支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者 林楠

共同藥業(yè)襄陽基地

9 月6 日，共同藥業(yè)（300966.SZ）十堰丹江口基地，IPO 募投項(xiàng)目生產(chǎn)車間，設(shè)備正在抓緊調(diào)試中，下月即將正式投產(chǎn)，新增年產(chǎn)能1000 噸。屆時(shí)，在甾體藥物起始物料方面，共同藥業(yè)年總產(chǎn)能將超4000 噸，全球最大供應(yīng)商地位進(jìn)一步鞏固。

共同藥業(yè)于2006 年在襄陽成立，2021 年在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.68 億元，歸屬凈利潤(rùn)0.17 億元，扣非凈利潤(rùn)0.13億元。

“未來五年，我們希望公司銷售額能有進(jìn)一步突破。”共同藥業(yè)董事長(zhǎng)系祖斌在接受支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者專訪時(shí)說，“公司深耕甾體藥物產(chǎn)業(yè)，正在逐步建立起始物料、中間體、原料藥、制劑的全產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?/p>

共同藥業(yè)因何進(jìn)入甾體藥物產(chǎn)業(yè)？憑什么做到全球最大？

在展會(huì)中尋覓商機(jī)

一切還要從系祖斌的工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)故事說起。

系祖斌1970 年出生于襄陽，1992 年從湖北工業(yè)大學(xué)發(fā)酵工程專業(yè)畢業(yè)后，被分配到襄樊市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)（現(xiàn)襄陽市商務(wù)局）工作。

1998 年，系祖斌下海創(chuàng)業(yè)，主要通過掛靠一家有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)做出口生意。

“最初賣的東西很雜，主要依托襄陽當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)，比如紡織、食品添加劑、醫(yī)藥等，賣一些相關(guān)產(chǎn)品?！毕底姹蠡貞浾f，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達(dá)，做出口貿(mào)易的主要窗口是廣交會(huì)。

創(chuàng)業(yè)當(dāng)年，系祖斌就參加了廣交會(huì)?！霸趶V交會(huì)上，我們了解到另一個(gè)展會(huì)，也就是世界制藥原料展（CPHI），這是一個(gè)由歐洲國(guó)家發(fā)起，在全球具有較高知名度的醫(yī)藥展會(huì)。因?yàn)槲覀円苍谫u一些醫(yī)藥產(chǎn)品，就覺得可以去試一試，從中尋找發(fā)展機(jī)會(huì)?！毕底姹蠼榻B。

為出國(guó)參展，系祖斌下了血本?！爱?dāng)時(shí)是兩個(gè)人去的，每個(gè)人的費(fèi)用3 萬多元，再加上展位費(fèi)8萬元，去一趟就得花15 萬元左右。那時(shí)我們剛創(chuàng)業(yè)，一年收入還不到10 萬元。”

參展過程中，一位美國(guó)客戶對(duì)系祖斌展位上的醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，詢問他們是否可做甾體激素中間體。

“我們當(dāng)時(shí)沒有這些產(chǎn)品，也不知道能不能做出來。經(jīng)過溝通，客戶愿意讓我們嘗試，并打款75 萬美元作為啟動(dòng)資金?！毕底姹蠼忉?，客戶之所以愿意給予機(jī)會(huì)，是因?yàn)槠鹪从跉W美的甾體藥物，當(dāng)時(shí)正有轉(zhuǎn)移到中國(guó)生產(chǎn)的趨勢(shì)。

所謂甾體藥物，是指分子結(jié)構(gòu)中含有甾體結(jié)構(gòu)的藥物，主要包括皮質(zhì)激素、孕激素、性激素等，是僅次于抗生素的第二大類化學(xué)藥，對(duì)機(jī)體起著非常重要的調(diào)節(jié)作用。而甾體激素中間體，則是生產(chǎn)各類甾體藥物的前端產(chǎn)品。

系祖斌沒有工廠可以研發(fā)和生產(chǎn)，回國(guó)后馬上尋找相關(guān)藥企合作伙伴。

“我們找到浙江的一家工廠，經(jīng)過共同摸索后，僅用三個(gè)月時(shí)間就把產(chǎn)品做出來了?！被貞浧甬?dāng)時(shí)的場(chǎng)景，系祖斌依然很激動(dòng)，“和國(guó)外產(chǎn)品相比，我們那時(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量很粗糙，所以就和客戶協(xié)商，從粗品開始交易，客戶拿到后再精制?！?/p>

