郝潔瑩,邢耀華,郭曉娟

(山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院 山西,太原 030001)

2015年以來,國(guó)務(wù)院相繼印發(fā)《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》,形成了農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)。2019年中央一號(hào)文件提出“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程,2020年提出開展國(guó)家數(shù)字鄉(xiāng)村試點(diǎn),2021年提出“深入推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城”,實(shí)施數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)發(fā)展工程。2021年10月《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》提出實(shí)施“數(shù)商興農(nóng)”行動(dòng)。2022年1月《數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃(2022—2025年)》明確了新階段數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。通過出臺(tái)各種引導(dǎo)政策為農(nóng)村電商和數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)提供了清晰、具體的、長(zhǎng)期的發(fā)展路徑。

1 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中電子商務(wù)發(fā)展的必要性

雖然我國(guó)農(nóng)村電商規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng),但仍面臨電商地區(qū)發(fā)展不平衡的問題。從地區(qū)來看,2021年東部地區(qū)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額占全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額的78.7%;中部、西部和東北部占比分別僅為13%、6.5%和1.8%。從省份看,零售額前十位的省份,東部地區(qū)占了六位。平順縣地處山西省東南部,電商不僅起步晚、底子薄、基礎(chǔ)弱,而且發(fā)展進(jìn)程緩慢,極大程度限制了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道和銷量,與我國(guó)東部發(fā)達(dá)地區(qū)相差甚遠(yuǎn)。

以農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展為視角,運(yùn)用文獻(xiàn)研究、調(diào)查研究、案例分析等方法,研究平順縣的農(nóng)村電商發(fā)展情況,找出致使平順縣農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展落后的原因和存在問題,進(jìn)行分析后提出下一步發(fā)展的策略和建議,為平順縣突破農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展瓶頸提供一定的參考依據(jù),并為山西省農(nóng)村電商發(fā)展提供可復(fù)制推廣的經(jīng)驗(yàn)。

1.1 研究方法

1.1.1 文獻(xiàn)研究法

本課題通過平順縣農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展問題和對(duì)策,充分查閱、整理、鑒別和分析大量文獻(xiàn),梳理了國(guó)內(nèi)外農(nóng)村電商發(fā)展的研究成果并進(jìn)行歸納總結(jié),形成理論體系。

1.1.2 調(diào)查研究法

通過深入調(diào)查研究平順縣農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀,收集該縣域農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)程中的有關(guān)數(shù)據(jù),分析該縣域在發(fā)展農(nóng)村電商過程中遇到的瓶頸和問題,結(jié)合實(shí)際后針對(duì)平順縣農(nóng)村電子商務(wù)的下一步發(fā)展提出了因地制宜的解決方案和對(duì)策建議。

1.1.3 案例分析法

平順縣作為山西省電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣,本課題選取平順縣電子商務(wù)發(fā)展的情況為案例進(jìn)行分析研究,得出一系列關(guān)于平順縣農(nóng)村電商發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),為山西省農(nóng)村電商發(fā)展過程中遇到的問題提供借鑒。

觀察組患者疼痛程度為Ⅰ級(jí)的數(shù)量要高于對(duì)照組，而Ⅱ級(jí)、Ⅲ級(jí)的數(shù)量要明顯低于對(duì)照組，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P＜0.05）。見表1。

1.2 課題研究的意義

1.2.1 理論意義

第一,本研究進(jìn)一步豐富了像平順縣這種信息化發(fā)展不平衡、農(nóng)民電子商務(wù)意識(shí)不高、產(chǎn)業(yè)水平和農(nóng)村電商運(yùn)用水平均低的地區(qū)的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究理論。 第二,本研究能為平順縣政府制定發(fā)展農(nóng)村電商政策措施提供理論依據(jù)和資料。

