洪輝南

福建省漳州市科技開(kāi)發(fā)服務(wù)中心 福建 漳州 363000

引言

技術(shù)轉(zhuǎn)移是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一部分，通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)移，企業(yè)可以將先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和知識(shí)引入到自己的生產(chǎn)中，提升產(chǎn)品性能和品質(zhì)，從而開(kāi)拓新的市場(chǎng)和客戶(hù)群體；企業(yè)可以避免自主研發(fā)和試錯(cuò)帶來(lái)的高昂費(fèi)用，在使用他人技術(shù)的同時(shí)，也能降低產(chǎn)品的制造成本；通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)可以?xún)?yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；技術(shù)轉(zhuǎn)移可以帶來(lái)合作機(jī)會(huì)，讓不同企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)技術(shù)交流、資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位。隨著全球化的加強(qiáng)和全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為企業(yè)不可或缺的戰(zhàn)略選擇[1]。通過(guò)規(guī)劃技術(shù)轉(zhuǎn)移、促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、協(xié)同合作、培訓(xùn)發(fā)展人才、建立有效的商業(yè)模式等方式，可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移的更大效益。

1 了解技術(shù)轉(zhuǎn)移的概念

技術(shù)轉(zhuǎn)移指的是將技術(shù)知識(shí)、專(zhuān)利、軟件或其他創(chuàng)新產(chǎn)品從一家企業(yè)或機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移到另一家以實(shí)現(xiàn)新的應(yīng)用或商業(yè)價(jià)值的過(guò)程。技術(shù)轉(zhuǎn)移可以幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)，并為社會(huì)帶來(lái)更大的利益。技術(shù)轉(zhuǎn)移的主要方式包括許可證、合資企業(yè)、收購(gòu)、股權(quán)投資、研究合作等等。據(jù)《全國(guó)技術(shù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)簡(jiǎn)報(bào)》公布，截至9月20日，全國(guó)2022年前三季度共簽訂技術(shù)合同437866項(xiàng)，成交額25428.0億元，增長(zhǎng)27.7%。平均每項(xiàng)技術(shù)合同成交額為580.7萬(wàn)元。技術(shù)轉(zhuǎn)移成交額快速增長(zhǎng)，為企業(yè)帶來(lái)巨大效益[2]。

2 規(guī)劃技術(shù)轉(zhuǎn)移

企業(yè)要做好技術(shù)轉(zhuǎn)移規(guī)劃，需要注重技術(shù)轉(zhuǎn)移的全過(guò)程管理，確保技術(shù)轉(zhuǎn)移順利進(jìn)行，并為企業(yè)的發(fā)展提供支持[3]。技術(shù)轉(zhuǎn)移計(jì)劃，包括技術(shù)開(kāi)發(fā)、測(cè)試、驗(yàn)證、生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣等方面，需要考慮技術(shù)的特點(diǎn)、市場(chǎng)需求和商業(yè)環(huán)境等因素，規(guī)劃和評(píng)估技術(shù)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，以便確定最佳的技術(shù)轉(zhuǎn)移策略；需要評(píng)估技術(shù)轉(zhuǎn)移的成本和收益，以及風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)；在技術(shù)轉(zhuǎn)移過(guò)程中，信息的共享和溝通是至關(guān)重要的。企業(yè)需要打破組織內(nèi)部的壁壘，并與外部專(zhuān)業(yè)人員建立聯(lián)系，以便獲取最新的技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

2.1 明確技術(shù)轉(zhuǎn)移目標(biāo)

企業(yè)需要清晰地定義技術(shù)轉(zhuǎn)移的目標(biāo)，包括轉(zhuǎn)移的技術(shù)領(lǐng)域、轉(zhuǎn)移的技術(shù)水平和目標(biāo)市場(chǎng)等方面。

2.2 選擇合適的技術(shù)轉(zhuǎn)移方式

企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇不同的技術(shù)轉(zhuǎn)移方式，如技術(shù)許可、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)合作等。

2.3 評(píng)估技術(shù)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

在進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移之前，企業(yè)需要對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，如技術(shù)的可靠性、合同執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)等。

2.4 制定詳細(xì)的技術(shù)轉(zhuǎn)移計(jì)劃

企業(yè)需要制定詳細(xì)的技術(shù)轉(zhuǎn)移計(jì)劃，包括技術(shù)開(kāi)發(fā)、測(cè)試、驗(yàn)證、生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣等方面。

2.5 建立良好的技術(shù)轉(zhuǎn)移管理機(jī)制

企業(yè)需要建立完善、科學(xué)、規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)移管理機(jī)制，包括技術(shù)轉(zhuǎn)移部門(mén)的設(shè)立、技術(shù)轉(zhuǎn)移流程的規(guī)范化、技術(shù)轉(zhuǎn)移合同的簽訂和履行等方面，加強(qiáng)技術(shù)監(jiān)督和質(zhì)量控制，確保技術(shù)轉(zhuǎn)移過(guò)程中的安全性、有效性和可持續(xù)性。

