娥江

“蘇小花”是江蘇吳江震澤鎮(zhèn)遠(yuǎn)近聞名的田園旅游打卡地，蘇州市人大代表譚桂芳就是“蘇小花”品牌的創(chuàng)始人。創(chuàng)業(yè)近5年，她把1400公頃荒蕪田野打造成了養(yǎng)心養(yǎng)眼、遠(yuǎn)近聞名的“綠野仙蹤”。隨著“蘇小花”的經(jīng)營(yíng)日漸成熟，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)逐漸豐富，村民們也慢慢走上了發(fā)家致富路，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)也得到了發(fā)展。

同時(shí)，在譚桂芳的帶領(lǐng)下，謝家路不僅成功創(chuàng)建了江蘇省特色田園鄉(xiāng)村，眾安橋村還先后被評(píng)為全國(guó)文明村、中國(guó)美麗休閑鄉(xiāng)村。

本人主人公譚桂芳

空中俯瞰“蘇小花”

走出舒適區(qū)，

勇做第一個(gè)“吃螃蟹”的人

譚桂芳出生在吳江一個(gè)軍人家庭，4歲時(shí)，她便跟隨父親到山東的部隊(duì)生活，條件非常艱苦。10年后，父親轉(zhuǎn)業(yè)，她隨父母回到了家鄉(xiāng)。

15年前，譚桂芳的生活有錢(qián)有閑又有人愛(ài)，令人羨慕。那時(shí)，她的丈夫經(jīng)營(yíng)著一家頗具影響力的建材廠，她過(guò)著愜意的生活——每天追劇、看書(shū)、練瑜伽、做美容、和小姐妹一起喝下午茶。然而，自主創(chuàng)業(yè)的念頭卻一直縈繞在她的腦海。為了實(shí)現(xiàn)心愿，2008年，在丈夫的支持下，譚桂芳在震澤鎮(zhèn)上開(kāi)了一家規(guī)模大而氣派的酒店，并聘請(qǐng)專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)打理，譚桂芳成了甩手掌柜。

但由于管理不善，酒店只經(jīng)營(yíng)了半年就虧損了八百余萬(wàn)元，了解內(nèi)情的好友都勸譚桂芳趕緊關(guān)門(mén)止損。“我不同意！那都是自己的血汗錢(qián)，大把大把投進(jìn)去，怎么能說(shuō)不開(kāi)就不開(kāi)了？”一周后，譚桂芳辭掉管理團(tuán)隊(duì)，重新聘請(qǐng)了高級(jí)廚師和服務(wù)員，自己接管了酒店。她邊做邊學(xué)，在她的苦心經(jīng)營(yíng)下，酒店不僅扭虧為盈，還成為震澤鎮(zhèn)乃至周邊地區(qū)食客眼中的美食打卡地，很快贏得了許多顧客的好評(píng)，生意漸漸地紅火起來(lái)。

2018年，震澤鎮(zhèn)瞄準(zhǔn)農(nóng)文旅融合發(fā)展的路子，計(jì)劃在眾安橋村謝家路打造餐飲民宿一條街，政府部門(mén)組織了一批企業(yè)家來(lái)考察，希望吸引投資，譚桂芳就是考察團(tuán)的一員。

當(dāng)時(shí)，謝家路只有荒蕪的田野，根本沒(méi)有潛在的商業(yè)價(jià)值可言，不少投資者考察一番后都搖頭止步，不敢輕易投資創(chuàng)業(yè)。唯有譚桂芳觀察到這里有著優(yōu)越的自然條件和人文環(huán)境。村北是碧波浩渺的長(zhǎng)漾，村南是清秀靈動(dòng)的周生蕩，得天獨(dú)厚的地理位置，賦予了謝家路獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境。加上這里有周瑜練兵、遇春卸甲、張墩懷古等久遠(yuǎn)傳說(shuō)和典故，譚桂芳便萌生了在這片田野踐行初衷、振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的夢(mèng)想。

“我想做第一個(gè)吃螃蟹的人?！碑?dāng)年的招標(biāo)會(huì)上，她是第一批簽約的人。憑借10年做餐飲的經(jīng)驗(yàn)，譚桂芳對(duì)此次創(chuàng)業(yè)充滿信心。不久，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來(lái)到眾安橋村謝家路，創(chuàng)立了“蘇小花”品牌。創(chuàng)業(yè)初期，“蘇小花”的周?chē)s草叢生，不通路不通電……好在那時(shí)，謝家路成為江蘇省首批特色田園鄉(xiāng)村試點(diǎn)單位，在政府的大力支持下，“蘇小花”的路通了、水通了，還修起了高壓電塔和專業(yè)排污管道，譚桂芳這才順利度過(guò)了創(chuàng)業(yè)初期的艱難時(shí)刻。