1.2.2 現(xiàn)實(shí)意義

近年來,平順縣緊抓全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣政策機(jī)遇,將電商作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要抓手和鄉(xiāng)村振興的有力支撐,全面推動(dòng)鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)培育工作,實(shí)施市場(chǎng)主體倍增工程,從事微商、淘寶等市場(chǎng)主體從最初的30余家發(fā)展到現(xiàn)在的500余家,“一個(gè)中心、五個(gè)體系”電商發(fā)展格局初步形成。2022年全縣電商產(chǎn)業(yè)銷售收入達(dá)到2.8億元,帶動(dòng)5.1萬山區(qū)群眾從電商發(fā)展中受益。平順縣政府雖積極響應(yīng)國(guó)家有關(guān)政策法規(guī),電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展從無到有,取得一定成果,但是,由于平順縣在農(nóng)村電子商務(wù)方面起步較晚,在發(fā)展農(nóng)村電商發(fā)展過程中仍存在農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道較少,供應(yīng)鏈體系尚未形成、公共品牌體系尚未建立、電商支撐體系尚不完善等問題。因此,通過研究平順縣農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀,結(jié)合當(dāng)前平順縣農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和面臨問題,進(jìn)而從地方政策和實(shí)踐層面提出因地制宜的意見和建議,能為打破平順縣農(nóng)村電商發(fā)展僵局提供相關(guān)借鑒,對(duì)促進(jìn)平順縣農(nóng)村電商發(fā)展,進(jìn)一步提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,助推平順縣農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程至關(guān)重要。

1.2.3 應(yīng)用價(jià)值

本研究應(yīng)用價(jià)值在于:第一,使用實(shí)地走訪和問卷調(diào)查獲得的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析,保證了數(shù)據(jù)的時(shí)效性和針對(duì)性,對(duì)平順縣電商發(fā)展更具有現(xiàn)實(shí)意義。第二,通過分析平順縣電商發(fā)展目前存在的問題,并通過借鑒國(guó)內(nèi)電商典型案例經(jīng)驗(yàn),為平順縣農(nóng)村電商發(fā)展提供切實(shí)可行的參考建議。第三,為山西省鄉(xiāng)村振興、農(nóng)民增收提供可復(fù)制可推廣的經(jīng)驗(yàn)。

2 農(nóng)村電商相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)

2.1 農(nóng)村電商的分類

農(nóng)村電商是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的新興行業(yè),結(jié)合了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代電商行業(yè),將其結(jié)合為一個(gè)共同發(fā)展的行業(yè),屬于全新的發(fā)展領(lǐng)域。農(nóng)村電商近年來發(fā)展速度很快,主要的方式是通過電子商務(wù)營(yíng)銷農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,其中根據(jù)每個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)的實(shí)際情況不同,所銷售的農(nóng)副產(chǎn)品類別和內(nèi)容也大相徑庭。常見的包括維持農(nóng)產(chǎn)品原貌的商品,還有一些會(huì)將農(nóng)產(chǎn)品加工提純或者改變其原有生態(tài)面貌,形成更深度的加工品進(jìn)行銷售。農(nóng)村電商產(chǎn)品以其豐富的品類、產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)、相對(duì)低廉的價(jià)格、農(nóng)民淳樸的銷售優(yōu)勢(shì)等深得現(xiàn)代消費(fèi)者的青睞,發(fā)展的潛力巨大。

2.2 農(nóng)村電商發(fā)展的影響因素

農(nóng)村電商發(fā)展的影響因素有許多,本文按照制約因素和推動(dòng)因素兩個(gè)方面來進(jìn)行闡述,制約因素通常包括:自然條件、資金限制、創(chuàng)業(yè)者的知識(shí)技能受限、農(nóng)民抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和營(yíng)銷意識(shí)的建立、市場(chǎng)需求的變化等等。而推動(dòng)因素主要來源于:市場(chǎng)大環(huán)境的活化、周圍經(jīng)驗(yàn)者的帶動(dòng)、政府扶持政策、新的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇、區(qū)域化的資源優(yōu)勢(shì)等。