3 促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新

技術(shù)轉(zhuǎn)移需要不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，以確保企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位[4]。企業(yè)可以通過(guò)持續(xù)的研究和開(kāi)發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。同時(shí)，企業(yè)還可以與其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)合作，以共同開(kāi)發(fā)新技術(shù)和產(chǎn)品，擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)移的范圍和效益。

3.1 建立技術(shù)創(chuàng)新文化

企業(yè)應(yīng)樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，鼓勵(lì)員工參與技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，提高技術(shù)水平，培養(yǎng)技術(shù)精英團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和知識(shí)轉(zhuǎn)移。

3.2 對(duì)內(nèi)推廣

企業(yè)可以將技術(shù)創(chuàng)新的成果、實(shí)施、應(yīng)用等方面在內(nèi)部一定范圍內(nèi)推廣，以增加員工對(duì)新技術(shù)的了解和使用度。

3.3 對(duì)外交流

企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)論壇、展覽會(huì)等形式，與同行業(yè)、行業(yè)相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流，獲得對(duì)方的反饋和幫助，以提升研發(fā)創(chuàng)新和技術(shù)轉(zhuǎn)移能力。

3.4 對(duì)外轉(zhuǎn)移

企業(yè)可以將自己的技術(shù)成果通過(guò)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)或者科技孵化器進(jìn)行轉(zhuǎn)移，以此獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和商機(jī)。

3.5 聚焦核心

企業(yè)應(yīng)該聚焦其核心技術(shù)，加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新，有效提高技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)出和落地效果，從而優(yōu)化技術(shù)布局。

3.6 開(kāi)發(fā)技術(shù)平臺(tái)

企業(yè)應(yīng)該積極開(kāi)發(fā)和建立技術(shù)交流平臺(tái)，與合作伙伴和科技創(chuàng)新機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，協(xié)同合作，以實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的有益效果。

4 保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)是技術(shù)轉(zhuǎn)移中的重要問(wèn)題之一[5]。在進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移時(shí)，必須保護(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括專(zhuān)利、商標(biāo)和版權(quán)等。此外，企業(yè)還需要了解并遵守各國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法規(guī)，以便避免侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)并確保自身的合法權(quán)益。

4.1 準(zhǔn)確判斷知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)利歸屬

在技術(shù)轉(zhuǎn)移過(guò)程中，需要確定哪些權(quán)利歸屬于企業(yè)，哪些權(quán)利需由其他方解決。

4.2 明確技術(shù)轉(zhuǎn)移的方式和范圍

確保技術(shù)轉(zhuǎn)移過(guò)程中詳細(xì)闡明技術(shù)需求，技術(shù)方案，技術(shù)交付方式，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和保密協(xié)議等信息，以確保企業(yè)在轉(zhuǎn)移過(guò)程中有充分的保護(hù)措施。

4.3 建立保密制度

在技術(shù)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，需要建立完善的保密制度，對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)移相關(guān)的技術(shù)資料，技術(shù)方案，技術(shù)交底，技術(shù)評(píng)估等過(guò)程予以保密，以避免技術(shù)泄密的風(fēng)險(xiǎn)。

4.4 簽署保密協(xié)議

企業(yè)需與技術(shù)合作方簽署嚴(yán)格保密協(xié)議，對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)移的過(guò)程、技術(shù)成果進(jìn)行規(guī)范管理和明確保護(hù)義務(wù)。

4.5 相關(guān)權(quán)利的注冊(cè)和保護(hù)

企業(yè)在技術(shù)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)其他方在未經(jīng)授權(quán)的情況下使用或者侵害了該公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，則可以依靠相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行保護(hù)，盡可能地維護(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

5 協(xié)同合作

企業(yè)可以通過(guò)與其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)的合作來(lái)獲得更大的技術(shù)轉(zhuǎn)移效益[6]。合作可以幫助企業(yè)共享知識(shí)和資源，減少成本，提高效率。此外，合作還可以促進(jìn)創(chuàng)新，并擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。

5.1 找到合適的合作伙伴

企業(yè)在技術(shù)轉(zhuǎn)移方面需要找到具有相關(guān)技術(shù)和資源的合作伙伴，確保雙方利益達(dá)成一致，并在技術(shù)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中建立互信關(guān)系。

5.2 建立合作機(jī)制

企業(yè)與合作伙伴之間需要建立一種合作機(jī)制，清晰明確各自的關(guān)注點(diǎn)和貢獻(xiàn)，以及技術(shù)轉(zhuǎn)移的目標(biāo)和范圍。

