周琦

網(wǎng)紅鹿哈又出圈。這次不是因?yàn)椴涿餍锹龟蠠岫?，而是他月賺斗金，羨煞旁人。

“23歲，一個(gè)月給你搞500萬，你飄不飄？”

一次直播中，鹿哈透露自己7個(gè)月掙了3500萬元，買房買車后，支付寶只剩30萬元，“真沒錢了”。

“凡爾賽”發(fā)言下，其直播間觀看人數(shù)一度突破400萬人次。

《21CBR》記者注意到，鹿哈近期直播頻繁，每晚23點(diǎn)開播，持續(xù)兩小時(shí)左右，11月就上播了21次。

他賺錢的腳步，不曾停下。

月入百萬

“風(fēng)華秋實(shí)，要不把鹿晗踢了，簽鹿哈吧，他能賺更多?！币幻W(wǎng)友評(píng)論。

風(fēng)華秋實(shí)是偶像鹿晗深度綁定的音樂制作公司。 《21CBR》記者注意到，2022財(cái)年，鹿晗為風(fēng)華秋實(shí)貢獻(xiàn)1496萬元，占總營(yíng)收兩成。

這只相當(dāng)于鹿哈7個(gè)月帶貨收入的一半不到。

拼命賺，拼命花。鹿哈表示，花了1100萬買豪宅，277萬買跑車，還用600多萬買了寫字樓等。眾多開銷后，“真的沒錢了”。

“是誰酸了，我不說。”“ 鹿哈的生活，我的夢(mèng)?！本W(wǎng)友們紛紛留言。

不過，也有網(wǎng)友指出：“如果準(zhǔn)備不充分，大運(yùn)來了也接不住?！?/p>

的確，23歲月入百萬，鹿哈靠的絕不只是“山寨版”明星這個(gè)標(biāo)簽。

去年11月，他以“鹿哈關(guān)美顏”為主題開啟直播引流，次月，開始嘗試直播帶貨。

“很多消費(fèi)者是抱著湊熱鬧心態(tài)去的，看看鹿晗的模仿者在直播鏡頭中是什么樣，結(jié)果被他敬業(yè)的模樣吸引，加上賣的東西不貴，就想支持他一下。”一位在其直播間下單的消費(fèi)者告訴記者。

“他挺敬業(yè)，賣雞爪時(shí)，會(huì)一直吃?！薄皫状温愤^直播間，都看見他一直在吃東西，展示商品?！薄昂苷嬲\，有禮貌。”評(píng)論區(qū)，不少網(wǎng)友如此評(píng)價(jià)。

鹿哈的路人緣，肉眼可見地好起來。

他走親民路線。在選品上，他以食品飲料為主，決策成本較低。直播間“食品飲料”占比近9成，客單價(jià)在10～50元。

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，最受歡迎的巴旦木奶棗、肉脯干、手撕鴨脖，售價(jià)在7.9～19.9元。

據(jù)估算，三款商品總銷售額在300萬～750萬元。

9—11月，鹿哈共直播64場(chǎng)次。其中，9月的場(chǎng)均觀看人次達(dá)400萬，總銷售額估計(jì)為1000萬至2500萬元。

截至12月6日，鹿哈在抖音平臺(tái)地粉絲數(shù)量達(dá)734.2萬。

鹿哈本名凌達(dá)樂，初中畢業(yè)后在電子廠打工，還做過美發(fā)學(xué)徒?！澳菚r(shí)候冬天洗頭洗得手都廢掉了?！彼貞洝?/p>

剛開始嘗試短視頻時(shí)，賬號(hào)名“愛笑的凌達(dá)樂”，定位是顏值主播。

黃色中分發(fā)型、白皙皮膚，他模仿鹿晗，取藝名“鹿哈”，第一條視頻就介紹道“大家好，我是鹿哈，不要再叫我鹿晗”。

靠模仿秀，凌達(dá)樂積累了一批流量。那時(shí)，他一個(gè)月直播三場(chǎng)，就能賺4000多塊。

山寨男團(tuán)

