王彥斌，秦 慶

[云南大學(xué)，昆明 650091]

一、研究緣起

(一)問題的提出

經(jīng)紀(jì)機會容易出現(xiàn)在信息分布不足的環(huán)境中，如市場或等級制度不完全發(fā)展的地方或正式制度較為薄弱和低效的農(nóng)村地區(qū)。(1)Batjargal，Hitt，et al. “Institutional Polycentrism，Entrepreneurs’ Social Networks，and New Venture Growth”，Academy of Management Journal， Vol.56，No.4，2013，p.1027.在西南山區(qū)，農(nóng)業(yè)市場信息化水平不高、農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織化程度較低，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人長期大量存在并成為承擔(dān)農(nóng)商產(chǎn)品采運營銷功能的重要市場經(jīng)營主體。(2)農(nóng)業(yè)部在《關(guān)于加強農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍建設(shè)的意見》中將農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人明確定義為活躍在農(nóng)村經(jīng)濟領(lǐng)域，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)加銷中介服務(wù)的公民、潛和組織。中華人民共和國農(nóng)業(yè)部：《農(nóng)業(yè)部關(guān)于加強農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍建設(shè)》，http：//www.moa.gov.cn/nybgb/2004/deq/201806/t20180623_6152930.htm，2004-02-20。他們對地方社會和外部市場的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進行投資，由此吸引了眾多習(xí)慣和偏好與自己進行農(nóng)產(chǎn)品交易的市場主體，建構(gòu)形成了具有地方和市場特色的經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)，并促使網(wǎng)絡(luò)成員之間按照長期回報的原則交換產(chǎn)品和資源。在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)行為普遍存在的地方性情境下，政府推薦和鼓勵發(fā)展的一些農(nóng)村經(jīng)濟合作組織難以有效發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營和流通的功能，經(jīng)紀(jì)人及其建構(gòu)的經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)代替那些正式組織和制度成為安排農(nóng)產(chǎn)品市場交易的一種主要地方性經(jīng)濟形式。而且，在地方產(chǎn)業(yè)化政策引導(dǎo)下，一些農(nóng)業(yè)合作組織開始嘗試把經(jīng)紀(jì)人及其關(guān)系網(wǎng)絡(luò)納入到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟體系中，政府也在努力促成農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與組織化經(jīng)營管理相結(jié)合以發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。因此，對經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)嵌入進行研究，可以解構(gòu)山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品交易的自組織形式，在理解地方社會經(jīng)濟重要特征的基礎(chǔ)上，為經(jīng)紀(jì)人帶動地方農(nóng)業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策制定，以及“完善農(nóng)產(chǎn)品流通骨干網(wǎng)絡(luò)、提升產(chǎn)地市場建設(shè)”提供現(xiàn)實依據(jù)。

在經(jīng)濟社會學(xué)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)常常被視為社會結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟行動嵌入網(wǎng)絡(luò)的方式和結(jié)構(gòu)會對經(jīng)濟行動及其結(jié)果產(chǎn)生重要的影響。不僅農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人與其他市場主體的關(guān)系對個體交易行動有直接的效果，而且經(jīng)紀(jì)交易行動所嵌入網(wǎng)絡(luò)的整體結(jié)構(gòu)對農(nóng)產(chǎn)品市場和行業(yè)經(jīng)營活動能產(chǎn)生更加強大的經(jīng)濟效應(yīng)。格蘭諾維特Granovetter最早提出了分析經(jīng)濟行動的網(wǎng)絡(luò)嵌入觀點，指出“經(jīng)濟行動是在社會網(wǎng)內(nèi)的互動過程中做出決定的”，(3)Granovetter Mark.“Economic Action and Social Structure：The Problem of Embeddedness”，American Journal of Sociology， Vol.91，No.3，1985，p.482.他的網(wǎng)絡(luò)嵌入研究聚焦于討論由具體關(guān)系以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的信任對防止市場欺詐的作用。實際上，網(wǎng)絡(luò)嵌入不僅會通過信任對經(jīng)濟行動產(chǎn)生影響，而且能通過其他中間性要素影響經(jīng)濟行動的效果。經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)性嵌入引出了需要對包括信任擴散在內(nèi)的一些中介性要素的探討，比如資源依賴、信息交換、權(quán)力平衡等，這些中介性要素構(gòu)成了較為完整地解釋網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)如何影響市場交易活動現(xiàn)象的因果關(guān)系鏈條。在云南W鎮(zhèn)，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人所形成的復(fù)雜性網(wǎng)絡(luò)關(guān)系結(jié)構(gòu)在某種意義上展現(xiàn)了這種復(fù)雜的因果關(guān)聯(lián)。為此，有必要深入分析網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)形態(tài)對山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品交易行動績效影響的路徑，充分闡釋網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)性嵌入的作用機制，以進一步推動網(wǎng)絡(luò)嵌入解釋框架的發(fā)展。

(二)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)交易活動的研究回顧

農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是分散經(jīng)營向訂單農(nóng)業(yè)和規(guī)模經(jīng)營發(fā)展的產(chǎn)物，以往對農(nóng)村經(jīng)紀(jì)交易活動的研究主要是從以下兩個層面展開；一個是從農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人作為重要市場主體發(fā)展的角度，考察農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在農(nóng)產(chǎn)品市場中的角色和功能，指出該群體的發(fā)展困境，并從政府扶持、經(jīng)紀(jì)人協(xié)會培育、經(jīng)紀(jì)人職業(yè)培訓(xùn)、法律地位規(guī)范等方面提出促進農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍建設(shè)的政策建議；另一個是從農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人與地方社會之間關(guān)系的角度，分析農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人如何參與小農(nóng)戶與大市場的聯(lián)接，尤其是他們在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的經(jīng)紀(jì)活動方式。一些學(xué)者注意到，在廣大農(nóng)村市場中相當(dāng)多的農(nóng)產(chǎn)品交易都是以一種嵌入地方社會和文化的非組織形式存在，他們傾向于對復(fù)雜的地方性社會文化情境進行深入考察。王秋月指出，“地方經(jīng)紀(jì)人發(fā)揮作用的基礎(chǔ)和能力來源于熟人社會的作用機制”，包括能降低交易成本的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和約束風(fēng)險的村莊道德規(guī)范。(4)王秋月：《社會性中介：農(nóng)民與市場的鏈接機制——基于郫都區(qū)D村經(jīng)紀(jì)人經(jīng)濟行為的考察》，《農(nóng)林經(jīng)濟管理學(xué)報》2020年第2期。陳義媛對村莊嵌入展開研究，指出“農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人利用自身在村莊社會內(nèi)部的關(guān)系資源”(5)陳義媛：《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)濟作物產(chǎn)品流通：地方市場的村莊嵌入性研究》，《中國農(nóng)村經(jīng)濟》2018年第12期。推動外來中間商和小農(nóng)戶的交易，包括為中間商尋找貨源、提供信任擔(dān)保、化解雙方矛盾等。曾凡木認(rèn)為，經(jīng)紀(jì)人通過熟人關(guān)系的再造為新農(nóng)業(yè)村莊的經(jīng)濟活動提供支持。(6)曾凡木：《熟人社會關(guān)系的再造——新農(nóng)業(yè)村莊內(nèi)經(jīng)濟活動的新嵌入》，《學(xué)習(xí)與實踐》2013年第2期。也有少數(shù)學(xué)者注意到經(jīng)紀(jì)人的類組織活動方式，并對其作用機制進行了探討。陳冰琳等認(rèn)為，“在經(jīng)濟欠發(fā)達的農(nóng)村地區(qū)中，經(jīng)紀(jì)人帶動型產(chǎn)業(yè)化組織一般運用關(guān)系治理機制來確保交易的順利進行”。(7)陳冰淋，萬俊毅：《經(jīng)紀(jì)人帶動型產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織的模式及其治理機制》，《南方農(nóng)村》2013年第9期。艾云指出，中間商的社會地位、資源動員能力以及相互間關(guān)系決定了當(dāng)?shù)氐氖袌鼋Y(jié)構(gòu)和市場交易形式。(8)艾云：《農(nóng)產(chǎn)品“市場鏈”：一個經(jīng)濟社會學(xué)的分析》，《社會發(fā)展研究》2016年第1期。這些研究有助于網(wǎng)絡(luò)嵌入架構(gòu)中的關(guān)系性嵌入概念發(fā)展，同時為農(nóng)產(chǎn)品市場流通建設(shè)提供了有意義的經(jīng)驗材料和理論思考。

