石鋒

摘? ?要：近年來，在國家大力推行“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，公眾已對(duì)電商消費(fèi)有極高認(rèn)可度的情況下，各種社會(huì)電商平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)，并取得了良好運(yùn)用效果，擁有了廣大用戶群體。對(duì)于一些長尾物資采購，如辦公用品、勞動(dòng)防護(hù)用品及通用工具等，雖然有采購需求多樣、頻次高但單品采購不成規(guī)模、計(jì)劃性低、交貨期短等難點(diǎn)，但是外部電商采購平臺(tái)依靠其龐大的供應(yīng)鏈體系及快捷的物流，能夠很好解決這些國企歷來存在的長尾物資采購難點(diǎn)。因此，國企紛紛與電商平臺(tái)合作實(shí)施電商采購。為了合理管理電商采購平臺(tái)價(jià)格，提供公開、公平、公正的交易的平臺(tái)，簡述了國企外部采購平臺(tái)的意義，分析了國企外部電商平臺(tái)采購價(jià)格控制方法及其示例。

關(guān)鍵詞：外部電商；長尾物資采購；價(jià)格控制

中圖分類號(hào)：F253.2；F274 ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A? ? ? 文章編號(hào)：1673-291X（2023）18-0084-03

引言

相比傳統(tǒng)模式采購，電子商務(wù)作為一個(gè)開放的平臺(tái)，能夠快速高效地傳遞交易價(jià)格及信息，并對(duì)交易行為進(jìn)行全流程跟蹤，從而使低成本、高效率、開放透明的采購模式的建立成為可能。近年來，在國家大力推行“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，公眾已對(duì)電商消費(fèi)有極高認(rèn)可度的情況下，各種社會(huì)電商平臺(tái)雨后春筍般涌現(xiàn)，并取得了良好運(yùn)用效果，也擁有了廣大用戶群體。

對(duì)于一些長尾物資采購，如辦公用品、勞動(dòng)防護(hù)用品及通用工具等，雖然有采購需求多樣、頻次高但單品采購不成規(guī)模、計(jì)劃性、低交貨期短等難點(diǎn)，但是外部電商采購平臺(tái)依靠其龐大的供應(yīng)鏈體系及快捷的物流，能夠很好解決這些國企歷來存在的長尾物資采購的難點(diǎn)。因此，國企紛紛與電商平臺(tái)合作實(shí)施電商采購。鑒于大型國企具有一定的美譽(yù)度及嚴(yán)格的內(nèi)控機(jī)制，給合作的電商平臺(tái)也帶來一定的公眾認(rèn)可度，也給電商平臺(tái)價(jià)格管理帶來三個(gè)方面的效應(yīng)，即標(biāo)桿錨定效應(yīng)、比價(jià)效應(yīng)、采購平臺(tái)品牌效應(yīng)。這對(duì)國企外部電商采購平臺(tái)價(jià)格管理提出了較高要求。

本文將簡述國企外部采購平臺(tái)的意義，分析國企外部電商平臺(tái)采購價(jià)格控制方法及示例。

一、釋義

（一）國企外部電商采購

一種采購方式指的是國企通過外部電商平臺(tái)，如京東、震坤行等電商平臺(tái)進(jìn)行采購。

（二）國企外部電商平臺(tái)

指社會(huì)電商平臺(tái)，如京東、震坤行等電商平臺(tái)。

（三）國企電商平臺(tái)

指一些國企自己搭建電商平臺(tái)，將一些合同標(biāo)的物放到這個(gè)電商平臺(tái)上，下屬單位對(duì)這些物資自行加入購物車并結(jié)算選購。

（四）價(jià)格控制方法

通過招標(biāo)只能確定國企下屬單位可以從哪個(gè)平臺(tái)上買東西，而外部電商（即社會(huì)電商）往往會(huì)給企業(yè)開辟一個(gè)專用的購買版塊，該版塊中產(chǎn)品價(jià)格往往低于市場價(jià)。本文主要介紹如何去把控他們價(jià)格的合理性，是低于5%合理還是低于10%合理，因?yàn)槊恳环N產(chǎn)品電商在上架時(shí)定價(jià)原則都不同，國企需要一個(gè)價(jià)格控制方法。

