葉雨晨　鄧依云

電視劇《狂飆》的熱播推動(dòng)愛(ài)奇藝2023年一季度日均訂閱會(huì)員增至1.29億，較前一季度環(huán)比凈增1700萬(wàn)。

2023年的中國(guó)影視行業(yè)可以說(shuō)是冷熱參半——電影市場(chǎng)在今年暑期檔收獲206億元票房后，“回暖”穩(wěn)穩(wěn)地成為行業(yè)關(guān)鍵詞；反觀國(guó)內(nèi)劇集市場(chǎng)，年初開(kāi)局不錯(cuò)，涌現(xiàn)了《狂飆》《三體》《漫長(zhǎng)的季節(jié)》等爆款，然而隨后的兩個(gè)季度，視頻網(wǎng)站排片表上大多數(shù)投資規(guī)模超過(guò)1億元的頭部劇集，實(shí)際播出效果卻不盡如人意。

國(guó)內(nèi)長(zhǎng)視頻平臺(tái)“愛(ài)優(yōu)騰”自2018年起陸續(xù)用熱度值取代了播放量。這個(gè)新的衡量指標(biāo)是根據(jù)用戶觀看、互動(dòng)、分享等多項(xiàng)數(shù)據(jù)綜合計(jì)算的結(jié)果?！盁岫绕迫f(wàn)”（騰訊視頻的標(biāo)準(zhǔn)為“3萬(wàn)+”）被認(rèn)為是一部爆款劇的及格線。愛(ài)奇藝6月、7月的兩部獨(dú)播劇《長(zhǎng)風(fēng)渡》和《蓮花樓》站內(nèi)熱度破萬(wàn)，騰訊視頻只有7月的《長(zhǎng)相思》站內(nèi)熱度突破3萬(wàn)。

長(zhǎng)達(dá)3年的新冠疫情直接沖擊線下電影票房，但對(duì)以流媒體為主要播出渠道的劇集產(chǎn)業(yè)影響并不大，甚至某些階段可能還會(huì)成為一種利好。整個(gè)劇集產(chǎn)業(yè)收益最高的已變?yōu)椴コ銎脚_(tái)。2021年年末愛(ài)奇藝宣布會(huì)員費(fèi)漲價(jià)，目前會(huì)員收入占到公司營(yíng)收的6成以上。截至2023年第二季度，愛(ài)奇藝已實(shí)現(xiàn)連續(xù)4個(gè)季度盈利。

10月15日，中國(guó)電影文學(xué)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、編劇汪海林在社交媒體上表示國(guó)內(nèi)電視劇目前全面虧損，只有個(gè)別劇盈利，是有史以來(lái)最冷的一年。

這位以“放炮”出名的編劇今年上半年對(duì)外還發(fā)表過(guò)另一番評(píng)論：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)影視，賠得越多，拍得越好。《漫長(zhǎng)的季節(jié)》好就好在豁出去了，不打算掙錢。這些都是前幾年掙錢太容易引發(fā)的后 果。”

汪海林的兩段話折射了當(dāng)前國(guó)內(nèi)影視劇集公司的生存現(xiàn)狀。產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系一步步從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)的過(guò)程中，劇集公司們一度也過(guò)了幾年相當(dāng)風(fēng)光的日子。但隨著愛(ài)優(yōu)騰作為內(nèi)容采購(gòu)方和播出平臺(tái)要完成自身的扭虧目標(biāo)，實(shí)施各種節(jié)流增效的運(yùn)營(yíng)策略，壓力直接傳導(dǎo)至上游的內(nèi)容制片方，令他們的“荷包”持續(xù)縮水。與此同時(shí)，包括中紀(jì)委在內(nèi)的監(jiān)管層加強(qiáng)了對(duì)影視產(chǎn)業(yè)的管理整頓，提出“反對(duì)唯流量論、抵制天價(jià)片酬”，整個(gè)行業(yè)士氣受挫。