通過對農(nóng)村經(jīng)紀(jì)交易活動的研究回顧可以發(fā)現(xiàn)，已有研究側(cè)重于分析農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人與農(nóng)戶聯(lián)接的地方社會關(guān)系以及這些關(guān)系對地方市場運作的影響，但是對關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)性嵌入特征和作用機制缺乏深入討論。格蘭諾維特的網(wǎng)絡(luò)嵌入理論架構(gòu)，重點對經(jīng)濟行動方式及產(chǎn)出受到行動者與特定他人之間關(guān)系影響的關(guān)系性嵌入問題進行了闡述，(9)[美]馬克·格蘭諾維特：《經(jīng)濟與社會：信任、權(quán)力與制度》，王水雄，羅家德譯，北京：中信出版社，2019年，第27頁。但是對經(jīng)濟行動者受到所嵌入網(wǎng)絡(luò)整體結(jié)構(gòu)影響的結(jié)構(gòu)性嵌入問題分析不足。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人一只腳嵌入地方社會，另一只腳跨入全國農(nóng)產(chǎn)品市場，因而僅僅從關(guān)系性嵌入層面對經(jīng)紀(jì)交易活動進行分析是不夠的，需要從經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)性嵌入層面展開討論?！敖?jīng)濟行動者行為的有效性常常依賴于他們與其他機構(gòu)性部門之間的網(wǎng)絡(luò)重疊，”(10)[美]馬克·格蘭諾維特：《商業(yè)群體和社會組織》，載斯梅爾瑟，斯威德伯格《經(jīng)濟社會學(xué)手冊》，羅教講，張永宏等譯，北京：華夏出版社，2009年，第498頁。而農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的交易行動績效主要與其所建構(gòu)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的多重性結(jié)構(gòu)特征有關(guān)，兩者具有類似性也存在差異性。聚焦于研究經(jīng)紀(jì)人在連接農(nóng)民與大市場過程中所形成的經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的整體結(jié)構(gòu)，深入分析多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)如何重組農(nóng)產(chǎn)品交易活動中的資源、信息、信任、經(jīng)濟權(quán)力等中間性要素，探討山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品交易活動有效“空間擴散”并不斷增長的機制及其路徑，有助于對山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品交易流通的地方性形式做出深刻解釋，并促進網(wǎng)絡(luò)嵌入理論的發(fā)展。

二、W鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人基本情況及研究方法

(一)W鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展基本情況

W鎮(zhèn)是一個集山區(qū)、高寒于一體的彝族聚居鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)有4063戶，總?cè)丝诩s18600人，其中彝族人口占90%以上。W鎮(zhèn)連接南華、楚雄、大理祥云三縣市，處于龍川、沙橋、一街、三街、普棚等五鄉(xiāng)鎮(zhèn)的交界地帶，是山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)通往州縣城市的交通咽喉之地。W鎮(zhèn)的地理區(qū)位優(yōu)勢、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人以及經(jīng)紀(jì)交易活動的發(fā)展促使該鎮(zhèn)成為山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品交易集散中心，山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的核桃、蘿卜條、大白蕓豆、黑瓜子、野生菌等大宗農(nóng)產(chǎn)品主要經(jīng)由W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人銷往全國市場。W鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動農(nóng)村經(jīng)濟體改革開始歷時三十余年，在從業(yè)人數(shù)、經(jīng)營規(guī)模、范圍、行業(yè)知名度、經(jīng)濟影響力等方面不斷發(fā)展壯大，形成了以網(wǎng)絡(luò)自組織形態(tài)聯(lián)接小農(nóng)戶和大市場的農(nóng)產(chǎn)品市場流通渠道。其特點主要表現(xiàn)為如下三個方面。

第一，W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人不僅數(shù)量眾多而且具有較大經(jīng)營規(guī)模，在山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場中形成市場集中度和重要影響力。W鎮(zhèn)集鎮(zhèn)上近五分之一的鋪面經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品生意，大約每15個勞動力中就有1人常年從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營活動，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量超過500人，以農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動為業(yè)的家庭約占全鎮(zhèn)家庭的10%左右。據(jù)當(dāng)?shù)卣ぷ魅藛T和經(jīng)營規(guī)模位居前列的中間商老板對2021年的幾種大宗農(nóng)產(chǎn)品交易情況粗略估計，蘿卜條的年銷售量有八九千噸，而且有持續(xù)增長的趨勢；核桃的年成交量有六七千噸，也有繼續(xù)擴大市場空間的可能；白蕓豆的年銷售量超過并穩(wěn)定在千噸以上。

第二，W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人與全國市場的聯(lián)接經(jīng)歷了由間接關(guān)聯(lián)到直接聯(lián)系的發(fā)展過程，在外部市場中建立行業(yè)知名度和良好聲譽。早期，當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)人主要通過省內(nèi)的城市中間商與全國批發(fā)市場、原材料消費市場聯(lián)接；2010年以后，他們逐漸建構(gòu)形成自己的客商交易網(wǎng)絡(luò)，從而直接聯(lián)接全國市場。在這一發(fā)展過程中，經(jīng)紀(jì)人和客商受到利潤增加的經(jīng)濟動機激勵，進行了積極的雙向聯(lián)接互動。一方面，各地客商直接到W鎮(zhèn)與經(jīng)紀(jì)人商談合作、購買地方農(nóng)產(chǎn)品；另一方面，當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)人也主動到客商所在城市進行市場考察，尋找和發(fā)掘外部市場。

