文 張迎新

自2018年起，護眼需求的增多及政策利好行業(yè)，眼鏡零售店、視光中心、眼科診所等多業(yè)態(tài)模式迅速發(fā)展，使得整個眼健康產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一派盎然生機。面對巨大的市場增量，無論是扎根行業(yè)多年的企業(yè)還是新面孔，都在不約而同地豐富產(chǎn)品線，升級創(chuàng)新場景化運營，迎接眼健康市場的黃金發(fā)展期。

打破護眼產(chǎn)品同質(zhì)化，拓展新的增值空間

據(jù)Persistence Market Research數(shù)據(jù)顯示，2016～2024年全球眼部健康產(chǎn)品的復(fù)合年增長率為6.2%。預(yù)計2024年，全球眼部健康產(chǎn)品的市場價值將超25.5億歐元。面對巨大的市場增量，眾多企業(yè)深耕市場，專注某一類產(chǎn)品垂類發(fā)展，尋求新的突破點。

本屆北京展上，護眼產(chǎn)品主要呈現(xiàn)出兩大特色：一是更加注重成分搭配和功能性使用，如北京亮益生通過配方升級，上線了全新的水溶性直飲葉黃素酯藍莓粉；眼巴巴品牌則通過多種中藥提取物推出涂抹式草本舒視精華野菊花抑菌膏，緩解眼干、眼疲勞。二是更加傾向“即時性”“體感強”“舒適性”的氛圍打造。如剛成立不久的孩視界帶來的低中頻眼部眼絡(luò)養(yǎng)護儀，吸引了眾多觀展者駐足體驗；北京明視佳則推出了一款直接作用于睫狀肌、角膜和眼軸的可穿戴脈沖氣體護眼儀，相關(guān)眼部數(shù)據(jù)可自動上傳云端，提醒父母隨時掌握孩子護眼情況。

作為眼健康產(chǎn)業(yè)中的一個重要分支，市場上護眼產(chǎn)品雖琳瑯滿目，但同質(zhì)化非常嚴(yán)重，產(chǎn)品在劑型、配方、技術(shù)等方面創(chuàng)新不足。對此，以優(yōu)能、好視力、舒目、福盛康等為代表的老牌護眼類企業(yè)，在原有的眼健康產(chǎn)品線外，紛紛通過技術(shù)升級、賦能零售終端等方式，不斷開拓新的市場增長空間，開始了2.0、3.0甚至4.0的全生命周期護眼業(yè)態(tài)的打造。

在2021年與樂普醫(yī)療完成戰(zhàn)略并購后的優(yōu)能，其從傳統(tǒng)的供應(yīng)商不斷升級為數(shù)字化驅(qū)動的眼健康整體服務(wù)商，展會期間更是重磅推出了“優(yōu)能Visine”系列STD全新一代新型角膜塑形鏡產(chǎn)品，全面進軍近視防控及管理領(lǐng)域。好視力在繼續(xù)保持“眼貼專家”的形象外，還通過科普賦能，將生動有趣的科普館帶給大眾。鄭州福盛康則將更多的精力投入到視覺訓(xùn)練儀器設(shè)備、干眼診療中心、斜弱視診療中心等的打造。鎮(zhèn)江舒目現(xiàn)場通過“學(xué)齡前兒童篩查室、青少年綜合防控篩查室、干眼SPA霧化理療室”三“室”呈現(xiàn)，為產(chǎn)品提供了轉(zhuǎn)化方案。

視光業(yè)務(wù)火熱，視覺訓(xùn)練成重點發(fā)展板塊

面對眼科巨頭紛紛亮出開設(shè)百家、千家視光診所的目標(biāo)以及傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)加速向視光中心和眼科診所延伸的局面，視覺訓(xùn)練項目被列為了未來重點發(fā)展領(lǐng)域，這也帶動了視覺訓(xùn)練新技術(shù)、新設(shè)備的廣泛應(yīng)用。展會期間，首次設(shè)立的視覺訓(xùn)練及近視防控新區(qū)的超高人氣體現(xiàn)出其市場需求的火爆。

