何己派　鄢子為

荊門富豪掌舵的IT外包商，股價飆漲。

11月中旬，軟通動力股票一度漲至49.63元/股，創(chuàng)歷史新高，收盤總市值達(dá)到452億元。實控人劉天文的身家也快速翻倍，個人合計持股23.75%，股權(quán)市價達(dá)107億元。

11月底，總市值回落至380億左右。

掀起波瀾的是，劉天文啟動的一筆至少19億元的收購，關(guān)系到大客戶華為。

這些年，軟通全速轉(zhuǎn)向產(chǎn)品化公司，他從幕后走向臺前，成立人工智能研究中心，請來資深專家盧志武擔(dān)任首席AI科學(xué)家，構(gòu)建AI技術(shù)能力線，推出軟通天璇AI Copilot。

“數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略新興行業(yè)占營收比重逐年增加，已成為公司新的增長引擎和支撐點(diǎn)?！币詣⑻煳臑槭椎墓芾韺釉谀曛斜硎?。

出手并購

60歲的劉天文，對收購籌謀已久。

11月10日，其執(zhí)掌的軟通動力連發(fā)十多份公告，擬以不超過28億元現(xiàn)金，增資旗下“軟通智算”，由其出面并購?fù)焦煞莸娜龎K資產(chǎn)。

天眼查顯示，軟通智算在10月初剛注冊成立。

劉天文要拿下的，是同方計算機(jī)100%股權(quán)、同方國際100%股權(quán)和成都智慧51%股權(quán)。

這些將在交易所公開掛牌，經(jīng)核算，底價預(yù)計為19億元。

同方系公司擅長硬件開發(fā)，如同方計算機(jī)，為國內(nèi)領(lǐng)先的信創(chuàng)PC廠商，年營業(yè)收入超過40億元。

其實，三塊資產(chǎn)賺錢能力一般。1—6月，僅同方國際賺了2756萬元，其余均賠錢，同方計算機(jī)虧掉超6000萬元。

可是，這不妨礙劉天文的熱情。

11月8日，他主持召開董事會議，9位董事悉數(shù)出席，對增資子公司、擬購買資產(chǎn)這兩件議案，均投了“同意”票。

“最終交易總價暫時無法確定，請董事會先按不超過28億元來評定收購案?！惫俜焦娣Q。

為順利推進(jìn)交易，劉天文多手準(zhǔn)備，籌措資金。

截至9月底，軟通動力的賬面現(xiàn)金為36.77億元，若刨去15.21億元的短期借款，可靈活調(diào)動的現(xiàn)金只有21.6億元。

11月初，他個人質(zhì)押了770萬股軟通動力，用于“個人生產(chǎn)經(jīng)營”，按照市價打五折，預(yù)計可得1.3億元現(xiàn)金，或為收購做準(zhǔn)備。

同時，軟通可向銀行申請“并購貸款”，至多可達(dá)收購款的60%。

交易尚在進(jìn)行中，等待劉天文的還有股東大會、審查程序等多重考驗。

劉天文出錢收購，恰好踩在鴻蒙大熱的時點(diǎn)。

11月13日，華為方面宣布，以HarmonyOS為基礎(chǔ)，全力支持美團(tuán)啟動開發(fā)鴻蒙原生應(yīng)用。大廠們開始親自下場，鴻蒙商業(yè)化提速。

軟通動力提供IT外包，劉天文的最大客戶就是華為，是其重要軟件服務(wù)供應(yīng)商。華為一家，去年貢獻(xiàn)軟通動力營收的42%。

“華為過去一直是、現(xiàn)在仍然是、未來也將會是，軟通動力最為重要的客戶和合作伙伴?！眲⑻煳闹卑椎卣f。

深度綁定

合作20余年，捆綁緊密，劉天文深度參與華為的“鴻蒙+歐拉+高斯+昇騰+鯤鵬”生態(tài)構(gòu)建。

在開源鴻蒙社區(qū)，軟通動力貢獻(xiàn)排名靠前，代碼修改量排第二，僅次于華為。

今年初，其率先完成OpenHarmony操作系統(tǒng)適配PC端，打通了OpenHarmony移動端到PC 端的互聯(lián)。

鴻蒙陣營若能壯大，軟通動力的想象空間，自然水漲船高。

劉天文的收購標(biāo)的，恰也與華為關(guān)聯(lián)緊密。

他擬購買的同方計算機(jī)，主要從事信創(chuàng)、商用領(lǐng)域的PC、服務(wù)器等生產(chǎn)銷售，核心產(chǎn)品有鯤鵬、昇騰服務(wù)器等，同為華為服務(wù)器的重要伙伴。

9月，同方股份官方回復(fù)投資者提問稱，其AI服務(wù)器的主要型號為基于昇騰技術(shù)的訓(xùn)練服務(wù)器、推理服務(wù)器。

一旦收購?fù)瓿?，劉能從軟硬件同時策應(yīng)華為生態(tài)，進(jìn)一步鞏固兩家的關(guān)聯(lián)。

其實，劉天文與華為，已有資本層面的合作。

去年，他成立子公司鴻湖萬聯(lián)，專注開源鴻蒙研發(fā)和商業(yè)化落地。今年5月，其獲得華為哈勃的增資，成為第二家由哈勃注資的開源鴻蒙伙伴。

“只有深度綁定，你才能更快地知道技術(shù)原廠在做什么，什么新技術(shù)會馬上出來?！?/p>

軟通動力執(zhí)行副總裁彭強(qiáng)年初告訴《21CBR》記者，軟通動力參與鴻蒙的研發(fā)，推進(jìn)OpenHarmony生態(tài)的商業(yè)化落地。

以鴻湖萬聯(lián)來說，其打造了具備跨指令集的操作系統(tǒng)SwanLinkOS，已在煤炭、電力等多個行業(yè)實現(xiàn)商用。

看到IT外包的巨大前景，劉天文在2005年創(chuàng)辦軟通動力，如今在全球設(shè)有近百個分支機(jī)構(gòu)，員工近9萬人。

其與華為的關(guān)系，也逐漸向“能力驅(qū)動”過渡，共同拓客。

例如，在算力和算法層面，軟通動力攜手昇騰AI，推出“軟通訓(xùn)推一體化平臺”，并與昇騰啟動大模型聯(lián)合創(chuàng)新，深度適配不同AI應(yīng)用場景。

業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花，劉天文趁熱打鐵，延伸硬件產(chǎn)業(yè)鏈，一旦收購?fù)降馁Y產(chǎn)，其產(chǎn)品線將更為豐富。

“新增計算機(jī)硬件業(yè)務(wù)，包括面向企業(yè)級信創(chuàng)領(lǐng)域的計算機(jī)硬件產(chǎn)品業(yè)務(wù)，以及面向消費(fèi)級計算機(jī)硬件產(chǎn)品業(yè)務(wù)，構(gòu)建軟硬件一體化的發(fā)展模式?！避浲▌恿忉屨f。

軟通的體量，也將邁上一個新臺階。三家標(biāo)的公司上年營收合計約94.9億元，相當(dāng)于軟通動力年收入的一半。未來一并表，劉天文的年營收，將可劍指300億。

不過，眼下這筆19億的昂貴買賣，還得靜待靴子落地。