第三，隨著農(nóng)產(chǎn)品市場的專業(yè)化發(fā)展、地方市場與外部市場的整合性提高，W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人群體內(nèi)部形成層級結(jié)構(gòu)分化。根據(jù)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人所擁有的資源、要素的配置情況，W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人群體分化為收購型小販、轉(zhuǎn)化型小販(介于收購小販和中間商老板之間的類型，有少量外部網(wǎng)絡(luò))、中間商老板三種類型。相較而言，小販集中于鞏固地方性關(guān)系以促進地方市場交換的效率，而中間商老板在維系地方性關(guān)系的同時著重向外部市場發(fā)展新的關(guān)系。雖然中間商老板人數(shù)遠遠少于小販，但是他們在山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動中占據(jù)主導(dǎo)性地位，是經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的核心建構(gòu)者。因此，本文重點對中間商老板在山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品交易活動中形成的多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和作用機制進行分析。

(二)研究方法

本文采用實地研究方法，以云南省W鎮(zhèn)作為個案，以該鎮(zhèn)的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人為調(diào)查對象，深度追蹤該鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人及其農(nóng)產(chǎn)品交易活動。筆者于2020年至2021年間多次深入實地進行參與式觀察，并對不同經(jīng)營規(guī)模、種類和年限的經(jīng)紀(jì)人進行了深度訪談。其中重點對10個“中間商老板”經(jīng)紀(jì)人的親屬關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進行了調(diào)查，對他們的客商交易網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系人構(gòu)成、類型、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模等進行了分析，并采用“鏈接設(shè)計”的技術(shù)方法對經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的整體結(jié)構(gòu)進行研究。

研究對象的獲取方式。在實地研究中，樣本量是一個影響研究效度的重要問題，“質(zhì)性研究者常視飽和為一個可接受的評估樣本量是否充分的標(biāo)準(zhǔn)”。(11)Morse，“Data Were Saturated”，Qualitative Health Research， Vol.25，No.5，2015，p.587.研究采用既定主題飽和的原則來確定訪談對象的數(shù)量，而“該類飽和的核心在于構(gòu)成理論的所有要件都能有充分的數(shù)據(jù)支撐”。(12)謝愛壘，陳嘉怡：《質(zhì)性研究的樣本量判斷——飽和的概念、操作與爭議》，《華東師范大學(xué)學(xué)報(教育科學(xué)版)》2012年第12期。交易網(wǎng)絡(luò)的研究涉及關(guān)系屬性、關(guān)系類型、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、社會資本、交易信任以及經(jīng)濟權(quán)力等要素，需要對樣本的構(gòu)成、基本特征和交易類型等重點甄選?；谡{(diào)查過程中的摸底，中間商老板數(shù)量約為四五十人，研究共選擇了10個“中間商老板”作為訪談對象。其中，年均銷售量在千噸以上的5人，年均銷售量為數(shù)百噸的5人；經(jīng)營年限在三十年以上的3人，二十年以上不足三十年的4人，十年以上不足二十年的3人。這10個訪談對象能反映中間商老板總體的基本構(gòu)成和特征，具有一定的總體代表性。對這些訪談對象的網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)收集和分析能保證數(shù)據(jù)達到飽和度，從而充分支撐“網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)如何影響交易行動”這一主要研究問題。

研究分析的具體方法?！版溄釉O(shè)計”是一種對個體間的和群體間的關(guān)系聯(lián)接模式進行分析的技術(shù)方法。(13)Emmanuel Lazaga，Marie-therese Jourda，et al，“Catching Up with Big Fish in the Big Pond？Multi-level Network Analysis Through Linked Design”，Social Networks， Vol.30，2008，p.160.它要求分別考察行動者個體之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)(P)，行動者所從屬群體或組織的網(wǎng)絡(luò)(A)，以及群體(組織)與群體(組織)之間的網(wǎng)絡(luò)(G)。這種技術(shù)方法對分析多重網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)具有重要貢獻。其一，“鏈接設(shè)計”是對傳統(tǒng)的“單模網(wǎng)絡(luò)”分析方法的超越，可以對雙模或多模的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)進行分析。其二，“鏈接設(shè)計”不僅需要單獨考察每一層次的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而且要求對個體和群體層次的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進行共同研究。由于每一層網(wǎng)絡(luò)都構(gòu)成了一個不同資源之間的交換系統(tǒng)，有自己的時間性和邏輯，所以需要單獨考察它們；而對不同層次網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)合研究則能夠進一步識別行動者的機會結(jié)構(gòu)，確定從中獲益行動者的獲益方式并衡量他們的行為績效表現(xiàn)。其三，“鏈接設(shè)計”建立了個體性社會資本和集體性社會資本之間的聯(lián)系，能探索個體和群體聯(lián)系的共同作用機制。經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)是一個具有多重結(jié)構(gòu)特點的網(wǎng)絡(luò)，研究采用“鏈接設(shè)計”的技術(shù)方法對經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)進行分析，首先分別考察每一個完整網(wǎng)絡(luò)，然后把多個網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來考察。第一個完整網(wǎng)絡(luò)主要發(fā)生在地方社會內(nèi)部，是經(jīng)紀(jì)人從屬于群體的網(wǎng)絡(luò)(A)；第二個完整網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)紀(jì)人個體和若干客商之間關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)(P)；兩類網(wǎng)絡(luò)結(jié)合后，形成了對經(jīng)紀(jì)人群體和外地客商群體聯(lián)合構(gòu)成的農(nóng)產(chǎn)品市場網(wǎng)絡(luò)(G)的分析。

三、W鎮(zhèn)多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的形成和結(jié)構(gòu)

(一)基于親緣性信任的經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和資源交換方式

在W鎮(zhèn)，親屬制度和關(guān)系到生產(chǎn)與再生產(chǎn)了經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)，并通過親屬情感和義務(wù)維持網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定及資源的生產(chǎn)和交換。當(dāng)一系列行動者既以一種有意義的內(nèi)部關(guān)聯(lián)方式緊密聯(lián)系在一起，又共享某種相同類別或“群體成員身份”時，就出現(xiàn)了類屬網(wǎng)。(14)Scott John and Peter Carrington，The Sage Handbook of Social Network Analysis， London：SAGE，2011，p.291.W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人群體基于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營事業(yè)、親緣性關(guān)系聯(lián)接形成了經(jīng)紀(jì)人類屬網(wǎng)。

