商界流傳著各種跌宕起伏、充滿傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)故事，大家尤其喜歡看普通人逆襲的。

今天我們要說(shuō)的這位，他拿的劇本連普通都算不上，甚至可以說(shuō)是拿了一手“爛牌”。

他天生殘疾，表情“怪異”，就連走路也是搖搖晃晃、極其困難。童年時(shí)同齡人嘲笑他，上學(xué)時(shí)校長(zhǎng)驅(qū)趕他，求職時(shí)被拒絕200多次。

他后來(lái)決定自己創(chuàng)業(yè)，開(kāi)書(shū)店被燒過(guò)，開(kāi)網(wǎng)吧被拆過(guò)，最困難的時(shí)候欠債400萬(wàn)。

就這樣他也不曾放棄，偏要和命運(yùn)掰手腕掰到底。

直到2012年，他開(kāi)的旗袍店一戰(zhàn)成名，巔峰時(shí)僅1分鐘就賣(mài)出了4000件，年銷(xiāo)售額超過(guò)了五千萬(wàn)。

他就是“旗袍先生”崔萬(wàn)志，一個(gè)把志氣刻在名字和骨子里的企業(yè)家。

被無(wú)數(shù)次歧視和嘲笑，他是打不垮的“傻小子”

1976年，崔萬(wàn)志出生在安徽肥東縣的一個(gè)貧困農(nóng)民家庭，而他能活下來(lái)，本身就是一個(gè)奇跡。

因?yàn)槌錾鷷r(shí)臍帶繞頸，腦部缺氧，村里的赤腳醫(yī)生足足抖了10個(gè)小時(shí)，崔萬(wàn)志才發(fā)出微弱的哭聲。命雖然保住了，但他落下了終身殘疾，說(shuō)話和走路都異常困難。

崔萬(wàn)志到五歲時(shí)，還不會(huì)走路，只能扶著墻、摸著桌子一點(diǎn)點(diǎn)挪動(dòng)，就這樣一直到九歲才開(kāi)始上小學(xué)。

上學(xué)路上有一條小溝，崔萬(wàn)志靠自己根本跨不過(guò)，只能由父母背著走過(guò)去。

有一天，他來(lái)到小溝前，鼓足了勇氣，把鞋一扔，就開(kāi)始蹲下去慢慢滑到溝底，再慢慢從溝底爬上來(lái)。

從此他明白了一個(gè)道理：人生，沒(méi)有過(guò)不去的坎。

在之后只要遇到困難，他就會(huì)冷靜地思考：人生遇到的很多問(wèn)題其實(shí)沒(méi)有那么難，是我們把自己的內(nèi)心感受放大。辦法會(huì)有很多，只要你想過(guò)去就一定會(huì)過(guò)去。不要害怕?lián)?，不要自己嚇唬自己?/p>

因?yàn)樽呗泛驼f(shuō)話都異于常人，崔萬(wàn)志一直被同齡的小孩嘲笑，等到終于以全縣第三的成績(jī)保送上了重點(diǎn)高中，可當(dāng)他和父親把學(xué)費(fèi)交了，床也鋪了，報(bào)到時(shí)卻被校長(zhǎng)攔住。

這位校長(zhǎng)輕蔑地說(shuō)道，學(xué)校從來(lái)不收殘疾人，趕快走開(kāi)，不要影響我們的學(xué)校形象！

短短幾分鐘，父子倆帶去的生活用品被扔出校門(mén)。父親當(dāng)即就跪了下來(lái)，跟校長(zhǎng)求情，校長(zhǎng)反而變本加厲地說(shuō)了一句殘忍的話：就算你兒子考上大學(xué)，也沒(méi)有學(xué)校要你兒子，還浪費(fèi)我們學(xué)校的名額。

父親淚流不止，跪著求了整整兩個(gè)小時(shí)，崔萬(wàn)志在一旁全身發(fā)抖臉上發(fā)紫，抱怨命運(yùn)的不公。父親看到后從地上站起來(lái)，捧起了兒子的臉，足足看了十分鐘，問(wèn)他：抱怨沒(méi)有用，書(shū)還要不要讀？崔萬(wàn)志回答說(shuō)，要。