二、國企外部電商采購平臺(tái)的意義

外部電商采購平臺(tái)是部分國企現(xiàn)用的一種電商采購模式。該模式采用現(xiàn)有平臺(tái)與社會(huì)成熟電商平臺(tái)直接對(duì)接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)流互通，用于解決長尾物資采購，適應(yīng)采購人多樣性、復(fù)雜性、低計(jì)劃性的采購需求。國企外部電商采購平臺(tái)按照“統(tǒng)籌兼?zhèn)?、合理配置、壓縮鏈條、陽光高效”的原則，為采購人和供應(yīng)商提供公開、公平、公正的交易的平臺(tái)。

三、國企外部電商平臺(tái)采購價(jià)格控制方法

該價(jià)格控制是一項(xiàng)長期的、動(dòng)態(tài)的、意義重大的工作，須結(jié)合物資自身屬性進(jìn)行。通常按照所采購物資的屬性，產(chǎn)品可以分為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、非標(biāo)準(zhǔn)化但技術(shù)指標(biāo)明確的產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品三大類。下文在結(jié)合物資屬性的同時(shí)從剖析價(jià)格組成、對(duì)比歷史采購價(jià)、同種產(chǎn)品多電商比價(jià)等方面闡述價(jià)格控制方法。

（一）非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

針對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，剖析價(jià)格組成、精細(xì)化管理價(jià)格。

一般來說，無論是電商自營商品還是代理商品，其價(jià)格組成可以歸納為以下兩大類。

1.自營商品。自己加工自己銷售的自營商品其價(jià)格構(gòu)成是：產(chǎn)品生產(chǎn)成本+三項(xiàng)費(fèi)用（銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用，下同）+合理利潤；委托加工但自己銷售的自營商品，其價(jià)格構(gòu)成是：材料費(fèi)用+委托加工費(fèi)用+三項(xiàng)費(fèi)用+合理利潤；其他廠家生產(chǎn)但自己銷售的自營商品，其價(jià)格構(gòu)成是：購進(jìn)成本+三項(xiàng)費(fèi)用+合理利潤。

2.代理商品。電商提供的絕大多數(shù)商品是代理商品，其價(jià)格構(gòu)成是：代理商品代理價(jià)格+電商平臺(tái)運(yùn)維費(fèi)用+電商合理利潤。其中商品代理價(jià)格一般會(huì)低于該商品的市場平均價(jià)格，因?yàn)橥ㄟ^電商平臺(tái)銷售可以給原產(chǎn)廠家節(jié)省一筆銷售費(fèi)用。

以L企業(yè)工服產(chǎn)品為例，在定制化且無市場參考價(jià)格對(duì)比的情況下可采用成本定價(jià)法剖析價(jià)格組成，如每米面料成本、每顆扣子單價(jià)、成型每件工服所消耗多少面料等逐一分析，最終精細(xì)化管理價(jià)格。

（二）非標(biāo)準(zhǔn)化但技術(shù)指標(biāo)明確的產(chǎn)品

對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)化但技術(shù)指標(biāo)明確，市場參與度高的產(chǎn)品，價(jià)格控制方面可采用對(duì)比本國企歷史采購價(jià)或擴(kuò)大對(duì)比范圍至其他國企歷史采購價(jià)；同時(shí)，必要情況下可抽樣擴(kuò)大尋源范圍進(jìn)行采購比價(jià)，驗(yàn)證價(jià)格合理性。

（三）標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，系統(tǒng)實(shí)施自動(dòng)比價(jià)，數(shù)據(jù)留痕。

針對(duì)市場成熟的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如辦公用品等通用物資；市場價(jià)格透明且具備系統(tǒng)自動(dòng)比價(jià)條件的，如L企要求外部電商推送的產(chǎn)品的價(jià)格不能高于主流電商平臺(tái)同款產(chǎn)品（即同品牌同型號(hào)同規(guī)格產(chǎn)品）最低報(bào)價(jià)，不滿足該條件或?qū)φ掌脚_(tái)均沒有同款產(chǎn)品的不能上架。

具體實(shí)施過程中，事先發(fā)布每一批采購目錄相關(guān)品類物資的對(duì)照主流電商平臺(tái)名稱，實(shí)現(xiàn)有據(jù)可依；組建專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)監(jiān)控價(jià)格，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照產(chǎn)品上架規(guī)則進(jìn)行審核，滿足上架要求的產(chǎn)品才能上架；產(chǎn)品上線后進(jìn)行價(jià)格、商品詳情等稽查，不滿足上架要求的產(chǎn)品予以下架。

