□文/王 堯 汪晶晶

（新疆農業(yè)大學經濟管理學院 新疆·烏魯木齊）

［提要］ 為剖析A 公司新疆農產品國際市場推廣的影響因素，增強新疆農產品國際市場開拓能力，通過文獻閱讀分析，總結歸納影響農產品國際市場推廣的六大影響因素，依據系統(tǒng)動力學原理，繪制因果回路圖與存量流量圖，建立A 公司新疆農產品國際市場推廣系統(tǒng)動態(tài)分析模型，并通過調整相應指標，對A 公司新疆農產品出口額等指標進行仿真實驗，為A 公司農產品國際市場推廣策略優(yōu)化提供一些參考。

引言

近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展和全球化進程的推動，農產品出口行業(yè)作為對外貿易的一個細分行業(yè)，也呈現出穩(wěn)步上漲的趨勢。但隨著農產品生產成本和企業(yè)用人成本的上升以及競爭對手的不斷涌入，導致農產品出口企業(yè)的同質化嚴重，運營成本和運營風險不斷加劇。因此，對于廣大新疆農產品出口企業(yè)來說，分析新疆農產品國際市場推廣的影響因素是各新疆農產品出口企業(yè)需要解決的重要問題，也是企業(yè)科學合理地優(yōu)化現有新疆農產品國際市場推廣策略的重要依據。

根據現有文獻，國內外學者對農產品國際市場推廣的影響因素主要是從農產品出口影響因素方面進行研究。單琳琳（2020）認為在“一帶一路”倡議下，影響新疆地區(qū)農產品出口的因素主要是地形、氣候、交通以及政府的支持。趙正偉和楊柳（2019）針對黑龍江省農產品出口尚未形成規(guī)模、出口農產品的質量無法得到保障等問題，提出黑龍江省政府和相關企業(yè)應當加快建設農產品出口基地，不斷提高出口農產品的質量，從而有助于黑龍江省農產品的出口。林啟松和張穎（2018）認為限制吉林省對韓農產品出口的主要原因是出口農產品的品質不高、附加值較低、知名農產品品牌較少以及吉林省現有的農產品基地數量過少。在研究影響因素方法選擇方面，楊高升（2023）總結歸納了影響流域生態(tài)補償效率的18 個影響因素，基于系統(tǒng)動力學模型對影響因素作用機理進行了深入研究。利用VENSIM 軟件對各影響因素的投入變動進行了敏感性仿真分析，得到各影響因素對于系統(tǒng)整體水平的影響力度。劉寧（2022）針對宏觀調控政策的實施途徑，依據系統(tǒng)動力學原理，建立了沈陽市商品房價格系統(tǒng)動態(tài)分析模型，經過仿真分析得出，相比貸款利率與開發(fā)稅率調控指標，土地價格對商品房價格的影響最為顯著。

一、A 公司簡介

新疆絲路A 科技有限公司（本文簡稱“A 公司”）成立于2019 年11月1 日，由烏魯木齊經濟技術開發(fā)區(qū)建設投資開發(fā)有限公司與河南省中大門網絡科技有限公司共同出資成立，是一家專業(yè)打造全球進出口商品E 貿易展銷平臺企業(yè)，業(yè)務涵蓋跨境商品供應鏈源頭直采、展示展銷、線上線下多渠道分銷、跨境O2O 線下自提、跨境醫(yī)藥、多模式復制推廣等。其定位是融合“線上與線下”（O2O）、B2B、B2C、B2B2C、B2P2C 等多種交易模式為一體的跨境電子商務綜合集成服務平臺?？毓晒蓶|烏魯木齊經濟技術開發(fā)區(qū)建設投資開發(fā)有限公司是國資委出資成立的國有獨資有限責任公司，注冊資本金26.33 億元，經開區(qū)（頭屯河區(qū)）重點打造的區(qū)域投融資主體；股東河南中大門網絡科技有限公司秉承“買全球、賣全球”理念，全國獨家創(chuàng)新實現跨境商品O2O 線下自提、跨境醫(yī)藥試點等業(yè)務，打造線上一張網、線下萬家店的多產業(yè)模式。

