楊玉華

(黑龍江省虎林市綠都蜂業(yè)有限公司，黑龍江 虎林 158400）

(續(xù)上期)

為了開展好蜂產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)工作，1985年上半年我們一直在緊張地忙碌著。為了讓蜂農(nóng)支持產(chǎn)供銷一條龍的工作，我們?cè)? 月份召開的全縣養(yǎng)蜂工作會(huì)議上，就進(jìn)行高調(diào)宣傳。到會(huì)的縣領(lǐng)導(dǎo)也表示：支持養(yǎng)蜂公司實(shí)施這項(xiàng)工作，加快全縣養(yǎng)蜂生產(chǎn)的發(fā)展。

1984 年由于縣供銷社系統(tǒng)實(shí)行議價(jià)收購(gòu)，大大挫傷了蜂農(nóng)的生產(chǎn)積極性。而在這次召開的全縣養(yǎng)蜂工作會(huì)議上，養(yǎng)蜂公司進(jìn)行廣泛宣傳，今年的蜂蜜收購(gòu)可以簽訂合同，蜂蜜有多少收多少,不實(shí)行平價(jià)、議價(jià)。經(jīng)過這么一宣傳，蜂農(nóng)全都積極響應(yīng)。

工作做到這個(gè)份上，我心里也有點(diǎn)底了。我對(duì)于經(jīng)理說：應(yīng)該沒有多大問題，再把蜂蜜的銷路和收購(gòu)資金落實(shí)落實(shí)就行。于經(jīng)理看我這么有信心，也很高興。并表示一定做好后勤保障工作。

為了更好更順利地開展蜂產(chǎn)品的收購(gòu)工作，我們必須要把蜂蜜的銷售渠道落實(shí)好。接下來，我多次與省外貿(mào)聯(lián)系，落實(shí)1985 年給他們供貨的問題。20 世紀(jì)80 年代，黑龍江省蜂蜜收購(gòu)的單位主要有2 家。一個(gè)是黑龍江省供銷社系統(tǒng)；另一個(gè)是黑龍江省外貿(mào)系統(tǒng)。省供銷社主要是面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)，省外貿(mào)主要是面向國(guó)外市場(chǎng)出口換匯。1984 年，省供銷社系統(tǒng)之所以實(shí)行了蜂蜜的平價(jià)和議價(jià)收購(gòu)，主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售形勢(shì)不好。但省外貿(mào)椴樹蜜出口的情況卻變化不大，蜂蜜收購(gòu)很正常。我知道這個(gè)情況之后就想，這真是歪打正著，如果和省供銷社系統(tǒng)打交道，今年賣蜂蜜可能不會(huì)太順利。

由于省外貿(mào)系統(tǒng)有一個(gè)基層手續(xù)費(fèi)結(jié)算的問題。如果要給省外貿(mào)供貨，必須要由縣外貿(mào)局經(jīng)手。所以，縣外貿(mào)局的人也比較積極的幫助我們聯(lián)系省外貿(mào)的業(yè)務(wù)人員，很快就把蜂蜜銷售的問題落實(shí)。

縣外貿(mào)土畜產(chǎn)進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)蜂蜜出口業(yè)務(wù)，臨近蜂蜜收購(gòu)，我也經(jīng)常去打聽省外貿(mào)那邊的消息。他們公司有一個(gè)上面發(fā)下來的糖量計(jì)，是日本原裝進(jìn)口的。在當(dāng)時(shí)價(jià)值超過600元。我一試這個(gè)糖量計(jì)非常好用，蜂蜜濃度一測(cè)就可以讀出數(shù)來。而且還可以自動(dòng)修正溫度誤差，比傳統(tǒng)的波美濃度計(jì)方便多了。當(dāng)時(shí)我愛不釋手，可我們沒有錢買，就是有錢買，也不可能馬上就能買到。我就厚著臉皮跟縣土畜產(chǎn)公司的周經(jīng)理說好話，希望他把這支糖量計(jì)借給我們用。當(dāng)年，大部分地區(qū)都是用波美濃度計(jì)來測(cè)量蜂蜜的濃度，非常麻煩。我們由于有了這個(gè)日本進(jìn)口的糖量計(jì)，在蜂場(chǎng)收購(gòu)蜂蜜時(shí)測(cè)量濃度非常方便，大大提高了工作效率。

