展會上，各家產(chǎn)品均有特定的展示場景：有的品牌減反射膜層性能優(yōu)秀，在強(qiáng)光下表現(xiàn)出色；有的品牌底色更淺，放置于白色背景上對比效果更好；有的看重重點(diǎn)波段的防護(hù)效果，強(qiáng)調(diào)有益藍(lán)光的透過率。所展示的環(huán)境、色溫、光線角度，以及所考察的參數(shù)，都會影響鏡片的觀感。這也對廠商的渠道把控能力提出了更高的要求，同類產(chǎn)品層出不窮，如何說服零售客戶選擇特定一款，并且在門店?duì)I造出與之配合的展示環(huán)境，去贏得這場能夠定義“什么是真正好的防藍(lán)光鏡片”的話語權(quán)之爭？這便是各大展位的一張張小桌上熱切討論的內(nèi)容。

近視管理鏡片：技術(shù)路徑穩(wěn)定，拼服務(wù)拼渠道

“青控鏡片”這個提法或許已不再適合當(dāng)下的市場環(huán)境，更全面的叫法是“兒童青少年近視管理鏡片”。這一領(lǐng)域已迅速完成了藍(lán)海市場向紅海市場的轉(zhuǎn)變，市場上有近40款多點(diǎn)離焦、周邊離焦和近視離焦的同類產(chǎn)品，其中一半以上出現(xiàn)在CIOF 2023上。同樣也有幾個新面孔借本次展會的機(jī)會正式與行業(yè)見面，如萬新眼鏡柯達(dá)品牌旗下的近視管理鏡片新品柯學(xué)優(yōu)?；江蘇賓得光學(xué)舉辦了睛童雙面復(fù)合多點(diǎn)離焦鏡片臨床數(shù)據(jù)發(fā)布會；匯鼎眼視光集團(tuán)公布了旗下的跑跑因子分區(qū)離焦鏡片的臨床對照數(shù)據(jù)。

技術(shù)路線逐漸成型，生產(chǎn)工藝也持續(xù)跟上的當(dāng)下，近視管理鏡片還有哪些可以“卷”的地方？與醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展的臨床試驗(yàn)，及試驗(yàn)結(jié)果的數(shù)據(jù)支撐已成為各家標(biāo)配，一些品牌選擇了尋求行業(yè)專家的背書，來進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。如康耐特光學(xué)聘請中山大學(xué)中山眼科中心曾駿文教授擔(dān)任“康耐特光學(xué)首席技術(shù)專家”。如果說產(chǎn)品說明、原理解析是“講故事”，公布臨床試驗(yàn)結(jié)果是“擺數(shù)據(jù)”，那么與經(jīng)驗(yàn)豐富、資歷深厚的權(quán)威人士合作，即“請專家”，正在成為近視管理鏡片推廣的新時(shí)尚。

產(chǎn)品方面，本屆展會上近視管理鏡片并未出現(xiàn)突破性的技術(shù)迭代，各廠商圍繞著鏡片中心的光學(xué)區(qū)、周邊的離焦區(qū)，和微透鏡陣列的排布進(jìn)行優(yōu)化，推出了代表各自理解的產(chǎn)品。多家產(chǎn)品對比下來，記者的直觀感受是，近視管理鏡片仍舊缺乏一個行業(yè)統(tǒng)一的評判標(biāo)準(zhǔn)，加之戴鏡兒童青少年體質(zhì)各異，不同臨床試驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)方法和統(tǒng)計(jì)口徑又不同，這一品類雖然銷售數(shù)據(jù)喜人，但本質(zhì)仍是如同本屆展會上所呈現(xiàn)的那樣——八仙過海，各說各話。有受訪者表示，如果行業(yè)沒有自上而下地為消費(fèi)者提供統(tǒng)一的近視管理鏡片的評判、選擇標(biāo)準(zhǔn)，那么隨著該品類市場占有率的不斷提高，消費(fèi)者會自下而上地做出選擇，彼時(shí)這一品類將會迎來殘酷的“淘汰賽”，只有產(chǎn)品力出眾、反應(yīng)迅速、能力全面的品牌才能堅(jiān)持到最后。

One More Thing……

恰逢CIOF 2023舉辦第二日，9月12日晚，蘋果2023秋季發(fā)布會也如期舉行。其發(fā)布會有一個非固定的環(huán)節(jié)叫One More Thing，意在展示常規(guī)產(chǎn)品線之外的新東西，當(dāng)年iPhone就是這一環(huán)節(jié)首度問世的。本次北京展也有屬于自己的One More Thing，那便是用“折射率2.0”的宣傳語吸睛無數(shù)的深圳美譽(yù)鏡界光電科技有限公司。

從光刻領(lǐng)域跨界而來，其在本次北京展上帶來了兩大黑科技，一是宣稱折射率能達(dá)到2.0的晶圓材質(zhì)高分子混合材料，二是納米級的光刻鏡片加工技術(shù)。在展館辦公樓的一間會議室內(nèi)，美譽(yù)鏡客吸引了眾多鏡片從業(yè)者前往了解。據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，他們將用于芯片加工領(lǐng)域的晶圓和光刻技術(shù)引入到了眼鏡行業(yè)，自主配方的高分子混合材料，搭配的光刻技術(shù)能生產(chǎn)出折射率達(dá)2.0、透射比達(dá)99.6%、阿貝數(shù)較高，封裝后鏡片厚度最低1.2mm，最輕3克的“晶圓鏡片”；光刻技術(shù)則是能用于鏡片生產(chǎn)，替代傳統(tǒng)的模具加工，提高加工精度和效率，只是目前生產(chǎn)成本還較高。由于現(xiàn)場并無專業(yè)測試儀器和用于對比的鏡片道具，前來參觀的從業(yè)者多是意向性了解。負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過幾年研發(fā)，其技術(shù)已經(jīng)成熟，目前正在尋求與眼鏡企業(yè)的合作。

此前，樹脂鏡片的最高折射率停留在1.74左右已多年，且1.74的高折產(chǎn)品在國內(nèi)市場的受歡迎程度與日俱增，如果此番來自行業(yè)外的2.0折射率材料能夠真正實(shí)現(xiàn)，制成符合配戴需求的鏡片，對近視高發(fā)、平均屈光度較高的中國市場來說將有積極意義。這一應(yīng)用是否能夠順利落地，讓我們拭目以待。

整體而言，本屆展會頗有一種“全都回來了”的感受。各大參展鏡片企業(yè)在維持主營業(yè)務(wù)穩(wěn)健的情況下，積極展現(xiàn)自身實(shí)力，全情投入渠道維護(hù)和零售端支持，不同品類的邊界在模糊，跨界與聯(lián)動顯得更加自然。擁擠的人潮、一波又一波的問詢、熱火朝天的交流氛圍，無一不體現(xiàn)出行業(yè)學(xué)習(xí)、交流的熱情，也讓我們無比期待穩(wěn)步前進(jìn)的眼鏡行業(yè)，能在未來走得更遠(yuǎn)。