之后，譚桂芳將村里破舊的廢棄糧倉(cāng)精心設(shè)計(jì)、打造為獨(dú)樹(shù)一幟的花園式田野餐吧?！熬迷诜\里，復(fù)得返自然”，許多長(zhǎng)期住在鋼筋水泥樓里的年輕人慕名而來(lái)，盡情品嘗鄉(xiāng)野美食、欣賞田園風(fēng)光。還有不少年輕人選擇在這里舉辦婚禮。

踐行心中夢(mèng)想，

打造鄉(xiāng)村振興“震澤樣板”

新穎、現(xiàn)代的“蘇小花”自成立以來(lái)，因迎合了當(dāng)今的時(shí)尚與潮流，自帶流量、強(qiáng)勢(shì)吸粉?！疤K小花”很快成為這片魚(yú)米之鄉(xiāng)的萬(wàn)千寵愛(ài)，讓向往大自然的人們看到了鄉(xiāng)村旅游的那一抹綠色。節(jié)假日期間，當(dāng)?shù)鼗蛑苓叺貐^(qū)的游客紛紛從四面八方趕來(lái)，就是為一睹鄉(xiāng)野“蘇小花”的倩影。如今，“蘇小花”已成為震澤鎮(zhèn)政府大力推動(dòng)鄉(xiāng)村振興以來(lái)孵化的成功樣板。

在蘇小花田野餐吧，游客可以品嘗德國(guó)的戰(zhàn)斧牛排、富含維C的青檸水，還可以喝到醇香濃郁的咖啡……金杯銀杯不如游客的口碑。聞?dòng)嵑螅瑏?lái)自上海、蘇州、南京等城市的游客被“蘇小花”的各樣美好深深吸引，他們對(duì)鄉(xiāng)村田野餐吧的模式給予充分的認(rèn)可。

譚桂芳還努力打造“中國(guó)鄉(xiāng)村的星巴克”，吸引了眾多年輕人來(lái)打卡。在蘇南的鄉(xiāng)村田園喝咖啡享受慢時(shí)光，更符合都市快節(jié)奏年輕人的習(xí)慣。被大家寵愛(ài)的“蘇小花”在眾安橋村穩(wěn)健擴(kuò)張。在蘇小花田野餐吧旁，譚桂芳又承包改造了廢棄多年的紙箱廠，經(jīng)營(yíng)起了中式餐廳，開(kāi)業(yè)不滿一個(gè)月便門(mén)庭若市，在顧客看來(lái)這家以中高檔粵菜為特色的中式餐廳，每道菜肴造型精致，口感可與大城市餐廳的菜品相媲美。

蘇小花田野餐吧附近有一個(gè)獨(dú)特造型的瞭望臺(tái)，譚桂芳給它取名許愿塔，站在塔臺(tái)最上面一層，眺望遠(yuǎn)處，讓人心曠神怡。

“蘇小花”的周邊是譚桂芳承包的1400公頃良田，種植了“南粳-46”稻米。秋天時(shí)，沉甸甸的稻穗笑彎了腰，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去像金色的迷宮；春天時(shí)，這里就成了油菜花的海洋……

譚桂芳在規(guī)劃“蘇小花”的未來(lái)發(fā)展

蘇小花田野餐吧一角

善于經(jīng)營(yíng)的譚桂芳還引入了稻田認(rèn)養(yǎng)模式，她與周邊的企業(yè)合作，通過(guò)建立粉絲群，把自主品牌“水韻謝家”大米源源不斷輸送到全國(guó)各地。這種認(rèn)養(yǎng)模式一經(jīng)推出，便大獲成功。眼下，“水韻謝家”大米的訂單已排到了2024年。

不斷延伸經(jīng)營(yíng)鏈，

帶領(lǐng)村民走上致富路

“如今從318國(guó)道上下來(lái)后，便可以看見(jiàn)眾安橋村的村道上停滿了車(chē)，村里不得不將村道改成單行道，”譚桂芳說(shuō)，“我有一天接了三百多個(gè)電話，今年國(guó)慶節(jié)期間，‘蘇小花的單日消費(fèi)人次破萬(wàn)。我現(xiàn)在4部手機(jī)都不夠用，僅客服我就聘請(qǐng)了4個(gè)，算上我5個(gè)，雖然每天都很累，但我每天都很開(kāi)心?！?/p>