基于親屬制度所形成的分支家族作為五代以內(nèi)同一男性祖先傳下來的父系小群體，是W鎮(zhèn)彝族社會最重要的一種社會結(jié)構(gòu)和社會經(jīng)濟活動組織形式。按照分支家族對經(jīng)紀(jì)人群體進行梳理后，可以清楚地勾畫出W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系脈絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，W鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品年均銷售量最大的5位中間商老板主要來自于4個家族，LB村羅氏家族、DM村羅氏家族、DX村羅氏家族、LW村羅氏家族。(見圖1)這些家族的眾多家庭成員在本家族經(jīng)紀(jì)活動“先行者”的影響和支持下也紛紛參與到農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動中，從而形成家族式的農(nóng)產(chǎn)品生意。在經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系構(gòu)成中，兄弟、堂兄弟、父子、叔侄、堂叔侄等族親關(guān)系約占一半以上的比例。不同家族之間又通過姻親密切聯(lián)接在一起，翁婿、郎舅(15)姊妹的丈夫為郎，妻的兄弟為舅；指男子與其妻兄弟的合稱。、連襟、表舅甥、姨表親等因婚姻而建立的各類姻親關(guān)系在經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系構(gòu)成中約占四分之一。經(jīng)紀(jì)人之間還通過“認(rèn)親家”“結(jié)師徒”“稱兄弟”等建立各種“擬親”關(guān)系，這類關(guān)系在經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系構(gòu)成中占比超過十分之一。圖1為W鎮(zhèn)部分經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，其中DX村羅氏中行二的兄弟娶了SB村羅氏的女兒，該家族行三的兄弟娶了QC村周氏的女兒，三個家族由舅親和姨親聯(lián)系起來；LB村羅氏帶動和扶持MH村PRC、DM村LWH做農(nóng)產(chǎn)品生意，三個家族成員由親密的師徒關(guān)系聯(lián)系起來。

圖1 W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人群體關(guān)系網(wǎng)絡(luò)(部分)

在經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)內(nèi)不存在孤立的成員，每個人都與其他人具有強弱、親密程度不一的社會關(guān)系。因此，W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)是一個具有較高密度、強烈情感義務(wù)、高度凝聚的網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)紀(jì)人個體對群體網(wǎng)絡(luò)具有較高程度的從屬性，網(wǎng)絡(luò)成員之間具有較強的親緣性信任。經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)的密集性強連帶和親緣性信任特點造就了W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人從屬和依賴群體網(wǎng)絡(luò)的資源生產(chǎn)和交換方式。

其一，經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系結(jié)構(gòu)塑造了W鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營行業(yè)，使得其農(nóng)產(chǎn)品資源、資金、資本規(guī)模集中。格蘭諾維特(Granovetter)提出，行業(yè)群體能不能在一個有利的經(jīng)濟環(huán)境中出現(xiàn)，取決于重要家庭間的聯(lián)系結(jié)構(gòu)；行業(yè)以什么方式被型構(gòu)，取決于引導(dǎo)行動者的人際網(wǎng)絡(luò)情況。(16)Granovetter Mark. “Economic Institutions as Social Constructions：a Framework for Analysis”，Acta Sociologica，Vol.35，1992，p.9.在W鎮(zhèn)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營事業(yè)的縱向延伸首先考慮家族血親，而家族事業(yè)的擴展聯(lián)合優(yōu)先選擇基于姻親的親屬關(guān)系。經(jīng)紀(jì)人一方面通過父子承繼、近親扶持、師徒式的雇主提攜等方式影響和帶動家族成員從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營活動，另一方面通過姻親合伙經(jīng)營擴大資金來源、提高行業(yè)競爭力。因此，地方農(nóng)產(chǎn)品市場的資金、客商等資源主要集中在幾個家族成員手中。

其二，經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系屬性直接影響經(jīng)紀(jì)人的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營方式，使經(jīng)紀(jì)交易活動具有社會經(jīng)濟的性質(zhì)。經(jīng)紀(jì)人主要基于親緣性信任的非競爭性協(xié)作方式進行農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營活動，具體表現(xiàn)為相互介紹和共享外地客商資源、調(diào)配農(nóng)產(chǎn)品貨源、幫忙發(fā)貨等互助支持形式。可以看出，其內(nèi)在的“以親緣和‘?dāng)M親緣’關(guān)系為基礎(chǔ)的‘特殊信任’是中國農(nóng)民走向合作的行動邏輯，能幫助個體農(nóng)民在面臨市場挑戰(zhàn)時產(chǎn)生合作行為”。(17)趙泉民，李怡：《關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與中國鄉(xiāng)村生活的合作經(jīng)濟——基于社會資本視角》，《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題》2008第8期。親緣性關(guān)系屬性使網(wǎng)絡(luò)成員在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營活動中考慮情感性利益、對稱性義務(wù)并進行平衡性交換。親屬關(guān)系及構(gòu)成原則促動和限制了經(jīng)紀(jì)人進行勞動力聯(lián)合的方式，并為秩序化的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營提供了基礎(chǔ)，由此網(wǎng)絡(luò)成員愿意以一種積極合作的姿態(tài)共同應(yīng)對農(nóng)產(chǎn)品交易活動中的風(fēng)險。

(二)基于信用性信任的客商交易網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和農(nóng)產(chǎn)品交易方式

中間商老板是經(jīng)濟關(guān)系系統(tǒng)中的中間人紐帶，他們在進入現(xiàn)代大市場的過程中，通過學(xué)習(xí)和創(chuàng)新獲得了聯(lián)接外部市場的能力和資源。被W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人聯(lián)接的全國市場主體主要有三種類型：第一類是以農(nóng)產(chǎn)品為原材料做食品加工的廠家；第二類是做農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)的一級市場批發(fā)商；第三類是在云南省內(nèi)其他產(chǎn)地做大宗農(nóng)產(chǎn)品交易的中間商。W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人個體基于農(nóng)產(chǎn)品交易活動、信任關(guān)系聯(lián)接形成了客商交易網(wǎng)絡(luò)。

客商交易網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系人來自于全國各地，是不同地區(qū)市場的代表，通過他們的地區(qū)分布和經(jīng)濟活動可以了解網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系人構(gòu)成，以及W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人與外部市場的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易聯(lián)系特點。第一，客商關(guān)系人具有一定的地區(qū)分布集中性，在同一城市經(jīng)營同一類型農(nóng)產(chǎn)品的客商通常是相互認(rèn)識的。比如，蘿卜條廠商集中于廣東花都和東莞，他們彼此熟識并且分別與W鎮(zhèn)的中間商老板建立了長期穩(wěn)定的蘿卜條買賣合作。第二，根據(jù)對應(yīng)性分析，客商關(guān)系人的地區(qū)分布與幾種大宗農(nóng)產(chǎn)品類型存在一定的對應(yīng)性關(guān)系。比如，核桃干果客商主要來自四川、重慶、湖北、河北等地城市；蘿卜條批發(fā)客商主要來自貴州、四川、廣西、廣東、湖南等地城市；對保鮮程度和物流速度要求較高的野生菌客商則集中于省會昆明。第三，近幾年，省內(nèi)其他產(chǎn)地中間商與W鎮(zhèn)中間商的交易互動比過去增加。較為突出的是，作為大理地區(qū)核桃交易中心的永平、漾濞中間商和W鎮(zhèn)中間商，會根據(jù)核桃上市時間差、價格差互相進行帶有投機和期貨性質(zhì)的其他產(chǎn)地“買貨”。因此，與經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)相比，客商交易網(wǎng)絡(luò)是一個開放和相對松散的網(wǎng)絡(luò)。