2.3 農(nóng)村電商發(fā)展的原則

農(nóng)村電商發(fā)展的原則除了要遵循一般商業(yè)發(fā)展的基本原則之外,主要應(yīng)當(dāng)考慮的特殊化原則包括四個(gè)方面:一是建立完善的物流體系,這是確保農(nóng)村電商流轉(zhuǎn)順暢,完善經(jīng)營(yíng)循環(huán)的必要保障;二是確?，F(xiàn)代支付方式的推廣,現(xiàn)代都市人的支付思路已經(jīng)有了翻天覆地的改變,現(xiàn)金支付和銀行卡扣款已不是資金往來的首選,農(nóng)村電商發(fā)展應(yīng)當(dāng)緊隨潮流,滿足常見的網(wǎng)絡(luò)支付方式,以便于與消費(fèi)者建立更舒適的消費(fèi)關(guān)系;三是銷售產(chǎn)品的選品和質(zhì)量把控要過硬,大眾選擇農(nóng)村電商的初衷大多是誠(chéng)信和可靠,“產(chǎn)地直采”“保質(zhì)保量”“品質(zhì)上乘”等都應(yīng)當(dāng)是農(nóng)村電商所需要秉持的發(fā)展準(zhǔn)繩;四是優(yōu)化營(yíng)銷策略,要打破農(nóng)村消息閉塞,無法先一步洞察市場(chǎng)變化趨勢(shì)的問題,培養(yǎng)農(nóng)民優(yōu)秀的營(yíng)銷意識(shí),建立科學(xué)的營(yíng)銷體系,打造可信的營(yíng)銷平臺(tái),通過豐富多樣的活動(dòng)來打開農(nóng)村電商的發(fā)展前景。

3 平順縣農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀及問題

3.1 平順縣農(nóng)村電商發(fā)展成效

受新冠肺炎疫情影響,實(shí)體銷售受到重創(chuàng),但農(nóng)村電商卻發(fā)展出了前所未有的新風(fēng)貌,一款“花椒鍋巴”打開了平順縣農(nóng)村電商的名氣,一場(chǎng)場(chǎng)成功的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨收獲了突破百萬的銷售額。在當(dāng)下大眾的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)均有覆蓋。平順縣政府領(lǐng)導(dǎo)也十分關(guān)心當(dāng)?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)發(fā)展,并身先士卒,幫助當(dāng)?shù)厝^產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)站臺(tái),配合網(wǎng)絡(luò)主播的線上銷售,收獲了不錯(cuò)的成績(jī)?！耙粋€(gè)中心、五個(gè)體系”是平順縣電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心思路,即打造了平順縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心,并建成了以電子商務(wù)人才培訓(xùn)服務(wù)、三級(jí)物流配送體系建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)供應(yīng)鏈體系建設(shè)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷服務(wù)體系建設(shè)服務(wù)、便民服務(wù)站點(diǎn)體系建設(shè)服務(wù)為內(nèi)容的五大體系,平順縣目前的電商發(fā)展格局已然初步形成,基本實(shí)現(xiàn)了平順農(nóng)村電商從誕生到邁入正軌的新局面。2022年,平順縣依靠電商產(chǎn)業(yè)為廣大山區(qū)群眾謀福利,突破2.8億元,5萬余山區(qū)群眾從中受益。

3.2 平順縣農(nóng)村電商發(fā)展的現(xiàn)狀

現(xiàn)階段,平順縣農(nóng)村電商的發(fā)展以建設(shè)鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)為重點(diǎn),進(jìn)一步加快太行電商小鎮(zhèn)建設(shè),在原有阿里巴巴(太行)數(shù)字示范基地的基礎(chǔ)上進(jìn)一步豐富電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)容,并且在銷售的產(chǎn)品質(zhì)量和品類上把好關(guān)。當(dāng)前,平順縣的電商銷售拳頭產(chǎn)品有花椒及其農(nóng)副加工產(chǎn)品,以及中藥材的養(yǎng)殖、開發(fā)與銷售,正在發(fā)展中的品牌戰(zhàn)略包括“大紅袍花椒”“道地中藥材”,結(jié)合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品種植產(chǎn)出特色,還針對(duì)“旱地蔬菜”和“馬鈴薯產(chǎn)品”在進(jìn)行進(jìn)了一步的開發(fā)。平順縣的農(nóng)村電商發(fā)展主要依靠的是當(dāng)?shù)卣叩姆龀趾鸵I(lǐng),政府領(lǐng)導(dǎo)在網(wǎng)絡(luò)人才的挖掘和啟用上發(fā)揮了重要作用。他們深知“網(wǎng)絡(luò)直播人才”對(duì)于當(dāng)?shù)仉娚绦袠I(yè)發(fā)展的重要性,因此積極通過線上、線下的人才摸排,主動(dòng)聯(lián)系平順戶籍的在外直播人才,同時(shí)在各個(gè)地區(qū)民間發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)直播人才,主動(dòng)聯(lián)絡(luò)并進(jìn)行人才招攬,為當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)直播人才回籠建立了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上,當(dāng)?shù)剡€花大力氣從相關(guān)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生當(dāng)中招攬專業(yè)對(duì)口、技術(shù)過硬、責(zé)任心強(qiáng)的人才,并用優(yōu)渥的待遇將他們留在平順電商行業(yè),真正做到了人才的挖掘和留用相結(jié)合,為平順的農(nóng)村電商發(fā)展儲(chǔ)備了足夠數(shù)量的人才。