為了解決收購(gòu)蜂蜜的資金問題，我們更是費(fèi)了不少勁。我和于經(jīng)理在5 月份就開始去農(nóng)行談貸款的事情?？h農(nóng)行老是覺得我們公司這個(gè)事不靠譜，不想給我們貸款。怎么辦呢？我們就把農(nóng)行管信貸的領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員拉上山，在山里的蜂場(chǎng)召開座談會(huì)。我們讓蜂農(nóng)表態(tài)是否愿意把蜂蜜賣給養(yǎng)蜂公司。蜂農(nóng)都是經(jīng)過教育和我們一心一意的，在座談會(huì)上，他們一致表示蜂蜜只賣給我們。看到蜂農(nóng)們的態(tài)度，農(nóng)行的同志才放心。在收購(gòu)季節(jié)，先后2 次給養(yǎng)蜂公司解決了30 萬元的貸款。

6 月份于經(jīng)理調(diào)走，我的依靠沒有了。以前我在外面干事，他在家里坐鎮(zhèn)管理，里外配合得很不錯(cuò)。他這么一走，使我的工作壓力一下子加重了。但實(shí)施產(chǎn)供銷一條龍、一體化的架勢(shì)已經(jīng)拉開，我只能硬著頭皮往前干。

萬事俱備只欠東風(fēng)，到了6 月底，我加強(qiáng)了對(duì)椴樹開花流蜜的觀察。山里始終有人掌握情況，蜂農(nóng)一開始進(jìn)行椴樹蜜清框，我們就馬上開展收購(gòu)工作。

收購(gòu)蜂蜜開始之后，工作非常艱難。養(yǎng)蜂公司經(jīng)營(yíng)剛剛起步，人手不夠，各種條件都不具備。我們是抱著有條件要干，沒條件創(chuàng)造條件也要干。就說蜂蜜桶吧！非常緊缺。當(dāng)時(shí)，省外貿(mào)尚志蜂蜜加工廠答應(yīng)給我們發(fā)一車皮蜂蜜桶，可一直等也等不來。為了不耽誤事，我去生產(chǎn)資料公司把預(yù)定的100 個(gè)大缸拉回來。蜂蜜從山里拉回來，馬上就倒入大缸，然后再把蜂蜜桶控干凈后返回山里裝蜂蜜。

由于養(yǎng)蜂公司有自己的汽車運(yùn)輸，車什么時(shí)候走自己說了算。早一點(diǎn)晚一點(diǎn)都行，連軸轉(zhuǎn)也行。為了加快收購(gòu)進(jìn)度，我有時(shí)一個(gè)人帶2 輛車去收購(gòu)。裝滿一輛就先送回去，我?guī)е? 輛車?yán)^續(xù)收購(gòu)，只要天沒黑，就盡量多跑幾個(gè)蜂場(chǎng)。

在完達(dá)山林區(qū)，蜂場(chǎng)多且分散，從放蜂的山里到虎林一般單程都在100～150 km，我們每天風(fēng)里來雨里去，只要不是下大雨就上山去拉蜂蜜。那段時(shí)間，我們是吃不好、睡不好、蚊蟲叮咬，別提有多辛苦。當(dāng)年用的蜂蜜桶都是鐵桶，一個(gè)蜂蜜桶裝滿后的重量都在120～130 kg。抬蜂蜜桶過稱，抬蜂蜜桶裝車，回到虎林再卸車，全是力氣活，沒有點(diǎn)精神頭，還真堅(jiān)持不下來。

收購(gòu)蜂蜜，又是個(gè)認(rèn)真細(xì)致的活，特別是第一年在蜂場(chǎng)直接收購(gòu)蜂蜜，有時(shí)還會(huì)遇到一些意想不到的問題。

