周琦

“抖音網(wǎng)紅千千萬，無憂傳媒占一半。”

這家MCN的CEO雷彬藝是湖南常德人，2016年成立公司，發(fā)力秀場(chǎng)直播。雷老板善于造星，為多余和毛毛姐、廣東夫婦等達(dá)人鋪路，還幫劉畊宏、張大大等明星在抖音上破圈。

刻下，直播打賞強(qiáng)管控，雷彬藝積極嘗試直播帶貨。

據(jù)達(dá)多多數(shù)據(jù)，雙11當(dāng)天，無憂五個(gè)抖音直播間金額均破億，其中，廣東夫婦居抖音帶貨榜首。

無憂超10萬簽約主播達(dá)人中，全約優(yōu)質(zhì)藝人超 5000 人，全平臺(tái)粉絲總量超 20 億。

雷彬藝轉(zhuǎn)場(chǎng)，想象空間很大。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播

互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管趨嚴(yán)，靠網(wǎng)紅直播起家的無憂，遭遇取消打賞榜單、限制黃金檔PK連麥，“財(cái)路”被斷。

雷彬藝帶隊(duì)從最初的娛樂直播，發(fā)展至電商、直播、廣告三大核心業(yè)務(wù)，延伸至電商及店鋪代運(yùn)營(yíng)、音樂制作發(fā)行、藝人經(jīng)紀(jì)等。

當(dāng)下重心，是明星直播帶貨，以及頭部主播的素材二次分發(fā)和掛車。

旗下達(dá)人“廣東夫婦”鄭建鵬、言真，2020年從短視頻廣告轉(zhuǎn)而試水電商直播。雷彬藝舍得砸錢。今年雙11首場(chǎng)直播，廣東夫婦為吸引人氣，豪擲千金送福利。

“每個(gè)福袋送200臺(tái)蘋果15手機(jī)，從早到晚送了8400多臺(tái)，光是手機(jī)就送了5000多萬?！睆V東夫婦稱，首場(chǎng)直播虧了數(shù)千萬。

燒錢換流量效果不錯(cuò)，該場(chǎng)直播預(yù)估銷售額2.99億，累計(jì)增粉超198萬。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，雙11期間，廣東夫婦直播場(chǎng)均觀看人次近1300萬，平均每場(chǎng)銷售額超5000萬元，超越賈乃亮、瘋狂小楊哥，居帶貨榜之首。

起晚趕路，雷彬藝實(shí)屬無奈。他透露，廣告業(yè)務(wù)承壓，電商業(yè)務(wù)發(fā)展更快、天花板更高，三大營(yíng)收貢獻(xiàn)占比，已不是原先的1：1：1的局面。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國(guó)直播電商市場(chǎng)增速為122%，預(yù)計(jì)2023年，這一數(shù)字僅為16%。

行業(yè)紅利觸頂，手握十萬達(dá)人的雷老板，手中能打的直播帶貨牌，只有廣東夫婦、多余和毛毛姐、小熊出沒和胖胖小魚媽媽寥寥幾張。

無憂傳媒旗下的“健身區(qū)頂流”劉畊宏，去年10月開始直播，不過他并未選擇粉絲最多的大號(hào)帶貨，而是放在小號(hào)“劉畊宏肥油咔咔掉”上。

截至今年5月，該直播間的帶貨總GMV預(yù)估達(dá)8600萬元，在一眾明星IP中，成績(jī)遠(yuǎn)不算出挑。

簽約的一眾明星資源，雷彬藝并不著急攫取。他認(rèn)為，藝人如果只把直播當(dāng)作普通的宣傳方式，這個(gè)事做不成。

“（明星）一定要持續(xù)付出，才會(huì)具備讓大家消費(fèi)的價(jià)值。平臺(tái)對(duì)賬號(hào)的算法評(píng)估，也來自藝人在上面的投入度、更新頻次等?！崩妆蛩囍毖?。