那些以制作劇集為主業(yè)的影視公司徹底告別“躺著賺錢”的黃金時(shí)代。

7月愛(ài)奇藝播出熱度破萬(wàn)的古裝懸疑劇《蓮花樓》，是主攻古裝偶像劇的歡瑞世紀(jì)今年上半年僅有的兩部實(shí)現(xiàn)首輪播出的電視劇之一。這家公司公布的2 0 23年半年報(bào)顯示，營(yíng)收同比下滑73.31%，僅錄得9570萬(wàn)元；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為虧損4339萬(wàn)元，而去年同期為盈利2966萬(wàn)元；作為歡瑞世紀(jì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，電視劇業(yè)務(wù)今年上半年收入3816萬(wàn)元，同比下滑87.61%。

告別“黃金10年”

2014年前后國(guó)內(nèi)觀眾的收視習(xí)慣發(fā)生重大改變——告別了一家老小圍坐在客廳看電視，以點(diǎn)播為特征的視頻網(wǎng)站成為老百姓“追劇”的首選渠道。由此，線上播出平臺(tái)搶奪了劇集制作公司的采購(gòu)主導(dǎo)權(quán)。

劇集公司們制作的電視劇作品，不再像過(guò)去那樣優(yōu)先輸送給衛(wèi)視，而是傾向于先賣給頭部的流媒體播出平臺(tái)。在耀客文化副總裁孫昊的印象中，當(dāng)時(shí)的劇集銷售呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的狀態(tài)。急于依靠海量?jī)?nèi)容和爆款劇實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)的視頻網(wǎng)站，推動(dòng)采購(gòu)劇集的價(jià)格持續(xù)飛漲。耀客文化是一家成立于2012年的劇集制作公司，親歷了賣方市場(chǎng)主導(dǎo)的劇集交易時(shí)代的盛況。

憑借流量資源和資本實(shí)力，視頻網(wǎng)站對(duì)劇集供應(yīng)鏈上游的控制力也在不斷加強(qiáng)。第一個(gè)階段，是邀請(qǐng)劇集公司為其開(kāi)發(fā)定制劇。

相較于過(guò)去要面對(duì)數(shù)十家衛(wèi)視平臺(tái)一一談采購(gòu)，視頻網(wǎng)站的集中度要高得多，因此劇集公司也有精力和意愿為視頻網(wǎng)站開(kāi)發(fā)定制劇。孫昊向《第一財(cái)經(jīng)》雜志介紹了定制劇模式：劇集公司向視頻網(wǎng)站提報(bào)擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，獲得平臺(tái)方對(duì)劇集內(nèi)容的認(rèn)可、雙方就制作成本和購(gòu)買價(jià)格達(dá)成一致后，平臺(tái)方會(huì)為劇集制作投入部分項(xiàng)目啟動(dòng)資金，并購(gòu)買獨(dú)家版權(quán)。

制片人馬唯總結(jié)說(shuō)，那是一個(gè)瘋狂的時(shí)代。據(jù)他回憶說(shuō)，“一個(gè)不是很知名的IP用不高的投入組個(gè)盤子，塞兩個(gè)新人演員出演——即使是這樣的項(xiàng)目，平臺(tái)也會(huì)排著隊(duì)來(lái)買單?！?/p>

之后，視頻網(wǎng)站開(kāi)始發(fā)力自制劇，內(nèi)部立項(xiàng)通過(guò)后再交由影視公司承制。2014年被視為視頻網(wǎng)站的“自制元年”，搜狐視頻的《匆匆那年》、愛(ài)奇藝的《靈魂擺渡》等相繼播出并獲得好評(píng)。由于平臺(tái)投入自制劇的成本往往相對(duì)較低，很少選擇與頭部的劇集公司合作，因此也帶動(dòng)了一批新興的中小劇集公司的發(fā)展。到了2018年，愛(ài)奇藝和騰訊的自制劇比重開(kāi)始超越版權(quán)劇，自制劇——即獨(dú)播劇——也逐漸被確立為平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

