孫樹青

（陜西服裝工程學院，陜西 西安 712046）

0 引言

當前前經(jīng)濟形式逐漸明朗，旅游文化產業(yè)在疫情后迎來復蘇，給旅游紀念品市場帶來了極大的發(fā)展機遇。皮革旅游紀念品作為具有材質特色的產品，一直以來屬于旅游紀念品市場中的“熱銷品”[1]。文旅融合背景下皮革文創(chuàng)產品的開發(fā)、傳播具有重要意義。本文提出了皮革文創(chuàng)產品的創(chuàng)新傳播路徑，為促進皮革文創(chuàng)產品的良性開發(fā)提供參考。

1 皮革文創(chuàng)產品傳播的價值

1.1 引起情感共鳴

一方面，文創(chuàng)產品是旅游商品的一部分，但同時它又區(qū)別于一般的旅游商品，它是最感性的旅游商品，被賦予了更多的文化內涵和價值意蘊，因此成為游客在旅途當中的一種心靈寄托，皮革文創(chuàng)產品同樣具有這種精神價值功能，將我國皮革歷史文化與現(xiàn)代技術相結合創(chuàng)造出的更加別具一格的皮革文創(chuàng)產品能為游客在旅游的過程中增加一些趣味，使其獲得心靈滿足，進而產生精神上的共鳴和情感上的共通，這一過程也就是提升游客旅游體驗的過程。因此在現(xiàn)代化語境下對皮革文創(chuàng)產品進行傳播能夠強化游客的旅游體驗、情感體驗，提升其對旅游地的滿意度和忠誠度，進而對文旅融合的發(fā)展產生高度認同，有益于文旅行業(yè)的長遠發(fā)展，形成一種情感上的支持[2]。另一方面，對皮革文創(chuàng)產品進行傳播，能夠增加曝光率和關注度，刺激產品消費產生經(jīng)濟效益，這部分經(jīng)濟效益同時會反哺文旅產業(yè)的發(fā)展，形成一種經(jīng)濟上的支持。

1.2 激發(fā)文創(chuàng)產品文化內涵

我國的皮革文化是一門古老的藝術，皮革在原始時期有著不可替代的地位，真正的皮革藝術最早產生于北方游牧民族馴馬時候[3]。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，皮革造型藝術所蘊涵的藝術生命力和審美價值逐漸迸發(fā)，特別是伴隨文旅融合的大發(fā)展，皮革文化以一種新的姿態(tài)回到文化市場舞臺，皮革文創(chuàng)產品的研發(fā)設計和傳播為人們在新時期感悟皮革文化、體味中華優(yōu)秀文明成果提供了重要載體?？梢哉f，皮革文創(chuàng)產品更是對歷史的一種解讀，蘊含著中國幾千年的皮革歷史文化，對其進行傳播能夠使消費者充分了解其中的歷史背景、背后故事、價值理念等，引導人們了解皮革文創(chuàng)產品本身就是另一種生命和意義的延續(xù)，人們通過領悟其中價值精神、藝匠風骨，能夠更好的回望歷史，感受我國歷史文化的博大精深。

2 皮革文創(chuàng)產品傳播存在的問題

2.1 未能精準觸達市場需求

許多皮革文創(chuàng)產品的設計者將產品設計環(huán)節(jié)割裂在營銷環(huán)節(jié)之外，在進行皮革文創(chuàng)產品設計時沒有進行充分的市場調研，因而設計出的皮革文創(chuàng)產品在價格上或者內容上不能真正觸達消費者需求。實際上，購買皮革文創(chuàng)產品的大多為普通消費者，他們的需求往往產生于旅游途中形成的文化激蕩和愉悅情緒，可以說這是一種瞬時消費行為，為此貼近日常生活的、適當水平價位的、符合現(xiàn)代審美的皮革文創(chuàng)產品才是真正開啟產品傳播之路的排頭兵，產品設計者需充分認識到這一點，不應將設計環(huán)節(jié)割裂在營銷傳播環(huán)節(jié)之外[4]。

2.2 尚未探索出借勢傳播的好路子

在文旅融合帶來的傳播機遇下，有很多皮革文創(chuàng)品牌沒有將目光放長遠，將全部的宣傳精力放在對自身宣傳資源的反復利用和消耗上，這不但消耗了文創(chuàng)產品企業(yè)的人力、物力、財力，同時也說明了其傳播方式創(chuàng)新不足，沒有充分利用好文旅融合的紅利，如利用城市文旅宣傳、借助熱點事件傳播等方面的舉措不夠新，導致傳播效果不佳，難以達到皮革文創(chuàng)產品應有的經(jīng)濟價值和社會價值。

2.3 傳播方式上體驗感不足

根據(jù)中國文化娛樂行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，在當前的文旅消費市場，青年群體的消費明顯強于其他年齡段的消費者，為此對于皮革文創(chuàng)產品的傳播應著重分析這類群體的偏好，有的放矢的進行產品傳播，其中年強群體喜愛的場景式、沉浸式、體驗式、互動式休閑方式應成為突破口，但實際上目前大多皮革文創(chuàng)產品的傳播沒有做到這一點，難以引起青年群體的消費欲望，使得皮革文創(chuàng)產品的傳播效果大打折扣。