在“蘇小花”的影響下，越來(lái)越多在外打工的年輕人回到了村里，翻新了一座又一座破舊的老屋，還在家里開(kāi)起了茶吧、糕點(diǎn)坊等。豐富的業(yè)態(tài)，迎來(lái)了更多渴望田野生活的都市人。

其實(shí)，譚桂芳剛到眾安橋村創(chuàng)業(yè)時(shí)，村民對(duì)她來(lái)村創(chuàng)業(yè)有著些許抵觸情緒。村民們不太理解溫文爾雅的譚桂芳來(lái)鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的行為，都認(rèn)為她是錢(qián)多無(wú)處花。但隨著“蘇小花”的開(kāi)業(yè)，游客一批批到來(lái)，村民們發(fā)現(xiàn)自己做的手工藝品和糕點(diǎn)茶食都能賣(mài)出去，他們還可以到“蘇小花”打工，漸漸地，他們對(duì)譚桂芳的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

譚桂芳說(shuō)：“鄉(xiāng)村振興歸根結(jié)底是要帶動(dòng)農(nóng)民共同富裕，我要跟著黨和國(guó)家的步調(diào)奮力向前。”隨著“蘇小花”的不斷成長(zhǎng)，利潤(rùn)可觀的農(nóng)業(yè)訂單讓村民們鉚足了勁兒?！疤K小花”業(yè)態(tài)的不斷拓展，不僅解決了大批村民的就業(yè)問(wèn)題，還讓村里原先的農(nóng)舍提升了價(jià)值，一家家民宿相繼營(yíng)業(yè)，村民們有了穩(wěn)定的租金收益。在譚桂芳的帶領(lǐng)下，村民們的錢(qián)袋子鼓了起來(lái)。

說(shuō)起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的感受，譚桂芳感慨萬(wàn)千，“小樹(shù)要先不被吹倒，存活下來(lái)，才能談發(fā)展。”“有腳步才會(huì)有腳印，自己要先干起來(lái)。”“我很幸運(yùn)，自己的夢(mèng)想與鄉(xiāng)村振興的規(guī)劃藍(lán)圖交融?！倍潭處拙湓?，濃縮了“蘇小花”品牌的創(chuàng)立史和發(fā)展史。“蘇小花”品牌的農(nóng)產(chǎn)品成了都市人的心頭愛(ài)?；凇疤K小花”平臺(tái)，一些團(tuán)建研學(xué)活動(dòng)也應(yīng)運(yùn)而生，“蘇小花”的產(chǎn)業(yè)延伸獲得長(zhǎng)足發(fā)展。今后幾年，譚桂芳打算建設(shè)以“幸福農(nóng)場(chǎng)”為主題的民宿，讓游客享受“食住游購(gòu)”一條龍服務(wù)。

2022年底，吳江區(qū)環(huán)長(zhǎng)漾新時(shí)代魚(yú)米之鄉(xiāng)“最江南”樣板區(qū)，首次提出片區(qū)化推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，譚桂芳又迎來(lái)了更大的機(jī)遇。她積極順應(yīng)片區(qū)發(fā)展新潮流，蘇小花創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園（蘇州）有限公司成為了震澤鎮(zhèn)?；~(yú)塘的運(yùn)營(yíng)方，而她的新項(xiàng)目——安吉拉仙境在2023年4月已開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。這里有生態(tài)菜園、養(yǎng)殖魚(yú)塘，有林間木屋、拓展?fàn)I地和草坪婚禮，還有水系蜿蜒，生機(jī)盎然。

提及未來(lái)，譚桂芳說(shuō)：“我有一個(gè)宏大的目標(biāo)，我希望跟村民們一起努力，把整個(gè)村打造成一個(gè)新型的酒店村落，讓外來(lái)的游客能住下來(lái)、留下來(lái)，再把我們的農(nóng)副產(chǎn)品帶出去?！比缃瘛疤K小花”已吸引了來(lái)自全國(guó)各地的游客近200萬(wàn)人次，營(yíng)業(yè)收入突破2150萬(wàn)元。

近5年來(lái)，蘇小花和謝家路可謂相得益彰，震澤鎮(zhèn)眾安橋村謝家路不僅是江蘇省特色田園鄉(xiāng)村，還成功入選中國(guó)美麗休閑鄉(xiāng)村。而第一個(gè)進(jìn)駐謝家路的譚桂芳說(shuō)：“我的夢(mèng)想是在全國(guó)鄉(xiāng)村振興路上開(kāi)出千朵‘蘇小花，為大家?guī)?lái)更多美好的鄉(xiāng)野物語(yǔ)?！?/p>

責(zé)編/高爽

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