國(guó)內(nèi)劇集市場(chǎng)發(fā)展至今，依然是由采購(gòu)版權(quán)劇、合作定制劇以及開(kāi)發(fā)自制劇這三種類型的項(xiàng)目構(gòu)成。整個(gè)過(guò)程中，買方市場(chǎng)主導(dǎo)的時(shí)代大約維持了10年，劇集公司大賺特賺的背后，是高額的內(nèi)容采購(gòu)成本拖累視頻網(wǎng)站的虧損面不斷擴(kuò)大。

愛(ài)優(yōu)騰用燒錢引進(jìn)內(nèi)容來(lái)不斷刺激用戶規(guī)模的壯大，再靠用戶規(guī)模增長(zhǎng)的故事做大估值、不斷融錢，再砸進(jìn)內(nèi)容采購(gòu)，這種“藥不能?！钡难h(huán)持續(xù)到2019年時(shí)，錢幾乎成了這個(gè)行業(yè)唯一的壁壘，各家的虧損額也達(dá)到了歷史頂峰——愛(ài)奇藝全年總營(yíng)收達(dá)到了290億元，全年凈虧損達(dá)102.8億元；包括優(yōu)酷在內(nèi)的阿里數(shù)字媒體和娛樂(lè)板塊全年?duì)I收240.77億元，虧損157.96億元；騰訊視頻的虧損也達(dá)到了30億元左右。

由歡瑞世紀(jì)制作、愛(ài)奇藝獨(dú)播的《蓮花樓》成為愛(ài)奇藝第十部熱度峰值破萬(wàn)的劇集。

降本運(yùn)動(dòng)來(lái)襲

在開(kāi)源層面，視頻網(wǎng)站的自選動(dòng)作非常有限。2019年開(kāi)啟的超前點(diǎn)播持續(xù)了兩年多后遭到監(jiān)管打壓。2020年以來(lái)，愛(ài)奇藝的會(huì)員費(fèi)連續(xù)在每年的年末宣布提價(jià)，黃金VIP連續(xù)包月價(jià)格已從15元/月漲至25元/月，但用戶對(duì)視頻網(wǎng)站的忠誠(chéng)度向來(lái)不高，這種增收模式也具有很大的不穩(wěn)定性。2021年年底，愛(ài)奇藝啟動(dòng)史上規(guī)模最大的一次裁員，以節(jié)省自身人力成本開(kāi)支。2022年第一季度，其銷售及管理費(fèi)用同比下降38%。不過(guò)視頻網(wǎng)站們都很明白，居高不下的內(nèi)容成本才是虧損的本 源。

2022年4月，幾乎所有叫得上名字的劇集公司的老板都受邀參加了騰訊視頻舉辦的以“降本增效”為主題的早春業(yè)務(wù)分享會(huì)。在這場(chǎng)閉門會(huì)議中，騰訊視頻聯(lián)合優(yōu)酷、愛(ài)奇藝，對(duì)與自制劇和定制劇相關(guān)的十多個(gè)工種給出了指導(dǎo)價(jià)格體系，其中包括編劇、導(dǎo)演、演員薪酬，同時(shí)也細(xì)化至美術(shù)、攝影、宣傳等多個(gè)環(huán)節(jié)工種所占成本比 例。

除了控價(jià)，在采購(gòu)的數(shù)量上，平臺(tái)們也不再遍地撒網(wǎng)，而是集中資源做頭部劇，因?yàn)樘畛鋾r(shí)間的中等成本劇集實(shí)際上大多是無(wú)效的。這對(duì)劇集公司最直接的影響是，當(dāng)年快速開(kāi)發(fā)再?gòu)?fù)制的很多項(xiàng)目，后來(lái)都成了賣不掉的庫(kù)存。

劇集公司為了去庫(kù)存，只能以極低的價(jià)格售賣給電視臺(tái)，或者當(dāng)作壞賬處理。只有少數(shù)庫(kù)存因?yàn)閯≈心澄谎輪T的爆紅才有了進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，比如今年暑期愛(ài)奇藝的獨(dú)播劇《蓮花樓》火了之后，主演成毅在3年前拍攝的《南風(fēng)知我意》才被優(yōu)酷采購(gòu)。