父親接著說(shuō)：那就回家吧，一切靠自己。

誠(chéng)如稻盛和夫所說(shuō)：“在改變自己心態(tài)的瞬間，人生就出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)?！弊罱K經(jīng)過(guò)多方奔走，崔萬(wàn)志得以在鎮(zhèn)上的一所普通高中就讀。苦讀三年后，崔萬(wàn)志成為那所高中唯一一個(gè)考上本科的學(xué)生，而且還是211工程之一的石河子大學(xué)。

1999年，崔萬(wàn)志大學(xué)畢業(yè)，可3個(gè)月連續(xù)投了200多份簡(jiǎn)歷，都遭到拒絕。甚至有一次，天還沒(méi)亮他就去人才市場(chǎng)排隊(duì)投簡(jiǎn)歷，排在第一個(gè)卻被招聘人員一把推開(kāi)：“讓開(kāi)，別擋住別人的路！”

不死心的崔萬(wàn)志試圖打電話聯(lián)系一家公司的HR，對(duì)方卻說(shuō)，“我們不僅需要招高學(xué)歷人才，而且還需要找個(gè)正常人，否則會(huì)影響公司的儀容”。求職路上，備受歧視的崔萬(wàn)志心灰意冷，甚至有人當(dāng)著他的面，把簡(jiǎn)歷扔進(jìn)了垃圾桶。

想到父親對(duì)自己的告誡，崔萬(wàn)志下定決心：不抱怨、靠自己。打工這條路是死路了，那就去創(chuàng)業(yè)，就從門(mén)檻最低的擺地?cái)傞_(kāi)始，他掏空了口袋里的180元，就這樣在合肥廬陽(yáng)的一條商業(yè)街上擺攤賣(mài)起了舊書(shū)和卡片。

雖然腿腳不方便，話也說(shuō)不很利索，但是崔萬(wàn)志腦筋動(dòng)得快。別人擺地?cái)偠际橇闶郏麉s搞批發(fā)，薄利多銷(xiāo)，很快成了街上的地?cái)偼酢?/p>

為了省錢(qián)，崔萬(wàn)志有時(shí)住在3塊錢(qián)一晚的錄像廳，有時(shí)就在天橋上席地而睡，經(jīng)常一頓飯當(dāng)兩頓吃?？恐约旱那趭^和努力，崔萬(wàn)志一個(gè)月就能賺七、八百元錢(qián)。要知道那時(shí)候，合肥市上班的工資也就三、四百元錢(qián)。

賺了一些錢(qián)之后，崔萬(wàn)志順勢(shì)開(kāi)了門(mén)店，雖然也有盈利，但也是一路坎坷。開(kāi)書(shū)店，結(jié)果被燒了；開(kāi)了超市，結(jié)果被偷了；開(kāi)了網(wǎng)吧，結(jié)果被拆了。

2008年，當(dāng)時(shí)電商行業(yè)風(fēng)生水起，因?yàn)殚_(kāi)網(wǎng)吧接觸了互聯(lián)網(wǎng)的崔萬(wàn)志，覺(jué)得這是一個(gè)很大的風(fēng)口，便又跟著開(kāi)了網(wǎng)店賣(mài)女裝，營(yíng)業(yè)額一度超過(guò)千萬(wàn)。

結(jié)果卻因?yàn)楫?dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，行業(yè)打起了價(jià)格戰(zhàn)，而崔萬(wàn)志的網(wǎng)店產(chǎn)品滯銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)額直線下滑，最后欠下四百萬(wàn)的債務(wù)。員工的工資發(fā)不出了，家里買(mǎi)菜的錢(qián)也沒(méi)有了，崔萬(wàn)志為了躲債被人堵過(guò)，平時(shí)也不敢開(kāi)手機(jī)。飯吃到嘴里，也完全沒(méi)有了味道。

就在走投無(wú)路之際，他在家里看到了一件帶著盤(pán)扣的舊衣服，猛地就想到了“旗袍”兩個(gè)字。當(dāng)時(shí)網(wǎng)上賣(mài)旗袍的商家很少，而且旗袍整體的價(jià)格不高，質(zhì)量卻一般。他覺(jué)得中高端旗袍的細(xì)分市場(chǎng)就是自己的機(jī)會(huì)。

