華心蕊　史川軒

11月中旬，健合國際控股主席羅飛，簽發(fā)一份人事公告。

“Pane先生與本公司的服務(wù)合同，因其決定追求其他個(gè)人和職業(yè)利益而終止。因此，Pane先生將不再擔(dān)任本公司行政總裁?！?/p>

這宗人事變動(dòng)，稍顯突然。

意大利人Camillo Pane在9月1日剛剛上任。根據(jù)雇傭合約，羅飛給予其基本年薪，即達(dá)100.8萬英鎊，約合900萬人民幣，分紅、利潤分成等另計(jì)。

這是他全球化歷程中的一次波折。

過去數(shù)年，59歲的羅飛，耗資150億元，將健合由一家乳企轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨藸I養(yǎng)公司，他正大踏步擴(kuò)張，也承受著高杠桿收購的代價(jià)。

三人輪值

羅飛在5月剛剛宣布Camillo Pane的任命，新請(qǐng)來的這位行政總裁，資歷深厚。

Pane長(zhǎng)期任職于快消巨頭利潔時(shí)，擔(dān)任全球及區(qū)域運(yùn)營職務(wù)近20年，主管過消費(fèi)者健康業(yè)務(wù)，掌控杜蕾斯、Move Free等知名保健與維生素品牌。

其后，他出任科蒂（Coty Inc.）行政總裁，領(lǐng)導(dǎo)了這家全球最大香水集團(tuán)與寶潔專業(yè)美妝的合并。

“Pane先生的事業(yè)，一直以建立標(biāo)志性品牌及制定以客戶為中心的創(chuàng)新及體驗(yàn)的增長(zhǎng)策略為主?！?/p>

羅飛在公告中指出，他看重的是這位外籍高管的能力，特別是在打造數(shù)字化本土品牌以及拓展新細(xì)分領(lǐng)域方面，這正契合眼下他的需求。

他治下的健合控股，逐漸成為一家多元業(yè)務(wù)企業(yè)，其生意包括成人營養(yǎng)（以Swisse為主）、 幼兒營養(yǎng)（合生元）以及寵物營養(yǎng)（Solid Gold與Zesty Paws）等，致力于為全家庭營養(yǎng)健康提供全方位方案。

難能可貴的是，羅飛已在北美、澳新（澳大利亞、新西蘭）等主流市場(chǎng)，建立灘頭陣地。

1—9月，其在北美和澳新的銷售額，分別達(dá)到11.25億元、13.76億元，同比分別增長(zhǎng)26.5%、29.9%，遠(yuǎn)高于內(nèi)地7.1%的增速。

總部在廣州的健合，國際業(yè)務(wù)收入占到營收的30%左右。

“深耕中國，布局全球；聚焦?fàn)I養(yǎng)，健康未來?！?月，羅飛如此陳述其堅(jiān)守的長(zhǎng)期主義，他認(rèn)為，全球化發(fā)展的底層邏輯沒有變，從“比較優(yōu)勢(shì)”思考著手，挖掘每個(gè)市場(chǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

應(yīng)對(duì)變局，其在組織、人事上已有鋪墊。

羅飛將健合分為三大區(qū)域——北美及歐洲區(qū)，亞洲、澳大利亞及新西蘭區(qū)，中國區(qū)，分別任命Akash Bedi、Nicholas Russell Lamande Mann、李鳳婷擔(dān)任行政總裁。

Camillo Pane的職責(zé)，本是統(tǒng)領(lǐng)三人，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)發(fā)展、日常運(yùn)營。任職未滿3個(gè)月，突然離職，具體原因未有說明，的確出了個(gè)難題。

目前，羅飛的解決辦法是，設(shè)立行政總裁辦公室，由三位區(qū)域總裁，依次輪值，自12月1日起實(shí)施，每個(gè)任期為9個(gè)月。新的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，將作為一個(gè)新的常設(shè)機(jī)構(gòu)來實(shí)施。

過去15個(gè)月，羅飛已兩次遭遇行政總裁變更。

2022年9月，安玉婷（Laetitia Albertini）宣布，次年起不再任行政總裁，她接替羅飛擔(dān)任此職，只有3年時(shí)間。

羅物色半年多，才找到Camillo Pane。頻繁的高管變動(dòng)，也折射出其全球化在人力資源方面遇到的挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵落子

眼下，羅飛確實(shí)需要人手，來推進(jìn)全方面的擴(kuò)張。

他的關(guān)鍵籌碼Swisse（斯維詩），風(fēng)頭正勁。

這個(gè)收購而來的澳大利亞營養(yǎng)品牌，1—9月，驅(qū)動(dòng)成人營養(yǎng)及護(hù)理用品分部大漲36.8%，貢獻(xiàn)46.07億元的營收，超過起家的嬰幼兒業(yè)務(wù)，成為最大收入來源。