一方面，視覺訓(xùn)練產(chǎn)品更加豐富，在大數(shù)據(jù)及AI支撐下，可提供的解決方案也更多元、精細化。如全球視網(wǎng)膜影像人工智能領(lǐng)域的代表鷹瞳利用AI對視網(wǎng)膜、眼軸等進行綜合評估，在近視矯正方面，為傳統(tǒng)眼鏡零售店更好轉(zhuǎn)型提供了近視光照治療儀、視覺訓(xùn)練數(shù)字療法、遠像視力訓(xùn)練機等多元化方案；廣州視景醫(yī)療針對兒童青少年斜弱視治療的“多寶視”及近視防控的“貝貝樂”，將虛擬現(xiàn)實技術(shù)和視功能訓(xùn)練跨界融合，不僅推出了院內(nèi)訓(xùn)練設(shè)備，還增加了移動客戶端板和網(wǎng)頁版的家庭訓(xùn)練設(shè)備。

多寶視VR視功能訓(xùn)練

好視力科普館

鷹瞳視光中心五合一解決方案

當(dāng)前，在眼健康大產(chǎn)業(yè)中，個體商戶主導(dǎo)的視保機構(gòu)所占比例較高，專業(yè)技術(shù)水平較薄弱。針對這部分需求，保視佳展出了如眼控（眼球運動控制訓(xùn)練系統(tǒng)）、干眼分析儀、角膜地形圖、黃斑色素分析儀、同視機、視功能篩查儀等產(chǎn)品，可根據(jù)實際的視訓(xùn)場地面積、面對人群提供選配方案；深圳看得清推出了一站式采購套餐，包括配備熏蒸儀、八代直線機、眼肌訓(xùn)練、視知覺訓(xùn)練等全套設(shè)施。

另一方面，便攜式設(shè)備從傳統(tǒng)醫(yī)院、視光中心、門診、眼鏡零售門店轉(zhuǎn)向家庭護理。如建康時代與京東方、貝奧新視野聯(lián)合推出京東方健康遠望學(xué)習(xí)屏、京東方健康互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院眼健康中心平臺、貝奧眼底照相機等設(shè)備，幫助眼鏡店、家庭、學(xué)校、社區(qū)打造全生命周期的防治方案。全息信息科技以裸眼3D近視防控整體解決方案體系為主題，帶來“醫(yī)療—裸眼3D視覺訓(xùn)練方案”“校園—近視防控整體解決方案”“家庭—視覺健康動態(tài)管理解決方案”及新產(chǎn)品（MAGICEYE視訓(xùn)魔盒）。此外，一些新亮相展會的企業(yè)，如安心瞳主推的律動光調(diào)節(jié)睫狀肌訓(xùn)練落地?zé)簦蛟旒彝?、教室用眼光環(huán)境監(jiān)測的同時，通過數(shù)智化監(jiān)測“視疲勞曲線”，幫助檢測者精準(zhǔn)掌握調(diào)節(jié)靈敏度及多項視功能數(shù)據(jù)，輔助機構(gòu)輕松開展視功能檢查。

聚焦行業(yè)多元需求，搭建專業(yè)數(shù)字化線上信息平臺

獲客難、庫存管理不準(zhǔn)確、客戶鋪貨以及品牌訂金?？顚Ｓ霉芾黼y等一直是眼鏡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的難點和痛點，也由此催生了信息化管理企業(yè)的發(fā)展壯大。經(jīng)過多年探索，行業(yè)信息化管理平臺功能模塊不斷優(yōu)化，在規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的同時，幫助企業(yè)降低經(jīng)營成本，大幅提升管理效率。如鵬升科技推出的AI角塑智能驗配系統(tǒng)，建立了人工智能模型輔助角膜塑形鏡的驗配，滿足了消費者對服務(wù)專業(yè)性與規(guī)范性的需求，通過標(biāo)準(zhǔn)的流程設(shè)計、檔案管理，增強了門店的專業(yè)屬性和醫(yī)療屬性，弱化了營銷屬性。西安華誼云管家則用“數(shù)字化+零售”的組合拳，推出營銷版、視光版、眼科版三大版本，助力各業(yè)態(tài)新零售數(shù)字化。此外，眼鏡在線以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理念，打造了全國首家眼鏡產(chǎn)業(yè)級供應(yīng)鏈中臺，推動行業(yè)內(nèi)各環(huán)節(jié)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級，提供更高效、更智能的運營方式，不僅降低了交易成本，提高了產(chǎn)業(yè)效率，同時也有助于眼健康產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

縱觀本屆北京展，無論是護眼類產(chǎn)品、視覺訓(xùn)練專區(qū)還是數(shù)字化線上信息平臺都將迎來快速增長期，但面對全年齡段全生命周期眼健康業(yè)務(wù)布局，在保障實用性方面，仍有諸多領(lǐng)域需要探索挑戰(zhàn)，加強自身的硬核技術(shù)仍是關(guān)鍵。