控制單部劇的預(yù)算、削減劇組人員成本也是“降本”的重要手段。馬唯提到，同樣級(jí)別、制作水平和演員陣容也都接近的一個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在的制作成本相比兩年前被砍掉了一半左右。一位騰訊視頻的員工則透露，“只有平臺(tái)考慮口碑和拿獎(jiǎng)的這類劇目前還不在控價(jià)的范圍之內(nèi)”。

在項(xiàng)目總成本中占據(jù)大頭的通常是導(dǎo)演、編劇和演員的片酬。在2022年的閉門會(huì)議中，作為自制劇和定制劇的出資方，平臺(tái)要求導(dǎo)演、編劇的單集報(bào)價(jià)最高30萬(wàn)元。2021年殺青的《沉香如屑》，其主演楊紫的片酬超過(guò)了1億元，而現(xiàn)在演員的片酬已經(jīng)在3家平臺(tái)的聯(lián)合控價(jià)下被壓制，只有“頂流藝人”的最高片酬有可能突破3000萬(wàn)元。

逐步削減內(nèi)容成本的同時(shí)，愛(ài)奇藝進(jìn)入單季盈利的穩(wěn)定期

數(shù)據(jù)來(lái)源：愛(ài)奇藝財(cái)報(bào)

“現(xiàn)在大多數(shù)劇集公司都只專注開(kāi)發(fā)S級(jí)劇集項(xiàng)目了，新的市場(chǎng)規(guī)則中只有頭部?jī)?nèi)容才有可能賣出溢價(jià)，而這個(gè)溢價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)率也從當(dāng)年的50%下降到了10%，這中間還沒(méi)有扣除宣傳等必要成本?！瘪R唯說(shuō)。

此外，平臺(tái)將劇集的宣傳開(kāi)銷也轉(zhuǎn)嫁給了制作公司。一位劇集公司負(fù)責(zé)劇宣的員工向《第一財(cái)經(jīng)》雜志表示，投資過(guò)億元的S級(jí)項(xiàng)目匹配的宣傳預(yù)算通常是1000萬(wàn)元以上，現(xiàn)在降本增效大環(huán)境下通常也在大幾百萬(wàn)元，其中一部分由制作方承擔(dān)，另一半是視頻網(wǎng)站以平臺(tái)資源包的形式兌現(xiàn)，比如開(kāi)屏廣告、推薦位等。降本效應(yīng)一路向下傳導(dǎo)，由于平臺(tái)壓縮了制作公司的利潤(rùn)空間，片方也會(huì)相應(yīng)壓縮更下游的生產(chǎn)要素成本，比如宣傳公司的預(yù)算。

合作方式上，目前版權(quán)劇和自制劇的項(xiàng)目減少，定制劇的比例則在增加。

“現(xiàn)在劇集項(xiàng)目的開(kāi)機(jī)啟動(dòng)基本都需要得到平臺(tái)的支持，至少要有平臺(tái)有購(gòu)買的意向，項(xiàng)目才會(huì)向拍攝的階段推進(jìn)?！睂O昊介紹說(shuō)，

定制劇項(xiàng)目在劇本及早期碼盤階段可以從視頻網(wǎng)站拿到1/3的制作費(fèi)，其余費(fèi)用在播出之前都需要片方墊資。等劇集播出之后，片方可再收回1/3，但最終還有1/3的錢，視頻網(wǎng)站會(huì)根據(jù)劇集具體的播放表現(xiàn)評(píng)估是否支付。

為了讓財(cái)務(wù)報(bào)表顯得更加好看，平臺(tái)方會(huì)拉長(zhǎng)付款周期，盡量讓付款行為發(fā)生在下一個(gè)季度，這就對(duì)制片方的現(xiàn)金流提出了很高的要求。只有頭部的制片公司才有實(shí)力墊資開(kāi)發(fā)制作成本在1億元以上的S級(jí)項(xiàng)目。而視頻網(wǎng)站早期投入自制內(nèi)容時(shí)孵化出的一大批小型制片公司，在這種趨勢(shì)下只能逐漸退出市場(chǎng)。

