江昱玢　王睿

明星界帶貨一哥賈乃亮，雙十一期間賣貨超13.6億元。

背后的MCN遙望科技，以藝人資源見長，與王祖藍、張柏芝、黃圣依等50余位明星合作，配以百余位主播達人，全平臺粉絲數(shù)破五億。

“作為這些主播背后的操盤企業(yè)，遙望希望把直播電商做成平臺模式，具有規(guī)?；瘡?fù)制能力?！边b望科技董事長謝如棟接受《21CBR》記者采訪時表示。

他于2010年創(chuàng)立遙望，2018年布局直播電商，在淘寶、快手、抖音等主流平臺站穩(wěn)腳跟，2022年GMV超150億元。

刻下，明星直播熱度退潮。謝老板構(gòu)建多層次的主播矩陣，加固城池營壘。

雙腳走路

今年雙十一，遙望GMV近33億元，同比增長38%，直播總時長超6000小時。

其中的佼佼者賈乃亮，雙十一GMV同比增長超320%，創(chuàng)下明星主播銷售額紀錄。

謝如棟透露，遙望挑選明星，傾向于配合度高、抗壓力強的腰部藝人，其有時間學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈、電商方面的知識。

賈乃亮2021年進軍直播界，以對帶貨產(chǎn)品的專業(yè)理解、幽默風(fēng)趣的真誠分享，俘獲了大批受眾。

今年雙十一，賈乃亮11場直播、6大專場，其中，覓光美容儀專場，賣出超1億元，打破品牌抖音專場銷售額紀錄。

謝如棟大力支持，派出招商、選品、直播、客服、物流等千人專業(yè)團隊撐腰。

“星探”謝老板兩腿走路，布局服裝、酒水等垂類板塊。

以快手粉絲超1200萬的“酒仙”李宣卓為例，謝如棟傾注心血。6月，他力邀球星梅西現(xiàn)身淘寶直播間“遙望阿卓館”，短短15分鐘，觀看人數(shù)達292萬，李宣卓順利出圈。

雙十一期間，“揭幕戰(zhàn)”和“風(fēng)云酒會問鼎之戰(zhàn)”兩場直播，李宣卓帶來5.72億的GMV，對酒類主播而言，實屬難得。

直播生意風(fēng)頭正勁，謝如棟依然煩惱。

1—9月，遙望增利不增收，營收34.44億元，同比增長13.42%，凈利潤-4.5億元，同比減少317.39%。

謝老板把矛頭指向內(nèi)部管理效率。1月內(nèi)部信中，他痛批“公司直播時長短，時間利用率低”等主播人效問題。

“我們要做的是通過標準化操盤能力，降低海平面，讓更多主播浮出水面?！敝x如棟一直強調(diào)“可復(fù)制性”。

他上線直播全流程數(shù)字化平臺“遙望云”，涵蓋了直播前計劃與管理、直播中執(zhí)行、直播后復(fù)盤的直播全鏈路，能解決直播業(yè)務(wù)流程管控困難、運營團隊水平參差不齊、貨品信息不對稱、選品比價耗時長等問題。

“直播間實現(xiàn)完全標準化。新手主播的直播籌備期，由原來長達3個月縮短到7天?！敝x表示。

5月，“遙望云2.0”上線，“實現(xiàn)智能入駐、智能報品，并用AI做實時反饋。同時會強制履約，每一款選上的產(chǎn)品都會按時完成上播”。

謝如棟介紹，基于“遙望云”的人工智能數(shù)據(jù)化能力，遙望X27主題公園，成了雙十一百余位主播的主戰(zhàn)場。該公園占地25萬平方米，24小時不打烊，匯集品牌旗艦店、潮流買手店、設(shè)計師集合店等。

常駐風(fēng)口

42歲的謝如棟，生于浙江寧波，大學(xué)期間就嘗試自營電商，后成立遙望網(wǎng)絡(luò)。

2018年的快手電商節(jié)，他目睹“散打哥”一場直播銷量破1.6億，“有些主播甚至連帶的貨都介紹不清楚，竟然能把貨賣出去。說明還在玩氣氛，浮于表面”。

謝判斷行業(yè)處于早期藍海，毅然挺身入局。

2019年，老牌鞋企星期六改做直播電商MCN，收購遙望網(wǎng)絡(luò)。謝如棟扛起業(yè)績重任。

他著力于孵化素人主播，僅用13個月打造出瑜大公子IP，如今坐擁2400多萬粉絲。

從素人到頭部主播，遙望通過“賽馬機制”篩選主播，同時給予多人同樣的流量投放和培養(yǎng)、運營資源，用數(shù)據(jù)說話。

2021年下半年，他發(fā)力于明星直播，麾下簽約藝人主播超50人，包含婁藝瀟、辰亦儒、倪虹潔等。

去年12月，星期六宣布更名“遙望科技”，謝如棟出任董事長，市值一度接近150億元。截至12月5日，股價回落至93億元。

謝廣納人才。

例如，為X27主題公園招聘逛街專家，20萬年薪，要求至少5年以上“軋馬路”經(jīng)驗，能獨立逛街不少于5小時。

“遙望科技目前開放了4400個崗位的招聘需求，涉及直播、內(nèi)容、線下綜合體等近150個類別?！边b望科技回應(yīng)。

謝老板同步押寶熱點概念。

短劇投入少、周期短、回報高。遙望首部短劇作品《重啟XX人生》，主打現(xiàn)代都市重生甜寵。

“公司的小程序短劇平臺正在試運營中，自制短劇正在拍攝，自制內(nèi)容與平臺預(yù)計12月正式上線?！?1月，遙望在互動平臺上回應(yīng)投資者。

站上短劇互動游戲賽道，公司股價收獲漲停。

業(yè)內(nèi)人士分析，遙望作為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告代理商，在流量運營方面有資源，發(fā)行環(huán)節(jié)的投流，是短劇極速變現(xiàn)的關(guān)鍵一環(huán)。

1—6月，短劇投資預(yù)付款1682萬元。相比35億元年收入規(guī)模，投資規(guī)模不算大。

元宇宙與AIGC大火時，謝如棟一個不落，組建團隊研究Web3、打造數(shù)字人。

去年4月，謝老板親自下場，官宣虛擬數(shù)字人“孔襄”，以及數(shù)字藏品、孿生主播等技術(shù)。孔襄剛出道便拿下適樂膚、薇姿、NYX等三個美妝品牌代言。

“我從來不做問答題，只做填空題?！敝x如棟談到創(chuàng)業(yè)方法論，“發(fā)現(xiàn)問題，找到方法，算出答案?！?/p>

這位浙商時刻站在風(fēng)口，正摸索新的引流模式。