基于交易頻率和交易時間年限的差別，可以把W鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品交易分為一次性交易、發(fā)展型交易、老主顧交易等三種類型。與中間商老板發(fā)生一次性交易的客商人數(shù)反映了一次性交易關(guān)系，它是典型的市場關(guān)系行為。與中間商老板發(fā)生多次交易且打交道時間在3年以上的客商人數(shù)是一種老主顧關(guān)系，它基本是嵌入性關(guān)系。發(fā)展型交易所建立的交易關(guān)系為不完全熟悉關(guān)系，反映了與中間商老板打交道多次但時間不滿3年的客商關(guān)系情況，它是一種從市場關(guān)系向嵌入關(guān)系的過渡。通過對10個中間商老板的客商交易網(wǎng)進行調(diào)查，分別計算每位中間商老板的各類關(guān)系人數(shù)與其客商關(guān)系總數(shù)的比值，然后分別計算每一類關(guān)系數(shù)比值的平均值，得出結(jié)果如表1。從中可以發(fā)現(xiàn)，老主顧關(guān)系占對客商關(guān)系總數(shù)的一半以上，不完全熟悉關(guān)系約占三分之一，一次性交易關(guān)系僅僅占約十分之一。

表1 2021年W鎮(zhèn)中間商老板的外地客商關(guān)系類型

市場性關(guān)系是一種個體在市場交易中追求利益最大化的關(guān)系，表現(xiàn)為不即不離、短期性、利益至上等特點；而嵌入性關(guān)系則是一種個體在市場交易中兼顧利益和友誼的關(guān)系，表現(xiàn)為密切聯(lián)系、長期性、信用至上等特點。在現(xiàn)實中，追求利益最大化的純粹市場性交易通常難以持久。烏茲(Uzzi)關(guān)于市場運行方式的網(wǎng)絡(luò)研究指出，為了能成功進行商業(yè)運作，需要在市場關(guān)系和嵌入關(guān)系二者之間取得平衡或把二者結(jié)合起來形成一種“整合的網(wǎng)絡(luò)”。(18)Uzzi，“Social structure and competition in interfirm network：the paradox of embeddedness”，Administration Science Quarterly，Vol.42，No.1，1997，p.35.因此，客商交易網(wǎng)絡(luò)是在反復(fù)交易互動過程中基于“業(yè)緣”和時間性而形成的以嵌入性關(guān)系為主兼具市場性關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)。與經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)建立在親緣性信任基礎(chǔ)上的嵌入性關(guān)系結(jié)構(gòu)不同，客商交易網(wǎng)絡(luò)是一種建立在信用性信任基礎(chǔ)上的后致性關(guān)系結(jié)構(gòu)。信用性信任是指信任建立在信用的期望之上，而信用是在某些情況下把他人利益置于自己利益之上并履行承諾的品質(zhì)。(19)[波蘭]彼得·什托姆普卡：《信任：一種社會學(xué)理論》，程勝利譯，北京：中華書局，2005年版，第72頁。信用性信任不僅提供了中間商老板和外地客商交易互動的基本原則，而且它能使新關(guān)系發(fā)展成為嵌入性關(guān)系并維持客商交易網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)再生產(chǎn)。

在客商交易網(wǎng)絡(luò)中，中間商老板和客商基于信用性信任的交易互動主要表現(xiàn)在以下幾個方面。第一，不論交易量大小、交易時限長短，雙方以非正式的口頭契約來訂約和履約。大多數(shù)外地客商通過電話聯(lián)系中間商老板確定貨物規(guī)格、類型以及發(fā)貨量、時間等訂單信息，不需要親自現(xiàn)場交易。第二，雙方依據(jù)信用和關(guān)系熟稔程度選擇相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品交易付款方式。長期合作、高度信任的雙方通常采用先支付20%的款項、收貨后再分期支付余款的方式，尾款一般在農(nóng)產(chǎn)品收購季結(jié)束后三個月內(nèi)付清。第三，雙方會及時溝通和傳遞農(nóng)產(chǎn)品市場行情和價格變化信息，從而幫助對方避免一些不必要的損失?；谛庞眯孕湃蔚碾p方不僅減少了交易互動中重復(fù)談判、價格欺詐與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督等成本，而且更容易增地相互理解并建立市場風(fēng)險分擔(dān)的合作意識。因此，客商交易網(wǎng)絡(luò)是一個建立在信用性信任基礎(chǔ)上的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，市場主體在外部市場的交易活動強烈依賴于這一網(wǎng)絡(luò)特征。

(三)經(jīng)紀(jì)行動的多重網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

許多對社會網(wǎng)絡(luò)的研究通常關(guān)注“單模網(wǎng)絡(luò)”，側(cè)重于單獨分析個體間的非正式網(wǎng)絡(luò)或企業(yè)間的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。布萊利(Brailly)認(rèn)為重新建構(gòu)一個可聯(lián)合分析經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò)和非正式網(wǎng)絡(luò)的多重框架，用以解釋行動者的經(jīng)濟機會和行為表現(xiàn)是必要的。(20)Julien Brailly，Guillaume Favre，et al. “Embeddedness as a Multilevel Problem：A Case Study in Economic Sociology”，Social Networks， Vol.44，2016，p.320.(Elsevier)埃爾瑟韋爾多重網(wǎng)絡(luò)界定為：在不同層次(如個體和群體)上定義的不同類型的節(jié)點聯(lián)系，這些聯(lián)系可能發(fā)生在層次內(nèi)和跨層次的所有節(jié)點之間。(21)Elsevier，“Introduction to Multilevel Social Networks”，Social Networks， Vol.44，2016，p.266.在本文研究的個案中，當(dāng)把經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)和客商交易網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合起來分析時，可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)確實是一個具有多重結(jié)構(gòu)特點的市場交易網(wǎng)絡(luò)。這個經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)具有多重結(jié)構(gòu)特征，不僅在于它包含了不同類型的關(guān)系，比如經(jīng)紀(jì)人之間的協(xié)作經(jīng)營關(guān)系、經(jīng)紀(jì)人與其他市場主體之間的經(jīng)濟交易關(guān)系，還在于節(jié)點集包含了不同層次上定義的實體，比如經(jīng)紀(jì)人和農(nóng)產(chǎn)品交易市場。在多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)中，經(jīng)紀(jì)人是具有多重成員身份的行動者，而群體節(jié)點之間的聯(lián)系程度是從屬于群體節(jié)點的個體節(jié)點之間聯(lián)系聚集性的體現(xiàn)。