此外，愛(ài)奇藝在2019年成立了智能制作部，推出的“影視制片管理系統(tǒng)”目前已經(jīng)在《虎鶴妖師錄》等愛(ài)奇藝自制項(xiàng)目中得到應(yīng)用。這套系統(tǒng)可以將劇本拆解、制作拍攝計(jì)劃、出通告單、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)納入在線管理，現(xiàn)場(chǎng)拍攝數(shù)據(jù)在系統(tǒng)內(nèi)實(shí)時(shí)更新，制片人能夠?qū)崟r(shí)掌握拍攝進(jìn)展，更加及時(shí)地把控成本。今年9月，愛(ài)奇藝邀請(qǐng)各劇集公司的老板開(kāi)會(huì)，推薦了自己這套制片管理系統(tǒng)，并表示預(yù)計(jì)在明年應(yīng)用于所有定制劇、自制劇項(xiàng)目中。優(yōu)酷也表示今年下半年的工作重點(diǎn)是運(yùn)用AI提升影視項(xiàng)目的效率。

同一種題材和類型的劇集的視覺(jué)體驗(yàn)很容易讓觀眾產(chǎn)生審美疲勞，在恒星引力的待播作品《狐妖小紅娘·月紅篇》中，團(tuán)隊(duì)首次應(yīng)用了愛(ài)奇藝的XR虛擬制作技術(shù)，在愛(ài)奇藝位于橫店的2400平方米的虛擬制作棚拍攝制作。與傳統(tǒng)的摳像綠幕拍攝技術(shù)相比，XR技術(shù)可以提前在LED屏幕上渲染出背景，演員在表演時(shí)可以更加沉浸在故事呈現(xiàn)的世界中。虛擬制作能將影視后期的流程前置，這也有利于降本增效。愛(ài)奇藝計(jì)算過(guò)，使用虛擬制作的場(chǎng)次，劇組拍攝效率提高了30%以上，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行工作人員減少了1/3。

微利時(shí)代的生存之道

從2021年第三季度至2023年第一季度，愛(ài)奇藝連續(xù)7個(gè)季度在內(nèi)容成本上實(shí)現(xiàn)同比下降。全行業(yè)的降本增效舉措讓劇集公司們開(kāi)始重新梳理自己的方向。

為了更貼近年輕觀眾，在現(xiàn)實(shí)題材這一傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)賽道之外，耀客文化近年來(lái)也格外重視創(chuàng)新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，《穿越火線》這部電競(jìng)題材的劇集就是耀客的全新嘗試。

孫昊觀察到，目前國(guó)內(nèi)影視劇的核心受眾是90后和00后，他們成長(zhǎng)于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，從小接觸國(guó)外的優(yōu)質(zhì)影視劇，對(duì)于影視劇制作要求相比70后、80后觀眾大大提高。此外，觀影圈層正在分化得越來(lái)越精細(xì)，很難再有一個(gè)“全民通吃”的劇集成為行業(yè)爆款。上述騰訊視頻員工的說(shuō)法也與之類似，“未來(lái)更多的不是《狂飆》這樣的全民爆款，而是垂類爆款”。

已成立5年的恒星引力是2022年爆款劇《蒼蘭訣》的制作方。總裁張宇成告訴《第一財(cái)經(jīng)》雜志，恒星引力的內(nèi)容開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)成員大多為90后，平均年齡在30歲左右。許多成員并非影視相關(guān)專業(yè)出身，但都非常熱愛(ài)各種內(nèi)容產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)成員的喜好某種程度上就代表了年輕觀眾的喜好，《蒼蘭訣》正是在這種背景下誕生的。

愛(ài)奇藝的會(huì)員服務(wù)收入總體呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

數(shù)據(jù)來(lái)源：愛(ài)奇藝財(cái)報(bào)

愛(ài)奇藝的日均訂閱會(huì)員規(guī)模保持在1億以上

數(shù)據(jù)來(lái)源：愛(ài)奇藝財(cái)報(bào)