二、A 公司新疆農產品國際市場推廣系統(tǒng)動力學模型構建

（一）A 公司新疆農產品國際市場推廣相關影響因素分析。既往文獻研究對農產品出口影響因素的相關研究甚多，也為本文研究新疆農產品國際市場推廣影響因素奠定了一定的理論基礎。A 公司是一家進出口貿易公司，致力于農產品出口，立足于原產地新疆，將新疆農產品推廣到國際市場。為增強A 公司新疆農產品國際市場開拓能力，本文以A 公司為研究對象，在前人研究的基礎上選擇國際政策環(huán)境、國際市場占有率、新疆農產品質量、市場秩序水平、品牌建設、技術創(chuàng)新六大影響因素，并以作者親身實地訪談及調研獲取的數據，建立A 公司新疆農產品國際市場推廣模型，通過仿真分析，研究各個因素對新疆農產品國際市場推廣的影響。

（二）A 公司新疆農產品國際市場推廣系統(tǒng)因果關系圖繪制。本文根據系統(tǒng)動力學建模要求，首先建立了對應的A 公司新疆農產品國際市場推廣的系統(tǒng)動力學模型因果圖，如圖1 所示。（圖1）

圖1 A 公司新疆農產品國際市場推廣系統(tǒng)因果關系圖

根據因果圖，本文得到相關變量的反饋回路主要有：

回路1：新疆農產品出口額→新疆農產品國際市場知名度→品牌建設→新疆農產品出口額

回路2：新疆農產品出口額→新疆農產品國際市場知名度→新疆農產品國際競爭力→國際市場占有率→新疆農產品出口額

回路3：新疆農產品出口額→新疆農產品出口利潤→新疆農產品國際市場口碑→國際市場占有率→新疆農產品出口額

回路4：市場秩序水平→供應商收入→新疆農產品出口積極度→市場秩序水平

回路5：市場秩序水平→供應商收入→新疆農產品出口積極度→新疆農產品推廣投入占比→市場秩序水平

回路6：市場秩序水平→供應商收入→員工專業(yè)知識水平→國際政策環(huán)境→新疆農產品出口占比→市場秩序水平

（三）A 公司新疆農產品國際市場推廣系統(tǒng)存量流量圖繪制及參數確定。在有上文因果回路圖以及因果回環(huán)的基礎上，本節(jié)根據各變量之間的關系及數據，通過溝通方程以及模型結構，建立了本文研究的模型流圖，如圖2 所示。（圖2）

圖2 A 公司新疆農產品國際市場推廣系統(tǒng)存量流量圖

在模型流圖建立的基礎上，利用筆者在A 公司實地訪談獲得的變量數據，根據變量之間的邏輯關系，對變量之間的關系進行擬合，同時部分方程參考相關文獻，得到各個變量之間的模型相關方程，如下所示：