2.4 未能發(fā)揮社交媒體的傳播優(yōu)勢

低成本、互動共享性、定制化信息、高傳達率等傳播優(yōu)勢，是每個行業(yè)每個企業(yè)都不容忽視的傳播戰(zhàn)場和傳播利器，縱觀整個皮革文創(chuàng)產品的社交媒體傳播生態(tài)，可以發(fā)現(xiàn)大部分皮革文創(chuàng)產品的傳播都能夠利用社交媒體進行產品發(fā)布、互動評論、鏈接售賣等，但是深度剖析這一模式可知這實際上并沒有使社交媒體的真正優(yōu)勢發(fā)揮出來，比如沒有創(chuàng)新的社交玩兒法提升用戶黏性、沒有充分發(fā)揮用戶的主觀能動性等。

3 皮革文創(chuàng)產品開發(fā)與傳播策略

3.1 精準市場定位，豐富產品類型

相對于一般的皮革產品，皮革文創(chuàng)產品的特殊性在于它以厚重的文化底蘊為基底，具有極強的人文色彩，最終的歸宿在于促進傳統(tǒng)式文化的傳播，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一，為此皮革文創(chuàng)產品本身的設計就是傳播營銷的首要之舉，其研發(fā)和設計都應經(jīng)過全面而深入的歷史梳理和內涵研讀，提煉出其中最鮮明也最適合推向市場的文化元素進行設計，為后續(xù)的宣傳推廣打下良好基礎。在這一過程中，要做好兩方面工作：一方面，進行精準的市場定位確定皮革文創(chuàng)產品形態(tài)。皮革文創(chuàng)產品的消費群體集中在旅游人群、皮革愛好者、傳統(tǒng)文化熱愛者等人群之中，其中屬旅游人群最多，可以說這些市場主力是普通消費水平者，他們購買皮革文創(chuàng)產品用于收藏、自用、送禮，這就意味著皮革文創(chuàng)產品應將主打產品定位為中低檔價格，但能直接體現(xiàn)當?shù)卦氐钠じ镂膭?chuàng)生活用品，唯有如此才能以親民的價格和審美外觀引發(fā)大量普通消費者關注和購買[5]。另一方面，立足文化傳承，豐富產品品類。好的皮革文創(chuàng)產品應注入精神內涵，既賦予產品精美設計包裝，又要將文化骨血以巧妙的創(chuàng)意設計形式展現(xiàn)出來，以豐富的產品品類多維度傳遞其背后的價值意蘊。首先是融入創(chuàng)意，即深度提煉當?shù)匚幕刭|，將這一特質引申到具有相同特質的生活用品當中，開發(fā)具有實用性的皮革文創(chuàng)產品，如皮包、皮質鑰匙鏈、皮手套等等。其次是導入寓意，也就是說通過對當?shù)貎?yōu)秀傳統(tǒng)文化的深度挖掘，將其中寄托美好祝福的話語或圖案導入到皮革產品設計中，從而以美好寓意滿足消費者情感需求，引發(fā)其關注和購買行為。最后是設計系列化主題產品，即用同一種主題的文化元素，開發(fā)多種不同種類的文創(chuàng)產品，比如用同一種圖案設計單肩包、斜挎包、皮手套等，以深化皮革文創(chuàng)產品給消費者帶來的文化印象。

3.2 巧妙借勢傳播，提高品牌聲量

要最大限度地提升傳播聲量，除了皮革文創(chuàng)產品本身要品優(yōu)質佳以外，還應開發(fā)出多種傳播“玩兒法”，以當代受眾喜聞樂見的多樣化傳播方式提升皮革文創(chuàng)產品的吸引力和影響力，進而提高皮革文創(chuàng)品牌的聲量。其中，借勢營銷能夠借助于人物或者事件的影響效應，乘勢達到宣傳、銷售和提高產品形象的傳播目的，達到“1+1＞2”的效果，這成為皮革文創(chuàng)產品在文旅融合背景下突出重圍的重要舉措[6]。其一，借力城市宣傳。我國經(jīng)濟長期快速發(fā)展，帶動了文化市場的繁榮和旅游產業(yè)的快速發(fā)展，文旅融合的步伐的加快形成了較大的經(jīng)濟效益和社會效益，在這樣的背景下，很多城市借助文旅行業(yè)的發(fā)展開啟城市宣傳，向人們展示城市的魅力、市民的精神，以期吸引更多城市內外的人們實地參觀和游覽。皮革文創(chuàng)產品的傳播可以借勢城市宣傳過程中所使用的各種物料，比如城市宣傳片、Vlog、海報、動畫等，將皮革文創(chuàng)產品作為一種文化元素融入城市宣傳中，借用城市宣傳實現(xiàn)更大的受眾覆蓋面、更廣的傳播渠道，無形中提升皮革文創(chuàng)產品的曝光率。其二，借力熱點宣傳。在大數(shù)據(jù)快速發(fā)展的時代，皮革文創(chuàng)產品的傳播應利用大數(shù)據(jù)了解目標顧客群體的行為偏好和心理需求，在堅持主流價值觀的前提下利用人們最關注的熱點事件、人物和網(wǎng)絡用語等進行傳播，以“蹭流量”的方式達到引流的效果。比如在世界動物日這樣的特殊時間節(jié)點，有些皮革文創(chuàng)產品就可以借勢傳播，宣傳自身文創(chuàng)產品非動物皮革所制而是純素皮革材質，也就是說自身的皮革文創(chuàng)產品100%不含動物成分及動物足跡，也不進行任何動物測試，這既宣傳了設計理念，又達到了引流的效果。

