張帥

“這次合并，意味著我們實(shí)現(xiàn)了一次2-3年的成長(zhǎng)飛躍。”SUSE工程與創(chuàng)新部門總裁梁勝表示。

從2020年7月傳出收購(gòu)消息，到12月正式完成收購(gòu)，梁勝由一家創(chuàng)業(yè)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO到SUSE的工程與創(chuàng)新部門總裁。對(duì)于這樣的身份轉(zhuǎn)變，梁勝并不陌生，此前他創(chuàng)辦的CloudStack被Citrix收購(gòu)，他也成為了Citrix首位華人CTO。

然而，與此前不同的是，SUSE與Rancher的聯(lián)手，成為業(yè)界容器和云原生進(jìn)程的一個(gè)標(biāo)志事件。

用梁勝的話說(shuō)，“SUSE和Rancher的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)管理平臺(tái)Linux + Kubernetes管理平臺(tái)兩大解決方案的融合，將為客戶提供一個(gè)全球最大的開源開放的獨(dú)立計(jì)算平臺(tái)?！?/p>

正是看到了Linux+Kubernetes兩者結(jié)合的乘數(shù)效應(yīng)，SUSE和Rancher一拍結(jié)合。

從對(duì)手到隊(duì)友

對(duì)Rancher感興趣的公司并不少，SUSE是最合適的選項(xiàng)，但這并非是因?yàn)槭召?gòu)金額，而是因?yàn)閮杉夜疽恢碌纳虡I(yè)模式。

全球范圍內(nèi)，容器軟件領(lǐng)域規(guī)模較大的公司主要有三家：紅帽、SUSE和VMware，紅帽和SUSE走的都是開源路線，VMware規(guī)模比紅帽更大，但是進(jìn)入容器市場(chǎng)的時(shí)間比Rancher晚將近五年，產(chǎn)品還在逐步完善，除此之外，VMware也不是開源公司。

“SUSE跟Rancher兩個(gè)公司的商業(yè)模式是完全一致的。我們都是開源軟件公司，我們的軟件都是100%開源的，我們?cè)陂_源的基礎(chǔ)上賣訂閱，為用戶提供認(rèn)證、技術(shù)支持等服務(wù)”，梁勝說(shuō)。

SUSE首席執(zhí)行官M(fèi)elissa Di Donato在接受媒體采訪時(shí)曾表示，她認(rèn)為開源公司與私有技術(shù)公司不一樣，私有技術(shù)公司的常規(guī)做法是找到想要的人才，把人才鎖定，進(jìn)入公司只為這個(gè)公司開發(fā)軟件。而SUSE的人才能夠在社區(qū)里自由做出貢獻(xiàn)，留住這些工程師和人才，讓他們?cè)敢庠谶@個(gè)社區(qū)發(fā)揮自己的才智，這是SUSE的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

SUSE和Rancher的企業(yè)文化不謀而合，Rancher只用數(shù)月時(shí)間就敲定了這筆交易。

在合并之前，SUSE與Rancher在容器領(lǐng)域具有一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。2017年，SUSE發(fā)布了SUSE CaaS（容器即服務(wù)）平臺(tái)，運(yùn)行在SUSE Linux企業(yè)操作系統(tǒng)之上，有著企業(yè)級(jí)操作系統(tǒng)的安全性，也具備企業(yè)級(jí)操作系統(tǒng)要求。

不過，SUSE在容器或者K8s領(lǐng)域并沒有重兵投入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到紅帽等公司的同等水平。2020財(cái)年第二季度，SUSE ACV （年度合同價(jià)值）預(yù)訂量同比增長(zhǎng)30%，全球云收入同比增長(zhǎng)70%。在核心業(yè)務(wù)營(yíng)收表現(xiàn)不錯(cuò)的情況下，SUSE如何進(jìn)一步擴(kuò)展自己的能力邊界成為了首要事宜，Rancher自然而然成為了并購(gòu)的首選。

“結(jié)合Rancher，我們將為企業(yè)提供業(yè)界唯一的可對(duì)接Linux操作系統(tǒng)且可互操作的 Kubernetes管理平臺(tái)，以及邊緣計(jì)算領(lǐng)域創(chuàng)新解決方案?！盡elissa表示。

云原生最佳組合

IDC認(rèn)為，未來(lái)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的必然產(chǎn)物，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型 2.0 時(shí)代支撐未來(lái)企業(yè)業(yè)務(wù)的基石，是一個(gè)面向多云架構(gòu)的、無(wú)處不在的、智能自治的基礎(chǔ)架構(gòu)。

在這種情況下，云原生應(yīng)用和架構(gòu)將成為企業(yè)中的重要負(fù)載，到2024年，超過30%的硬件基礎(chǔ)架構(gòu)上將運(yùn)行云原生應(yīng)用;大約37%的存儲(chǔ)空間將用于存儲(chǔ)云原生應(yīng)用的數(shù)據(jù)，邊緣云/邊緣計(jì)算與核心云的協(xié)作將成為常態(tài)。

聽起來(lái)和SUSE與Rancher的產(chǎn)品組合如出一轍，Rancher可以集中管理部署在任何基礎(chǔ)設(shè)施上的Kubernetes集群，還可以實(shí)行統(tǒng)一的集中式身份驗(yàn)證和訪問控制。