這個(gè)想法卻遭到了工人們的反對(duì)，因?yàn)樗麄儗?duì)旗袍工藝和旗袍銷(xiāo)售一竅不通。雖然大家都不看好，但崔萬(wàn)志覺(jué)得這樁生意一定能成。

但等到實(shí)際去做，崔萬(wàn)志傻眼了。普通女裝設(shè)計(jì)要測(cè)量的只有3個(gè)部位的尺碼，但旗袍卻有12個(gè)，工藝非常復(fù)雜，而且他當(dāng)時(shí)根本沒(méi)有足夠的錢(qián)去請(qǐng)專業(yè)的工藝師。

就像是答題比賽一樣，是按下按鈕繼續(xù)答題，還是就此放棄？崔萬(wàn)志想答下去。

沒(méi)有技術(shù)，那就花錢(qián)和工人去深圳的加工廠學(xué)習(xí)；起步?jīng)]有知名度，那就策劃促銷(xiāo)活動(dòng)；吸引不了顧客，那就請(qǐng)模特進(jìn)行專業(yè)拍攝……

《牧羊少年奇幻之旅》中說(shuō)：“當(dāng)你真心渴望某樣?xùn)|西的時(shí)候，整個(gè)宇宙都會(huì)聯(lián)合起來(lái)幫助你完成?！背酥p十一的東風(fēng)，崔萬(wàn)志的品牌“蝶戀”曾一分鐘內(nèi)賣(mài)出4000件旗袍，單日瘋賣(mài)幾百萬(wàn)，巔峰時(shí)全年銷(xiāo)售額高達(dá)5000萬(wàn)。之后，崔萬(wàn)志的網(wǎng)店成為阿里巴巴的全球十大網(wǎng)商之一。2015年，崔萬(wàn)志登上《超級(jí)演說(shuō)家第三季》的舞臺(tái)，他的演講視頻《不抱怨，靠自己》，點(diǎn)擊量超過(guò)50億次，看哭無(wú)數(shù)人。當(dāng)年被歧視、被嘲笑的“傻小子”，有了“中國(guó)旗袍先生”之稱。

從180元到5000萬(wàn)的成功密碼

從180元擺地?cái)偲鸺?，到年?000萬(wàn)的旗袍先生，崔萬(wàn)志的成功背后到底有何密碼？無(wú)非是心里裝著兩件東西：一件是良心，一件是他人。先說(shuō)說(shuō)良心。

當(dāng)年崔萬(wàn)志剛進(jìn)入電商行業(yè)做女裝生意，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，最困難的時(shí)候欠下400萬(wàn)的債務(wù)，合伙人也選擇了離開(kāi)。但當(dāng)時(shí)合伙人占一定的股份，公司沒(méi)有錢(qián)給他，崔萬(wàn)志就只好把自己名下的網(wǎng)吧賣(mài)掉，給了對(duì)方50多萬(wàn)元。

這是他做人的原則：“我借別人的錢(qián)、欠別人的貨款，無(wú)論用什么辦法都一定會(huì)還。”

整整5年，崔萬(wàn)志和家人省吃儉用，償還了全部債務(wù)。期間，公司多次面臨發(fā)不出工資的局面，他就去向別人借錢(qián)、向銀行貸款，保證按時(shí)發(fā)放工資，絕不拖欠員工一分錢(qián)工資。

在產(chǎn)品上也一樣，自己交到客戶手上的產(chǎn)品，不能是粗制濫造的，不能給客戶造成困擾。

崔萬(wàn)志下定決心進(jìn)入中高端旗袍市場(chǎng)后，不懂技術(shù)，也請(qǐng)不起專業(yè)的工藝師，但也不能以次充好。

那怎么辦？學(xué)！于是崔萬(wàn)志帶著員工四處拜師學(xué)藝，從選料到裁剪到刺繡，甚至連一粒小小的盤(pán)扣，他都力求在工藝上精益求精。

旗袍上最常見(jiàn)的盤(pán)扣是一字扣，機(jī)器做成本也就幾塊錢(qián)。但崔萬(wàn)志為了提升旗袍的品質(zhì)，他采用的是更為精致的花扣。一?；垡?jīng)過(guò)十幾道工序，一人一天只能做三四對(duì)，平均人工成本在30、40元。