重要?jiǎng)〖?023年上半年業(yè)績(jī)

數(shù)據(jù)來(lái)源：各上市公司財(cái)報(bào)

IP是恒星引力的內(nèi)容源頭，為此，恒星引力挖掘并培養(yǎng)了如《蒼蘭訣》作者九鷺?lè)窍?、《我要逆風(fēng)去》的作者未再等一批優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文創(chuàng)作者。“我們和許多作者簽約時(shí)他們還沒(méi)有成功實(shí)現(xiàn)影視化的作品，但我們很喜歡他們的作品，所以會(huì)選擇他們?！睆堄畛烧f(shuō)。

恒星引力實(shí)行廠牌化運(yùn)營(yíng)，目前設(shè)立了幻想、漫改、都市、古韻四大廠牌，不同團(tuán)隊(duì)分別專注于不同題材的內(nèi)容創(chuàng)作。

耀客的做法與恒星引力有所不同，公司設(shè)置了創(chuàng)作、制作、發(fā)行、宣傳等不同部門，采用“以創(chuàng)作為主線的各職能部門協(xié)調(diào)配合的機(jī)制”，隨著劇集生產(chǎn)進(jìn)入不同階段，各個(gè)部門緊密協(xié) 作。

但不管哪種模式，項(xiàng)目成功的核心都已不再是演員，而是劇本創(chuàng)作。據(jù)孫昊介紹，耀客有專門負(fù)責(zé)劇本的創(chuàng)作部門，針對(duì)原創(chuàng)現(xiàn)實(shí)題材項(xiàng)目，耀客倡導(dǎo)編劇前期調(diào)研和體驗(yàn)生活的時(shí)間與下筆創(chuàng)作的時(shí)間為1：1，要求編劇深入生活和行業(yè)全面了解行業(yè)生態(tài)。一個(gè)40集的劇本，編劇至少要有半年以上的調(diào)研時(shí)間。編劇六六在創(chuàng)作《安家》時(shí)就用了10個(gè)月采訪調(diào)研，從鏈家的總部到街邊門店一一探訪，又用了10個(gè)月的時(shí)間創(chuàng)作，最終呈現(xiàn)出的主人公和周邊角色都有現(xiàn)實(shí)的原型基礎(chǔ)。

另外，一些順應(yīng)重大歷史節(jié)點(diǎn)或事件的題材，例如以抗擊新冠疫情為主題的《在一起》、描述掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)的《狂飆》，對(duì)于創(chuàng)作的要求更高，既要把握好總體的價(jià)值方向，又要滿足觀眾的口味喜好，但也是現(xiàn)階段最容易產(chǎn)生現(xiàn)象級(jí)作品 的。

大部分頭部劇集公司還在尋找新的業(yè)務(wù)空間。從上半年的財(cái)報(bào)看，由于劇集承制的利潤(rùn)變薄，大部分劇集公司的業(yè)績(jī)都在下滑，也大多不再靠影視劇制作的主營(yíng)業(yè)務(wù)獲利，而是以游戲業(yè)務(wù)收入、影視基地收入、電影收入支撐。

一些公司寄希望于IP開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。恒星引力在劇集之外還涉及文學(xué)、漫畫(huà)、元宇宙等多種形式的IP內(nèi)容，且已在《蒼蘭訣》上有了嘗試。

加大藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也是劇集公司的一種增收方式。雖然限薪導(dǎo)致演員的片酬被腰斬，但與制作費(fèi)相比，做藝人經(jīng)紀(jì)生意的回報(bào)率相對(duì)更高一些，仍是整個(gè)生產(chǎn)鏈條中最賺錢的環(huán)節(jié)。

隨著電影產(chǎn)業(yè)回暖，劇集公司們也在嘗試拍攝電影作品?！拔覀兿Ｍ茉陔娪胺矫嬗兴黄?，因?yàn)殡娪笆莟o C的，能夠和觀眾有更直接的交互，耀客已經(jīng)在做劇本開(kāi)發(fā)了?！睂O昊說(shuō)。

應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中馬唯為化名