對多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)進行結(jié)構(gòu)分析，實際上是討論網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)紀(jì)人個體如何利用經(jīng)紀(jì)人間關(guān)系和群體成員身份關(guān)聯(lián)，管理和控制市場交易網(wǎng)絡(luò)，以追求合理經(jīng)濟利益。在多重網(wǎng)絡(luò)中，經(jīng)紀(jì)人通過所從屬的群體網(wǎng)絡(luò)(A)不斷調(diào)整和完善經(jīng)紀(jì)人個體的客商交易網(wǎng)絡(luò)(P)，并與經(jīng)紀(jì)人群體和外地客商群體聯(lián)合構(gòu)成的農(nóng)產(chǎn)品市場網(wǎng)絡(luò)(G)形成交叉重疊，從而對這兩個網(wǎng)絡(luò)的信息交換和資源控制產(chǎn)生影響。這一過程具體表現(xiàn)為：第一，經(jīng)紀(jì)人隸屬經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)。在群體網(wǎng)絡(luò)的同化機制作用下，經(jīng)紀(jì)人個體通過經(jīng)營學(xué)習(xí)和經(jīng)驗復(fù)制來消除相互間的差異，通過資源協(xié)作和信息交換來維持成員之間的密切關(guān)系。他們感知并構(gòu)建其網(wǎng)絡(luò)成員身份的方式使該群體產(chǎn)生了一種經(jīng)紀(jì)行動的集體效應(yīng)，進一步影響經(jīng)紀(jì)人以群體身份與外地客商交易互動的行為方式。第二，經(jīng)紀(jì)人都有自己的客商伙伴，他可以從伙伴那里獲得主要的經(jīng)濟利潤和有限的市場信息。第三，客商交易網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)產(chǎn)品市場網(wǎng)絡(luò)部分重疊、相互嵌套。經(jīng)紀(jì)人可以從個體層次與其他節(jié)點(客商)發(fā)生交易關(guān)系，同時也能夠以從屬于一個群體網(wǎng)絡(luò)的群體層次與其他節(jié)點產(chǎn)生聯(lián)系。(見圖2)

圖2 經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的多重結(jié)構(gòu)和關(guān)系聯(lián)接模式

從圖2可以看出，經(jīng)紀(jì)人A1不僅與客商B1和B2發(fā)生直接的農(nóng)產(chǎn)品交易互動，而且通過所屬群體網(wǎng)絡(luò)中的成員A2和客商B3、B4相識并形成潛在的交易互動機會，通過成員A3和客商C3、C4相識并生成潛在的交易互動機會。在這個多重網(wǎng)絡(luò)中，任何一個經(jīng)紀(jì)人都可以借助這種群體網(wǎng)絡(luò)關(guān)系快速找到潛在的交易對象，資源獲取和信息交換的路徑大大縮短了。一旦交易需求被提出，潛在的機會可以很快轉(zhuǎn)化為實際的交易行動。經(jīng)紀(jì)人通過網(wǎng)絡(luò)A建構(gòu)形成了農(nóng)產(chǎn)品市場網(wǎng)絡(luò)G，同時經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)絡(luò)P又受到市場網(wǎng)絡(luò)G的促動和制約。經(jīng)紀(jì)多重網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)依賴表現(xiàn)為兩個方面。首先，與傳統(tǒng)的社會網(wǎng)絡(luò)一樣，在每個層次上都存在水平結(jié)構(gòu)依賴，即每個層次的行動者都在一定的社會(網(wǎng)絡(luò))結(jié)構(gòu)中行動。其根源在于，每個層次的網(wǎng)絡(luò)都構(gòu)成了一個不同資源、信息之間的交換系統(tǒng)，行動者必須依賴于這些交換系統(tǒng)才能實現(xiàn)其資源交換目的。而行動者對水平結(jié)構(gòu)的依賴程度與多重網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)系性質(zhì)有關(guān)。如果網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)系表現(xiàn)出積極性聯(lián)接而非消極性聯(lián)接的性質(zhì)，那么行動者對水平結(jié)構(gòu)的依賴性較高。積極性聯(lián)接意味著一個交換關(guān)系促進了另一個交換關(guān)系，而消極性聯(lián)接意味著與一個伙伴的交換排除了與其他伙伴的交換。(22)[美]馬克·格蘭諾維特：《經(jīng)濟與社會：信任、權(quán)力與制度》，王水雄，羅家德譯，北京：中信出版社，2019年版，第167頁。其次，層次之間存在垂直結(jié)構(gòu)依賴，即個體網(wǎng)絡(luò)部分地依賴其所在群體網(wǎng)絡(luò)，反之亦然。而且，個體網(wǎng)絡(luò)的集合過程和方式在一定程度上形塑了群體網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)。垂直結(jié)構(gòu)依賴使經(jīng)紀(jì)人個體的客商交易網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)紀(jì)人群體的市場交易網(wǎng)絡(luò)之間形成交叉嵌套結(jié)構(gòu)。一個經(jīng)紀(jì)人的客商網(wǎng)成員可能是另一個網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系人，經(jīng)紀(jì)人各自的客商網(wǎng)被嵌套性地聯(lián)系起來。由于嵌入多重網(wǎng)絡(luò)中的行動者既受到水平結(jié)構(gòu)也受到垂直結(jié)構(gòu)的影響，因而在農(nóng)產(chǎn)品交易市場中可以觀察到經(jīng)紀(jì)人個體和經(jīng)紀(jì)人群體、客商群體的相互作用，尤其是群體層次對個體層次的資源供給和經(jīng)營決策影響。

四、多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)嵌入的勢能

(一)多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)嵌入改善農(nóng)產(chǎn)品市場網(wǎng)絡(luò)

由于農(nóng)產(chǎn)品交易行動嵌入多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)，一個經(jīng)紀(jì)人可以很容易在個體與群體相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中，通過積極性連帶和借用其他經(jīng)紀(jì)人的社會資本來幫助自己完成在外部市場的交易。這一過程對農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營活動具有提升效應(yīng)，它意味著經(jīng)紀(jì)人能借助同屬網(wǎng)絡(luò)的其他成員的多向聯(lián)系和資源來提高自己的交易活動效率。拉扎加(Lazega)將這種效應(yīng)稱之為“網(wǎng)絡(luò)提升”，這一概念使我們能衡量個體層面的行動績效在多大程度上依賴于個體所屬群體和群體間環(huán)境的多層次組合特征。(23)Emmanuel Lazega，Marie Jourda，Lise Mounier，“Network Lift from Dual Alters：Extended Opportunity Structures from a Multilevel and Structural Perspective”，European Sociological Review， Vol.29，No.6，2013，p.1227.