除了盤(pán)扣，崔萬(wàn)志在縫制旗袍的絲線、旗袍上的刺繡上，也下足了功夫。他從不偷工減料，也不會(huì)用成本二三十元的機(jī)繡代替成本更高的人工刺繡。崔萬(wàn)志在進(jìn)貨時(shí)，也曾遭遇過(guò)不誠(chéng)信的供貨商，發(fā)來(lái)的貨品和看到的樣品不一致，面對(duì)別人的不誠(chéng)信，崔萬(wàn)志也不會(huì)以次充好賣(mài)出去。

再說(shuō)說(shuō)他人。每年的“十一”“五一”結(jié)婚高峰期，崔萬(wàn)志的旗袍訂單量就會(huì)飆升。有一次，一個(gè)顧客下單購(gòu)買(mǎi)了崔萬(wàn)志網(wǎng)店的一件紅色連衣裙，雖然加班加點(diǎn)趕工，把旗袍制作了出來(lái)。但以當(dāng)時(shí)的物流速度，還是難以按照顧客指定的時(shí)間送達(dá)。之后買(mǎi)家在后臺(tái)給網(wǎng)店留言，說(shuō)自己“十一”結(jié)婚，但是因?yàn)橐恢睕](méi)有發(fā)貨，她已經(jīng)無(wú)法在結(jié)婚前收到貨了。

看到留言后，崔萬(wàn)志馬上聯(lián)系這位買(mǎi)家，然而這個(gè)時(shí)候買(mǎi)家的電話沒(méi)人接，短信、阿里旺旺也不回。崔萬(wàn)志當(dāng)天下午就親自帶著公司客服一起，坐了18個(gè)小時(shí)的火車(chē)，趕到買(mǎi)家所在的河北唐山，將紅色連衣裙送到了買(mǎi)家手里。

有員工至今對(duì)老板作出的決定不解，“這個(gè)急單當(dāng)時(shí)是講好了的，可能趕不及，顧客完全可以退貨啊?！?/p>

但崔萬(wàn)志卻認(rèn)為，“結(jié)婚是一輩子只有一次的大事，如果因?yàn)槠炫鄣脑驅(qū)е骂櫩偷幕槎Y不圓滿，那就太遺憾了”。

還有一次，2018年初，一位顧客向客服反映稱，自己的真絲旗袍上有兩處褪色。經(jīng)過(guò)詳細(xì)詢問(wèn)后，發(fā)現(xiàn)是顧客的洗護(hù)方式不對(duì)。

顧客覺(jué)得花了大半個(gè)月的工資買(mǎi)這件旗袍，就這樣壞了很可惜。但是這件旗袍已經(jīng)賣(mài)出了兩年，也不符合售后的相關(guān)規(guī)定。崔萬(wàn)志又做出了一個(gè)常人難以理解的決定，同意給顧客維修旗袍，在脫色區(qū)域通過(guò)繡花來(lái)遮蓋。

很快，這位顧客的感謝信寄到了公司，感謝“讓我感受到了最大的熱情與幫助”。

靠著講良心、利他人，崔萬(wàn)志在互聯(lián)網(wǎng)上收獲了不少忠實(shí)粉絲，也將自己的商業(yè)版圖拓展得越來(lái)越大。

事實(shí)上，有些經(jīng)營(yíng)秘訣往往很樸素，大家也都知道，但“知道”與“得到”中間還有兩個(gè)字，那就是要“做到”。崔萬(wàn)志就是那個(gè)努力去做的人。

不抱怨的光明思維

崔萬(wàn)志的故事，很容易讓人聯(lián)想到一位電影角色，阿甘。

阿甘天生殘疾，從小便要戴上腿箍行走，可是母親告訴他，這是一雙寶鞋，會(huì)帶你走遍天下。

阿甘智商只有75，被判定為低能兒，受盡了嘲笑，可他的母親不斷地鼓勵(lì)兒子：“不要管其他人說(shuō)他們比你強(qiáng)，如果上帝要讓人人都一樣的話，他會(huì)給每人一雙腳撐?！?/p>

當(dāng)別人向阿甘扔石子、嘲笑他是傻瓜時(shí)，好友珍妮告訴他：“跑”。于是他跑進(jìn)了橄欖球隊(duì)、跑進(jìn)大學(xué)，甚至成為了百萬(wàn)富翁。