四、應(yīng)用實(shí)例分析

以上國企外部電商平臺(tái)采購價(jià)格控制辦法，結(jié)合在一起使用，效果會(huì)更好。以L企電商平臺(tái)某品類價(jià)格控制綜合為例，該企業(yè)結(jié)合歷史采辦價(jià)及市場供需、成本構(gòu)成情況，與推選供應(yīng)商進(jìn)行多輪談判，最終價(jià)格整體平均低于歷史采購價(jià)及電商價(jià)。其價(jià)格控制經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段。

（一）市場分析

根據(jù)市場原材料、人工成本等價(jià)格波動(dòng)情況做了進(jìn)一步價(jià)格分析，經(jīng)制造廠家證實(shí)，目前口罩、防護(hù)服類由于疫情影響無紡布等原材料價(jià)格上漲約50%，市場價(jià)格波動(dòng)較大；其他類如手套、護(hù)目鏡、安全帽原材料基本無變化（如圖1），產(chǎn)品市場價(jià)格無較大波動(dòng)。

圖1? 2019—2020年勞保用品主要原材料波動(dòng)情況

（二）成本分析

勞動(dòng)防護(hù)用品成本構(gòu)成主要由主材料、輔料、人工及加工費(fèi)用、物流運(yùn)輸、倉儲(chǔ)費(fèi)及公司運(yùn)營費(fèi)等組成，列舉幾種主要?jiǎng)趧?dòng)防護(hù)用品成本構(gòu)成見表1。

由表1可知，主要?jiǎng)趧?dòng)防護(hù)用品成本構(gòu)成中，主材料成本費(fèi)用占主導(dǎo)，約為66%；其次為公司運(yùn)營費(fèi)和人工及加工費(fèi)用，分別為11%和8%。了解各項(xiàng)成本構(gòu)成及來源，剖析價(jià)格組成，如對(duì)每項(xiàng)成本均逐一分析，以利于精細(xì)化管理價(jià)格，從而有效地將采購價(jià)格控制在合理范圍。

（三）價(jià)格對(duì)比及合理性說明

結(jié)合成本分析，同時(shí)逐項(xiàng)結(jié)合歷史采辦價(jià)及主流電商平臺(tái)對(duì)比，并與推選供應(yīng)商進(jìn)行多輪談判后，價(jià)格情況見表2。

對(duì)比歷史采購價(jià)格，本次采購價(jià)格降低2.55%；對(duì)比市場價(jià)格，本次采購價(jià)格比有電商價(jià)降低26.46%，比無電商價(jià)降低13.31%。由此可知，本次采購最終價(jià)格整體平均低于歷史采購價(jià)及電商價(jià)，說明有效控制了國企外部電商平臺(tái)產(chǎn)品采購價(jià)格，降低了公司采購成本。

五、國企外部電商發(fā)展方向

隨著國企外部電商采購體系日趨成熟，在價(jià)格得到合理控制基礎(chǔ)上，國企外部電商將朝著多元化、服務(wù)升級(jí)、綠色環(huán)保方向發(fā)展。

（一）多元化產(chǎn)品

國企外部電商平臺(tái)在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上將會(huì)擴(kuò)展更多的產(chǎn)品類別，以滿足不斷升級(jí)的需求。

（二）服務(wù)升級(jí)

國企外部電商平臺(tái)在關(guān)注價(jià)格的同時(shí)，向提供更完善的服務(wù)轉(zhuǎn)變，如增加售后服務(wù)、物流服務(wù)等，從而提升用戶購物體驗(yàn)。

（三）綠色環(huán)保

綠色環(huán)保將成為國企外部電商平臺(tái)的一個(gè)重要發(fā)展方向，電商企業(yè)需要契合國企綠色環(huán)保發(fā)展理念，更加注重環(huán)保理念，推行綠色物流、回收利用等措施。

六、結(jié)束語

合理使用國企外部電商平臺(tái)采購價(jià)格控制方法，最終的目的是將價(jià)格控制在合理范圍內(nèi)。但價(jià)格控制是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，需要結(jié)合科學(xué)化及切實(shí)可行的信息化手段作支撐，外加雙向信用評(píng)估體系、價(jià)格管理系統(tǒng)和新型支付體系等配套，最終形成良性循環(huán)的采購生態(tài)圈。

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