3.3 平順縣農(nóng)村電商發(fā)展面臨挑戰(zhàn)

3.3.1 平順農(nóng)村電商的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建問題

平順縣當(dāng)?shù)刈援a(chǎn)自銷的農(nóng)產(chǎn)品天然綠色,且部分具有相對(duì)高的藥用價(jià)值,這在全國(guó)農(nóng)村電商的發(fā)展當(dāng)中都具有較強(qiáng)的特色,有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)發(fā)展起步較晚,并沒有豐富的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),總體的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展基礎(chǔ)都達(dá)不到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。從源頭上來看,平順農(nóng)村電商的產(chǎn)業(yè)鏈尚不成型。具體表現(xiàn)在:農(nóng)產(chǎn)品的變形和深加工不足,商品生產(chǎn)的一體化流水線尚未完全形成規(guī)模,銷售渠道單一,農(nóng)民電商各自為政,產(chǎn)品銷售的特色化推廣滯后,以及大規(guī)模集約化的生產(chǎn)基地建設(shè)不到位等問題。

3.3.2 平順農(nóng)村電商的區(qū)域代表性拳頭產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)問題

平順縣山清水秀,人杰地靈,自古以來就是綠色生態(tài)發(fā)展特色突出的地方,這里有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì),因此無論是旱地蔬菜的種植,或是潞黨參的開發(fā)和大紅袍花椒的生產(chǎn)都在全國(guó)范圍內(nèi)具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。當(dāng)?shù)仉m然對(duì)這些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品有所保護(hù)和開發(fā),并融入了電商發(fā)展戰(zhàn)略的總體規(guī)劃當(dāng)中,但是這些綠色產(chǎn)品的電商銷售并沒有完全打出名氣,只是在較小的范圍內(nèi),甚至是在山西本土才能有些影響力。在全國(guó)甚至是世界范圍內(nèi),“平順”與“花椒”“中藥材”并沒有畫上等號(hào),其影響力遠(yuǎn)沒有“煙臺(tái)蘋果”“北京烤鴨”這樣的品牌大。就調(diào)查顯示的結(jié)果來看,當(dāng)?shù)氐碾娚躺唐窙]有建立區(qū)域化的品牌意識(shí),在商品開發(fā)研制的過程當(dāng)中也沒有注重品牌價(jià)值的宣傳,在包裝、廣告、品牌標(biāo)識(shí)等方面的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化不高,魚龍混雜的銷售導(dǎo)致了品牌難以突出賣點(diǎn)。

3.3.3 平順農(nóng)村電商的整體支撐體系建設(shè)問題

對(duì)于電商發(fā)展而言,物流的發(fā)展直接決定其成敗,消費(fèi)者不能及時(shí)完好的收到商品,銷售者再努力也無濟(jì)于事。雖然平順縣的電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),正在加緊鄉(xiāng)村快遞網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和空白站點(diǎn)的補(bǔ)充,但目前當(dāng)?shù)氐奈锪魅匀惶幵隗w系不完善的階段,具體表現(xiàn)為:快遞網(wǎng)點(diǎn)缺乏集約化管理,銷售總量達(dá)不到大批量建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn),生鮮類商品的配送要求高難以控制成本等。與此同時(shí),對(duì)于當(dāng)?shù)仉娚痰恼w支撐而言,從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、審美認(rèn)識(shí)、人員培訓(xùn)、營(yíng)銷策劃和融資管理等多個(gè)方面,都還存在較明顯的短板亟待提升,這也直接導(dǎo)致了當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展的整體支撐性不足。