重金砸入，羅飛沒有看錯(cuò)Swisse。

“該品牌的全球銷售額突破10億澳元，自我們于2015年收購以來，已增長(zhǎng)三倍。”他年中陳述說。

Swisse擁有葡萄籽精華片、護(hù)肝片、檸檬酸鈣片等當(dāng)家產(chǎn)品，分別針對(duì)不同消費(fèi)群體的細(xì)分需求。

《21CBR》記者查詢，這三款產(chǎn)品在Swisse天貓旗艦店，累計(jì)銷量均在10萬以上。

在中國和澳大利亞，Swisse的年輕化策略尤其成功。年輕人講求“外用+內(nèi)服”配齊全套，營養(yǎng)保健品消費(fèi)，逐漸成為跨越全年齡段的常態(tài)化需求。

針對(duì)美白抗衰、職場(chǎng)養(yǎng)生的獨(dú)特需求，Swisse從產(chǎn)品入手，推新營養(yǎng)品種類，如其膠原水光瓶及新品“超光瓶”，即是口服美容液中的明星產(chǎn)品，他們還將營養(yǎng)品制成零食、調(diào)制果茶等形態(tài)，甚至推出清潔泥膜、玫瑰爽膚水等護(hù)膚品。

在中國，羅飛團(tuán)隊(duì)聘請(qǐng)迪麗熱巴、周也等明星為Swisse代言人，這些外形條件佳的青年女演員，符合調(diào)性，正向帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳。

據(jù)第三方調(diào)研，在中國線上維生素、草本維及礦物補(bǔ)充劑市場(chǎng)，Swisse以7.9%的份額（2022.10—2023.9），居于榜首。

雙11大促，Swisse的電商銷售總額，超過6億元，同比增長(zhǎng)30%，在口服美容、維生素和心腦血管等細(xì)分品類，均有不錯(cuò)表現(xiàn)。

刻下，羅飛已啟動(dòng)多個(gè)戰(zhàn)略。

他正在推進(jìn)Swisse“1+3”品牌策略，從單一品牌分化出三大子品牌，即高端藥房線的Swisse Plus+、創(chuàng)新劑型Swisse Me和兒童營養(yǎng)品牌Little Swisse，打造明星單品。

在Swisse Plus+系列中，Swisse凈肝片，已在中國內(nèi)地高端薊品類中排名第一。

在北美，羅飛則主打?qū)櫸餇I養(yǎng)品。

核心落子為Zesty Paws（快樂一爪）和Solid Gold（素力高），覆蓋全美分別超過16800家及4300家門店。

尤其是Zesty Paws，其在美國寵物維生素及礦物市場(chǎng)，以11%左右的份額，位列第一。

這些寵物生意，已進(jìn)入中國。

多品牌運(yùn)營，千頭萬緒，都需精干的管理者幫助打理。

杠桿經(jīng)營

羅飛掌舵的健合，由他及其兄長(zhǎng)羅云創(chuàng)立，靠益生菌起家。羅云于2010年退任為非執(zhí)行董事，淡出管理一線。

過去8年，羅飛主導(dǎo)，以一系列并購建立起涵蓋嬰幼兒、成人和寵物營養(yǎng)及護(hù)理用品的商業(yè)帝國，可謂狂飆突進(jìn)。

2015—2016年，他大額舉債，耗資102億元，收購保健品牌Swisse，拿下100%的股份和全球所有地區(qū)的分銷權(quán)。

之前，健合的總資產(chǎn)，只有66億元。

2020—2021年，羅飛先后收購美國寵物食品與營養(yǎng)品牌Solid Gold、貓狗營養(yǎng)補(bǔ)充品公司Zesty Paws，花費(fèi)約50億元人民幣。

以150億的代價(jià)，他打造了一個(gè)全營養(yǎng)的品類矩陣，有效遏制了嬰幼兒配方奶粉營收的下滑，維持健合體量的擴(kuò)張。

對(duì)應(yīng)的代價(jià)，則是巨大的債務(wù)壓力，羅飛一直在高杠桿經(jīng)營。

截至6月底，健合待償?shù)挠?jì)息銀行貸款以及優(yōu)先票據(jù)，合計(jì)達(dá)100億元，占到總資產(chǎn)47.2%。

上半年財(cái)務(wù)成本，高達(dá)3.58億，占到同期純利的6成左右。

年中，羅飛談妥一筆面值5820萬美元的三年期票據(jù)，年票息高達(dá)13.5%。標(biāo)普對(duì)健合的評(píng)級(jí)，只有“BB+”。

即便如此，羅飛也常年維持高分紅比例（其家族控制公司約2/3股權(quán)），這代表其經(jīng)營風(fēng)格兇悍的一面。

事實(shí)上，他特別喜歡啟用年輕人。

據(jù)財(cái)報(bào)披露，輪值總裁李鳳婷、Akash Bedi，分別只有38歲、39歲；上任行政總裁安玉婷上任時(shí)，也才39歲。

羅飛也是一個(gè)足夠大方的老板。

2022年，他為5位薪酬最高的下屬支付的報(bào)酬合計(jì)高達(dá)5700萬。單單安玉婷，2021年的薪酬就高達(dá)3453萬。健合當(dāng)年?duì)I收同比增長(zhǎng)只有3.2%，并不算耀眼。

重賞之下，必有勇夫。

羅飛不吝給予高薪，也確實(shí)需要有沖勁的人，幫他加速健合的增長(zhǎng)。