有一次我在山里收購(gòu)蜂蜜，既要過稱又要記數(shù)，忙得腳打后腦勺。就在這時(shí)抬稱的拉環(huán)突然斷了，過稱就沒辦法進(jìn)行。車上就只帶一桿秤，這時(shí)我很難為情。這個(gè)蜂場(chǎng)的養(yǎng)蜂師傅李國(guó)英，一看這個(gè)情況便對(duì)我說：“楊經(jīng)理，我們相信你，不用過秤，你拉回去過就行”。從他的蜂場(chǎng)開始，一車蜂蜜有一半多都沒有過秤就拉回去了?；氐交⒘?，我是一桶一桶的認(rèn)真過秤，然后填寫好單子，生怕辜負(fù)了這幾家蜂農(nóng)的信任。

整個(gè)7 月份，我?guī)е? 個(gè)小青年上山收購(gòu)蜂蜜，司機(jī)王顯華開車?yán)涿蹃砘嘏?，家里雇了一個(gè)臨時(shí)工管倉(cāng)庫(kù)，大家都忙得腳打后腦勺。趕上1985 年椴樹蜂蜜豐收，山里蜂蜜收購(gòu)的工作一直持續(xù)到7 月底才結(jié)束。

縣土產(chǎn)公司作為虎林蜂蜜的主要收購(gòu)單位，他們完全沒有想到我們會(huì)在這么短的時(shí)間里迅速開展蜂蜜的收購(gòu)工作。在他們看來，養(yǎng)蜂公司沒有資金，沒有蜂蜜桶，也沒有專業(yè)的收購(gòu)人員，收購(gòu)蜂蜜是不太現(xiàn)實(shí)的。所以，對(duì)我們前期的宣傳工作沒當(dāng)一回事，還準(zhǔn)備到時(shí)候就在家里坐等收購(gòu)蜂蜜呢！

椴樹一開花，蜂蜜就下來。讓他們大失所望，一切都發(fā)生了變化。過去是蜂農(nóng)把蜂蜜從山里拉到土產(chǎn)公司來賣，而如今我們是開著車上山去收購(gòu)，蜂農(nóng)不離開蜂場(chǎng)就可以賣蜂蜜。這么方便，蜂農(nóng)能不高興嗎？而且，蜂農(nóng)需要錢我們就把錢帶上山，不需要錢的就等下山后一起結(jié)算。這么周到的服務(wù)，蜂農(nóng)能不樂意嗎？

這期間，土產(chǎn)公司收購(gòu)蜂蜜的人員在家里苦等蜂蜜上門，也沒有一份蜂蜜送來。一打聽，養(yǎng)蜂公司是上山收購(gòu)，他們感到情況不妙，也開著車上山去收購(gòu)蜂蜜。和蜂農(nóng)一接觸，就碰到釘子。大部分蜂農(nóng)都說，已經(jīng)跟我們簽訂了合同，蜂蜜只能賣給養(yǎng)蜂公司。有個(gè)別蜂農(nóng)因?yàn)檫^去和這幾個(gè)收購(gòu)人員有這樣或那樣的小交情，不得已才賣一點(diǎn)給他們。

土產(chǎn)公司的收購(gòu)人員在山里看到了實(shí)際情況，非常不甘心。還是不計(jì)成本的上山去收購(gòu)蜂蜜，但蜂農(nóng)對(duì)他們不感冒。有一次，我?guī)У钠嚭退麄兊钠囋谏嚼锵嘤?，我非常大度地讓他們的車先上山，我的車在后面跟著。結(jié)果他們?cè)诜鋱?chǎng)處處碰壁，不得不早早收工回去。

看到土產(chǎn)公司的收購(gòu)人員也上山里轉(zhuǎn)悠，一些蜂農(nóng)，特別是1984 年被議價(jià)收購(gòu)的蜂農(nóng)，到處宣傳蜂蜜一定要賣給我們。土產(chǎn)公司一看大勢(shì)所趨，也就放棄了。生產(chǎn)結(jié)束后了解，這一年他們收購(gòu)到的蜂蜜不到10 t，而我們卻收購(gòu)到130 t余。

(未完待續(xù))