顧小妹

作為一種有效的傳播手段，“廣告”在市場(chǎng)營(yíng)銷中扮演著重要的角色。廣告詞則是廣告中最具有吸引力和傳播力的內(nèi)容。好的廣告詞能夠吸引目標(biāo)受眾的注意力，讓他們產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。廣告詞的效果有時(shí)甚至?xí)苯佑绊懏a(chǎn)品的銷量。那么，在擬寫廣告詞時(shí)需要注意些什么呢？

一、要突出“賣點(diǎn)”，突出優(yōu)勢(shì)

廣告詞要充分展示產(chǎn)品或服務(wù)的“賣點(diǎn)”和優(yōu)勢(shì)，突出它們的特點(diǎn)，讓受眾了解和信任所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。這樣的廣告詞更容易讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。

例1.某飲料的廣告詞

廣告詞：充滿果香，回味無窮。天然水源提取，不添加任何添加劑。我們用最好的原料，為您制造最好的飲品。

分析：該廣告詞突出了產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”和優(yōu)勢(shì)，即果香濃郁、回味悠長(zhǎng)，純天然無添加，選用的都是最好的原料。這些特點(diǎn)恰恰都符合消費(fèi)者現(xiàn)今追求健康飲食的觀念，能吸引消費(fèi)者的注意。

例2.某興趣班的廣告

廣告詞：培養(yǎng)興趣愛好，讓你自信滿滿、個(gè)性張揚(yáng)，追逐夢(mèng)想。

分析：該廣告詞突出了興趣班的優(yōu)勢(shì)，即激發(fā)并培養(yǎng)興趣愛好，能夠滿足人們的精神需求。

二、要能引起人的情感共鳴，展現(xiàn)品牌的價(jià)值

好的廣告詞不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，而且能引起人們的情感共鳴，展現(xiàn)品牌的價(jià)值。對(duì)于目標(biāo)受眾來說，品牌價(jià)值是符號(hào)、認(rèn)可和信任的集合。能讓他們產(chǎn)生情感共鳴的品牌，才是值得信賴的。

例3.某公司推出一款新型洗發(fā)水

廣告詞：告別頭屑煩惱，擁抱健康生活。

分析：長(zhǎng)頭皮屑是許多人的煩惱。廣告詞從這一角度切入，容易引起消費(fèi)者的情感共鳴。另外，“擁抱健康生活”也是消費(fèi)者的最終追求。這一廣告詞可以讓消費(fèi)者知道，使用這款新型洗發(fā)水，可以讓他們告別頭屑煩惱，擁有健康的生活。品牌價(jià)值就是這個(gè)產(chǎn)品能夠帶來的好處，可以增加消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的信任度。

例4.以“玫瑰”為例

廣告詞：細(xì)心栽培，于愛中生長(zhǎng)，長(zhǎng)出不同的你。

分析：該廣告詞采用了倒裝句式，能夠引起讀者的注意。同時(shí)，該廣告詞把玫瑰花比作一個(gè)需要細(xì)心呵護(hù)的小生命，強(qiáng)調(diào)了品牌中蘊(yùn)藏的善心與愛意，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，從而對(duì)品牌產(chǎn)生好感。廣告詞該將品牌與“愛”相結(jié)合，讓消費(fèi)者感受到該品牌代表的是關(guān)注和呵護(hù)，更加接地氣。

例5.某水上樂園的廣告

廣告詞：暢玩一夏，盡情釋放你的激情！

分析：夏天天氣炎熱，暑熱難耐，人們都渴望降溫解暑。這則廣告詞很好地抓住了消費(fèi)者的這一心理，能讓他們產(chǎn)生情感共鳴。

三、要有創(chuàng)意，有亮點(diǎn)

好的廣告詞往往是有創(chuàng)意、有亮點(diǎn)的，能突破常規(guī)，展現(xiàn)新意。擬寫出獨(dú)具創(chuàng)意的廣告詞是需要技巧和經(jīng)驗(yàn)的。這就要求我們平時(shí)要多加練習(xí)。

例6.某飲料廣告

廣告詞：喝可樂，解暑又開心！

分析：這是一則非常普通的廣告詞，沒有什么特別出彩的地方。如果想讓它更具創(chuàng)意，我們可以考慮借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)。例如，某清潔劑的廣告詞為“三倍的效果，一半的價(jià)格”。基于此，我們可以擬寫出這樣的廣告詞：一瓶的價(jià)格，三倍的快樂！

例7.文具廣告

廣告詞：彩筆小精靈陪你歡度時(shí)光！

分析：這則廣告詞雖表達(dá)清晰卻沒有什么創(chuàng)意。如果想讓它更引人注目，可以從受眾的角度出發(fā)，考慮他們的偏好和需求。例如，針對(duì)供青少年使用文具的廣告，我們可以調(diào)整表達(dá)的方式，使之更貼合其口味。如：精彩生活我做主，一筆涂鴉show出來。

具有獨(dú)特的創(chuàng)意是一則廣告成功的重要因素。通過有創(chuàng)意的表達(dá)，可以讓廣告更加引人注目、更加令人難忘。所以在寫廣告詞的過程中，要盡量使用一些有創(chuàng)意的元素，發(fā)揮自己的想象力，寫出讓人印象深刻的廣告詞。

總之，擬寫廣告詞是一門學(xué)問。我們既要了解消費(fèi)者的心理特點(diǎn)和消費(fèi)預(yù)期，又要把握產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，擬寫出引人入勝、富有創(chuàng)意的廣告詞。