簽約無憂前，劉畊宏與多家MCN機(jī)構(gòu)合作，嘗試直播帶貨，成績(jī)不溫不火。雷彬藝簽下劉教練后，調(diào)整思路，直播間從帶貨場(chǎng)轉(zhuǎn)換為“劉畊宏女孩”們的跳操圣地。

大眾居家時(shí)代過去，其直播間場(chǎng)均觀看人數(shù)，仍高達(dá)10萬以上。

造星大師

雷老板擅長(zhǎng)幫主播立人設(shè)，挖掘閃光點(diǎn)，再通過直播、短視頻、電商等業(yè)務(wù)形式，放大IP價(jià)值。

口碑“兩極反轉(zhuǎn)”的張大大，是其代表作之一。

去年初，張大大嘗試直播帶貨，首播當(dāng)天，他被從開播罵到下播。張大大坦言，自己非常在意差評(píng)，堅(jiān)持不下去了。

今年1月，雷彬藝毅然簽下張大大。

雷老板認(rèn)為，主持人的身份讓張大大在娛樂圈的人脈廣布，“張大大居然和楊冪是好朋友”等詞條，屢上熱搜。

與其賣貨，不如放大個(gè)人特性，讓張大大在直播與網(wǎng)友連麥純聊天。

各路網(wǎng)友爆笑提問與張大大夸張的回應(yīng)方式，順利出圈，直播片段在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛傳播，口碑極速扭轉(zhuǎn)。

雷老板徐徐圖之?！?1CBR》記者注意到，當(dāng)前，張大大并未在抖音開啟商業(yè)化進(jìn)程。

曾在YY、映客任職，雷彬藝是玩流量的好手。2016年，他看好視頻行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，辭職單干，成立無憂，親自下場(chǎng)招主播、帶主播。

無憂從微博一直播起家，后在微博、小咖秀、美拍等平臺(tái)，試水內(nèi)容向短視頻，接著發(fā)力淘寶直播，無奈秀場(chǎng)打賞直播與淘寶賣貨基調(diào)不符。

2018年，抖音勢(shì)起，雷老板把短視頻切成40秒一條，放上抖音，兩周漲粉100萬。他隨即決定，All in抖音。

雷彬藝將無憂達(dá)人架構(gòu)形容成“金字塔”，塔尖是擁有千萬級(jí)粉絲的20多位達(dá)人，往下是五百萬級(jí)、百萬級(jí)和十萬級(jí)粉絲數(shù)達(dá)人，共計(jì)超3000人，剩下的10萬人是“練習(xí)生”。

剛簽約的素人，從怎么做直播和短視頻、如何打光、學(xué)習(xí)行業(yè)規(guī)則開始，由社群統(tǒng)一管理。雷彬藝團(tuán)隊(duì)拆解人設(shè)定位、劇本策劃、拍攝剪輯、宣傳等環(huán)節(jié)，提煉達(dá)人特點(diǎn)，“人盡其才”。

“有資格成為超頭部IP的，一定有達(dá)人自己的功勞?！崩桌习褰忉?，紅極一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)熱?！昂绵藛选?，是毛毛姐的原創(chuàng)。

團(tuán)隊(duì)能做的，是提供專業(yè)能力支持，更快實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。如毛毛姐遇到事業(yè)低谷期，無憂曾安排其去上海戲劇學(xué)院上表演課。

直播3～6個(gè)月后，雷彬藝團(tuán)隊(duì)再根據(jù)主播粉絲量級(jí)、商業(yè)價(jià)值、帶貨能力、發(fā)展?jié)摿Φ?，將資源合理分配，能力強(qiáng)者分到的更多。

以廣東夫婦為例，團(tuán)隊(duì)人數(shù)超160人，占了無憂兩層樓，接近5000平米，且橫向的職能部門和市場(chǎng)公關(guān)也會(huì)支持廣東夫婦團(tuán)隊(duì)。

培養(yǎng)達(dá)人，縱橫捭闔。雷老板的當(dāng)務(wù)之急是，把造星能力復(fù)制到電商直播領(lǐng)域。