（1）FINAL TIME=2035，Units：Year；（2）INITIAL TIME=2019，Units：Year，The initial time for the simulation；（3）SAVEPER =TIME STEP，Units：Year［0，？］，The frequency with which output is stored；（4）TIME STEP=1，Units：Year［0，？］，The time step for the simulation；（5）供應商利潤=供應商收入-供應商所得稅；（6）供應商所得稅=0.2；（7）供應商收入=市場秩序水平×0.4+技術創(chuàng)新×0.6；（8）農產品貿易壁壘=0.5；（9）員工專業(yè)知識水平=0.3；（10）品牌建設=INTEG（品牌建設變化，0.2）；（11）品牌建設變化=（新疆農產品品牌忠誠度+新疆農產品國際市場知名度+新疆農產品客戶滿意度）/3；（12）國家扶持力度=0.2；（13）國際市場占有率=INTEG（國際市場占有率變化，0.1）；（14）國際市場占有率變化=新疆農產品國際競爭力×新疆農產品需求量；（15）國際政策環(huán)境=INTEG（國際政策環(huán)境變化，0.15）；（16）國際政策環(huán)境變化=農產品貿易壁壘+員工專業(yè)知識水平；（17）市場秩序水平=INTEG（市場秩序水平變化，0.3）；（18）市場秩序水平變化=（國家扶持力度+政府監(jiān)管力度+新疆農產品供應商能力+新疆農產品出口占比+新疆農產品出口積極度+新疆農產品推廣投入占比+新疆農產品推廣積極度+行業(yè)帶動能力）/8；（19）行業(yè)帶動能力=0.15；（20）技術創(chuàng)新=INTEG（技術創(chuàng)新變化，0.3）；（21）技術創(chuàng)新變化=0.159×新疆農產品推廣團隊效率+0.1164×新疆農產品人才招攬力度+0.117×新疆農產品推廣培訓力度+0.125×新疆農產品更新頻率+0.0925×新疆農產品出口國開拓速度+0.096×新疆農產品推廣更新頻率+0.137×新疆農產品國際市場推廣能力-線上推廣+0.172×新疆農產品國際市場推廣能力-線下推廣；（22）政府監(jiān)管力度=0；（23）新疆農產品人才招攬力度=0.2；（24）新疆農產品供應商能力=0.3；（25）新疆農產品出口利潤=新疆農產品出口成本+新疆農產品出口額+新疆農產品質量；（26）新疆農產品出口占比=0.4；（27）新疆農產品出口國開拓速度=0.5；（28）新疆農產品出口成本=0.3；（29）新疆農產品出口積極度=0.36；（30）新疆農產品出口額=品牌建設×國際市場占有率+供應商收入；（31）新疆農產品品牌忠誠度=0.5；（32）新疆農產品國際市場口碑=0.47；（33）新疆農產品國際市場推廣能力=0.7；（34）新疆農產品國際市場知名度=0.36；（35）新疆農產品國際競爭力=0.63；（36）新疆農產品客戶滿意度=0.3；（37）新疆農產品推廣團隊效率=0.28；（38）新疆農產品推廣培訓力度=0.42；（39）新疆農產品推廣投入占比=0.39；（40）新疆農產品推廣更新頻率=0.57；（41）新疆農產品推廣積極度=0.3；（42）新疆農產品更新頻率=0.45；（43）新疆農產品水平=0.64；（44）新疆農產品深加工程度=0.3；（45）新疆農產品生產規(guī)模=0.2；（46）新疆農產品質量=INTEG（新疆農產品質量變化，0.17）；（47）新疆農產品質量變化=（新疆農產品國際市場口碑+新疆農產品水平+新疆農產品深加工程度+新疆農產品生產規(guī)模）/4；（48）新疆農產品需求量=0.3。

（四）A 公司新疆農產品國際市場推廣系統(tǒng)模型檢驗

1、結構檢驗。結構檢驗是對模型的結構合理性進行檢驗。通過系統(tǒng)動力學軟件Vensim 中的Check model 功能，對模型的結構進行檢驗。檢驗的結果顯示Model is ok，說明模型通過了結構檢驗，能夠用于后續(xù)仿真。

2、步長檢驗。所謂步長檢驗，就是對模型運行的一種檢驗方法，旨在檢驗系統(tǒng)模型的有效性。通常采用設置不同的仿真步長的方式進行運行檢驗，在此過程中觀察模型是否輸出病態(tài)結果。例如，我們以國際政策環(huán)境的參數仿真結果為例，將步長分別設置為0.25、0.5 和1 進行檢驗，發(fā)現整個過程誤差結果較小，系統(tǒng)運行穩(wěn)定，因此認為該模型有效。通過比較得出的仿真結果如圖3 所示。（圖3）

圖3 國際政策環(huán)境步長檢驗結果圖

三、A 公司新疆農產品國際市場推廣系統(tǒng)動力學仿真模擬分析

上文進行了模型的建立以及相關模型檢驗。模型建立完成后需要對模型中的變量進行模擬研究，確定變量變化趨勢，并根據不同情景下的變量變化提出相關建議。在本節(jié)中，用A 公司新疆農產品出口利潤這個新疆農產品出口效益相關重要變量的變化來反映A 公司新疆農產品國際市場推廣效果，通過對變量在不同政策下的情景變化進行研究，得到相關的變化結果并進行分析。

