畝產(chǎn)量6000斤的山藥地生產(chǎn)的山藥中，優(yōu)質(zhì)麻山藥約占1/3。算下來(lái)，100畝地可產(chǎn)20萬(wàn)斤麻山藥。這僅僅是網(wǎng)店一天的銷(xiāo)量，而在線(xiàn)下檔口，十天半個(gè)月才能賣(mài)完。創(chuàng)造這個(gè)“奇跡”的，是來(lái)自河北保定高陽(yáng)縣的一對(duì)兄弟：33歲的哥哥李寧和20歲的弟弟李康?！吧剿幮值堋崩卯a(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)佼佼者。一面馳騁線(xiàn)上，一面反哺家鄉(xiāng)，作為新農(nóng)人的優(yōu)秀代表，李寧兄弟為帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上行蹚出一條新路。

潛心研究 線(xiàn)下“銷(xiāo)冠”搬上網(wǎng)

作為麻山藥行業(yè)的頭部商家，兄弟倆對(duì)于電商的采購(gòu)、直播、銷(xiāo)售、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)早已駕輕就熟。而在6年前初次“觸電”時(shí)，他們還是懵懂的新手。李寧2012年開(kāi)始做山藥批發(fā)，到田間地頭收購(gòu)品質(zhì)好的山藥，自己開(kāi)車(chē)?yán)教旖虻呐l(fā)市場(chǎng)去賣(mài)?！澳菚r(shí)候，我就是那個(gè)市場(chǎng)的‘銷(xiāo)冠’！”但李寧發(fā)現(xiàn)，雖然銷(xiāo)量很大，自己卻沒(méi)有定價(jià)權(quán)和話(huà)語(yǔ)權(quán)，趕上貨源多的時(shí)候，市場(chǎng)上山藥的價(jià)格被壓得很低，甚至?xí)r錢(qián)。就在那幾年，電商迅速發(fā)展。李寧敏銳地感覺(jué)到，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式必然會(huì)受到?jīng)_擊，未來(lái)的市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。2017年，李寧在線(xiàn)上平臺(tái)開(kāi)了第一家店，做起了麻山藥生意。耳濡目染之下，弟弟李康也跟隨哥哥一起踏足農(nóng)業(yè)，利用課余時(shí)間琢磨電商。為了直觀、明了地展現(xiàn)商品，李康自學(xué)了攝影和修圖，到田間地頭摸索著拍攝商品圖，又笨手笨腳地修圖、排版。每一點(diǎn)收獲，每一個(gè)細(xì)節(jié)，他都認(rèn)真地記在筆記本上，幾年下來(lái)，已經(jīng)寫(xiě)滿(mǎn)了厚厚的一整本。

破解難關(guān) 保質(zhì)量嚴(yán)品控

在兄弟倆的研究摸索之下，店鋪訂單量逐步增長(zhǎng)。然而，售后問(wèn)題隨之而來(lái)—山藥太易碎了。為了保證快遞商品的完整，他們先后嘗試過(guò)用麥糠、泡沫網(wǎng)兜、氣泡膜等材料進(jìn)行包裝，但效果都不好，兄弟倆不得不每天花費(fèi)大量的精力向消費(fèi)者解釋并處理售后賠付。兄弟倆在線(xiàn)上線(xiàn)下不斷尋找、取經(jīng)，終于找到了一種新型氣柱防震薄膜，能最大限度地確保山藥完整，渡過(guò)了這個(gè)難關(guān)。而在幾年中，這樣的難關(guān)他們不知過(guò)了多少個(gè)。

近些年，隨著網(wǎng)購(gòu)和農(nóng)業(yè)電商的飛速發(fā)展，兄弟倆最多時(shí)面臨數(shù)千個(gè)商家的激烈競(jìng)爭(zhēng)。大浪淘沙之下，李寧兄弟不僅沒(méi)有退場(chǎng)，還成為行業(yè)中的佼佼者。他們創(chuàng)建了公司，哥哥負(fù)責(zé)采購(gòu)、品控等工作，弟弟則承擔(dān)線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)、售后等任務(wù)。他們還注冊(cè)了自己的品牌，利用品牌和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)對(duì)線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)加大了投資，在各電商平臺(tái)上擁有13家農(nóng)產(chǎn)品店鋪，公司整體業(yè)務(wù)量穩(wěn)步上升，年產(chǎn)值達(dá)到四千余萬(wàn)元，其中線(xiàn)下業(yè)務(wù)僅占5%，線(xiàn)上銷(xiāo)量占比高達(dá)95%。