5.3 制定技術(shù)交換計(jì)劃

企業(yè)與合作伙伴在技術(shù)轉(zhuǎn)移方面需要制定技術(shù)交換計(jì)劃、制作技術(shù)開(kāi)發(fā)路線(xiàn)圖、踏實(shí)做好技術(shù)研究開(kāi)發(fā)等，以實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移的效益最大化。

5.4 開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)

企業(yè)與合作伙伴可以開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，將相關(guān)技術(shù)傳授給參與人員，增強(qiáng)技術(shù)轉(zhuǎn)移的質(zhì)量和效益，也有助于平衡雙方技術(shù)能力差異性。

5.5 共享技術(shù)成果

企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新中，需要兼顧知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和技術(shù)共享，可以實(shí)現(xiàn)合作伙伴的知識(shí)和技能共享，優(yōu)化企業(yè)創(chuàng)新的投入和成果。

6 培訓(xùn)和發(fā)展人才

技術(shù)轉(zhuǎn)移需要具備專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)的人才參與。因此，企業(yè)需要制定培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃，以便員工獲得必要的技能和知識(shí)。這可以通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)和聘請(qǐng)外部專(zhuān)業(yè)人員等方式實(shí)現(xiàn)。

6.1 培訓(xùn)和發(fā)展技術(shù)人才

技術(shù)人員是技術(shù)轉(zhuǎn)移成功的關(guān)鍵因素，因此需要進(jìn)行培訓(xùn)和發(fā)展，以確保他們具備所需技能和知識(shí)。這可以包括在現(xiàn)有技術(shù)人員中進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)和跨部門(mén)培訓(xùn)，或者招聘新的技術(shù)人才。

6.2 建立培訓(xùn)計(jì)劃

為了確保技術(shù)轉(zhuǎn)移的效益最大化，企業(yè)應(yīng)該建立具體的培訓(xùn)計(jì)劃，以便技術(shù)人員在特定領(lǐng)域獲得所需的技能和知識(shí)。

6.3 提供資金支持

培訓(xùn)和發(fā)展人才需要財(cái)務(wù)支持。企業(yè)可以通過(guò)設(shè)立資金池或直接為此專(zhuān)門(mén)撥款，以確保技術(shù)人員接受所需的培訓(xùn)和發(fā)展。

6.4 制定激勵(lì)措施

為了鼓勵(lì)技術(shù)人員積極參與技術(shù)轉(zhuǎn)移和培訓(xùn)，企業(yè)可以制定適當(dāng)?shù)募?lì)措施，例如獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)、股票選擇等。

6.5 營(yíng)造積極的工作環(huán)境

與任何充滿(mǎn)創(chuàng)力和創(chuàng)新的工作一樣，為技術(shù)人員提供充滿(mǎn)活力和鼓勵(lì)創(chuàng)新的環(huán)境，將有助于激勵(lì)他們的工作積極性和創(chuàng)新能力，同時(shí)促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移的成功。

7 建立有效的商業(yè)模式

技術(shù)轉(zhuǎn)移需要在商業(yè)上取得成功[7]，因此需要建立有效的商業(yè)模式以確保收益。企業(yè)可以通過(guò)尋找更有效的銷(xiāo)售渠道、降低生產(chǎn)成本、開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品以及與其他企業(yè)合作等方式來(lái)建立有效的商業(yè)模式。

7.1 確定商業(yè)模式類(lèi)型

企業(yè)可以從易加入、前期費(fèi)用較低、成本分?jǐn)偟确矫婵紤]四種常見(jiàn)的商業(yè)模式：授權(quán)模式、技術(shù)分享模式、技術(shù)合作模式、技術(shù)轉(zhuǎn)移模式。

7.1.1 授權(quán)模式是指技術(shù)創(chuàng)新的所有者或者控制者將其所擁有的技術(shù)等有形或者無(wú)形的資產(chǎn)，授權(quán)給第三方使用，并收取相應(yīng)的許可費(fèi)用或提供其他形式的回報(bào)。在此過(guò)程中，技術(shù)創(chuàng)新的所有者或控制者仍然保有其所擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并可以在許可協(xié)議中規(guī)定對(duì)技術(shù)的使用方式、許可期限以及雙方的權(quán)利和義務(wù)等內(nèi)容。這種授權(quán)模式通常適用于技術(shù)創(chuàng)新的所有者或控制者沒(méi)有足夠資源或能力進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售等工作，而需要找到擁有相關(guān)資源和能力的企業(yè)進(jìn)行合作。通過(guò)將技術(shù)進(jìn)行授權(quán)，技術(shù)創(chuàng)新的所有者或控制者可以從技術(shù)的應(yīng)用中獲得經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)的快速推廣和應(yīng)用。