不同于紅帽一體式的產(chǎn)品組合——OpenShift底層一定是紅帽自己的k8s，紅帽的k8s底層一定是紅帽自己的Linux，這種一體化的模式雖然帶來(lái)了操作上的便捷，但也存在鎖定的風(fēng)險(xiǎn)。

SUSE與Rancher在合并后，產(chǎn)品依然可以獨(dú)立靈活地自由組合。Rancher不僅支持SUSE的Linux發(fā)行版，也支持紅帽的Linux、Ubuntu的Linux等等主流Linux操作系統(tǒng)。避免供應(yīng)商鎖定，充分賦予用戶選擇基礎(chǔ)架構(gòu)和操作系統(tǒng)的自由，為企業(yè)客戶提供了更多自主權(quán)，成為Rancher的差異優(yōu)勢(shì)之一。

“一方面，我們可以為客戶提供更多樣化的選擇;另一方面，盡管SUSE擁有很多企業(yè)客戶，但并不是100%都是我們的客戶，我們的客戶重合度甚至不足90%。如果限制客戶必須使用SUSE Linux的話，從某種程度上限制了我們客戶數(shù)量的增長(zhǎng)。”梁勝表示：“同時(shí)也違背了我們100%開源的初衷。”

企業(yè)客戶希望得到穩(wěn)定且持續(xù)的服務(wù)，往往在多個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施提供商的多個(gè)區(qū)域部署服務(wù)，此前Rancher也得到了微軟云AKS、亞馬遜EKS、谷歌云GKE、阿里云ACK、騰訊云TKE和百度智能云CCE在內(nèi)的所有主流認(rèn)證 Kubernetes 發(fā)行版和所有主流操作系統(tǒng)的支持。

沒有供應(yīng)商鎖定以及計(jì)算場(chǎng)景的限制，企業(yè)可以在其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)進(jìn)行邊緣到核心再到云的無(wú)限創(chuàng)新，Rancher延續(xù)了這一路線。

未來(lái)，SUSE及Rancher將共同開發(fā)解決方案，致力于解決當(dāng)今企業(yè)的復(fù)雜問題，重點(diǎn)聚焦幫助企業(yè)進(jìn)行邊緣計(jì)算領(lǐng)域的創(chuàng)新。

容器市場(chǎng)風(fēng)口加速

2014年，Rancher成立，Docker興起，容器成為了一個(gè)全新的市場(chǎng)領(lǐng)域，關(guān)于如何管理容器、容器安全和容器編排的問題亟待解決，作為一家容器產(chǎn)品及解決方案提供商，Rancher脫穎而出，成為容器領(lǐng)域的佼佼者。

2020年，容器市場(chǎng)的發(fā)展速度超乎大多數(shù)人的預(yù)料，雖然云原生的發(fā)展整體還處于初級(jí)階段，但是云原生技術(shù)實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用的敏捷開發(fā)，迭代效率和交付速度持續(xù)加速，云原生技術(shù)價(jià)值得到市場(chǎng)認(rèn)可，也加速了市場(chǎng)的整合。

“2016年，大家覺得容器是一個(gè)比較新奇的技術(shù)，但并不易于使用，所以大家并沒有真正把這個(gè)東西用起來(lái)。因此，當(dāng)時(shí)我判斷這可能是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過程，需要較長(zhǎng)時(shí)間容器才能真正普及?！绷簞僬f(shuō)道。

后來(lái)，容器領(lǐng)域受到了多方因素的影響，IT巨頭之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，容器快速被企業(yè)用戶接受。截至目前，Rancher在全球擁有超過3億的核心鏡像下載量，并擁有包括中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)平安、中國(guó)人壽、上汽集團(tuán)、三星、西門子、WWK保險(xiǎn)集團(tuán)、澳電訊公司、德國(guó)鐵路、廈門航空、新東方等全球著名企業(yè)在內(nèi)的共4萬(wàn)家企業(yè)客戶。

在被收購(gòu)之前，Rancher于2020年 3月份宣布完成了新一輪4000萬(wàn)美元D輪融資。而截至雙方財(cái)務(wù)合并之前，Rancher的賬上仍有近6000萬(wàn)美元現(xiàn)金。即使這般，梁勝依然為Rancher迅速選定了方向。

“容器市場(chǎng)差不多被大公司占領(lǐng)了，如果現(xiàn)在才入場(chǎng)，并且還是小公司，已經(jīng)比較難擁有成長(zhǎng)機(jī)會(huì)了。從現(xiàn)在的情況來(lái)看，市場(chǎng)發(fā)展比我原來(lái)想象的還要快很多。在這個(gè)時(shí)候，如果Rancher可以成為一個(gè)比較大的公司、大的團(tuán)隊(duì)，將會(huì)比原有的狀態(tài)帶來(lái)更多的好處?！绷簞傺a(bǔ)充道。

SUSE遍布全球的客戶和市場(chǎng)體系，以及大公司的背書，很大程度上可以為Rancher所用，而SUSE也可以直接采用Rancher的技術(shù)平臺(tái)，擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍?？梢灶A(yù)見，有了SUSE和Rancher合并的標(biāo)志性事件，容器行業(yè)也將進(jìn)入加速整合階段，進(jìn)入第二次發(fā)展曲線。