經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)絡(luò)提升與多重網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)系聯(lián)接性質(zhì)以及個體對群體網(wǎng)絡(luò)的從屬結(jié)構(gòu)有關(guān)。其一，經(jīng)紀(jì)人之間的關(guān)系對經(jīng)紀(jì)人與其他市場主體之間的關(guān)系產(chǎn)生促進性影響。一般情況下，從橋接分離行動者或居間分離交易中獲益的企業(yè)家有較強的動機維持這種分離狀態(tài)以保持結(jié)構(gòu)洞優(yōu)勢。但是在多重網(wǎng)絡(luò)中，群體從屬性和親密關(guān)系使經(jīng)紀(jì)人能認(rèn)識和發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)洞利益，并愿意共享這種潛在利益。比如，W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人群體有一種不成文慣例，一個經(jīng)紀(jì)人的大客戶來五街，其他關(guān)系親密的經(jīng)紀(jì)人會受邀陪同一起吃飯。從這種意義上，經(jīng)紀(jì)人充當(dāng)了其他經(jīng)紀(jì)人與外地客商接觸和取得聯(lián)系的“橋梁”。其二，經(jīng)紀(jì)人與外部市場的關(guān)系聯(lián)接有助于其他經(jīng)紀(jì)人與外部市場關(guān)系的發(fā)展。當(dāng)經(jīng)紀(jì)人把外部市場的新信息、新資源、新技術(shù)、新設(shè)備帶回內(nèi)部市場時，這些新信息和資源很快在經(jīng)紀(jì)人群體內(nèi)得到傳播和交流，新技術(shù)、新設(shè)備很快被網(wǎng)絡(luò)成員學(xué)習(xí)和采用。比如，一個經(jīng)紀(jì)人引入一套先進的核桃加工設(shè)備，其他經(jīng)紀(jì)人向其打聽后很快跟上。經(jīng)紀(jì)人與外部市場之間的發(fā)展型關(guān)系沒有阻隔、而是增進了其他經(jīng)紀(jì)人與外部市場之間的關(guān)系。因此，嵌入在多重網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)紀(jì)人能夠快速建構(gòu)大量與外部市場的積極性連帶關(guān)系，使整體的農(nóng)產(chǎn)品市場網(wǎng)絡(luò)得到改善和發(fā)展。

在競爭的經(jīng)濟環(huán)境中，當(dāng)行動者所屬的群體具有緊密的聯(lián)系，并且在群體之外存在較多的經(jīng)紀(jì)機會時，他們往往會進行更多的資源協(xié)作、社會資本借用，并由此形成較高程度的集體性社會資本依賴。從訪談中可以了解到，經(jīng)紀(jì)人在多重網(wǎng)絡(luò)中進行資源協(xié)作、社會資本借用的經(jīng)濟行為包括相互調(diào)貨、幫忙代發(fā)貨、攢貨、搭橋介紹外地客商等。比如，經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品庫存量不能滿足其客戶需求，他可以從同行那里調(diào)貨以解決這一危機；經(jīng)紀(jì)人的農(nóng)產(chǎn)品庫存積壓嚴(yán)重，他可以請求其他經(jīng)紀(jì)人利用其客戶資源幫助消化庫存；經(jīng)濟實力不夠強的幾個經(jīng)紀(jì)人把貨集中起來形成一定數(shù)量規(guī)模，然后和有大宗貨物需求的客商進行交易。雖然借用社會資本是經(jīng)紀(jì)人個體行為并使個體直接受益，但是“借用”的經(jīng)濟活動不以賺取利潤為目的，而是以協(xié)作互助、互惠往來作為實質(zhì)性特征，客觀上促進了集體性社會資本的積累和發(fā)展。因此，多重網(wǎng)絡(luò)嵌入提供了社會資本擴展的機會結(jié)構(gòu)，使經(jīng)紀(jì)人能及時獲得有用的間接聯(lián)系和資源，這有助于促進經(jīng)紀(jì)人群體在外部市場的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營效益。

(二)多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)嵌入塑造信任交易環(huán)境

由于農(nóng)產(chǎn)品交易行動嵌入多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)紀(jì)人作為網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，既是以個體經(jīng)營者身份和外地客商進行交易，同時也是以從屬于經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)的成員身份和外地客商群體打交道。經(jīng)紀(jì)人在不同層次上的節(jié)點聯(lián)系在確保交易主體的信用、縮短對陌生人信任所需時間、擴展大范圍內(nèi)的交易信任等方面發(fā)揮著重要作用，有助于塑造一種值得信賴的市場交易環(huán)境。

特殊主義的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能增強成員信任程度，(24)陳立旭：《信任模式、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與當(dāng)代經(jīng)濟行為——基于浙江區(qū)域文化傳統(tǒng)的研究》，《浙江社會科學(xué)》2007年第4期。在商業(yè)活動中對傳統(tǒng)人際網(wǎng)絡(luò)的利用能支撐起廣泛的信用網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。(25)田絮崖：《商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、人際交往與信用體系的構(gòu)建——以中大布匹市場為個案》，《北方民族大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版)》2020年第1期。而信任交易環(huán)境的形成不僅與網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系屬性有關(guān)，更是受到多重網(wǎng)絡(luò)中層級性結(jié)構(gòu)的影響。多重網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生市場主體遵守市場交易信用和規(guī)則的結(jié)構(gòu)性壓力，這種結(jié)構(gòu)性壓力來自于群體層次上的信息獲取和“信用獎懲”。農(nóng)產(chǎn)品交易、經(jīng)營行業(yè)等市場信息的非正式交換并非僅僅發(fā)生在個體關(guān)系之中，相反，眾多信息交換、甄選和獲取發(fā)生在群體層次上。因此，嵌入多重網(wǎng)絡(luò)中的信息傳播和獲取路徑優(yōu)于單模的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而且遠遠優(yōu)于匿名性的交易市場。在此意義上，嵌入多重網(wǎng)絡(luò)中的交易關(guān)系對市場經(jīng)營主體產(chǎn)生的約束力遠遠大于匿名市場。因為失信和違約行為不僅僅造成個人關(guān)系的中斷，而且意味著群體性的共同“懲罰”，其成本和代價過于高昂。如果經(jīng)紀(jì)人沒有按約定交付農(nóng)產(chǎn)品或者交付農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)較大質(zhì)量問題，那么他有可能失去由客商群體構(gòu)成的外部市場；如果外地客商出現(xiàn)過分拖欠貨款的重大違約現(xiàn)象，那么他可能失去經(jīng)紀(jì)人的群體信任，從而失去這個農(nóng)產(chǎn)品原材料市場。

多重網(wǎng)絡(luò)具有一種使陌生人信任基于群體身份進行擴散的結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)也具有縮短對陌生人形成信任所需時間的功能。網(wǎng)絡(luò)成員通過觀察和了解嵌入多重網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)紀(jì)交易行動來識別和評估潛在客戶的信用狀況，從而判斷該客戶是否可以成為值得信任的交易對象。因為，“如果人們能夠信任那些給出‘間接’允諾的人，那么信任就可以擴展到比只有直接紐帶才能帶來信任大得多的結(jié)構(gòu)之中”。(26)[美]馬克·格蘭諾維特：《經(jīng)濟與社會：信任、權(quán)力與制度》，王水雄，羅家德譯，北京：中信出版社，2019年，第136頁。比如，外地客商B和經(jīng)紀(jì)人A2進行交易，經(jīng)紀(jì)人A2信任客商B，則與A2同屬于一個群體的經(jīng)紀(jì)人A1也會信任客商B，并愿意與B進行交易，盡管A1和B以前沒有打過任何交道。在多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)中，個體層次上個別交易關(guān)系產(chǎn)生的交易信任通過該節(jié)點在群體層次上的身份和連帶關(guān)系在群體內(nèi)進行擴展。這種從“個人信任”轉(zhuǎn)向“群體信任”的交易信任擴散方式在經(jīng)紀(jì)人群體和客商群體之間形成“擴大信任”，從而有助于塑造一種可靠的外部市場交易環(huán)境。