10年來(lái)，從種植、采挖到打包銷(xiāo)售，李寧對(duì)與麻山藥有關(guān)的一切都無(wú)比熟悉，在品控環(huán)節(jié)，從來(lái)沒(méi)有絲毫放松。而身為“00后”的弟弟李康，則選擇了另一條路徑成為哥哥的“最強(qiáng)輔助”。高中畢業(yè)后，李康跟隨哥哥進(jìn)行了幾年電商實(shí)踐，2022年，他又自考了電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行深造學(xué)習(xí)?！白鲭娚滩粌H需要激情和韌勁，更需要專(zhuān)業(yè)、前沿的知識(shí)和前瞻性的眼光。”李康說(shuō)，除了專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，自己平時(shí)也會(huì)參加平臺(tái)上的各種電商培訓(xùn)課程。半工半讀雖然辛苦，但他相信，這些知識(shí)可以帶領(lǐng)兄弟倆的山藥事業(yè)走得更遠(yuǎn)。

銷(xiāo)量增長(zhǎng) 帶火家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)

通過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售，僅兩兄弟的這一家公司就帶動(dòng)了三千多戶(hù)種植戶(hù)，種植麻山藥1.3萬(wàn)余畝。“種植戶(hù)把貨源集體供給我們公司，不用四處找銷(xiāo)路，省時(shí)省力，回本快，利潤(rùn)高?！崩顚幷f(shuō)，由于公司可以對(duì)種植戶(hù)進(jìn)行兜底收購(gòu)，農(nóng)戶(hù)的種植信心也更足了。

電商的發(fā)展不僅讓廣大種植戶(hù)享受到了互聯(lián)網(wǎng)的紅利，也促進(jìn)了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。幾年前，在本地找不到紙箱和氣柱防震薄膜的生產(chǎn)廠家，兄弟倆只能網(wǎng)購(gòu)。如今，公司每年輔料投入大概為200萬(wàn)元，合作的3個(gè)紙箱廠和3個(gè)氣柱廠基本都是本地企業(yè)。麻山藥線(xiàn)上銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，把包裝、輔料行業(yè)整體帶動(dòng)了起來(lái)。

不僅如此，“山藥兄弟”對(duì)未來(lái)有著十分清晰的規(guī)劃：開(kāi)設(shè)工廠，生產(chǎn)山藥粉、山藥奶、山藥粉條等深加工產(chǎn)品，延長(zhǎng)山藥產(chǎn)業(yè)鏈，把公司品牌做大做強(qiáng)，帶動(dòng)更多鄉(xiāng)親致富。

“我們當(dāng)時(shí)做麻山藥電商，是在家鄉(xiāng)這片農(nóng)業(yè)電商的荒漠里種下一棵樹(shù)，希望能帶動(dòng)更多人，讓這片荒漠變得郁郁蔥蔥?！睂?duì)于兄弟倆來(lái)說(shuō)，通過(guò)新平臺(tái)、新技術(shù)，腳踏實(shí)地把麻山藥產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，為家鄉(xiāng)父老做點(diǎn)實(shí)事，是創(chuàng)業(yè)一路走來(lái)的最大動(dòng)力。

（來(lái)源：《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》）

【素材運(yùn)用】轉(zhuǎn)換賽道；共同富裕；鄉(xiāng)村振興；嚴(yán)把品質(zhì)；持續(xù)學(xué)習(xí)

思 考

1.李寧兄弟依靠哪些舉措，讓自家網(wǎng)店在市場(chǎng)上屹立不倒？

2.如何理解李寧兄弟“我們當(dāng)時(shí)做麻山藥電商，是在家鄉(xiāng)這片農(nóng)業(yè)電商的荒漠里種下一棵樹(shù)”這句話(huà)？

3.假如你要將“山藥兄弟”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷作為議論文素材，確定主題后，除了“山藥兄弟”，你還有哪些其他人物的事例？