如圖4 所示，情景二、三、四分別是國際政策環(huán)境增加10%、20%、30%。根據仿真結果可以看出，當國際政策環(huán)境變得更加有利時，公司在新疆農產品出口方面的利潤不斷上升。這是因為國際政策環(huán)境的改善有助于整個農產品產業(yè)的發(fā)展，有利于A 公司新疆農產品的國際市場推廣，從而推動新疆農產品的出口，并進一步提高了公司的利潤。（圖4）

圖4 國際政策環(huán)境變化仿真結果圖

如圖5 所示，情景二、三、四分別是國際市場占有率增加10%、20%、30%。根據仿真結果可以看出，國際市場占有率的提升也能夠促進新疆農產品的受歡迎程度，提升A 公司新疆農產品國際市場推廣效果，增加新疆農產品在國際市場的需求量，從而提高A 公司的新疆農產品出口利潤。（圖5）

圖5 國際市場占有率變化仿真結果圖

如圖6 所示，情景二、三、四分別是新疆農產品質量增加10%、20%、30%。根據仿真結果可以看出，當新疆農產品質量不斷提高時，A公司新疆農產品出口利潤也會相應提升，這是因為新疆農產品質量的提高有助于提升新疆農產品在國際上的認可度，使得A 公司出口的高質量農產品更加便利地在國際市場進行推廣，提升新疆農產品國際市場推廣效果，從而促進新疆農產品的出口，進而提高公司新疆農產品出口利潤。（圖6）

圖6 新疆農產品質量變化仿真結果圖

如圖7 所示，情景二、三、四分別是市場秩序水平增加10%、20%、30%。根據仿真結果可以看出，市場秩序水平的提升能夠帶動整個新疆農產品出口產業(yè)的發(fā)展，從而提高A 公司的新疆農產品出口利潤。（圖7）

圖7 市場秩序水平變化仿真結果圖

如圖8 所示，情景二、三、四分別是品牌建設增加10%、20%、30%。根據仿真結果可以看出，當品牌建設得到加強時，A 公司能夠更好地在國際市場推廣和宣傳新疆農產品品牌，提高A 公司新疆農產品的知名度和信譽度，從而增加國外消費者對新疆農產品的認可度和購買意愿，最終促進新疆農產品出口利潤的提升。（圖8）

圖8 品牌建設變化仿真結果圖

如圖9 所示，情景二、三、四分別是技術創(chuàng)新增加10%、20%、30%。根據仿真結果可以看出，技術創(chuàng)新的提升是促進A 公司新疆農產品出口利潤提升的重要因素。隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，公司能夠不斷地研發(fā)新產品、改進現有產品，并提高產品的質量和功能，從而更好地在國際市場推廣新疆農產品，滿足國外消費者的需求和期望，這會進一步提高產品的受歡迎程度和市場占有率，從而帶來A 公司新疆農產品出口利潤的提升。（圖9）

圖9 技術創(chuàng)新變化仿真結果圖

四、結論

國際政策環(huán)境、國際市場占有率、新疆農產品質量、市場秩序水平、品牌建設、技術創(chuàng)新對于A 公司新疆農產品在國際市場推廣方面的影響不可忽視。通過提升這些因素的水平，A 公司能夠有效增強其在國際市場推廣方面的競爭力，進而提升新疆農產品出口營業(yè)利潤。這從正面反映了上述因素是影響A 公司在新疆農產品國際市場推廣方面面臨的問題所在。因此，只有解決以上6 個主要問題，才能夠更加有效地優(yōu)化A 公司新疆農產品國際市場推廣策略。

不同影響因素對于新疆農產品國際競爭力以及企業(yè)新疆農產品出口利潤影響不同，同時它們對于A 公司新疆農產品國際市場推廣效果的提升也是各有不同。在涉及國際政策環(huán)境、國際市場占有率、新疆農產品質量、市場秩序水平、品牌建設以及技術創(chuàng)新這六個因素時，我們可以看到其中有三個因素對于A 公司的新疆農產品國際市場推廣影響最大，它們分別是新疆農產品質量、品牌建設以及國際政策環(huán)境。因此，在進行A 公司新疆農產品國際市場推廣策略優(yōu)化的過程中，需要重點解決新疆農產品質量不高、品牌建設水平較低以及適應不穩(wěn)定的國際政策環(huán)境這三個方面的問題。