3.4 平順縣農(nóng)村電商發(fā)展問題的解決途徑

3.4.1 利用好當(dāng)?shù)噩F(xiàn)代化集約項(xiàng)目園區(qū)的建設(shè),優(yōu)化電商產(chǎn)業(yè)鏈

針對(duì)當(dāng)?shù)仉娚绦袠I(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈未成型的問題,平順縣當(dāng)?shù)貞?yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)?shù)卣w的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略,謀劃電商發(fā)展的出路。當(dāng)?shù)匚磥碇饕ㄟ^招商引資來吸引來自四面八方的投資者,并以園區(qū)化管理建設(shè)集約、優(yōu)化、現(xiàn)代、科技創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。在此基礎(chǔ)上,電商行業(yè)的發(fā)展也要以此為發(fā)展路線,緊密關(guān)注當(dāng)?shù)貙?duì)于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)園區(qū)以及新型工業(yè)化園區(qū)的建設(shè),將當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、展示和銷售招商等項(xiàng)目放在新建成的園區(qū)內(nèi)開展,借助政府對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持政策,率先彌補(bǔ)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流水線不完善、不成規(guī)模,銷售缺乏統(tǒng)一布局的問題,逐漸形成大規(guī)模集約化的電商產(chǎn)品生產(chǎn)、深加工、銷售的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)目標(biāo)。與此同時(shí),要關(guān)注生態(tài)文化旅游示范區(qū)、西溝勞模文化園的建設(shè),將當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的綠色、生態(tài)、環(huán)保、多樣等特色通過生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略與當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)業(yè)結(jié)合起來,構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)互動(dòng)模式,相互帶動(dòng),相互影響,幫助當(dāng)?shù)仉娚啼N售的農(nóng)產(chǎn)品走出平順,走向更廣闊的天地。在互動(dòng)發(fā)展的過程當(dāng)中,要時(shí)刻關(guān)注游客對(duì)于商品的反饋,收集意見,為開發(fā)創(chuàng)新做好鋪墊,不斷推陳出新,滿足電商發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

3.4.2 打造以品牌建設(shè)為抓手的現(xiàn)代化產(chǎn)品理念,擴(kuò)大當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的品牌影響力

平順縣當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村振興政策中有專門針對(duì)當(dāng)?shù)刂兴幉摹⑹卟撕托‰s糧、干果、水果、養(yǎng)殖等方面的資金幫扶政策,目的在于幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民主動(dòng)自覺地加入到特色化產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售當(dāng)中,激發(fā)各類新型經(jīng)營(yíng)主體聯(lián)農(nóng)益農(nóng)的主動(dòng)性,促進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,一定程度上能夠促進(jìn)當(dāng)?shù)仉娚绦袠I(yè)的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上,平順縣當(dāng)?shù)氐碾娚贪l(fā)展還是要以現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品特色化經(jīng)營(yíng)銷售為突破口,對(duì)已有商品進(jìn)行嚴(yán)格選品,確保商品的質(zhì)量,維護(hù)好已有的銷售口碑。要有當(dāng)?shù)卣块T出面,聘請(qǐng)專門的商品開發(fā)團(tuán)隊(duì),結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣纳唐分贫ǔ鰩讉€(gè)甚至十幾個(gè)拳頭產(chǎn)品,通過品牌化體系構(gòu)建,樹立當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)商品的統(tǒng)一商標(biāo)、統(tǒng)一廣告語、統(tǒng)一宣傳策略、統(tǒng)一營(yíng)銷部署等,以優(yōu)厚的條件吸引當(dāng)?shù)剞r(nóng)民電商加入到電子營(yíng)銷的戰(zhàn)線當(dāng)中,通過整齊劃一的宣傳、標(biāo)志性的文案和標(biāo)識(shí)、瑯瑯上口的營(yíng)銷口號(hào)等,建立一致的區(qū)域化品牌銷售模式,幫助品牌打出影響力,讓平順的電商商品具有深入人心的影響力,從而帶動(dòng)平順電商產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。在原有粗加工的基礎(chǔ)上,尋找創(chuàng)新思路,多做市場(chǎng)調(diào)研,結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷售的數(shù)據(jù)與實(shí)地掌握的銷售情況等,尋找到不同年齡層消費(fèi)群體的喜好和需要,針對(duì)性的開發(fā)品牌商品的精加工商品,中藥的銷售也可以與飲食相結(jié)合,充分尊重藥食同源的理念,制作成簡(jiǎn)單易攜帶的小零食,方便現(xiàn)代人快速生活、簡(jiǎn)單操作的需要。當(dāng)然,還可以打破常規(guī),將本地特色化產(chǎn)品的價(jià)值與其他品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)合作,形成新的共創(chuàng)產(chǎn)品,借助更有知名度的商品提高平順本地產(chǎn)品的知名度和影響力,形成共贏格局。