在阿甘的人生中，無(wú)論有多少苦難，他從不抱怨，而是默默地把絕望變成了希望。正如雨果所說(shuō)：“所謂活著的人，就是不斷挑戰(zhàn)的人，不斷攀登命運(yùn)險(xiǎn)峰的人?！?/p>

崔萬(wàn)志也是如此，在苦難面前，他永遠(yuǎn)懷著不抱怨的樂(lè)觀主義，這就是光明思維。

這種思維的第一個(gè)層次，便是看到的世界有黑暗也有光明。在崔萬(wàn)志看來(lái)，世界是一面鏡子，照射著我們的內(nèi)心。我們內(nèi)心是什么樣子，世界就是什么樣子。選擇抱怨，我們的世界就充滿著黑暗、痛苦和絕望；選擇感恩，我們的世界就充滿著陽(yáng)光、希望和愛(ài)。

他選擇了后者。盡管在成長(zhǎng)中遭遇了無(wú)數(shù)次嘲笑、歧視，甚至是不公平的對(duì)待，但他仍在以無(wú)限的愛(ài)意回饋這個(gè)世界。2023年12月，甘肅省積石山縣發(fā)生6.2級(jí)地震，他和公司連夜趕制出2000套保暖衣物運(yùn)往災(zāi)區(qū)。世界曾無(wú)數(shù)次推他進(jìn)深淵，他卻總想著給世界以希望和愛(ài)。

而在創(chuàng)業(yè)之路上，盡管遇到無(wú)數(shù)的挫折和煎熬，關(guān)店、欠債、賠錢(qián)……他卻說(shuō)這些經(jīng)歷都是自己的財(cái)富，成就了如今的自己。這便是光明思維的最高層次——發(fā)生即恩典，無(wú)論光明還是黑暗，它們都能充實(shí)自己的人生。

在許多了不起的企業(yè)家身上，我們都能看到這種光明思維。信譽(yù)樓創(chuàng)始人張洪瑞19歲在煤建工作時(shí)，鄰居表姑來(lái)買(mǎi)煤，他順道就給人家把煤背回了家。表姑一方面很感謝，一方面又很心疼，說(shuō)張洪瑞是受累的命。

張洪瑞一聽(tīng)高興了：“我要真是受累的命，這輩子就有福了！說(shuō)明我身體好哇！”人這一生，可能選擇不了好的出身，也并非永遠(yuǎn)都是一帆風(fēng)順，那么如何才能度過(guò)逆境？唯有依靠不抱怨的樂(lè)觀主義。在逆境中，用積極的眼光去面對(duì)，找到事情的光明面，或許就會(huì)收獲一種不一樣的人生。

強(qiáng)者并非天生的，而是持續(xù)戰(zhàn)斗的

試想一下，如果我們擁有崔萬(wàn)志的人生，會(huì)選擇怎樣過(guò)？

他選擇了為生命戰(zhàn)斗，有夢(mèng)就去做，有挫折那就跨過(guò)，就算前面是無(wú)盡的黑暗，也要悶頭走到底。最終他憑借著對(duì)生命無(wú)限的熱愛(ài)和勇氣，活成了黑暗中的一束光，繼而照亮了其他許多普通人。

平凡又怎樣，草根又如何？就算是污泥滿身衣裳破爛，我們也能戰(zhàn)勝自己的怯懦和恐懼，成為強(qiáng)者和英雄。

直到現(xiàn)在，崔萬(wàn)志依然活躍在社交平臺(tái)上，有時(shí)是艱難地奔走在工廠間，有時(shí)是分享自己的人生感悟和學(xué)習(xí)心得……

但無(wú)論何時(shí)，他永遠(yuǎn)都是以積極正面的形象示人，用自己的行動(dòng)一遍遍地告訴世人：我從未被命運(yùn)打垮。

正如海明威在《老人與?！防镎f(shuō)：一個(gè)人并不是生來(lái)要給你打敗的，你盡可以把他消滅掉，可就是打不敗他。我們每一個(gè)平凡人，都是生活打不敗的英雄。（來(lái)源：正和島）

責(zé)任編輯/李雪曼