此后，在不斷研發(fā)和改進(jìn)過程中，系祖斌合作的工廠工藝逐漸成熟，客戶訂單猛增，“當(dāng)時(shí)產(chǎn)品利潤(rùn)很高，一公斤中間體可賣約一萬元，利潤(rùn)約七八千元，客戶需求量也大，幾乎每周都要發(fā)貨”。

市場(chǎng)環(huán)境也變得越來越好，系祖斌由此完成了資本的原始積累。2003 年，為促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展，國(guó)家全面放開外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，系祖斌正式成立了自己的外貿(mào)公司，但仍未涉足甾體藥物生產(chǎn)領(lǐng)域。

創(chuàng)新工藝成為全球最大供應(yīng)商

轉(zhuǎn)變發(fā)生在2006 年。此時(shí)，系祖斌的公司規(guī)模越做越大，年?duì)I業(yè)收入超千萬元。

“不自己做不行了，因?yàn)橐?guī)模越來越大，越來越擔(dān)心別人不賣給你產(chǎn)品。”系祖斌表示，另一個(gè)原因是，自己做可以賺得更多。

于是，這一年，系祖斌投資數(shù)千萬元建廠，共同藥業(yè)正式誕生。2008 年，公司襄陽基地投產(chǎn)，年產(chǎn)能達(dá)300 噸?！皢胃伞币沧尮餐帢I(yè)的年?duì)I業(yè)收入，從幾千萬元提升至過億元。

“然而，僅過了一年，我們就進(jìn)入了瓶頸期?！毕底姹蠓Q，這是當(dāng)時(shí)行業(yè)遇到的普遍問題，原因在于生產(chǎn)甾體藥物起始物料的原材料成本不斷上漲，導(dǎo)致中間體的利潤(rùn)被不斷侵蝕。

當(dāng)時(shí)中間體的生產(chǎn)工藝，是通過黃姜獲得皂素初始物料，再得到雙烯等起始物料，進(jìn)而制作各類甾體激素中間體。由于皂素大多沿用稀鹽酸水解、汽油提取等方式生產(chǎn)，不少生產(chǎn)起始物料的企業(yè)因缺乏有效處理皂素廢液技術(shù)，導(dǎo)致環(huán)保不達(dá)標(biāo)，并因此被強(qiáng)制關(guān)停，相關(guān)產(chǎn)品供給受到影響。

“其間，一公斤雙烯的價(jià)格，從300 元漲到了1600 元，起始物料成本大幅上漲，加之生產(chǎn)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品紛紛降價(jià)，導(dǎo)致盈利空間進(jìn)一步下降?！毕底姹笳f，“公司凈利率從50%以上，逐步下降至25%，直到10%左右?！?/p>

系祖斌意識(shí)到，面對(duì)困局必須作出改變。他注意到，國(guó)際上已開始探索以植物甾醇等為初始物料，制造雄烯二酮等起始物料的生物發(fā)酵技術(shù)，該技術(shù)不但能大幅降低成本，還具有環(huán)保優(yōu)勢(shì)。

靠人不如靠己。系祖斌決定研發(fā)新一代技術(shù)，將公司業(yè)務(wù)前置到甾體藥物起始物料環(huán)節(jié)。他大學(xué)所學(xué)的發(fā)酵工程專業(yè)，也派上了用場(chǎng)?！八裕罱K還是做了本專業(yè)對(duì)口的事，對(duì)相關(guān)技術(shù)理解起來也相對(duì)容易?！毕底姹笮χf。

不過，系祖斌沒有盲目投資。由于生物發(fā)酵廠需要較大資金投入，出于謹(jǐn)慎考慮，他選擇了先租賃廠房做研發(fā)，跑通相關(guān)產(chǎn)品線后再投資。

這一過程歷時(shí)三年。2011 年，共同藥業(yè)率先在國(guó)內(nèi)掌握了相關(guān)技術(shù)，成為較早利用植物甾醇通過生物發(fā)酵技術(shù)生產(chǎn)起始物料的企業(yè)。同年，公司成立全資子公司湖北共同生物科技有限公司，投資2 億多元，在丹江口建設(shè)基地。自2015 年起，該基地逐步投產(chǎn)。