7.1.2 技術(shù)分享模式是指技術(shù)創(chuàng)新的所有者或控制者主動(dòng)尋求合作伙伴，分享他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)資源，以發(fā)展新的應(yīng)用和解決問(wèn)題，并分享所獲得的收益。通過(guò)分享專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)資源，不僅可以促進(jìn)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，還可以獲得來(lái)自分享者的反饋和洞察，進(jìn)一步改進(jìn)和發(fā)展技術(shù)。技術(shù)分享模式通常通過(guò)開(kāi)源軟件、開(kāi)放數(shù)據(jù)和共享研究等形式實(shí)現(xiàn)共享，通過(guò)專(zhuān)利授權(quán)和許可、知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)、聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和咨詢(xún)、教育和培訓(xùn)、建立合作伙伴關(guān)系等方式獲得回報(bào)。技術(shù)分享模式的關(guān)鍵是通過(guò)明確的協(xié)議和溝通機(jī)制建立起互信和合作關(guān)系，合適的合作伙伴、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、明確的共享目標(biāo)和雙向的收益機(jī)制是實(shí)現(xiàn)成功技術(shù)分享的關(guān)鍵要素。

7.1.3 技術(shù)轉(zhuǎn)移模式是指技術(shù)創(chuàng)新的所有者或者控制者將其所有或部分的技術(shù)資產(chǎn)，授權(quán)給其他企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行使用、開(kāi)發(fā)或銷(xiāo)售等活動(dòng)，從而獲得許可費(fèi)用或其他形式的回報(bào)。技術(shù)轉(zhuǎn)移模式通常適用于技術(shù)創(chuàng)新的所有者或者控制者擁有先進(jìn)的技術(shù)，但缺乏足夠的資源和能力進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售等工作。此時(shí)，技術(shù)轉(zhuǎn)移商業(yè)模式可以使技術(shù)創(chuàng)新的所有者或者控制者通過(guò)技術(shù)授權(quán)來(lái)實(shí)現(xiàn)技術(shù)的推廣和應(yīng)用，并從授權(quán)費(fèi)用等方面獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

7.2 針對(duì)每個(gè)商業(yè)模式類(lèi)型制定相應(yīng)的策略

不同的商業(yè)模式有不同的策略，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況和目標(biāo)選擇適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式，并制定相應(yīng)的策略，包括價(jià)格策略、銷(xiāo)售渠道策略、市場(chǎng)推廣策略等。

7.3 建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制

商業(yè)模式的核心是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因此企業(yè)需要建立完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制，包括與技術(shù)合作方簽訂保密協(xié)議、申請(qǐng)專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等。

7.4 尋找合適的技術(shù)合作方

企業(yè)需要尋找合適的技術(shù)合作方進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移，合作方應(yīng)具備一定的實(shí)力、信譽(yù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠幫助實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式目標(biāo)。

7.5 建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

企業(yè)應(yīng)該尋求建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，以便更好地利用技術(shù)資產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等，并為技術(shù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。

技術(shù)轉(zhuǎn)移是一家企業(yè)獲取新技術(shù)、新知識(shí)、提高生產(chǎn)效率、降低成本等方面的重要途徑。企業(yè)應(yīng)該通過(guò)規(guī)劃技術(shù)轉(zhuǎn)移、促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、協(xié)作合作、培訓(xùn)發(fā)展人才、建立有效的商業(yè)模式等方式，提高技術(shù)轉(zhuǎn)移的效率，降低技術(shù)轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)和成本，實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移的更大效益。

8 結(jié)束語(yǔ)

2023年全國(guó)兩會(huì)通過(guò)的《國(guó)務(wù)院機(jī)構(gòu)改革方案》涉及科技部重組，旨在讓科技部更加專(zhuān)注于優(yōu)化科技創(chuàng)新全鏈條管理、促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化、促進(jìn)科技和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相結(jié)合等職能。促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化成為科技部門(mén)的主責(zé)，我國(guó)將迎來(lái)一個(gè)從頂層設(shè)計(jì)到實(shí)操層面的科技與產(chǎn)業(yè)一體化融合的大發(fā)展期。技術(shù)轉(zhuǎn)移成果轉(zhuǎn)化是企業(yè)獲取技術(shù)進(jìn)步和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段，企業(yè)應(yīng)該在這場(chǎng)科技與產(chǎn)業(yè)一體化融合的大發(fā)展中發(fā)揮主體作用，始終關(guān)注技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)變化，不斷探究技術(shù)轉(zhuǎn)移成果轉(zhuǎn)化的新方式，調(diào)整其技術(shù)轉(zhuǎn)移策略，以適應(yīng)不斷變化的政策和商業(yè)環(huán)境。