(三)多重網(wǎng)絡(luò)嵌入平衡交易雙方市場地位

由于農(nóng)產(chǎn)品交易行動嵌入多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)紀(jì)人個體的經(jīng)營活動與群體性的市場活動存在關(guān)聯(lián)，從而產(chǎn)生了大量的結(jié)構(gòu)等位和非壟斷性的網(wǎng)絡(luò)利益，也提升了經(jīng)紀(jì)人整體的經(jīng)濟權(quán)力。“經(jīng)濟權(quán)力代表這樣一種可能性，一個行動者能夠通過提供金錢使其他行動者自愿地集中他們的精力去完成某一任務(wù)?！?27)[美]斯威德伯格：《市場與社會》，載斯梅爾瑟，斯威德伯格《經(jīng)濟社會學(xué)手冊》，羅教講，張永宏譯，北京：華夏出版社，2009年，第265頁。傳統(tǒng)觀點認(rèn)為，不論是小農(nóng)還是經(jīng)紀(jì)人，在面對大市場時總是處于經(jīng)濟權(quán)力弱勢地位。而嵌入多重網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)濟行動改變了經(jīng)紀(jì)人的市場交易地位，使經(jīng)紀(jì)人在面對客商時處于一種相對平衡的經(jīng)濟權(quán)力關(guān)系。

市場交易地位的平衡與多重網(wǎng)絡(luò)中關(guān)系人的結(jié)構(gòu)等位、個體網(wǎng)絡(luò)和群體網(wǎng)絡(luò)的共同進化有關(guān)。多重網(wǎng)絡(luò)中，經(jīng)紀(jì)人一端形成的是密集網(wǎng)絡(luò)，另一端聯(lián)接的是松散網(wǎng)絡(luò)，這種結(jié)構(gòu)特點為經(jīng)紀(jì)人群體和客商群體的市場地位平衡提供了基礎(chǔ)。具體來說，一方面提升了經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)濟交換地位，另一方面則消減了客商的壟斷權(quán)力。在信息分布不足的市場環(huán)境中，當(dāng)經(jīng)紀(jì)人是離散的行動者時，客商在與經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)濟權(quán)力關(guān)系上往往處于支配性地位，然而在多重網(wǎng)絡(luò)中，這種情況發(fā)生了改變。由于經(jīng)紀(jì)人之間為親緣性信任的強關(guān)系聯(lián)接，作為一種具有內(nèi)聚力的群體，他們能以一致行動抵消外地客商的經(jīng)濟支配優(yōu)勢。伯特(Burt)指出，“兩個人如果擁有一樣的關(guān)系人，他們在結(jié)構(gòu)上就處于同等位置”。(28)[美]羅納德·伯特：《結(jié)構(gòu)洞——競爭的社會結(jié)構(gòu)》，任敏，李璐，林虹譯，上海：格致出版社，2008年，第19頁。處于結(jié)構(gòu)等位的關(guān)系人因為導(dǎo)向同樣的信息和資源而產(chǎn)生冗余，擁有冗余性關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的行動者很難獲得壟斷性的網(wǎng)絡(luò)利益。多重網(wǎng)絡(luò)中，一個客商的經(jīng)紀(jì)人交易對象也是另一個客商的交易對象；同樣的，一個經(jīng)紀(jì)人的客商網(wǎng)成員可能是另一個網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系人，這使得網(wǎng)絡(luò)中存在大量的結(jié)構(gòu)等位和冗余性關(guān)系。因此，多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)整體具有一種結(jié)構(gòu)對稱性，經(jīng)紀(jì)人能通過對稱的非直接聯(lián)系獲得替代性的信息和資源，客商很難對經(jīng)紀(jì)人形成信息利益和控制利益。

多重網(wǎng)絡(luò)中，客商交易網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)產(chǎn)品市場網(wǎng)絡(luò)是相互建構(gòu)、共同進化的關(guān)系，這促使經(jīng)紀(jì)人在與外部市場的經(jīng)濟關(guān)系中擁有更強大的談判底氣和市場話語權(quán)。中間商老板每年都會在農(nóng)產(chǎn)品收購淡季“跑市場”，以向外發(fā)展可以合作的新客商，這種新的客戶關(guān)系一旦被引入，會很快嵌入到多重網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中，成為“簇”中的一個節(jié)點關(guān)系?！按亍笔侵赣扇舾删哂袕婈P(guān)系的經(jīng)紀(jì)人圍繞同類農(nóng)產(chǎn)品交易所建構(gòu)的市場網(wǎng)絡(luò)。新客商增加了新的關(guān)系到現(xiàn)在的客商交易網(wǎng)絡(luò)中，而“簇”內(nèi)成員憑借類屬網(wǎng)成員身份和強關(guān)系以對稱交換方式共享“簇”內(nèi)信息和資源。因此，經(jīng)紀(jì)人對內(nèi)保持密切的交往互動和積極的經(jīng)濟聯(lián)系，對外一致擴大客商交易網(wǎng)絡(luò)，吸引和聚集更多的外地客商，個體交易網(wǎng)絡(luò)和市場網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)出同步化發(fā)展的趨勢。農(nóng)產(chǎn)品交易行動嵌入多重網(wǎng)絡(luò)不僅有助于增強經(jīng)紀(jì)人的市場主體性，而且進一步提升了他們在行業(yè)市場中的影響力和知名度，使他們能夠以平等的地位與客商群體進行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。

結(jié) 語

W鎮(zhèn)的個案研究表明，不僅山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品交易活動嵌入經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)中，而且經(jīng)紀(jì)交易活動具有多重網(wǎng)絡(luò)嵌入的結(jié)構(gòu)性特點，存在著水平和垂直的結(jié)構(gòu)依賴。這種結(jié)構(gòu)性嵌入通過對資源依賴、信息傳遞、信任關(guān)系、經(jīng)濟權(quán)力平衡等中介性因素產(chǎn)生影響，促動和制約了地方經(jīng)紀(jì)人的市場經(jīng)營行為，在農(nóng)產(chǎn)品市場網(wǎng)絡(luò)、交易環(huán)境和市場地位等方面為經(jīng)紀(jì)交易活動提供了勢能。在傳統(tǒng)社會文化影響較強的山區(qū)農(nóng)村，多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)具有較高的農(nóng)產(chǎn)品交易行動績效，能代替一些正式組織和制度框架發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營和流通的重要功能。鄉(xiāng)村振興要求“推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，做大做強農(nóng)產(chǎn)品加工流通業(yè)”，在鄉(xiāng)村振興背景下，經(jīng)紀(jì)交易活動的多重網(wǎng)絡(luò)嵌入不僅成為地方經(jīng)濟體系中具有創(chuàng)新性的產(chǎn)銷銜接模式，而且對完善農(nóng)產(chǎn)品流通骨干網(wǎng)絡(luò)、提升產(chǎn)地和集散地批發(fā)市場具有重要意義。