到2017 年，共同藥業(yè)通過生物發(fā)酵技術(shù)，已可生產(chǎn)甾體藥物四大核心起始物料——4-雄烯二酮（4-AD）、9-羥基雄烯二酮（9OH-AD）、17α 羥基黃體酮衍生物（A 環(huán)）及雙降醇（BA），相關(guān)年產(chǎn)能達(dá)800 噸。

“公司還通過加入酶轉(zhuǎn)化等技術(shù)，持續(xù)改進(jìn)工藝提升產(chǎn)能、降低成本?！毕底姹笈e例說，以前用雙烯等起始物料做一公斤中間體，成本大約3700元，現(xiàn)在用4-AD 等起始物料做一公斤中間體，成本不到200 元，帶動(dòng)下游產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步下降。

創(chuàng)新工藝使得成本大幅降低后，共同藥業(yè)生產(chǎn)的甾體藥物起始物料，不光自己用，還賣得十分火爆，公司也一躍成為行業(yè)前三大供應(yīng)商。

2021 年4 月9 日，共同藥業(yè)登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，以8.24 元/股的價(jià)格，發(fā)行2900 萬股股票，募集資金2.39 億元，主要用于生產(chǎn)BA 及黃體酮等中間體。

上市后的共同藥業(yè)，發(fā)展勢(shì)頭更猛。隨著投資的進(jìn)一步加大，以及產(chǎn)能的不斷釋放，公司起始物料年產(chǎn)能逐步擴(kuò)大至數(shù)千噸，一舉拿下全球最大供應(yīng)商地位。

2022 年，共同藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.05 億元，歸屬凈利潤(rùn)0.4 億元，扣非凈利潤(rùn)0.37 億元。

目標(biāo)是做全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)

不過，系祖斌并未滿足于此，既然決定深耕甾體藥物產(chǎn)業(yè)，他要的是做全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，讓公司能有更大發(fā)展。近幾年，在起始物料和中間體基礎(chǔ)上，共同藥業(yè)還涉足后端的原料藥和制劑板塊，選擇的方式是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

2020 年5 月，共同藥業(yè)與全球知名心血管、精神類藥企華海藥業(yè)（600521.SH）等企業(yè)，合資成立控股子公司湖北華海共同藥業(yè)有限公司，主營(yíng)原料藥及制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

目前，位于丹江口基地的華海共同產(chǎn)業(yè)園正在抓緊建設(shè)中，預(yù)計(jì)今年底完成基礎(chǔ)建設(shè)，明年進(jìn)行部分產(chǎn)品的小試生產(chǎn)、工藝驗(yàn)證、提交報(bào)批等工作，2025 年將正式進(jìn)入生產(chǎn)階段。

近年來，為更好地做好研發(fā)，共同藥業(yè)還在醫(yī)藥及人才資源豐富的武漢等地，成立了相關(guān)研究院。

共同藥業(yè)生產(chǎn)車間

系祖斌透露，在原料藥及制劑方面，共同藥業(yè)除研發(fā)性激素、孕激素等傳統(tǒng)產(chǎn)品外，還儲(chǔ)備了同樣屬于甾體藥物的神經(jīng)類固醇麻醉藥、抗癌類等產(chǎn)品，包括抗腫瘤藥依西美坦等。未來，公司不排除繼續(xù)通過合資，或者投資并購(gòu)方式，進(jìn)一步加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)。

共同藥業(yè)還計(jì)劃面向行業(yè)提供甾體藥物CDMO服務(wù)，即主要為醫(yī)療生產(chǎn)企業(yè)及生物技術(shù)公司的創(chuàng)新產(chǎn)品，提供工藝研發(fā)、制備、工藝優(yōu)化、注冊(cè)驗(yàn)證、商業(yè)化等服務(wù)。

“在甾體藥物前端領(lǐng)域，我們已具備較好的基礎(chǔ)，往附加值更高的后端領(lǐng)域發(fā)展，具備一定的成本優(yōu)勢(shì)。而且越往后端發(fā)展，盈利水平越能得到提高，這是公司未來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！闭劶斑M(jìn)軍甾體藥物原料藥和制劑的原因，系祖斌回應(yīng)道。

公開信息顯示，目前全球生產(chǎn)的甾體類藥物已超過400 種，其中最主要的是甾體激素類藥物，市場(chǎng)規(guī)模超萬億元。