鹿哈真正走入大眾視野，是因?yàn)榻M建“山寨男團(tuán)”。

一次直播連線中，鹿哈與黃子韜的模仿者“黃子誠”連麥，產(chǎn)生組團(tuán)的想法，ESO男團(tuán)逐漸“成團(tuán)”，初創(chuàng)成員包括鹿哈、黃子誠、王俊卡、權(quán)酷龍四人。

成員們大多來自湖南長(zhǎng)沙的農(nóng)村，未接受過正規(guī)的唱跳訓(xùn)練。網(wǎng)友們?cè)u(píng)論其為“土味偶像”“拼夕夕男團(tuán)”。

鹿哈不斷整活。

先是在一次直播中，上演“脫團(tuán)”戲碼，后來又與關(guān)曉彤的模仿者“關(guān)曉桶”官宣戀情；

甚至“舞到正主面前”，在關(guān)曉彤生日時(shí)，在其微博下用“鹿哈”賬號(hào)復(fù)制鹿晗評(píng)論。

爭(zhēng)議與關(guān)注同時(shí)到來，可畢竟，黑紅也是紅。

喧囂之外，凌達(dá)樂是組合絕對(duì)的主心骨。

“我們團(tuán)沒啥年齡的限制，只要你長(zhǎng)得像就行。要是有長(zhǎng)得像劉德華或者周潤(rùn)發(fā)的人過來，我們也很歡迎。”凌達(dá)樂對(duì)團(tuán)員的選擇很開放。

他邀黃子誠合體直播，給王二博等人起藝名，同時(shí)兼任組合經(jīng)紀(jì)人，想把蔡徐坤、周杰倫的模仿者都吸納進(jìn)ESO。

凌達(dá)樂抖音賬號(hào)內(nèi)容中最受歡迎的，是與黃子誠合拍的短視頻，點(diǎn)贊量高達(dá)72.3萬。

跳精神小伙風(fēng)格舞蹈，被城管驅(qū)趕......從線上到線下，鹿哈深諳流量密碼。好景不長(zhǎng)，ESO男團(tuán)陷入“侵權(quán)風(fēng)波”，去年8月，鹿哈宣布改回原名凌達(dá)樂。

山寨男團(tuán)難上臺(tái)面，凌達(dá)樂調(diào)整思路，從直播里賺錢。起初效果一般，場(chǎng)均銷售額不過幾千元。

今年2月，他解鎖新身份——?jiǎng)?chuàng)辦凌達(dá)樂傳媒，變成了老板。天眼查顯示，公司注冊(cè)資本100萬，由凌達(dá)樂全資控股。

直播業(yè)務(wù)水漲船高。以抖音為主戰(zhàn)場(chǎng)，凌達(dá)樂坐擁超700萬粉絲。

據(jù)新播場(chǎng)數(shù)據(jù)估計(jì)，2022年12月至2023年9月，凌達(dá)樂10個(gè)月的總成交額，約在1.38億～2.9億元。

公司賬號(hào)“凌達(dá)樂傳媒”主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品售后，粉絲量超過17萬，同時(shí)負(fù)責(zé)凌達(dá)樂切片授權(quán)的生意。

凌達(dá)樂做大直播賬號(hào)矩陣。公司旗下簽約網(wǎng)紅除了他本人，還有3位：兔兔是其女友，粉絲數(shù)近50萬，以及前ESO成員鹿啥、王二博（趙大博）。

其中，王一博的模仿者“趙大博”，抖音粉絲數(shù)超25萬，短視頻數(shù)量?jī)H18條，以與鹿哈合拍、模仿王一博視頻為主。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天，趙大博直播帶貨24場(chǎng)，累計(jì)銷售額120萬～180萬元。

這些進(jìn)賬，老板凌達(dá)樂，都能分一杯羹。