3.4.3 進(jìn)一步優(yōu)化整體支撐體系建設(shè),為當(dāng)?shù)仉娚痰陌l(fā)展做好補(bǔ)給

想要進(jìn)一步優(yōu)化當(dāng)?shù)氐碾娚讨误w系,首先要持續(xù)推進(jìn)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村e(cuò)站的建設(shè),這對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)的培養(yǎng)和市場(chǎng)的擴(kuò)容有著十分重要的支撐作用,在太行電商小鎮(zhèn)的項(xiàng)目當(dāng)中,通過鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)的建設(shè),不僅能夠展示和銷售平順當(dāng)?shù)氐奶厣娚坍a(chǎn)品,同時(shí)也能夠形成全國(guó)電商商品的展銷集約地,促進(jìn)平順電商與全國(guó)范圍內(nèi)電商的商品交流,相互帶動(dòng)發(fā)展。同時(shí)也能夠促進(jìn)當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的整體發(fā)展,逐步形成集農(nóng)產(chǎn)品展銷區(qū)、農(nóng)文旅展示區(qū)、電商企業(yè)孵化區(qū)、生態(tài)田園示范區(qū)、倉儲(chǔ)區(qū)、生活功能區(qū)等為一體的電商陣地,持續(xù)打通電商供應(yīng)鏈、壯大農(nóng)產(chǎn)品上行渠道,逐步形成“買山西、賣全國(guó)”的發(fā)展路徑。其次要對(duì)零散的快遞網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行集約化管理,建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng),對(duì)快遞的實(shí)時(shí)進(jìn)度精準(zhǔn)研判與掌握,制定快遞配送的提醒業(yè)務(wù),尤其是對(duì)于生鮮類的農(nóng)產(chǎn)品配送,當(dāng)?shù)匾浞掷迷萍夹g(shù)和互聯(lián)網(wǎng)信息加工優(yōu)勢(shì),多用現(xiàn)代化管理思維,建立起對(duì)整個(gè)供銷、配送網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管體系。同時(shí)要建立產(chǎn)供銷一體化的機(jī)制,將品牌價(jià)值突出,打造集約化的采購平臺(tái),降低采購成本,壓縮運(yùn)輸成本,使當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品能夠保質(zhì)保量,快速完好的到達(dá)消費(fèi)者手中。從不同渠道擴(kuò)大銷售量,是解決物流成本高的核心方案,只有銷售量上去了,才能確保解決由于銷售量低導(dǎo)致的高額物流成本。最后,需要培養(yǎng)一批后期維護(hù)人才。

4 結(jié)語

通過此次對(duì)于平順縣當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商發(fā)展的調(diào)研分析能夠看到,平順縣有著得天獨(dú)厚的自然條件,所產(chǎn)出的電商產(chǎn)品也具有十分典型的地域特色,在整個(gè)電商銷售行業(yè)當(dāng)中具有一定的代表性。當(dāng)?shù)卣彩种匾曤娚绦袠I(yè)的發(fā)展,在人才、物流、營(yíng)銷、引資等方面都給予了高度重視,當(dāng)?shù)氐碾娚贪l(fā)展整體取得了可喜的成績(jī)。但受到發(fā)展年限、經(jīng)驗(yàn)、區(qū)域等多方面的限制,當(dāng)?shù)氐碾娚贪l(fā)展在全國(guó)范圍來看,尚有較大的提升空間。結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?本文提出了包括優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、完善支撐、擴(kuò)大產(chǎn)品影響力等多方面的優(yōu)化策略,力求能夠?qū)Ξ?dāng)?shù)剞r(nóng)村電商發(fā)展提供有價(jià)值的參考。