3.3 堅持市場為先，進行場景化傳播

體驗經(jīng)濟的不斷發(fā)展使消費者的消費思維產生了變化，他們更加追求強參與感、強沉浸感、強體驗感的營銷傳播方式，文旅市場的營銷傳播方式也因此發(fā)生了改變，從以往固有的“觀光”思維轉變?yōu)榇蛟煜M場景充分刺激和調動消費者的感官、情感、思考、行動、聯(lián)想等，滿足消費者強參與感、強體驗感的需求，進而達到刺激消費的目的。文旅融合背景下，皮革文創(chuàng)產品的傳播應積極進行場景化傳播，以提升游客體驗和互動，增強購買欲望[7]。具體而言，皮革文創(chuàng)產品進行場景化傳播的方式包括：一是融入主題景點中。無論是線上還是線下，皮革文創(chuàng)產品的傳播應避免過于商業(yè)化，需保持其文化秉性進行與景區(qū)格調相一致的傳播，在線下，皮革文創(chuàng)產品的展示應與景區(qū)融為一體，展區(qū)或者店鋪的設計風格、銷售人員的著裝、展柜的設計等都要與景區(qū)及皮革文創(chuàng)產品的文化一致性，使消費者從始至終都沉浸在濃厚的文化氛圍中，于無形之中達成購買行為。二是融入文化演藝表演中。演藝產業(yè)是文旅產業(yè)離不開的經(jīng)濟形態(tài)，大部分景區(qū)都創(chuàng)作了演藝表演為游客提供視覺體驗，例如歌舞表演、話劇演出、實景演藝等，一場場酣暢淋漓的表演為觀眾帶來震撼的文化體驗，對景區(qū)的滿意度和忠誠度大大提高。皮革文創(chuàng)產品本身就有復古、質感、高端的氣質，與景區(qū)內的文化演藝項目契合度較高，因此可以嘗試將其作為道具融入演藝項目中，通過故事的演繹和情感的抒發(fā)增強游客對皮革文創(chuàng)產品的印象，帶動消費增長。

3.4 深耕社交媒體，打造傳播生態(tài)

基于社交媒體互動性強、趣味性高、傳播速度快等優(yōu)勢，我國社交媒體用戶不斷增長，根據(jù)《2023中國社交媒體平臺指南》數(shù)據(jù)顯示，截至2022年12月，我國網(wǎng)民數(shù)已突破10.67億，其中社交媒體用戶人數(shù)占全體網(wǎng)民的95.13%，大體量的社交媒體用戶催生傳播格局的快速變革，皮革文創(chuàng)產品的傳播應充分利用社交媒體的優(yōu)勢進行深度布局，引領皮革文創(chuàng)社交的新潮流。其一，利用社交平臺的社區(qū)功能開創(chuàng)新玩兒法。區(qū)別于傳統(tǒng)皮革文創(chuàng)產品的先生產產品再進行售賣，可以嘗試一種新的用戶參與皮革文創(chuàng)產品設計再向其售賣的模式，也就是說，利用嗶哩嗶哩、微信、微博等社交平臺的社區(qū)功能，把顧客吸引集聚起來，了解這些具有共同愛好的用戶的產品偏好，設計者根據(jù)這些喜好來設計或者調整皮革文創(chuàng)產品，以滿足消費者不斷變化的需求，設計出始終能讓消費者滿意的文創(chuàng)產品。其二，打造具有社交屬性的產品故事。社交媒體平臺具有強分享性和強擴散性等優(yōu)勢，這些優(yōu)勢的發(fā)揮需要用戶的積極參與，而用戶愿意參與產品傳播的著力點在于產品內容有敘事性、有情感性，這就要求皮革文創(chuàng)產品要有故事性，能以講故事的方式向用戶講述其設計理念、價值意蘊、背后的設計故事和設計淵源等，構成一定的社交屬性，讓皮革文創(chuàng)產品最終成為社交情感的認同，引發(fā)用戶在微信、微博、抖音、嗶哩嗶哩等平臺自覺轉發(fā)、分享、評論，實現(xiàn)傳播裂變[8]。

4 結語

皮革文創(chuàng)產品市場的繁榮發(fā)展事關我國皮革文化的傳承發(fā)揚和區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展壯大，為此必須通過豐富皮革文創(chuàng)產品矩陣、強化借勢傳播、進行場景化傳播、打造社交傳播生態(tài)等行之有效的舉措實現(xiàn)皮革文創(chuàng)產品的騰飛，使其更好地滿足人民精神文化生活新期待、助力文旅市場繁榮發(fā)展。